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文娱救世主-第154部分
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少用户抵触。
如果是一个华夏人做老板，就会让骄傲的米国人不爽。
如果仅仅是华夏资本的大股东，情况就要好得多如果理解不了这一点，可以参照淘宝网。如果淘宝网的董事局主席不是马风，而是扶桑人孙正意，看看有多少剁手党会对淘宝的生意产生抵触。
甚至他当初之所以选择了默认三星李再荣的“显示肌肉”，来哈佛混个学，也不是因为他真有那么俗在乎学。而是考虑到希望将来米国人谷歌他个人资料时，可以在词条上看到“yy网最大股东，受教育经：哈佛……”，从而瓦解一部分米国人的抵抗之心。
在这几天的事情发生之前，顾诚觉得将来yy网做大后最适合接任ceo职务的人选，是扎克伯格。
毕竟人的名树的影，平行时空的小扎已经证明了自己的能耐，相对而言靠谱度高一些。
这几天磨合下来，见识了李莹跳槽过来后的种种表现，和远景布局能力，顾诚产生了另一种想法。
或许这也能作为一个未来yy网ceo的考察人选？
毕竟，平行时空的小扎虽然是facebook的ceo，但他做的事情远远比其他互联网巨头家的ceo少得多。很多在别的公司由ceo抓的事情，到了facebook都是由coo桑德伯格代劳的。原因就是小扎行政运营能力太弱，只能把握一下技术方向，政策落地的执行力太低。
眼下桑德伯格还在谷歌，看样子以yy如今的发展形势，将来也不会挖她过来了。既然如此，用李莹当ceo似乎也不错。大不了到时候削弱一些ceo在技术规划上指手画脚的权限。
当然，如果真打算这么干，李莹还需要做一些改变。
至于扎克伯格会不会因为当不上ceo而跳槽自己创业，顾诚是一点都不担心的。
社交网络行业的进入，是很需要风口的。错过了基本上就没戏。扎克伯格的成功，也是因人成事，顺势成事。如果没有那么好的机遇，光靠他个人的才能，成个屁的事。
至不济，顾诚还有一套长期的期权激励方案，尽可能地捆住人。
……
在波士顿待了几天，跟李莹秘密商讨了一番制衡之术，顾诚就拿出了他心目中的yy网期权激励方案。
“这份激励方案，你们看完就签一下，没什么好谈的。”
这份方案完全不需要李莹、萨维林和小扎付出什么，他们只需要做到业绩指标、然后获得期权。顾诚纯粹是付出好处的一方，所以这种“单边条约”自然没什么可谈的。
三人都很干脆，一式两份签了下来，然后各自拿走一份，剩下那份顾诚收好。
顾诚这就算是给yy网的长期稳定运行，又加上了一层保险。
这份方案的内容，一定程度上借鉴了阿狸系马风的御下之术，给的权益大量都是分红了期权，却不是实打实的直接转让。
通俗地解释一下，就是这些人在yy网每干一年、完成协议上约定的当年绩效指标，就能拿到大约1％的yy网股份期权，以及等量的认购权，直到担任高管满5年。如果中途跳槽的话，白送的这部分期权就会作废，只能保留出钱认购的股权。
算上各种七七八八的激励，顾诚的最高心里价位是让出30％的yy网股份给管理层和骨干元老员工，他作为资本方只保留70％。给得再少的话，下面的人也容易生出怠惰之心。
因为这套方案里的细节，都是李莹帮顾诚制定的，所以cto的考核难度自然更加人性化和合理了。
比如，扎克伯格搞出了“基于深度学习的人脸识别技术”，而且这项技术最终成功商用并取得了巨大成功。如果按照硅谷圈子里一贯的考核标准，扎克伯格肯定是首功，能拿很多期权。现在却需要具体情况具体分析：
一项新技术的商业化成功，究竟技术因素占几分？商务因素占几分？运营因素占几分？
这样，才不会出现“传奇这种网游的成功明明是运营营销的功劳，但分果果的时候却大部分算在技术头上”这种不合理的情况。
算法的具体细节不容赘述，顾诚对此的整体印象便是：扎克伯格恐怕很难从李莹手上再占到多少便宜，恐怕再也集聚不起反抗公司的力量。
……
处理完yy网的未来管理架构调整，顾诚便准备驱车回纽约，专心应付传奇娱乐的上市准备。
李莹作为他的得力臂助，后面几天正好也不是很忙，跟着去了。将来顾诚在米国这边还会有更多需要她代理的生意，早点磨合起来也好。
去纽约的车上，顾诚一直看着窗外，一个多小时都没和美貌御姐说话。
直到驶入纽约州地界的时候，顾诚突然毫无征兆地说：“有空你把入籍申请办了吧。你现在跟了我，估计将来也不会自己回国创业了，索性做了米国人，多好。”
“为什么？”李莹的身体微微一震。
在另一个时空，她在艾科诺的两年只是来积累人生阅的，她并不愿意一辈子只做市场工作。所以04年她从艾科诺离职后回国，找了当时国内通讯领域的创业巨头斯达康，给吴老板打工。也正因为如此，李莹从来没有尝试过加入米国国籍。
否则以她mit硕士的受教育经和工作履，一个米国国籍而已，还不是手到擒来？
顾诚直白地说：“如果你希望代表yy网，那最好就换个国籍。”
李莹的眼神一黯，马上恢复了正常，很显然get到了顾诚的计策。
她还举一反三地强颜欢笑：“那我是不是还该找个白人男朋友，甚至和wasp结婚，再在社交网络上晒晒我跟那个白人过得多和谐多滋润？”
虽然是强颜欢笑，但李莹的眼神里透出一股倔强，还泛出三分不屑的挑衅。
“你……”顾诚有些招架不住，心说和太聪明的女人说话还真是累。
如果站在冷血的角度绝对冷静分析，李莹这么做好像确实对生意最有利……
平行时空的扎克伯格，不也一直为了进入华夏市场，而拼命在facebook和ins上跟华裔老婆普利希拉陈秀恩爱么？他的女儿一出生，他还唯恐天下人不知道这个女儿是华裔女人生的，所以急急忙忙给女儿取了汉语名字“陈xx”。
围观的吃瓜群众当然可以说扎克伯格确实对他老婆恩爱，但也不能否认这背后的商业策略。
扎克领导的facebook想入华，和李莹领导的yy网想入米，处境是一样一样的。
统统都是套路啊。
问题是，眼前这个女生前几天还撩过自己。就算顾诚本着不想互相伤害所以拒绝了，但也做不出送女这种丧心病狂的事情啊！
要是送女了，妥妥的不吉利会扑街的啊！
“你妹的要是真喜欢白人男人，那就去找啊，干嘛说出来呢！要是哥怂恿你，倒显得是哥为了自己的生意牺牲你终生幸福似的！”顾诚脑中如此想着，一时说不出话来。
李莹却很享受这种调戏顾诚的感觉，她继续靠上去，紧逼地说：“怎么不说话了？虽然我是处女，虽然我不用你负责、白给你做情人你都不要，但我还是愿意为你牺牲。只要你说：去找个白人男友秀恩爱，我立刻就可以去找。反正我这个人不懂什么叫爱情，我愿意把它作为事业的筹码，你也不用觉得心里过意不去。”
真是一个厉害的女人，这种以退为进的说话手腕，竟然把不善交际的顾诚逼到了道德绑架的墙角。
很显然，她知道以顾诚的高傲，是说不出那种形如“和亲”的丧权辱国无耻之言的。
“我从来没希望你找个白人。当然如果你真的遇到一个白人并且真爱的话……”顾诚重重地叹了口气，语气还有些虚与委蛇。
“很好，既然你那么怜香惜玉，我自然要报答你。为了你，我会对某个白人培养真爱的……”
“我不是这个意思！”顾诚彻底败下阵来，焦躁地扳过李莹的肩膀，紧紧地摇晃了两下，盯着她的眼睛说：“你明明知道我不会牺牲手下的女人的！行了，我不许你找白人这样总够清楚了吧。”
“好，那我就不找白人。”李莹的双眸中闪过一丝得胜的俏皮，故作幽怨地占便宜，“你还真是霸道，人家自荐枕席你不要，人家想找男朋友你又不让，真不知道到底要闹哪样你才满意。”
顾诚彻底无语了，决定不再搭理她。
他觉得应该补习一下怎么应付耍嘴皮子的女人这门课。（未完待续。。）
第41章 造势
“姐，我回来了。”顾诚风尘仆仆地回到曼哈顿上城的别墅家中。
潘洁颖知道他的行踪，早就提前放下手头的工作，在那儿倚门而望了。
1月底的天气，外面下着大雪。顾诚一进门，潘洁颖心疼地帮他掸风衣，还借机揩油么了一下。
“行了，哪有那么娇贵。一路上都坐车的，就花园里淋了几十米雪而已。”顾诚及时制止了表姐的温柔。
潘洁颖埋怨了一句：“你这人，都没个轻重缓急。yy网的事情，晚几天处理也不是来不及。这边传奇娱乐还有一周多就上市了，你也不走点心再制造点利好消息，把券商集合竞价抬一抬。”
顾诚和煦地笑笑：“这些事不是早就安排好了么，临时抱佛脚也没用。”
“那你至少也该关心一下那些策略效果好不好、要不要临时再作调整。”潘洁颖语重心长地说，最后随口补了一句，“没在外面拈花惹草吧？”
“诶？你不是最希望我去拈花惹草的么？”顾诚半开玩笑地打趣。
潘洁颖顿时臊红了脸，赌气不跟他说这个话题。
毕竟她一直在顾诚面前装大度，说什么“你真找到结婚对象了我就退出”之类的话。但少女心事又怎是理智可以彻底驾驭的。明明心里会吃醋，还不能表现出来，真是要憋得内伤。
顾诚见状也自责不该开这个玩笑：“行了，有花草来惹我，但是我没碰。”
“其实我也知道不该管着你的，就是忍不住。”潘洁颖感动地抽噎了几声，心思一转，马上想到了一种可能性，“是李莹么？”
顾诚暗赞潘洁颖聪明，大大方方就承认了：“嗯，她其实是好人，不知道我现在有女朋友，所以才来撩我，并不是想破坏什么。我告诉她我有人了，她很干脆就放弃了。”
潘洁颖想了想，叹了口气：“其实她也不错，你要是真能和她结婚过一辈子，我倒是不反对……”
顾诚温言安慰：“姐，你省省吧。你也不想想，我都跟你这样了，就算最后没结果，那也是多久之后的事情了？那些比我还老的女生，让她们就这么等着，耽误人家青春年华，何必呢？”
潘洁颖默然不语，没有再接这个话题。
她知道顾诚是不会再喜欢比他年纪大的女生了。和她在一起，完全是亲情和恩情使然。而且李莹虽然不错，终究人设上和自己太相近：都是精明果断的女强人，都是中分黑长直的女王气场高挑御姐。
顾诚已经有了她，哪怕只是为了图新鲜，恐怕也不会看上李莹了。
“收拾一下，先吃饭吧。柳姐跟承销券商的谈判文件我都收着呢，一会儿吃完饭你看一下。”潘洁颖说着，一边把自己做的菜端出来，一边推着顾诚去洗漱。
顾诚每次出远门回来，她都会亲手做菜，这和忙不忙没关系。
顾诚一边吃饭，一边随手把一份文件摆在旁边扫了两眼，上面的内容正是公司cfo柳倩和纽约几家券商的谈判备忘录。初步来看，一切都在顾诚的计划之中。
在纳斯达克，乃至全球其他任何地方的证券交易所，一家公司ipo（首次公开募股）的时候，都是要由一级券商集合竞价承销、然后才在ipo日公开对二级市场的公众出售。
通俗的说，所有股民接触到的，都已经是二级市场，包括在股市上坐庄的大庄家，也不能例外。接触一级市场的只有券商，因为券商的本钱大、可以在“批发”环节介入，所以基本上是稳赚不赔的，除非遇到那些百里挑一“跌破发行价”的奇葩，才能让券商赔本。
集合竞价环节，一般发生在ipo日之前数天。各家争夺承销份额的券商会以投暗标的模式集中出一组价格列表，标明每个价位的金额和拟认购股数。然后把这些券商的认购意向集中起来，按照价钱从高到低排序，排到满足ipo拟发行股数之后，按照最后划线的最低价集中成交。
具体到这次柳倩帮顾诚运作的ipo，大致规程是这样的：假设传奇娱乐原有股本2。1亿股，拟增发4000万股，增发率15％左右，集合竞价前的底价是10美元一股。
然后假设承销券商只有两家，第一家给出的竞价文件是20美元500万股、18美元1000万股、15美元1000万股、12美元1500万股。
第二家券商给出的竞价文件是24美元200万股、19美元1500万股、16美元1500万股、14美元800万股。
然后，纳斯达克交易所方面统计所有报价文件，发现截止到18美元这根线时，线上的总认购量是3200万股，不足4000万股；16美元这根线上的总认购量是4700万股，超过了拟发行总量的4000万股。所以，最后所有认购券商都会按照16美元一股的价格成交。
券商一报价在16美元以上的总认购意向股数是1500万，券商二报价在16美元以上的总认购意向股数是3200万。最终结果就是券商一承销到了1500万股、券商二承销到了2500万股。
从这项制度可以看出，券商集合竞价时的成交规则，和二级市场上散户交易规则是完全不同的。在散户们的二级市场上，开多少价格就是多少价格成交（比如一个股票昨日收盘价10块，今天跌停到9块，如果你开一个11块买入的大收单，还是会从9块到11块把所有抛单按照从低到高的价格依次成交）；而在券商市场上，哪怕给出了部分高价意向，最终也没多少做冤大头的危险。
在例子中，20美元甚至24美元一股的高价随便喊，只要量不大，没过新股发行量这根线，最后统统是按16美元成交，所以券商看到特别看好的股票时，才会敢于喊高价。
站在即将ipo企业的角度上，在集合竞价之前也是疯狂散布利好消息的高峰期。
大家都指望着让券商觉得这个股票更有前途，从而在集合竞价时为了争夺更多承销份额而出高价。
柳倩这段时间在帮顾诚做的，就是这件事情。
至于柳倩手上的“弹药”，自然是顾诚平时就下苦功准备的，而非临时抱佛脚。
自从去年11月中旬，顾诚手头那些利用“少女时代”选秀和《仙剑》筹片推广人人网的事情忙完之后。以顾诚的忙碌，03年最后的40天里他当然不会闲着。
他只是把工作的中心，从人人网这边挪回传奇娱乐，然后殚精竭虑想一些让传奇娱乐名下各网游“竭泽而渔”的“强心剂”策略。
所谓强心剂，自然是一针下去立刻龙精虎勐立竿见影。
但，有后遗症。
只不过这些后遗症至少需要一年半载以上，才会渐渐露出端倪、被有识之士看清。
而在顾诚的计划里，到时候他早就把传奇娱乐甩锅给孙正意了。
所以哪怕是氪，该氪就得氪。
……
2003年12月的时候，一度平稳运营了3年、利润丰厚的华夏知名网游《传奇》，突然迎来了一次更新。
广大玩家对这次更新的态度，一开始是惊喜，随后是又爱又恨。
全国四五万家网吧里，各路玩家纷纷第一时间发现了《传奇》在打开游戏时、登陆之前多了几行提醒文字。
“抵制不良游戏，拒绝盗版游戏；注意自我保护，谨防受骗上当。
适度游戏益脑，沉迷游戏伤身；合理安排时间，享受健康生活。”
咦？这是什么鬼？
一个做网络游戏的，尤其是做100％靠鼓励玩家练级赚点卡的网游，居然开始说“沉迷游戏伤身”？太阳从西边出来了吧？
如今可是03年底！磁暴步兵杨叫兽还没出场呢！这种口号，不都该市游戏公司被逼无奈才加的，哪有主动甘之如饴的道理？
然而，加口号并不是《传奇》的目的，那只是一个幌子虽然听说传奇和其他几个传奇娱乐、yy娱乐名下的游戏都加上这种口号后，工信部和文化部的官员们对诚品系的态度着实好转了一些。
毫无疑问，这条明显讨好工信部和文化部的口号，是出自顾诚的亲自授意。因为他知道这句口号两年内就会出现，而且被有口无心地在华夏大地上喊个几十年，一点卵用都没起到。既然如此，还不如他自己主动喊出来。
在加上“沉迷游戏伤身”后，《传奇》同时推出了一项设定：从即日起，所有《传奇》玩家的帐号，在每离线5小时的情况下，可以积累1小时的双倍经验时间。最�
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