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不可能在同一款软件上完美实现。

　　　　如果一款软件实现了‘从良’的转型，从陌生人社交变成了熟人社交工具，那么一定会有一款新的陌生人社交工具来填补前者从良后留下的市场空白。

　　　　这种情况原先没有发生，那只是因为前几年互联网产业的发展还太孱弱，大家都只能找手头现有的东西凑合着用。而如今随着国内互联网基建硬件的井喷式发展，未来一定是属于精确掌握差异化需求的应用的。这是人类互联网从彻底没有人知道用户身份的蒙昧时代、渐渐向实名制网络转变过程中必然会出现的现象。

　　　　而踩准用户定位时代的开端，正是切入熟人社交的最好风口比如在广告领域，我们已经看到了我们和百度合作的adsense平台开始生效，这就是一个“互联网服务供应商尝试定位用户属性”的开端。

　　　　我们的目标，就是在qq运营者还没有意识到这个问题之前，把它们逼到墙角，让它们形成路径依赖，再也付不起转型的代价，然后一辈子做一个陌生人之间的约泡工具。而我们一上手就清清白白，把熟人通讯给做了。

　　　　我们从来没有打算干掉qq，取代qq，我们只是在和qq互补，做两个截然不同的市场需求。女支院老板可以转型开婚介所，但不代表婚介所会去抢女支院的生意。”

　　　　顾诚的话，鞭辟入理。

　　　　当qq和微信可以约泡的时候，它可以阻止米聊的壮大。但是如果它们从良了，就一定会有一个陌陌趁虚而入。

　　　　facebook的聊天应用，包括whatsapp，可以阻挠msn或者skype的发展。但无论facebook多么强大，依然会有一个snapchat见缝插针。

　　　　史上，八年之后壮大起来的snapchat，从技术上来说有任何核心创新吗？恐怕并没有。

　　　　或许有人说“阅后即焚、聊天发图不留痕迹”算是一个技术创新，但那只是一个小修饰，其背后的“阅后即焚”思路，早在十年前就有了

　　　　最初因为受制于服务器容量，所有聊天软件都是没有聊天记录的。后来服务器强大了，大家才纷纷加上聊天记录。“强制灭杀聊天记录”，从表面来看，只是在开史的倒车。但斯皮格尔就是靠这辆史的倒车，以区区24岁的年纪，就把自己的公司做成了一头市值120亿美元的独角兽。

　　　　事实证明，人类需要一款说话不用负责任、没有聊天记录的应用，来用于某些特定场合比如骗女生，或者对女神表白，或者说一些被戳穿概率比较大、如果留下聊天记录就会导致不敢说的吹牛逼。

　　　　反之，这也注定了平行时空马风n次试图用支付宝反做约泡社交的失败支付宝太严肃了，这玩意儿只适合让人拿来做说真话的事儿。你让支付宝帮用户明码标价找小姐还有点可能，谈感情约泡就太假了。

　　　　……

　　　　所有的人，都听得一阵热血沸腾。

　　　　原来社交网络及其背后的传媒理论，还可以这么解读？社交软件，未来还会细分为熟人真话社交和陌生人吹牛社交？

　　　　怎么从来没见过哪家牛逼大学的新闻传媒学院教过这套理论？

　　　　顾总这种高中生，脑子到底是怎么长的？

　　　　“那……这种强调熟人、真话的社交，要怎么做呢？应该一开始就要在很多设定上和qq完全不同，才可以吧？公司前期的布局是否支持这条运营路线呢？”

　　　　问出这番话的，正是刚刚从腾云跳槽过来、被顾诚委任为cto的王青明。

　　　　他毕竟一清二白，yy公司此前的一切布局，不管做没做错都赖不到他头上，他自然也最有底气把一切问清楚。

　　　　顾诚自然知道王青明在担心些啥，示意他稍安勿躁：“放心，其实大家仔细回忆一下，就可以清晰地发现，从yy上线的第一天，我就在往‘熟人社交’这个方向布局。

　　　　首先，yy的用户不是放开了让大家随便乱注册的。每一个用户都要或者绑定一个付费的《传奇》或者《奇迹mu》、《仙境传说ro》的付费游戏账号哦，最近还包括2月份开始测试、这个月刚刚收费的《天使ol》。

　　　　不花钱玩游戏的人，也要绑定一个支付宝账号。因此目前为止yy虽然走得很慢，但是很扎实。每一个社交用户的真实个人资料，我们几乎都是掌握的。不像qq那样，号称注册了1亿多个号，实际用的人4000万都不到。

　　　　在yy上出现冒名他人身份骗人的概率，要比qq上低得多。从软件上线第一天就同步提供的语音聊天功能，更是巧妙地杜绝了‘男人在网上假装女人骗人’的可能性我不相信那些人妖还能转业到用音轨编辑软件，把自己说话的声音也实时调音成女声。

　　　　再进一步，用yy这样的工具，未来的各大网游的游戏公会问题上，可以做到‘让会长和会员们相互掌握一部分有助于信赖的可公开资料’，增进玩家之间的线下感情。让同好者之间的交流更有保障。”

　　　　王青明不了解原先的情况，听了之后，简直被震惊得匪夷所思。

　　　　虽然顾诚手上的社交用户量，还不到马腾的十分之一。

　　　　但这些人竟然做到了“几乎完全实名制”！

　　　　这是一个何等可怕的概念。

　　　　在03年，人们信奉的还是“在网上没人知道你是一条狗”，对以个人真实身份上网非常抵触。但顾诚偏偏借着支付宝这个妖孽，硬逼着自己的核心骨干用户完成了实名制。

　　　　在网上做一切事情，都有可能不实名，唯有用自己的银行卡付钱，非得实名不可。这招一出，顾诚想强调yy的熟人、真话、安全，自然是没有任何障碍了。

　　　　王青明坐下之后，用胳膊肘捅了捅身边的同事：“知道目前支付宝用户有多少人么？”

　　　　同事压着声音回答他：“年初的时候是1400万，一季度又涨了400多万其中300万都是淘宝网带来的增幅，剩下100多万是公司自营业务导致的增长。这个月的数据，目前还没出来，但是前半个月至少也有50来万了吧。”

　　　　王青明听了，唯有暗暗咋舌。

　　　　顾诚为马风扛下每年数千万的银行网上转账手续费、换来马风用支付宝为淘宝网提供支付，当真是一步秒棋。

　　　　马风那边固然靠着这一招让淘宝网的发展速度提速了将近两年。而顾诚也互惠互利地躺着就每年白捡至少一两千万新增支付宝用户。

　　　　王青明略一推算，就发现和马风的合作，至少让支付宝的增长速度加快了三四倍。

　　　　“手上有一个1800万人实名制的应用，确实不怕熟人社交干不过qq了。就算有七成网民都注册了qq，他们也不会再在qq上加自己的父母长辈、兄弟姐妹、同事老师。将来的局面，充其量变成人人都用yy和身边人聊天、只用qq和网友聊天。”

　　　　王青明刚把这些因果想明白，就感觉身边的同事在捅他。

　　　　“老王，顾总喊你呢，别走神！”

　　　　“啊？不好意思，我刚才在算数据。”王青明立刻站起来，低头认错。

　　　　“没事儿，今天趁着这个机会，我也公布一项关于yy的新的技术计划。原先我还怕没人做，或者做出来之后服务器压力太大。现在既然有老王加盟，他在腾云是做服务器数据优化的老手，我也就放心了。”

　　　　顾诚的话，半是抬举半是开玩笑，与会之人都是会心一笑，倒把王青明架得下不来台了。

　　　　“既然我们做的是严肃社交，聊天的时候说过的话就应该有聊天记录，不能说了之后就不算数。当然，加入聊天记录之后，服务器端要存储的数据容量肯定会比以往暴增数十倍，用户检索聊天记录时引发的交互带宽也会跟着增长。数据中心肯定需要为yy增设10倍以上的硬盘。

　　　　所以，我要你不仅开发出这个功能，还尽量把这部分功能带来的数据交互量尽量压缩，不影响软件的使用体验。另外，我们还可以考虑对yy出台专业版和普通版。

　　　　普通版的聊天记录可以存放一部分在本地，用户想主动删除的话也可以删除，但由此带来的后果是普通版的聊天记录不具备法律效力，不能用于司法证据。

　　　　而专业版的聊天记录则一律存放在服务器端，不得删除，我们也会向工信部和有关部门申请，在未来的司法实践中承认yy专业版聊天记录的司法证据效力。这个专业版会提供给淘宝网的卖家，包括店主和小二使用，也可以提供给包括全国网吧老板在内的、一切使用支付宝专业版/卖家版的用户使用。”

　　　　好主意！

　　　　听完顾诚的想法之后，王青明顿时觉得这个套路简直与他个人的技术路线、技术储备太契合了。他在腾云做了三年的服务器数据优化，几乎可以完美地在yy聊天记录版的开发商大展身手。

　　　　而顾诚这一招一出，阿里旺旺这个软件自然是就此湮没在时空乱流中，不会再出现了。腾云那边，马腾则要等到下半年yy的这个功能上线之后，再匆匆忙忙召集人马讨论“qq企业版”的问题，准备抄抄抄回去。

　　　　至于马腾抄抄抄之后，能不能把qq从约泡神器的耻辱柱上洗白下来，就没人知道了。（未完待续。。）

第79章　逼良卖钻

　　　　顾诚在yy动员会上的每一条预测，都被全体管理层毫无保留地采信了。他安排的计划，也被非常彻底的贯彻了下去。

　　　　yy网络科技所有员工经，乃至诚品控股高层，都明确地知道了这一年他们要做些啥，做到啥。

　　　　就在4月份剩下这段日子里，带聊天记录的yy新版本顺利上线了聊天记录这个功能，王青明来yy之前，公司就已经开始开发了，所以马上弄个可用的版本出来并不困难。

　　　　难的是后续的数据优化整合，这事儿可以留待王青明熟悉情况之后，慢慢循序渐进地改良。

　　　　新版yy出现之后，立刻取得了不错的市场反响。一百万套专业版yy几乎是立刻铺遍了全国所有的电子商务从业者

　　　　有二十万套是全国各大网吧的网吧老板、网管们使用的账户。毕竟yy不比支付宝，一家网吧可能只有一个卖家的资金账户，但是会有好几个网管，所以五万家网吧配二十万个yy是很正常的。

　　　　同理，已经上线五个月的淘宝网上，那三万家店铺使用的yy专业版账号也有二十万之多，因为每家网店都有很多小二、客服。

　　　　再加上阿狸巴巴这些b2c电子商务信息网站、所有科技公司和部分外贸公司的商务人员、客服人员、机关单位线上咨询客服……

　　　　这些对“严肃的、有法律效力的聊天工具”有刚需的用户，原先都不会用qq，但现在一下子都加盟了yy专业版。

　　　　考虑到另一个时空的“钉钉”，在微信都已经严重渗透到世界的各个角落的情况下，依然可以短时间内压出300万企业用户，yy专业版今天的成就并不奇怪。

　　　　这个功能的成功，也打了qq一个措手不及。

　　　　腾云那边并没有类似的研发计划，也没有充分的情报工作，所以是看到yy的新功能上线之后，才开始评估、立项、准备抄的。

　　　　纵然腾云公司执行力非常果敢、颇有深式狼性、加班成狂，连立项带策划带研发，正常情况下没个两个多月也是做不到这一块的。

　　　　何况，眼下并不是正常情况。

　　　　因为一直负责qq服务器数据优化的王青明，被马腾腾笼换鸟给踹了，把他原先有望晋升的位置让给了从黄易挖过来的电邮大神董荣杰。

　　　　王青明这种段数的技术骨干闪人，肯定会导致手下离心离德、包括手下普通程序员在内都会走一小波。

　　　　所以，qq的数据优化研发团队，刚好处在一个青黄不接的当口，团队的重新磨合都还没完成。按照武侠小说的说法那就叫“旧力将尽，新力未生”，是非常容易被趁虚而入的。

　　　　“顾诚好卑鄙！麻蛋买了咱公司19％的股权，还不肯跟咱同心同德，还要挖空心思另起炉灶。这厮的良心真是被狗吃了，老子哪里惹到这么一个丧门星！”

　　　　身在深市的马腾，听到属下汇报上来的“剽窃yy聊天记录功能可能要4个月才能完成、而且还得确保服务器端额外多留两倍存储余量待机”这个噩耗时，心里简直哔了狗了。

　　　　他立刻召集了老兄弟张志栋商量：“这事儿有加急的可能性么？”

　　　　张志栋两手一摊：“4个月就不错了，pony，你还是担心担心带宽和服务器那边的问题吧，我觉得那块更麻烦。一旦跟进这个功能，qq每个月要烧掉的宽带费至少增加好几成。我们公司不比顾诚，几乎没有现金流。

　　　　年初的时候，你还为这个‘资金燃烧率’的问题在董事会上提过，争取明年在港股上市，换取持续稳定的融资冲抵qq越来越大的开支。按照上市计划，我们目前的资金是要撑一整年的，如果贸然提高燃烧率，会有很大的资金链断裂风险。”

　　　　史上，腾云公司是在2004年6月，在香江联交所上市的。如今互联网危机结束得稍微早了几个月，按照腾云公司的计划，最快也要04年1季度末，也就是3到4月才能上市。

　　　　相比之下，国内互联网公司在港股上市并不是一个很好的选择，因为香江的资本市场对互联网概念股的估值相对比较保守，在港股市场上融到的资会比纳斯达克低至少三四成。

　　　　（注：港股对互联网产业的估值也不是一贯保守，90年代末的时候泡沫高峰期时，港股比美股还疯狂，李泽锴的盈科数码市值巅峰5800多亿港币，而实际上当时盈科数码就是个空壳子，卖点儿特许权概念。后来寒冬期里盈科从5800亿跌到300亿，把港股投资客吓怕了。从此以后港股才开始对互联网股普遍严重低估。）

　　　　平行时空横向对比，陈天乔的盛达选择了04年纳斯达克上市，李老板的百度也选择了拖到05年纳斯达克。上市成功后估值的溢价倍数都比腾云高得多由此也可以看出，03年的马腾是真的没钱了，宁可亏三成以上市值，也要换取快点儿上市成功。

　　　　这是在用金钱换时间。

　　　　后面一年怎么花钱，马腾是一个萝卜一个坑安排好了的。

　　　　现在突然杀出来一个“要么不跟进、如果跟进就会导致服务器费和宽带费等硬件成本暴涨好几成”的竞品功能。

　　　　抄，还是不抄？

　　　　马腾觉得自己的头发都要被挠少了：“有办法找别的渠道融资么？在不影响上市计划的前提下。”

　　　　“这个你问我有啥用？你该去问老罗。”张志栋耸耸肩，表示爱莫能助。

　　　　“也对，是我煳涂了。”马腾自嘲地笑笑，心说自己怎么问cto财务问题了。

　　　　于是他示意张志栋继续安排抄抄抄的事情，不要担心资金。同时一个电话把cfo罗硕韩叫来。

　　　　“pony，怎么了？我还在忙申报tc的事情呢。”罗硕韩也是大忙人，一进门就挺着急。

　　　　马腾琢磨了下怎么开口，指节焦躁地在桌面上轮回敲击着，半晌才一拍桌子直截了当问：“今年内，计划外再融一两个亿资金，有可能做到么？不影响上市计划。”

　　　　罗硕韩一听这个无理要求，顿时就是一阵郁闷：“pony，融资不是你想的这样，你当买菜呢。每一笔我都是精打细算一个个磨破嘴皮子说来的，你不能……

　　　　你是为了那个聊天记录功能吧？要我说就别跟了，那种小功能，翻得起多大浪来、挖得走几个用户？严肃的商务用户本来就不是qq的目标用户人群，放弃了就放弃了，不要因小失大啊。”

　　　　罗硕韩平时也不敢在马腾面前这么说话，但他实在也是近期被安排上市计划的事情逼得有些神经质，迫切让马腾知道眼下绝对不该是横生枝节的当口。

　　　　“不光是为了聊天记录功能！做人要有远见！”马腾厉声打断了罗硕韩的叫苦，“我有不好的预感。你也不是不知道，顾诚用传奇娱乐25％的股权，换取了孙正意对yy、支付宝和叮铛网的放手。

　　　　顾诚处心积虑憋到孙正意撒手之后才拿出跟qq硬怼的计划，后面摆明了还会有别的大招。聊天记录也好、严肃商务谈判工具也好，肯定只是顾诚的第一招。我筹钱也不光是为了跟进这一步做人要有备无患！”

　　　　这番话一说，罗硕韩才无言以对。

　　　　马腾的预估还是很远见的，眼下才4月份，顾诚就拿出了这招谁能担保后面一年他就只用这一招？如果腾云没有应急资金的话，后续遇到其他增加成本的招数，上还是不上？

　　　　“行，这屁股还得我擦。”罗硕韩无语地摘掉眼镜，狠狠揉了揉鼻梁，试图缓解大脑和眼睛的胀痛，“不过我们的上市时间表已经定了，申请也提交了。后面这段时间是没法增发新股的。要在不增发新股的前提下融资，就只能谋求向外部人士出售股权、然后把套现到的钱再以借贷的模式往公司里投……”

　　　　罗硕韩说的这一招，几乎让马腾如堕冰窟！

　　　　不增发股份，而是卖掉一部分