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　　　　“唔，我觉得婉妹妹你说反了，明明是我帮你的对不对？”谢清言笑了笑，眼里露出了好笑的样子，他看了一眼季婉然后才将手里的书放了起来：“将这碗粥吃了吧，季婉你要知道，你是季婉我才会帮你，若是别人的话，他们是不敢这样和我说话的。”

　　　　谢清言从椅子上站了起来，然后也不跟季婉打招呼就走了出去，他出去之后就揉了揉额头，说起来每次面对季婉的时候，他都要忍住很多事情。若不是季婉这个人够优秀的话，他绝对不会来找她的。

　　　　谢清言曾经想过，自己错了一次，若是再来还会不会在同样的事情上再摔的凄惨。所以谢清言将自己的每一步都走的很好，没有把握的事情他不会去做，没有想法的事情他不会去猜测，就如同遇见季婉一样，谢清言希望自己的好心来日不会害到自己。可是没想到，居然真的没有害到自己，反而这个小姑娘长的很优秀，优秀到了不少人都在注意到她的存在。

　　　　这个世界永远都是弱肉强食，你不要指望你在最弱的时候有哪些好心人会出来帮你，只能告诉你是没有的。谢清言无比的清楚这一点，所以他这些年来就连身边的阿忠都不愿意多相信，唯一不会背叛自己的只有自己。

　　　　秘密说出来的话，就不会叫做秘密了，谢清言回头看了一眼季婉住的小屋子，他不知道自己现在做的算不算是错误，也不知道以后会不会后悔。或许不会后悔吧，这是第一次谢清言对没有出现过的事情没有把握。

　　　　一个人的好心或者会害死自己，一个人的不小心或者以后就会成为自己的累赘，但是谢清言还是希望，自己不需要太多的累赘了。

　　　　想到这里谢清言忍不住笑了笑，未来的日子还有很长很长呢，他在这里想这些又有什么用呢？忍不住叹了一口，然后离开了这里。

　　　　看着谢清言离去的声音，季婉有些迷茫。

　　　　但是她还是将放在桌子上的粥拿了起来，其实就是很普通的瘦肉粥。在这边的时候，古代的人都比较喜欢吃牛肉和羊肉，他们觉得猪肉比较脏不好，这粥的味道不错，一吃就知道是牛肉做的粥，季婉忍不住笑了笑，看来谢清言这个人虽然挑食，但是在做饭上的手艺还是不错的。季婉很快就将粥吃完了，而谢清言来这里到底是为什么，季婉终究是没有问出来。她觉得谢清言要说的时候自然会告诉她的，或许季婉忍不住笑，她现在还没有帮着谢清言的一些能力吧。

　　　　她现在的生意压根没有做起来，所以在谢清言眼里利用的价值还是没有多厉害。季婉看了一眼铜镜里的自己，觉得这古代的人普遍活的年纪比现代的人短，一是因为饮食不健康的问题，二是因为这些人的医疗成问题。

　　　　其实很多大户人家被照顾的好的话，还是可以活很久的，但是无论是谁，他们都很怕死，只要是一个人，都会害怕。所以季婉现在抓的也是他们的这个心态，希望可以让这些人在茶叶上有了新的兴趣。

　　　　古人的习惯有意思，他们觉得苦是对人的身体是有益的，季婉就见过一个大夫被人骂，原因就是开的药不够苦，当时季婉都不知道这群人到底在想什么，苦就是最好的么？

　　　　不过每个时代的思想不同，他们能做的就是相信大众，一群人的眼光总是不错出错的。

　　　　可是这个是盲目的，自然也就是季婉的商点。

　　　　她要做的就是将这个茶叶让周围的人知道，这个茶叶喝了对身体有好处，而且这个茶叶季婉也是算了一下，味道苦涩但是够清香，比起一般的茶叶，这样的茶叶或许更能让人接受一些。尤其是包装上来说的话，季婉选择的盒子都是比较贵重的，一般的她不愿意要的原因就是，既然要做那么就做好的。

　　　　一个人卖一百包茶叶是一两银子。

　　　　她要做的就是卖一盒茶叶就是五两银子。

　　　　但是牌子要做起来，前期需要不少的金钱支持，当然谢清言倒是很支持季婉。

　　　　她皱了皱眉头，觉得自己想的太多了，现在要出去见傅云了。

　第一百三十八章　茶叶交易（一）



　　　　傅云这次来的目的其实很简单。

　　　　他希望和季婉合作，而他的父亲也很支持他的这个想法。

　　　　这些年曾家一直偏心宗家，傅云一日又一日的感觉到自己父亲的位子似乎有些不稳固，现在最重要的就是让曾家对他们傅家刮目相看。

　　　　可是这个事情说起来容易，做起来还是有些难度的。

　　　　宗家花了差不多五年的时间，才从曾家那里得到了一点点的利益，而这边傅家自然没有时间再去好好的等五年，最重要的就是再给傅家五年时间，谁又能保证傅家可以做到现在宗家的样子呢？

　　　　所以现在傅云比宗家先找到了季婉，希望可以趁着这个起来。

　　　　找到季婉的好处其实很多，比如可以依靠现在季婉的名气为傅家也赚点便宜，再来就是杜悦郡主是个真的很了不起的后台，一般来说官商是私下才有交往的，可是季婉这个是名正言顺的，周围的人虽然也有羡慕嫉妒的，但是谁又敢在杜悦郡主面前说一句不是呢。

　　　　据说在后宫内一个很受宠的妃，她和杜悦郡主的关系不错，刚开始的时候这位妃子也很好奇，为什么要杜悦郡主要找季婉这么一个徒弟呢？当时的杜悦郡主笑了笑回答，说是季婉是这些年来，最合她心意的一个孩子。刚开始那个妃子只是笑了笑，后来无意听说到了季婉的时候后，才开始赞同了杜悦郡主的话。这些话都是别人传出来的，到底是真的还是假的，谁也没有办法去证明，但是向来很多东西，宁可相信有，也不要去相信没有。

　　　　傅云现在就是在和自己打赌，若是可以的话。季婉这个赌注下对了，那么对他来说，绝对会赚的不止是钱，还有各种各样的名声。傅云的想法和自己的父亲一说的时候，傅老爷当时就很同意自己儿子的想法，于是就让傅云来找季婉了，顺便还让自己儿子透露一下，傅家前期可以帮助季婉的意思。

　　　　傅云自然很乖巧的点了点头，他难得自己的想法能让自己的父亲苟同，对于这个事情还是高兴的。

　　　　在一边的薛宁给傅云上好茶的时候。傅云忍不住对薛宁笑了笑：“很久不见了。”

　　　　薛宁瞪大了眼看着傅云，没想到傅家少爷居然还记得她这样的一个奴才，所以惊讶还是有的：“傅少爷你还。。。。。。。认识我？”

　　　　“怎么会不认识呢？你叫薛宁。我记得当时你和婉妹妹的关系不错呢。你当我是傻了吗？会记不得你的名字。”傅云笑了笑，他看到薛宁脸上很惊讶的目光的时候，心里的自信更是多了起来，他还是要按部就班的将在季婉身边的人收买下来，他来的时候是调查过了的。现在茶园的两个管事就是薛家和姜家，而季婉给这两个家机会的原因，其实说来说去的话，还是和薛宁多少有点关系的，因为薛宁这个人这些年的却没有贪图过季婉什么，那么季婉愿意给她机会的话。也说明薛宁在季婉面前说话还是有一点点分量的。

　　　　薛宁惊讶的表情显得更是夸张了，她看了一眼傅云，低头说：“谢谢傅云少爷了。”

　　　　她刚说完这句话。季婉就内堂走了出来，而傅云的目光自然也就移了过去了。他和季婉快一年又没见面了，季婉的脸上的稚气已经完全褪却了，看上去像是一个大姑娘一样了，她和以前一样。不是很喜欢多精致的打扮，而且不得不说季婉的肌肤依旧和以前一样白皙。

　　　　傅云想了一下。他第一次见她的时候，那个时候她踩了别的裙摆，让那个人摔倒在地，然后自己在一边装可怜。那个时候的傅云就知道，季婉或许是个不好对付的人，这个小姑娘从小的心计就是如此的深重的话，那么自然也很难说的准以后的事情了。

　　　　所以面对季婉的时候，傅云从未想过自己可以占到一分一毛的便宜，这个女子就是这样，绝对不会给谁占到一点点便宜，还要装出自己很委屈的样子。典型的从不会将自己的全部实力展现给一个人看，因为她不相信这些人，所以才不愿意说出自己到底想要什么。

　　　　傅云对自己还是很有把握的，起码他这些年来的让不少女子拜倒，尤其是宗家那位小姐，到现在都是对他依依不舍。可是男人就是这样，越是容易得到的东西，那么他们是越不想要的，而傅云也是不例外。

　　　　太容易得到的东西，拿在手里几乎都没有什么感觉。

　　　　季婉看了一眼傅云然后慢慢的走了过来，笑了笑：“傅云少爷，别来无恙，今日你倒是有空了。”

　　　　她这句话看似在客气，实际上是一点也不客气，季婉的意思无非就是在问傅云来这里有什么事情，傅云自然是听到　出来的，所以他自嘲的笑了笑，看来自己破以为不错的东西，在她的面前似乎一点点也没有用：“自然是有事情才来找你的，不过婉妹妹的意思就是，我若是没事情就不能来找婉妹妹了吗？好歹我而已是懂一点点茶艺的，自然很多事情可以跟婉妹妹请教了。”

　　　　季婉现在是茶园的老板，要见的人自然也就多了起来，所谓避嫌这么一说也就没了。只是季婉现在还未及笄，所以多少还是需要顾及一点自己的名声，而傅云知道这点所以才说来拜访，而不是直接去找季婉。

　　　　在这点上，傅云还是分的清楚的，不能让季婉不高兴，因为他的事情还要拜托季婉。而季婉是不是他以后合作的伙伴，也不是他说了算，而是季婉说了算的。

　　　　季婉坐了下来后，薛宁赶紧就给季婉上茶了，然后乖巧的退在一边。

　　　　其实季婉也和薛宁说过不用每次都像个丫头一样，薛宁不同意。因为她在库房那边得却暂时也帮不上多少忙，现在茶园人手紧缺的时候，她是恨不得将自己当做两个来用。所以在薛宁很多次的坚持下季婉也就没有再说什么了。

　　　　季婉将茶盏握在手里，然后才挑眉看了一眼傅云：“傅云少爷你说笑了，我这是开门做生意的，有生意来我自然是愿意做的。不知道这次傅云少爷是否是来预定新茶的呢？不过傅云少爷你可知道其实新茶我也是没有多少了。”

　　　　傅云有些愣住，然后看了一眼季婉，看的出来季婉并没有说假话，那么季婉现在说这句话的意思是谁什么呢？是想和他抬价格还是其他的？傅云有些不明白，但是也没有全部表现在脸上，因为此时若是他介意的话，那么他肯定接下去没谈下去的资格。

　　　　季婉的话显然没有说完，所以傅云也不去打断她接下来的话，而是继续等她解释。

　　　　季婉似乎看的出来傅云的耐心不错，于是继续说道：“想必傅云少爷也知道，我在茶园的时候也买了一些地种了一些花。在别人的眼里这些都是普通的花，可是这些花在我的眼里都是宝贝。比如玫瑰花，这个花是可以养颜的不说，功效也颇多。放在茶叶里对这些老人的身子是有好处的，这些每种我就不一一说明了，傅云少爷若是看过医书的话自然也是了解的吧？”

　　　　“你的意思是？你做的是什么茶叶？”傅云有些不理解的看着季婉，她说了这么多傅云也有些迷糊，这个价格和花扯的上什么关系呢？“

　　　　季婉做了一个请的姿势，然后笑了笑：“你可以尝一下你手里的茶，这是我亲自炒的茶叶，然后放了一些花进去。其实我做的茶，和你们以前的茶是不一样的，我做的茶叫花茶。但是味道，不会比以前的那种茶叶，味道差很多。”

　　　　她说完了之后就将自己茶盏里的茶饮了下去，傅云见季婉这个样子也拿起了自己的茶盏喝了口，若说苦涩的话也不算苦涩，味道不错，香味也够。但是和以前的茶叶比起来，似乎的却有些不同，到底是哪里不同傅云也说不上来。

　　　　口感上自然没多少问题，看的出来肯定是上品茶叶，但是这样的茶叶加了一些花草能算什么？傅云不太懂季婉的意思，难道季婉想要的价格是很高的？傅云皱眉，这个应该不会太高吧，他带的银子有限也就算了，要知道季婉这个可是刚开始做生意，将价格说的高也不怕吓走那些人么。

　　　　傅云将手里的茶盏盖轻轻的放在了茶盏上，然后才皱眉：“你想说的是什么呢？这个茶叶的价格又是多少？”

　　　　季婉没有迅速的回答他，而是对薛宁说：“将盒子来过来。”

　　　　薛宁点了点头，她这些日子跟在季婉身边，季婉说的什么事情她自然第一时间就能知道了。所以很快薛宁就了后堂去找盒子了，然而这边傅云觉得更有意思了，这个季婉一点也不说价格的事情，还让人去拿盒子，这个盒子和茶叶有多少的关系了呢？

　　　　想到这里傅云忍不住笑了起来。

　　　　这个女子，当真是有意思。

　第一百三十九章　茶叶交易（二）



　　　　一个商品，首先需要的是商品质量，其次和质量重要的就是包装。

　　　　所以季婉在这方面是很下苦力的。

　　　　换句话说再好的东西，若是难看的不会让你看第二眼，你还觉得它好吗？

　　　　在每个人的眼里肯定就会变了味道。

　　　　她以前在商场上，学到的就是这个。

　　　　包装是吸引目光的第一步。

　　　　而这边薛宁将盒子来出来的时候，那边傅云的眼角就忍不住挑了起来了，季婉站了起来给傅云介绍：“这些包的茶叶都是不一样的。”

　　　　“上品茶叶的盒子比较小，木质也是最好的，而且也是可以保持茶叶的香味不涣散不说，还能保持一直很鲜嫩，这个价格傅云公子看下木质就知道了。中品茶叶的盒子，木质自然是不如上品的盒子好，但是比起下品的来说，又好了不少。而下品的茶叶，我每年放出去的数目不会太多，这些说白了，我是想留给一些小户的。”说到这里季婉笑了笑全是神采飞扬的样子。

　　　　她将盒子拿了起来，这是她特地去找的木艺工人，这个茶叶包装的好，自然就能让人木耳一新。在这边的茶叶一般都是纸包包起来的，所以差和好都需要人来品，可是这个古代除了真的大户人家谁又会真的品茶，现在的商户家里多是觉得贵的就是好的，那么她就也做贵的茶叶，来满足这些人的虚荣心。

　　　　在古代一个人说喜欢画画，也许不是因为他真的喜欢画画，而是想让人觉得他风雅而已，就比如商户太太的攀比，为什么都要最新的料子一个道理一样，他们觉得价格贵自然就是好东西。在人们的观念里，这个一直从未改变过。在现代也是这个样子，曾经季婉就见过一个人拿着几万的LV包包和一个女子拿的不过是百来块的包包，但是样子却差不多。一个人拿这些东西不就是为了来证明自己的身为地位，而且还要来证明自己的品位吗？

　　　　那么她现在就干脆将这些茶叶包装的非常好，不惜下大价在包装上做一番功夫。这样的话，周围的人就会觉得，这个茶叶包装的如此好，那么是不是真的就是好茶叶了？当然是不是好茶叶会品茶的人，自然也是会品的出来的，所以季婉在上品茶上要求的是非常高的。而且每年的上品茶她都会送杜悦郡主一些。季婉知道杜悦郡主有个毛病，就是很好的茶叶很喜欢送人，然后在杜悦郡主身边的人。都是一些大富大贵的人，那个时候她还怕茶叶卖不出去吗？

　　　　不过这个想法非常的冒险，或许前期销售的不好，会导致她失败的很快。但是季婉想，生意无论什么时候都会有风险的。而她对这个风险的态度就是觉得，这个风险不会打倒她，当然在这个方面上，谢清言而已是十分的支持她的，她现在都记得谢清言当时亮晶晶的的眼光，看的出来有不少的欣赏。

　　　　风险很大。但是一旦成功的话，可以在帮助谢家成为皇商上不少的事情，季婉在这点上还是十分的有自信的。现在她跟傅云介绍完了。就看傅云敢不敢来冒这个风险了，若是傅云选择了上品，前期自然要费一些钱财，而中品稍微好一些，最次的下品傅云或许会赚。但是价格不会太多。

　　　　傅云的眼光很是奇异，所以季婉不急的坐了下来等傅云来回答。她现在要做的就是好好的等待。而傅云那边的眉头皱的很厉害，此时完全不说话了，看的出来是在想事情。

　　　　等了很久，傅云才看了一眼季婉：“你想的是如何定价的？”

　　　　“自然是价高者得。”季婉很随意的回答，商人这个东西既然做的就是要做自私的，太照顾别人的感受，太照顾周围的人的看法的结果就是，自己会吃亏不少，自己的到最后会很惨。俗话说的好，无奸不商，她要做就要做个奸商。

　　　　这些还是她从谢清言哪里学来的，刚开始季婉的心还是不够硬，而谢清言笑了笑当时跟她说的就是：你是认为你在做什么，你是在赚钱，不是在做善事。你若是要做施舍的话，你何必又来做生意呢？季婉