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　　　　当时，腾云公司是几乎没有收入的：qq纯免费，只有一个qq会员的每月十块钱，算是腾云公司唯一的现金流，其他各种钻还没开发出来。因此腾云公司就非常重视“qq的净亏损燃烧率”。

　　　　如果一个数据优化不好的qq，300万同时在线用户，需要每月花200万服务器折旧费和300万宽带费。而另一个数据优化较好的qq支持同样多的同时在线用户，每月只花150万服务器折旧费和200万宽带费。那么优化给力的人绝对是腾云内部最闪耀的技术新星。

　　　　然而，在腾云非常有意义的工作，到了顾诚这边，虽然也需要，却没显得那么重要。

　　　　原因很简单：顾诚有《传奇》和《奇迹mu》这两个吸金网游撑着！每年音乐和影视业务也能赚好几个亿！

　　　　yy每月烧500万硬件费还是300万，顾诚根本不差钱。

　　　　效率低，无非多烧点钱嘛！能用钱解决的问题都不是问题。

　　　　王青明的才能，搁在马腾那儿是“决定公司剩下的钱究竟够活5年还是活3年”的雪中送炭。到了顾诚这里就只是每年省个千把万的锦上添花了。

　　　　王青明要证明自己的价值，给原有的技术骨干一个下马威，必须拿出干货来。

　　　　“顾总，你说的我都明白。我也不是喜欢背主的人再说了，你也是腾云的大股东之一，至今还捏着19％的公司股份呢。我投奔你，也不算投奔外人吧。要不是气不过马腾把人利用完了就卸磨杀驴，我也不至于这样。”

　　　　王青明略微自辩了两句，便准备吐点儿干货证明自己的价值。

　　　　至于他口中提到的“顾诚也算腾云第二大股东、占了腾云19％股份”这事儿，便涉及到这两年多里腾云公司的进一步融资

　　　　自从2001年暑期，顾诚插手了腾云原大股东盈科数码和idg的抛售行动之后，当时顾诚花了6亿人民币从盈科数码那儿拿到了24％的腾云股份，而南非的mih从idg手上拿到了17％。而当时保留在马腾和张志栋等创始人团队手上的股权，则有35％。

　　　　因为顾诚分薄了mih的股权，所以mih和顾诚都没法成为腾云的第一大股东，第一大依然在马腾本人手上。

　　　　后来这20个月的时间里，随着qq的发展壮大，马腾自然要再次对外募集资金，这段时间的增股融资，累计增发了20％的公司股权，也就相当于所有原股东的股权被稀释了两成。

　　　　所以，截止到2003年为止，马腾和张志栋团队还剩28％，顾诚19％，mih则是13％。当时增资之前顾诚和mih本来是打算跟投追资的，但被马腾拉拢半数以上股东反对制止了，马腾这么做，也是不希望有大股东一家独大当时已经是顾诚和李老板合作adsense计划风声暴露出来之后的事情了，马腾和顾诚的相互忌惮也越来越深。

　　　　……

　　　　闲言休絮，且说王青明为顾诚准备的投名状。

　　　　“顾总，我觉得你有些小看‘数据优化’工作的价值了。钱可以抵消资金燃烧率，但钱买不来良好的用户体验。我在离开腾云之前，就在酝酿一些数据优化方案，但是马腾既然觉得我不如董荣杰有价值，我也懒得说出来了。现在就请你指教一下。”

　　　　顾诚身子微微前倾，似乎提起了些兴趣：“说说看。”

　　　　“我在离开腾云之前，策划过在聊天和发送图片、表情之外，再开发一个用qq在线传输文件的功能。在‘截图’按钮旁边加一个控件，点击之后就能从本地文件夹里选取文件，然后传输给好友……”

　　　　这种功能要是换个人听了，肯定觉得新奇。毕竟现在网民异地拷文件还是一个很大的痛点，要么靠u盘，要么靠电子邮件，但如今这个时代的电子邮件普遍连5m以上大小的附件都放不下除非是付费的黄易企业邮箱。

　　　　但是，在顾诚眼里，这些功能就不算啥了，而且也没什么技术难度。只要想到了这个点子，安排下去，后面无非都是垒代码的体力活儿。

　　　　“就这样？”顾诚有些狐疑。

　　　　“当然不止这样。相比于功能，更重要的是数据架构按照传统电子邮件，或者目前qq截图的技术路线，乃至米国人的msn，所有的数据传输都是要首先从上传者、通过服务器，然后再到下载者电脑上的，服务器压力非常大，传输网速也慢。

　　　　但是，今年随着互联网寒冬的结束，国内adsl网络的普及率开始上升，最次最次的基本上也是vdsl网络，那些56k拨号几乎彻底淘汰了。随着adsl的普及，一户一台电脑直接拨号上网的模式，很快会被家用路由器模式取代，未来一户人家可能有两三台电脑。

　　　　企业里面，给绝大多数工作电脑联网的趋势也在越来越明显。网吧就更不用说了。所以未来我们会面临很大一部分用户，在相互交流传输文件的时候，其实是在一个局域网内，或者至少是某一区域网络内实现的。这种情况下，我们继续把这些数据交互统统抓到yy在全国各个大区寥寥几个数据中心、机房，然后再分发，不是效率太低了么？

　　　　我们完全可以层层筛选数据需求，把不需要经过服务器的大文件，只留几个数据指针引导到服务器，文件本体通过更快捷的方式直传就行了。”

　　　　这不就相当于是同一个局域网内的用户直接共享文件秒传么？

　　　　这个概念，其实很容易想到，而且技术含量也不高。但国内至少九成网民是不懂怎么设置局域网共享的，微软公司那种不友好的人机界面，满满都是恶意，还得让小白们专门去学习。

　　　　要是什么都不用学，直接鼠标一点往聊天窗口里一拖就完事儿，那用户体验就太好了。

　　　　有时候顾诚也不得不承认，虽然马腾很喜欢抄抄抄，但是腾云家在用户体验优化上还是狠下血本的，抄了之后，都要反思一下，是不是能够做到“尽量让最最不懂电脑的小白也会用，而且绝对不要看帮助文件”。

　　　　顾诚心说：原来这个功能是你丫的为马腾做出来的！

　　　　等等！现在王青明好像是比史同期提前离职了……也就是说马腾手下暂时没人为他谋划这些优化。

　　　　那哥就勉为其难拿过来，先把这个头口水喝了，你马腾再慢慢摸索抄回去吧。

　　　　“很好，把你的想法立刻出一个方案。yy群聊烧多少服务器费和宽带费我不关心，但是用户体验的流畅度一定要保障！这是我们的核心价值！”

　　　　“放心吧，刚才说的，只是冰山一角，我还有很多干货。”王青明不吝拍着胸脯，给新老板纳投名状。（未完待续。。）

第77章　熟人社交

　　　　搞定了王青明之后，顾诚在yy网络科技召开了一次技术和运营线全体管理层的大会。算是公司彻底摆脱孙正意的“魔爪”之后、正式步入狂飙发展轨迹的动员会。

　　　　顾诚的生意发展到现在，所有子公司加起来也不过四五百号人，东部软件园的办公楼依然够用，只不过今年又有两层被yy网络科技占了。

　　　　布置简洁的大会议室直接占了四分之一层楼，能容纳百人开会。投影幕和电影院里的小厅差不多，上面堆砌显示着yy和贴吧等产品的发展数据。

　　　　“2003年1月，yy有效用户：50万，日活：14万，同时在线：8万。qq有效用户：3400万，日活：550万，同时在线人数：310万……

　　　　4月：yy有效用户350万，日活120万，同时在线65万；qq有效用户3800万，日活610万，同时在线340万……”

　　　　双方的差距，足足有10倍之多。

　　　　投影幕上写的“友商”数据不一定准确，基本上靠推算，也有一部分是王青明等跳槽者猜测的估值。

　　　　因为按照腾云公司公布的数据，qq号的注册数如今已经突破1亿了，但事实上当时全国网民人口也才8000多万，按照目前的发展速度，就算到03年年底也才1。1亿网民。

　　　　所以眼下那些qq注册数，都是很多人一人多号甚至注册囤积账号的结果。去掉那些注册之后被忘记掉、半年都不上一次的死号，以及一人多号，其实际用户量也就4000万。

　　　　形势还是比较严峻的。

　　　　在此之前，顾诚给内部中层管理们定的基调，都是“只做一个小而美的游戏玩家与乐迷之间的语音聊天工具”，没说要硬怼“国民级社交”qq，所以大家也没什么压力。

　　　　至于顾诚的真实想法，原先只有少数几个高管知道毕竟连孙正意那种老狐狸都得瞒过，知道的人再多就不安全了。

　　　　如今正式公布了追赶计划，并赤果果把qq列为竞品，让好多人心里都一阵发慌。

　　　　“搞得过么？做社交可不是拼钱啊。有些东西，窗口期过了就是过了，怎么可能抄得上去？”

　　　　“连我们自己平时都得用qq啊，人家已经把全国半数的网民囊括其中了，要是没人制约的话，明年起码能到7成，这个竞争怎么打？”

　　　　“顾总这次可是被钱烧得狂妄自大了……”

　　　　yy网络科技毕竟只成立了不到一年，除了部分从传奇娱乐调过来的骨干之外，大部分员工是新招的，对顾诚的手腕也不了解。

　　　　当下不少动摇的人，都露出了“吃枣药丸”的叹息。

　　　　顾诚统统看在眼里。不过他并不打算一个个反驳，毕竟人多嘴杂，没意思。

　　　　还是先把反对派的意见汇总一下，一次性解决大家的动摇。

　　　　于是顾诚直接点名，问一直老神在在坐着不发话、但表情明显拧巴的雷俊。

　　　　“老雷，你怎么看？”

　　　　雷俊被点名了，自然不能推脱。他的心态比大部分中层要好，而且有心理准备，但对于顾诚的计划，他依然觉得有一股“年轻人乍富暴发、不知天高地厚”的鲁莽。

　　　　“刚才大家私下里的看法，我也听见了。我不是完全赞同，但困难也不能不正视，社交产品毕竟是一个竞争垂直度非常严重的领域。在所有互联网细分行业当中，是马太效应的‘赢家通杀’表现得最彻底的一个点。

　　　　做社交的东西，切入风口错过了就是错过了，后面再怎么烧钱砸资源，都是很难挽回的。qq毕竟已经占据了国内半数网民，而且还在高速发展，盘根错节，跟qq同质化竞争，肯定是要完蛋的……”

　　　　雷俊这番话，自问说得还是比较收敛的，既表达了自己的看法，也给顾诚留了面子。

　　　　所谓“马太效应”，稍微懂点儿传媒的人应该都不陌生，归结起来无非源于《圣经。马太福音》里的一句话：凡是富足的，就要给他更多；凡是贫乏的，就要连他已有的也剥夺掉。

　　　　互联网和传媒界是典型的赢家通杀型圈子，因为复制传播的成本几乎为零，所以最顶层优质资源的提供者，就可以覆盖绝大多数同质化市场。

　　　　而社交软件竞争的重度垂直性，更是把这个特性发挥到了极致：就算一个用户想尝试更新更好的社交软件，但因为他的好友列表都在旧软件上，所以被用户关系网所捆绑。用户量最大的聊天软件哪怕不做任何营销推广，光躺在那儿等别人来连，都能自动病毒式传播占领整个市场。

　　　　这些都是常识，在座的就没有外行人，自然人人知晓。

　　　　也正是因为知道这些难度，所以哪怕顾诚已经带领他们从一个传奇走向过另一个传奇了，他们依然觉得顾诚是在说疯话。

　　　　“社交软件有重度垂直竞争，有天然的病毒式关系网自我繁殖能力，这几点说得都不错，我不否认。”顾诚清了清嗓子，觉得差不多可以反击了，“但是，要说现在‘做国民级社交软件的风口已经错过了’，这我就不同意！在我看来，风口不但没有错过，而且才刚刚要来到！”

　　　　此言一出，江湖震动。

　　　　在座的人，统统都“唰”地竖起了耳朵。

　　　　啥？qq都已经占了超过半壁网民的覆盖率了，你还说没有错过风口？想做社交为什么早几年不下手呢？为啥要拿那些钱在腾云买19％的股权呢？

　　　　“不信？不信我就分析给大家听。”顾诚说着，随便点名了一个与会的管理人员。

　　　　他也不认识多少人，所以点的是诚品控股市场调研部的柳书琴。

　　　　“柳姐，你平时用qq么？”

　　　　柳书琴慌慌张张站起来，掖了掖筒裙，答道：“当然用。不过公司推出yy之后，我也立刻申请了yy账号，平时工作上都改用yy聊。但是原先的网游、同学那些就没办法了，他们只有qq，我也说服不了他们用yy，所以……”

　　　　她还以为顾诚是责怪她生活中不彻底用yy呢。

　　　　“不要紧张，我又不是怪你，用qq才是正常的，毕竟我们的yy还没做大嘛。”顾诚听了妹子委屈的语气，也不禁失笑，“那我问你，你qq上都有哪些好友？”

　　　　“诶？各方面的好友都有的吧，大部分是网友，还有些同学，少数是同事……”柳书琴实话实说，但不知道顾诚为什么要这么问。

　　　　大部分听众也在心里默默回想了一下，发现他们在qq上的好友构成也和柳书琴差不离。

　　　　“那你和你家里的父母长辈、兄弟姐妹联系，会聊qq么？和老师、领导呢？”

　　　　这个问题让柳书琴好好想了一会儿，才回答上来：“呃……父母那一辈老了吧，他们不太会，而且qq不是个玩的东西么，老师、领导，也不会这么聊……”

　　　　顾诚转向所有在座的管理层：“你们大家呢？是不是也这样，是的就举手！”

　　　　一群人面面相觑了一会儿，不约而同地举手了。

　　　　“那不就结了！这就是我的结论”顾诚摆了个纵横捭阖的手势，很有气势地说，

　　　　“你们只看到了qq已经占领了国内半数网民用户，却没看到qq如今涉及到的‘关系网’依然比较单一。这是一个起源于网上交友应用的工具，对熟人的渗透最多达到同学、玩伴这一层。至今还很少有人用它渗透到日常的工作生活当中去。

　　　　所以，qq还只是一个‘陌生人之间认识新朋友’为主的陌生人社交工具，没法转型为‘熟人社交工具’。大家都觉得它不够严肃，不够亲切，只是宣泄早期互联网带来的‘在互联网上没有人知道你是一条狗’的私密感，获取一个说瞎话骗人装逼当喷子的环境。

　　　　所以才有那么多在qq上装女人的人妖，所以三年前连马腾本人都得用个女号去跟网友骗聊了解用户需求，所以才有那么多人希望在qq上猎艳今年这种情况已经少了一些，但依然还很普遍。”

　　　　顾诚连续排比说了一大堆qq要想向“熟人社交”转型的隐痛点。还有最后一条，他憋着没说出来，因为那个段子在平行时空是2004年发生的，眼下还没发生

　　　　04年的时候，马腾上过一次企业家们之间的访谈节目，主持人给了马腾一个机会，给他5分钟时间说服海尔总裁张瑞敏尝试在海尔集团的日常工作管理中引入qq聊工作。但是被张瑞敏轻蔑地拒绝了。

　　　　那些90后和00后长大了回来看这段老梗的时候，固然都是嘲讽张瑞敏“保守、顽固、代表落后势力”。但那只是因为他们没有亲04年以前qq的大生态环境当时的qq社交名声其实比十年之后的陌陌还差，扔漂流瓶完全就是为了约泡，以至于软件声名狼藉，谁都不好意思在qq上跟自己在现实生活中太亲密的熟人聊天。

　　　　只是每一个靠性和荷尔蒙完成第一桶用户原始积累的软件，都会在几年之后想办法洗白，渐渐装得严肃。

　　　　连陌陌起家的时候，都找n多软文公关，拼命希望大家把“约泡神器”这个屎盆子往自己脸上扣，吸引猎艳者当软件的免费推广员。等约了几年之后估值做大了，才道貌岸然起来开始洗地。

　　　　现在才03年，连qq都还没开始洗呢。

　　　　它虽然有了用户量，却还没有捆绑到用户之间的熟人关系网，大部分用户的好友列表，都还是树状结构，而非网状结构。

　　　　所谓树状结构，就是“你的好友大多数不认识你的其他好友”。这是陌生人社交应用的典型状态，比如一个男人在网上约了几十个女网友，这几十个女网友相互之间是不认识的。

　　　　所谓网状结构，就是“你的好友大多数认识你的同圈子其他好友”。这才是熟人社交应用的应有之义。

　　　　“所以，我们要做的，就是在qq已经抢占了陌生人社交的制高点之后，另辟蹊径、绕过肮脏的荷尔蒙积累，直接做熟人社交，把yy做成一款‘我从来不指望加一个我现实生活中不认识的人’的通讯工具。”

　　　　顾诚此言一出，所有与会者都觉得眼前一亮。（未完待续。。）

第78章　教科书式的碾压

　　　　面对着所有下属的期待，顾诚说出了一段后来被写进传媒发展史的名言：

　　　　“人类永远需要一个平时用来说人话、说真话的应用；但同时也需要一个专门说谎吹牛装逼骗妞的应用这两个需求，永远不可能在同一款软件上完美实现。

　　　　如果一款软件实现了‘从良’的转型，从