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人说我家多奇葩-第16部分
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聊聊这生意该怎么做。
安胜居到底也是个读书人，书房里还是颇有几架子典籍的。安若墨进书房时安胜居还没到，自己便先转了两圈儿，细心想了想哪些书适合拿给幼弟看，哪些书里头全是糟粕，须得等这孩子三观差不多成型了再读，省得被坑成了个书呆子。
她这儿正盘算着，书房的门开了，安胜居走了进来：“招儿这是……想读读圣贤书不成？”
安若墨回头，对着父亲嫣然一笑：“爹爹说哪儿话，女子无猜便是德，我一个姐儿，读那么多书做什么？只是想着，娘养下的小哥儿今后可有的读了——说来，爹打算给他娶个什么名字？”
安胜居想到儿子，眼睛都亮了点儿——即便这儿子是不受宠的陈氏生的，那种子也是他撒的啊，想到自己年近半百还能当爹，安胜居能不骄傲么？此刻脸上开出花来，正道：“我想，大名还得等我有空，好生翻翻书再定。小名儿，叫盛哥儿吧。”
“盛哥儿呀。”安若墨笑了：“气象好得很！听着就觉得，今后咱们家的买卖，也要跟着兴盛起来呢。”
安胜居给儿子取这名字，自然就是这个意思，见长女会意，不免对她又满意了几分：“招儿来看看爹这一回带回来的宝贝！”
他一抬手，后头两个小厮便搬了个箱子进来。待他们下去，安胜居献宝一样打开了箱子，登时便将凑上来看的安若墨惊在了原地。
这东西，确实太过少见了。
对于这个年代的织造水平，安若墨已然有了差不多的了解了。那些绫锦算不上极度华美，但看着水平相当不差——只不过，和面前这口打开的箱子里的东西一比，完全就是破布……
这一口箱子里头的织物，即便是在深秋午后阳光毫不璀璨的书房之中，也流淌着明亮却不刺眼的光华。里头有极薄的绫，重织的锦，以及一种说不上是什么的织物……
而那安若墨叫不上名字的织物，很明显才是安胜居此行的重点。唯其少见，才能赛过那瑞祥号。
“爹，这是……”她问。
安胜居眉目间全是骄傲：“这是仙云织——天下独有那一家织工会织，他家里头一年以来所有的仙云织，也都在这里了。”
“此物……有什么特殊不成？”安若墨目测了一下这箱子里仙云织的数目——一年才能织这么一点儿，这东西绝对是奢侈品。
这奢侈品是好啊，可做这买卖你也要看消费环境啊。若是放在京城里头，说不定有的是人来抢；若是放在省城里，也一定会有不少人打算赶个时髦，可放在县城里……你拿个正品爱马仕，去某个国家级贫困县卖，能卖得出去么？
此物如此稀罕，销路反而很是问题。安若墨颇感头大，可安胜居却是兴致勃勃，小心翼翼将那仙云织从箱子中捧出来，以毛笔沾了点儿清水，滴在了织物的角落上。
他动作之时，安若墨方才看清，这仙云织极是轻薄，真真是天上的云抹过去那一痕一样的——方才堆在箱子里时那极柔润的醉红色，是许多层重叠后才出现的效果。
而那一滴清水落下干透之后，那一点地方，颜色便比旁边深了一重。
安若墨不知是不是自己的眼睛出了问题，正盯着细细辨色，安胜居又滴了一滴水上去。
两滴水渍交错的地方，红色便更浓了些。
“它会变色？！”安若墨惊道。
安胜居点头。
有些织物遇酒变色，安若墨是知道的，但是遇水变色的，这还是头一回——如这般说，这东西岂不是不能沾水了么？否则泡在水里秒秒钟变红，这，这特点到底有什么卖点？
“这仙云织……能做什么？”安若墨问道。
安胜居听了，先是一张口，却又是一愣。很明显，他也没想到这仙云织能拿来做什么。
这东西质量是好啊，又轻又薄又柔滑，可是这遇水变色，与其说是特点，不如说是缺点。
安胜居犹豫了许久许久，道：“先放着吧，总会想到能拿来做什么的。”
是啊，先放着吧，除了先放着，又能有什么办法？安若墨心底下叹了口气，她没想到安胜居一个打拼了这么久的生意人，居然能做出买这样没有商业价值的东西回来的事儿——难道是被瑞祥号气傻了，只想找到瑞祥号没有的，却没想到找到的东西卖不卖的出去吗？
那瑞祥号还不卖麻袋呢，要不安家的铺子改卖麻袋算了！
但事已至此，安若墨也只好打起笑脸道：“爹，其实这一回，咱们倒也并定然需要摆那些稀罕货品了……那瑞祥号已然将县城里的绸价抬得极高了呢。”
安胜居原本想着这仙云织定能大放异彩，却愣是没想到这见水变色的东西它没有用场啊，正在强颜欢笑，心内却是沮丧。可听了女儿这一句，神色却是一振：“当真？”
“是啊，”安若墨道：“到底还是祖母老辣，再三嘱咐下人莫要说出去爹爹去了哪儿。那瑞祥号看着咱们家的铺子不开门，只怕当咱们已然破落了呢，转眼便开始抬高价码。想必，前阵子压价，也压得他们肉疼了。”
她虽然不知道这古代的连锁店应该怎么经营，但想来想去也和现代的差不多。那瑞祥号既然是家族经营的，那么这锦西分店自然是由家里头的某个人掌管。他们先期压价的时候，自然会有家族财力的支持，可是总不能一直这么割肉甩卖的吧？人家是来赚钱的，又不是来做慈善！
在看着安家铺子关门之后，这锦西分店的BOSS想必就幼稚了那么一下。他当这安家铺子辞了伙计关了门便是一场商战的结束，而他们已然大获全胜，可以开始分割战利品了，可这人世间的事儿啊，只要人不死，哪有定局？
安胜居和安若墨等的就是他们瑞祥号涨价！瑞祥号涨价涨得越是凶残，越是显得他们先前的压价其心可诛。
“明儿个咱们便开门！”安胜居振奋得很：“我倒是要看看，他们瑞祥号能不能撕下脸面来，再同我压一回价！”
“这倒也不怕了。”安若墨道：“他们要压价，咱们便把这些料子拿出去卖——这可也都是少见的好货，是不是，爹爹？”
安胜居挑绸缎的眼光是非常不坏的，即便采购回了“一时半会儿不知道能用来干什么”的仙云织，旁的料子却也足以将那瑞祥号现有的货品比下去了。
果然，安家的绸缎铺子第二日开门，便是一天大红。安胜居南下之前，将铺子里头的伙计辞了一多半，只留下了掌柜和先前两个始终跟着他的伙计，这一日可将这三人忙得险些趴下，连安胜居自己，都累得同一条狗没什么分别。
但做买卖的，宁可累吐了血，也决不愿闲出渣。累，那是因为买卖做得好啊！
这一天铺子关张之时，安胜居回了宅子便是眉飞色舞，见得早早等着的安若墨，简直恨不得将女儿捧到天上去：“招儿！你猜，爹今儿个赚了多少？”
安若墨哪儿知道铺子的经营状况啊。她迟疑着摇摇头，看着安胜居的表情，她知道今日的买卖做得一定不错，可到底有多好，她实在不能量化。
“八十五两！净赚！”安胜居哈哈大笑起来。
这年代，五两银子差不多可以买一个小丫头，还会是个挺俊俏的小丫头……安若墨先是一怔，惊道：“这么多？”
安家的绸缎铺子，那也就是个个体户标准啊。这营业额可是漂亮得很！
“今儿个，可算把先前那些卖不出去的全都卖出去了！”安胜居神采飞扬：“那些个老主顾见得我，一个个都说那瑞祥号没良心呢。”
安若墨掩口轻轻笑起来：“爹爹，谁没良心了？最没良心的就是他们。咱们家和他们做了那么久的买卖，见得便宜的，便不顾咱们家死活了！他们还说旁人没良心？若是那瑞祥号醒过神儿来，又开始压价，只怕他们又去捡便宜了呢！”
安胜居眉头一蹙：“这倒也是……可咱们也不能不叫人家压价。不过，这一回想必主顾们也不至于全然不和我做买卖，咱们倒了，那瑞祥号岂不是又……”
“那是自然，可咱们不能倒啊。”安若墨道：“爹爹不为旁人想，也想想荣哥儿和盛哥儿。女儿看，不若明儿个便将您这回带来的新料子摆到铺子里头去？这料子好，想来采买绸缎的主顾们也看得出。”
绸缎绫锦，那是和柴米油盐不一样的东西。有人消费得起，有人消费不起。做绸缎生意的铺子，也不能每日都有生意。若不趁着人多推出新品，只怕就打不出什么广告效应。
安胜居点头：“我也正是这么想的。今儿个刚刚开张，城里头的爷们可还不太清楚，明儿个想必来人也少不了！我带回的这一些绫锦，只怕明儿个一天就能卖完！”
安若墨却微微一蹙眉，她想到个新法子：“爹，咱们不卖，行不行？”
“什么？”安胜居一怔：“不卖？”
“爹爹这一回带回来的绫锦不甚多，若是拿来卖，便是卖得再贵，也成了一锤子买卖，不长久。”安若墨道：“女儿倒是有个想法——咱们叫伙计把买咱家绫锦绸缎的人都记下来，每两个月，便给光顾最多的人家送上一匹去……”
安胜居看着她，目光若有所思，正要说话，却听得外头一阵脚步声，有人将书房的门一把推开了，却正是满面焦急的裘姨娘。
她见得安若墨和安胜居议事，怔了一下，而安胜居看着她，却是怒了：“谁教你闯进来的？！”
铺子里的事儿，那是商业机密。和自家长女商量，那是放心的，可给个姨娘听了去——哪怕知晓她没有娘家人，不会出卖他们，他也仍是不悦的。
此事说小了，是没规矩。说大了，便是这裘姨娘坐根儿不把自己放在眼中，连叩门都不肯，此婆娘无礼得很呐！
作者有话要说：
☆、可惜不是哥儿
裘氏自然不曾料想过书房里头会是这样一副局面，她原本满心塞着的话要和安胜居说——安胜居自打回来，可还没进过她的房门，连话也没说上三句呢。
哦，如今是说了第三句了——“谁教你闯进来的”。
裘姨娘是憋了一肚子的事儿要告诉安胜居，她甚至有把握，将这些话说出来，安胜居一定会大喜过望，从而一改对她们母女越来越冷淡的态度的。可谁想天不凑巧，面前摆着个安若墨呢。
且不说她打算讲的话不能叫安若墨知道，便是她现下愿意说给安若墨听，也没有机会。安胜居看着她的目光当真是一点儿也不温柔。
“爷……和二姐儿说什么呢？”裘姨娘强笑道。
“有你什么事儿，出去！”安胜居原本便不高兴她突然闯进来，此刻更是拉长了脸面，呵斥道。
裘姨娘一怔，她固然是知道安胜居此刻不欢迎她的，却也没想到这男人赶人丝毫不给她留面子。
可她又哪儿敢硬着头皮留下来呢，安胜居是她唯一的依仗，惹安胜居生气，她当真是不想活了。
她出了门，安胜居方向安若墨道：“招儿，你也莫要和她计较。她在这宅子里没规矩惯了，回头爹好生说她。”
安若墨却笑道：“怎么就没规矩了？爹不在的时候，裘姨娘很是听祖母的话的。想来是看着爹回来，高兴狠了，才一时忘了规矩。”
她说出这话的时候，裘氏却正在门口没有走，自然听得分明。
裘姨娘握紧了拳头，牙花子都咬得生疼。
安胜居不曾告诉她安若墨也插手了铺子里的事儿，她自然不知道安若墨和父亲的谈话主题只有一个——生意。以她的见解，安若墨这样口蜜腹剑的人，单独和父亲在一起，自然是在说她们母女的坏话了。
而她出门时“不小心”听到的一句，更是印证了她的判断——安若墨一定是在上眼药！她这话说得多高端呢，爷不在，裘姨娘就老实，爷一回来，裘姨娘就翘了尾巴。这可不是在夸她裘氏啊，这是说她恃宠生娇翻脸比翻书还快啊。
裘姨娘现下恨安若墨，和玉姨娘恨她有的一拼了。可玉姨娘恨她，不急于和她决一死战，裘姨娘恨安若墨，却是巴不得这嫡女明儿个就出个天花死了算了。
她能不急吗，自打今年过年回了一趟老宅，这安若墨就没让她们母女省心过。先是告黑状累得她被浇了一身冰水还要去跪雪地，接着就劝得老太太没收了她的荣哥儿；抢了她儿子也就罢了，还跟到县城宅子里来，搬闲话倒是非，叫安胜居越来越看不惯安若香；之后更是塞了个玉姨娘给安胜居……
那玉姨娘可比她年轻漂亮啊，最重要的是，玉姨娘恨她恨入骨髓。若是给玉姨娘一个回到宅子里来的机会，只怕玉姨娘能生剥了她……而裘姨娘毫不怀疑，如果安若墨能帮玉姨娘回来，她一定不会浪费这个机会的。
而除了玉姨娘这一处，裘姨娘心上更有一道疤是安若墨母女留下的——她的荣哥儿！
按理说，陈氏生下了嫡子，荣哥儿继嫡无望，还给她这生母也无不可的。可这一回，非但周氏不表示这样的意思，连陈氏那装惯了好人，也连“假惺惺”都懒得表示了。
她们想做什么，裘姨娘哪儿能不明白？两个哥儿都跟着陈氏长大，无论嫡庶，都不会再把她放在心上了，哪怕荣哥儿是她生的，也会为了“生恩不如养恩”一句俗话当陈氏是亲娘呢。
陈氏这吃肉都不给她留渣，裘姨娘心中早就委屈愤懑至极。可这一对母女还不肯放过她，还要给她釜底抽薪雪上添霜！
这么想着，裘姨娘简直想哭，她跌跌撞撞而去，全不知道书房里头的父女俩聊起生意正在兴头上，谁都没工夫关怀她的猜疑。
安胜居书房里就有算盘，他拨弄了许久，向静静侍立的长女道：“是了，你说的没错。这料子虽然贵，可拿来送出手最大方的主顾，却比直接卖还赚得多些。”
安若墨笑了笑，道：“爹爹，那仙云织，也可以拿来这么处置。”
“哦？那东西不是不好用么……”
“不好用，大家便不会买。可若是送，谁还在乎好用不好用？”安若墨咯咯笑了：“爹，您想想，仙云织可是比这些锦缎更少见的东西！咱们只给每年光顾最多的主顾送上一批去，您看如何？这般，用得了仙云织，本就要成了个稀罕事儿了……”
她想到的方法，放到现代其实是再寻常不过的手段了。第一，通过积分制来确定大客户；第二，给大客户赠送绝对的限量版礼物，以此满足彼人的虚荣心；第三，不到了年底，谁也不知道安家铺子的礼物是什么，这反倒会刺激消费攀比。
当然，安若墨也没指望用这几招将这一个县的市场扩大多少。丝绸这东西也不是什么低值易耗品，便是富人，采购了也是给家里的正经主人的，一年到头也就只能买那么些。可既然那瑞祥号会来，便证明锦西县的市场尚未饱和，不然那连锁绸缎铺子也没有进来插手的道理。
安胜居如今是信得过女儿了，头点得如鸡啄米，眼也眯缝了起来。他年轻时是个挺俊秀的少年，如今发福得有些过分，再一笑，眼就几乎看不到了：“招儿可真是爹的福星！你要是个哥儿便好了……”
安若墨抿抿唇，娇痴道：“爹，别把我嫁出去，我不就和哥儿一样了么？女儿真是舍不得家里头，又放不下祖父祖母和爹娘呀。”
安胜居叹了一口气：“我越是疼你，就越没有留你的道理！趁着你尚未及笄，在家里头多留一阵子，到得该嫁出去的时候，爹一定给你选一门好亲事，好好陪上一笔嫁妆！”
……擦。
安若墨心中只有这一个字。她为安家的生意谋算，自然是有着自己的考虑的。能让父亲认识到自己的商业价值，从而舍不得让她嫁人才是她最大的期望。至于避免安家破产以致自己嫁个破男人，这是她的出发点，却不能叫她满足。
可谁曾想，安胜居这人品败坏的，对她还真不够没良心。他居然还在关心女儿的终身大事，而不单只当她是棵摇钱树……
这就麻烦了。安若墨心里头合计了一下，面上却是感动：“爹，女儿也是姓安的，自然为自己家里多想点儿。这嫁妆，也是爹好不容易才赚来的，当真不必多添……”
安胜居摇头：“爹都这么说了，一定做到。爹不曾把你带在身边长大，如今看来，实在是错了。你这样伶俐，若是始终在我身边，想来更是出落得了不得……只可惜，只可惜是个姐儿。”
“爹也不必太惋惜了。”安若墨强笑道：“女儿还有两个弟弟呢。既然都是爹爹的骨血，想来长大些好生教养，定比女儿出息的多。”
“我还不曾见过盛哥儿，我这爹做的呀……”安胜居道：“罢了，你也先去歇息吧。待铺子里头这最忙的一阵儿过去，你同我一起回老宅里去，看看你娘和你弟弟！”
安若墨点点头，笑眯眯道：“荣哥儿想来也想爹了，盛哥儿也该睁眼了。爹爹这一回回去，好享天伦之乐呢！”
“荣哥儿？”安胜居一怔，�
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