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　　　　温娇雪淡淡一笑，道：“柳姐说的话，其实妹妹觉得有些吃亏呢！”
　　　　“怎么说？”
　　　　“其实姐姐也是个明白人，妹妹就不在这里绕弯子了，妹妹的这手艺，难道真的就只值这些么？恐怕不止吧！先不说这刺绣单件的利润是平常的多少倍，就说姐姐您现在卖的绣帕，一个绣帕半两银子，贵么？很贵！可是，我的绣帕出去，那就绝不是半两银子的事了，咱不往多了说，就说一个绣帕五两银子！”
　　　　额，柳姐一吞口水，心道，这妹子倒还真敢说，自己也就想想一两银子就够多的了，她倒好，一下子就五两，还会有人买么？
　　　　看出了柳姐的想法，温娇雪挑了挑秀眉，道：“姐姐还别不信，妹妹敢说，咱们就算是开出十两一个绣帕的价，都会有人来买，为什么？即便妹妹不说，姐姐也明白吧，咱这是哪儿？国都，皇城，达官贵人，富人豪甲不占少数，您觉得他们会缺钱么？那些个小姐千金，没事的时候，不都喜欢买个好物件，相互攀比么？”
　　　　“这话倒是没错。”柳姐深以为然，就拿现在来说吧，这样的刺绣，那些小姐们都是竞相购买，值么？不值，想想也知道，一块布上绣一个花，那也值半两银子？可是，看人怎么想了，意义不同，价格自然就不同，一个人拿钱买了一个绣帕，对着另一个人说，瞧瞧我这个，美不？那人不想被比下去，便买了个更好的，对那人说，瞧瞧这个，比你那个好看吧！而那第一个人不服，又买了个你第二个人更好的，就这样，其实有时候，说出来都可笑，这就是所谓的自尊心，所谓的攀比心理。你不是好么？那我就比你更好。
　　　　而且还有一点，那就是风效应，何谓风效应，风大家都知道，无声无息，但却又真实存在，无处不在，而当一个人有了这个消息之后，便会一传十，十传百，这样下来，岂不是和风一样，虽动静不大，却又都知道了。
　　　　看着柳姐赞同了自己的想法，温娇雪又继续道：“在咱这里，没有不想出风头的贵人，想要出风头，就要掏银子。到时候，咱们一卖这绣帕，一个人买了，就会跟着有无数的人来买，到时候，别说是五两银子一个，就是十两，二十两，都会有人买。呵呵，姐姐，如果这样的话，您还觉得五两银子多么？”
　　　　柳姐艰难的咽了口口水，颤抖着道：“不…不多了！”这妹子好一口嘴巴，好一个脑袋，自己怎么就没有想到呢！是啊，住在这皇城里的人，稍微有些权势，有些钱财的人，哪个不是心比天高的主儿啊！钱？对他们来说真的就是挥钱如粪土了！都说散千金，只为博得美人一笑，说的应该就是这个了吧！那到时候，自己可是真的发了，发了啊！
　　　　“那妹妹你到底想要说什么呢！姐姐倒是有些糊涂了呢！”柳姐发现，自己真是越来越看不透这个小妮子了。好神秘啊！
　　　　“呵呵！”温娇雪淡淡的一笑，道：“呵呵，其实也没什么，妹妹就是想和姐姐说，这四六分，妹妹觉得少了！”
　　　　“嗯？”原来问题在这儿啊！柳姐笑道：“呵呵，既然妹妹觉得四六不好，那就五五分，我亏点儿就亏点儿吧！如果真像妹妹说的那样，那五五，姐姐也要睡觉乐醒了呢！”
　　　　温娇雪却是摇了摇头，看着柳姐，轻启贝齿道：“八二，我八你二！”
　　　　……
　　　　　　　　
第十九章　【所谓讨价还价】
　　　　“八…二？妹妹，你…你在开玩笑么？”柳姐双手猛地一握，一脸惊讶的喊道。
　　　　“姐姐觉得这是玩笑么？”温娇雪笑着反问道。
　　　　“你…”柳姐的脸上早已没了笑容，开玩笑，你八我二，那我不是亏了？亏本的买卖我可不做。
　　　　“妹妹真是爱开玩笑，这样的话，我岂不是亏大了？二？为何我只占了二分？姐姐到想听妹妹说说这其中的理儿！”倒要听听你能说出什么花儿来。
　　　　温娇雪伸手将身前的茶杯端了起来，然后当着柳姐的面，竟是将茶杯里面的茶水倒在了地上，哗哗的水声，听得柳姐一怔一怔的。
　　　　将水倒干净了，温娇雪这才缓缓说道：“做生意，就像这倒水一样，总有倒完的时候，即使水再多，一个时辰，一天，一个月，亦或是…一年，水总会流干，做生意亦是如此，姐姐现在的声音是很红火，来这里买东西的人也是络绎不绝，可是，这样子的日子会持续多久呢，一年？两年？或者是…十年，二十年？我已经说过了，姐姐与我都是明白人，有些话一点就透，这做生意，不会总是一帆风顺，其实不管做什么，都是这个理，时间久了，人自然也就少了，其实这不像是开个饭馆，住个客栈一般，兴许十年二十年，都可以一直做下去，绣帕，或者说刺绣，讲求的就是三个字，新鲜度，新鲜度一旦过了，即便你的东西再多，也不会有人来买。”
　　　　“妹妹这话是什么意思？”柳姐脸色从未有过的阴沉，因为她说的每一句话，都正中她的下怀，是的，她说的一点儿也没错，刺绣这玩意儿不管多么吸引人，它都有个新鲜度，也就是所谓人喜欢度，一本书看第一遍新鲜，第二遍，无味，第三遍，抱歉，不会有人去看了。
　　　　想着，便是听温娇雪继续道：“呵呵，姐姐应该听懂了吧，妹妹说的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺绣，春绣坊，能不能开到明年，都是个未知数，姐姐也别嫌妹妹说话难听，其实就是这么个理儿，好，咱先不说新鲜度的问题，咱说说别的，现在在咱们皇城里，除了春绣坊，还有一个聚绣楼！现在或许就这两家卖刺绣物件，可是以后呢，不往远了说，假如明天就在姐姐您这春绣坊的对面开一个比咱这还好，还新的店呢，到时候姐姐还觉得自己的春绣坊可以像现在这样人满为患么？恐怕不会吧！”
　　　　“为什么不会，怎么说咱这春绣坊也是个老店啊，老顾客难道还会不来么！起码他们也知道咱们这里的话水平吧！”柳姐明显狡辩道。
　　　　温娇雪笑着摇了摇头，道：“姐姐莫要再自欺欺人了。”
　　　　“我…”
　　　　“好，就像姐姐说的，咱们春绣坊是老店，可以留住一些老顾客，可是，您怎么就知道对方不会耍手段呢！”
　　　　“耍手段？什么手段？”柳姐呆呆的问道。
　　　　“呵呵，手段多得是，比如咱们这里的绣帕半两银子一个，那他们就半两银子两个，将价钱降低，那您觉得咱们这里还会有多少人呢？”
　　　　“那…那他们会降价，咱们这里也可以啊！”柳姐继续狡辩道。
　　　　“呵呵，降价？姐姐您想降到多少？半两银子可以买个十个八个的？那样的话，您觉得您开这个春绣坊还有意义了么？您还能挣到钱了么？”
　　　　“额！”是啊，如果真那样，那自己还开个什么劲儿啊！不如趁早关门大吉了。
　　　　见着柳姐明白了，温娇雪这才又道：“所以说，这样下去，姐姐可就危机了。”
　　　　“那…那就算你说的都对，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐难得的小女人的嘟着嘴巴道。
　　　　温娇雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，这样吧，我给您算笔账，或许听完了，您就不觉得自己亏了。”
　　　　“额，算账？好…好啊，那你倒是说说看。如果真的不亏，我说不定会考虑考虑！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。
　　　　看着刘姐强装镇定，温娇雪不由觉得好笑，这柳姐还死撑着呢！笑着道：“其实八二分，姐姐也不会亏掉的，您听妹妹给您算一算，先说说咱这一块绣帕的价钱，现在是卖了半两银子一块，我刚刚也说了，一旦我的绣帕摆出去，那绝对不会是这个价钱，咱先暂定一块绣帕五两银子一块，放心，这并不多，这样算一下，假如说一块绣帕一天可以卖出十块，那就是五两银子，而我的新绣帕呢，十块就是五十两银子，您算一下，这可是整整十倍的价钱啊！”
　　　　“呵呵，那再说别的，我看了一下，咱们这里的一件绣花的长裙是五两银子一件，而我的新的刺绣出来以后，咱们可以卖到一件绣花长裙二十两银子一件。”
　　　　额！柳姐听到这话，明显的咽了口口水，二…二十两？打劫呢吧！会有人买么？
　　　　“呵呵，姐姐或许觉得这很多，可是，如果真到了这时候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花图长裙，这样的裙子，会没有人心动么？我想不会吧，难道姐姐见了妹妹的手艺之后还没有信心么？还是那么算，您的一件绣花长裙一天十件，那就是五十两银子，而我的呢！”
　　　　“二…二百两！”柳姐有些艰难的说道。天啊，这一天的利润都是我一个月的了。
　　　　温娇雪点了点头，道：“其实像长裙这样的贵东西，买的不会很多，但是我却敢保证，一个月至少可以出来十件，那还是没问题的，而如果这样的话，那您算一下吧，按照最少了说，一天十块绣帕，一个月一件长裙，那会是多少钱呢，一百五十五两银子吧！您觉得这个不少了吧，嗯，那我的呢，我的会是多少钱呢，我算一算，再少了说，我的绣帕，一天可以卖出去两件，而我的一块是五两银子，那一个月是多少，三百两，再加上长裙和其他的东西，我想一个月最少也不会少于五百两，而您呢，一个月最多好像也多不过五百两吧，而五百两银子八二分呢，或许您觉得，这也不多啊，可是我说了，这是最少的说的，如果说我的这个绣帕，一天也是十块，那一个月会是多少，一千五百两，这样一算，您还觉得您这个二分少么？恐怕比你那满分的一个月所赚来的银子还要多的多吧！”
　　　　说完，温娇雪低着头，微微一笑，又道：“理儿就是这么个理儿，姐姐听进不去了，就应该明白，其实妹妹做与不做，并没有什么损失不是？不做，妹妹现在也不缺什么？因为我即使不做，我也是衣食无忧，可是姐姐不同，姐姐还要赚钱养活自己，对吧！”
　　　　听了温娇雪这一番话，柳姐算是服了，叹了口气，看着温娇雪苦笑道：“妹妹这一番话，真的是把姐姐给说的无话可说了，是啊，钱谁都不会嫌多，妹妹你说的对，姐姐确实是要养活自己，我也不想让自己看着自己的店开不下去。好吧，那就依妹妹的吧！只要能让姐姐赚到，那就好了！”
　　　　“姐姐放心，绝对会的！”
　　　　看着柳姐，温娇雪暗暗想道，第一步完成，这难道就是所谓的讨价还价？感觉…还真不错呢！
　　　　……
　　　　　　　　
第二十章　【打你个奴才！】
　　　　从头至尾，莲花都是站在一旁，呆呆的看着自家姑娘，那一张嘴，真是仿佛长出了多莲花一般，生生的能够把人给说的目瞪口呆，哑口无言，这还是自家姑娘么？莲花崇拜死了。
　　　　出了那春绣坊，莲花便是一双小手紧握，放置胸前，一双大眼睛时不时的洒出两行金星，一脸崇拜的说道：“大姑娘，您真是太厉害了，莲花好崇拜您哦！”
　　　　温娇雪停住身子，看着莲花，然后伸出手指在她那光洁溜溜的额头上轻轻的戳了一下，然后笑道：“你个小妮子，这有什么好崇拜的。只不过是为了自己以后的生活能变的更好一些，而做出的一些努力罢了。”
　　　　“才不是呢，大姑娘多厉害啊，把那个什么柳姐说的哑口无言了都，莲花都觉得大姑娘好会说啊！”莲花才不听那些有的没的，依旧崇拜无比，就差跪在温娇雪的石榴裙下抱大腿了。
　　　　“呵呵，你啊，你个小妮子懂什么！”温娇雪哭笑不得的说道。
　　　　“是呀，莲花是不懂，可是莲花知道，大姑娘厉害着呢！”莲花一脸骄傲的说道，仿佛那个人就是她自己一般。
　　　　温娇雪摇了摇头，心道，哎，哪里会这么简单呢，要真的这么简单就好了，自己说是这么说了，可是毕竟以后的事情谁又知道呢，都说钱是个好东西，可同样也是个祸害，因为钱而死的人，又何止千千万，人为财死鸟为食亡，这就是这个时代，不，应该说这是所有时代的共同性。
　　　　那句话说的好，谁会嫌钱多啊，只会觉得还不够罢了，钱这东西，只会是越多越好，腰包揣的越鼓越好。这个柳姐就是个典型的爱财之人，一听到钱这个字，眼睛都可以射出精光来的。
　　　　要让她相信那个女人会听自己的话，那除非相信这个世界上男人不喜欢女人的身体。大家都是精明的主，发话说到这个份上，已经是在明显不过了，可是，有些人却总喜欢搞点儿小动作，而自己却又只能是瞪着眼睛看着，无能为力罢了。
　　　　说是八二分，可是到时候自己能得到多少，她又怎么会知晓呢！不过这都不是她所在意的，现在的她虽然还不具备足够的实力，但是以后的事情谁又知道呢，现在主要做的，便是积蓄自己的力量，人力，财力，自己都要有，等自己在柳姐那里赚够了一定的钱，自己便可以开一家这样的店，到时候…
　　　　熬粥的火已经烧起来了，那就不能放弃了，只能是慢慢的熬成一过美味的粥了。
　　　　……
　　　　两人边走边聊，很快便是回到了温府，从后门走进去，还好没人，两人这才快步向着自己的院中赶去。
　　　　可是如果一个人的运气不好，那还真的是喝凉水都能呛着。
　　　　两人刚一走进院子，便是看到张氏和她的丫鬟春花在自己的院中坐着，而张氏则是一边喝着茶，一边与小环说着什么，一看就知道是在等着自己了。
　　　　果然，听到脚步声，张氏便抬起头向着门口看去，然后前一秒还带着笑意的脸，下一秒却是冷若冰霜。
　　　　“呦，这是谁啊？怎会进了我女儿的院子呢！”张氏阴阳怪气的说道。
　　　　温娇雪目光在小环的脸上扫了一下，而那小环也是在看温娇雪，等看到她也看自己的时候，急忙别过脸去，低下了头。
　　　　心虚！暗暗想着，温娇雪便不再理会小环，而是面带笑容的快步走到张氏身前，微微欠身，道：“娘，是女儿啊！”
　　　　“哎呦！是我家雪儿啊！瞧我这眼睛，怎地就没看到呢，呵呵，原来是雪儿啊，可是你怎么从外面回来呢，这个时间，你不应该是在自己的房里休息么？”张氏明知故问。
　　　　温娇雪淡淡一笑，缕了缕额前的青丝，道：“女儿这不是在屋子里觉得闷嘛，就带着莲花到院子各处走一走，解解闷气，谢谢娘关心。”
　　　　“哦？是嘛，是在这院子里溜达？莫不是溜达着，就出了院子，到外面溜达去了吧！”张氏面带冷笑的说道。
　　　　温娇雪面不改色的摇了摇头，道：“娘您真会开玩笑，女儿怎么会呢，女儿知道不可随便乱出去，又怎会在这个时间出去呢，娘您说呢！”
　　　　“哦？是么？好像不是吧，我怎么听人说你没有在这院子里溜达呢，还看到你从咱府的后门出去了呢？难道那人看错了？”张氏显然是不打算放下这事儿了，瞧这样子，自己要是不在她的手上犯点儿什么错，那都对不起她了。
　　　　温娇雪心里冷笑，好啊，那就看看咱们谁能笑到最后，想着，温娇雪冲着张氏恭敬的说道：“娘这话，女儿可就冤枉了啊！”
　　　　“哼，难道你还想要狡辩么？”张氏冷着脸道。
　　　　“呵呵，娘您这说的事情本就是子虚乌有，女儿又怎么承认呢！”温娇雪依旧一脸的微笑。
　　　　啪！
　　　　张氏猛地一拍桌子，一脸怒气的大喝道：“你是在说娘在瞎编乱造，污蔑于你？”
　　　　“不敢，女儿不敢，只是娘您说的事情，女儿不曾做过，又何来承认一说呢！”温娇雪面带微笑，不卑不亢！
　　　　“你…”张氏气的脸色发青，却又不知道说什么。
　　　　“娘您口口声声说女儿私自出府，这可是不小的罪啊，这样的罪责随随便便就扣在女儿的头上，女儿可是担当不起的。”不等张氏说什么，温娇雪再次开口道。
　　　　“放肆，这都是有人亲眼看到的事情，难道我还冤枉了你不成？”张氏沉着脸道。
　　　　温娇雪脸色也是渐渐的没有了笑容，目光转向了张氏身后的小环，冷笑着道：“那娘您就将看到我出去的人叫出来，我们当面对峙可好？”
　　　　“这…”张氏听到这话有些犹豫了，自己要是说出去那不就变相的暴漏了自己的人了么？可是如果不说，那自己不就真的成了说瞎话的人了？拿自己的脸可就丢大了。想着，张氏一咬牙，冲着小环道：“小环，你出来！”
　　　　“夫…夫人！”小环急忙走了出来，她的心里却是七上八下的了，刚刚还说不会说出自己的呢，现在怎么又…
　　　　“哦？是你啊！”温娇雪冷笑逐渐扩大，缓步向着小环走了过去。
　　　　“大…大姑娘！”小环心里害怕极了，脚不由自主的向后挪动了一小步。
　　　　“哼，你想干嘛！知道自己瞒不下去了，就想动手么？”张氏见温娇雪有些不对劲，便也是出声喊道。
　　　　温娇雪没有理会张氏，而是走到了小环的身前，冷冷的问道：“你为何要污蔑我？”
　　　　“大…大姑娘，小环…小环不敢啊，刚刚小环是真的看到…”
　　　　“