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　　　　“大哥，真是及时雨了，我明日就叫人去告诉薛掌柜，告诉他这个好消息。今天在大堂上，心里蛮不是滋味的。看来这律法是应该修改一下了，等过段时间，整理好，我就上奏皇帝，请求更改个别条纹”何志勇高兴说道。

　　　　“志勇，得意忘形了吧你是做官的，只管断案。在商言商，明天让你大哥派个活计把薛掌柜叫道如意瓷行，由你大哥出面比较好。如果每个买不到瓷器的人，到公堂上哭一下，你就介绍到如意瓷行，那不是很多人都回来找你”和玉嗔道，二弟这方面还有点稚嫩呀。

　　　　何志勇笑着说道：“大姐教训的是，志勇知道了。那明天就麻烦大哥了”

　　　　“一家人，说什么两家话，这件事情也算是为了如意瓷行找一个好的经销商，凑巧而已”何志英笑着说道，拍拍何志勇的肩膀。

　　　　第二天，何志英拍了活计去请薛掌柜。正好碰到正在退房的薛掌柜，垂头丧气。如意瓷行的活计穿着如意瓷行制服，站在客栈门口，问道：“小二哥，你们这边有没有一个海州过来的薛掌柜？”

　　　　“这位哥哥，您可来得巧，薛掌柜正在结账呢要是再晚一会儿，估计就要离开了我给您叫一声。”小二哥很是热情的说道，“薛掌柜，这位是如意瓷行过来的伙计找您”

　　　　“如意瓷行？”薛掌柜一听瓷器就头疼，刚想说不见，什么？如意瓷行，迅速转过身来，一眼认出如意瓷行的伙计，上前抱拳说道：“小哥，您找我有事？”不愧为经验丰富的商人，刚才的垂头丧气消失的无影无终。薛掌柜像是要抓住这个最后的救命稻草一样，很是热情。

　　　　“见过薛掌柜，我们如意瓷行东家有请”伙计很是恭敬的说道，一言一行非常标准，可想而知平时的要求也很严。

　　　　那不就是何公子嘛，今天真是交了好运。如意瓷行的东家和自己以及薛家都没有交情，自己有没有做过有害如意瓷行的是事情，所以今天过去，一定是好事。

　　　　“那就烦请小哥带路”薛掌柜说完掏给活计五两银子，但是活计说什么也不要，才不会为了这一点小钱，丢了瓷行的工作

　　　　薛掌柜比伙计心急，没一会儿，走到了前头，伙计居然落在了后面。没一会儿就到了如意瓷行，伙计把薛掌柜引进到厅内说道，何志英已经在里面等着了。

　　　　看着对面坐着的男子，如沐春风般清秀，之前见过何志英，所以薛掌柜直接上前说道：“何掌柜，薛某有礼了”重重的行了一礼。

　　　　何志英起身说道：“薛掌柜无需多礼，薛掌柜是从海州过来的，能否说一下如意瓷行的瓷器在海州的评价”

　　　　薛掌柜很是兴奋说道：“如意瓷行的瓷器，真的是非常精妙绝伦，可以说是瓷器中的绝品，件件是珍品但是。。。。。。”薛掌柜突然停下了。

　　　　“但是什么？”如意瓷行的经销商已经被撤换的事情，还没有传出来，何志英只是想听一下如意瓷器的评价。

　　　　“就是在我们海州那边出现了一批如意瓷行的赝品。虽然花样上和如意瓷行的一样，但是上面的色彩明显不如如意瓷行的瓷器”薛掌柜也是个瓷器的行家，也听说过何志英的雅量，所以实话实说。

　　　　“薛掌柜怎么知道知道的这么仔细？”何志英好奇问道。

　　　　“自从如意瓷器，在海州出现，立即引起轰动，千金难求我家老爷也托人买了几个，仔细研究。但如意瓷行的数量有限，所以每个月想买的人都要事先预定但从三个月前，海州如意瓷器的数量突然多了很多，我家老爷就去买了几个，没想到和之前的有所不同，所以推测有人冒用如意瓷行的名头，谋取黑利”薛掌柜娓娓道来。

　　　　刘天佑从薛掌柜的话里，知道了薛掌柜也是个爱瓷之人，便说道：“那学士瓷行想不想成为我们如意瓷行的经销商呢？”

四百零三章辨明真伪

　　　　四百零三章辨明真伪

　　　　薛掌柜吃惊得看着何志英，说道：“您的意思是让我们薛氏瓷行经销如意瓷行的瓷器？”

　　　　“正是此意，难道薛掌柜不想？”何志英点头说道，这个薛掌柜是个懂瓷器的，和他合作相信会很不错从侧面了解到，薛掌柜为人不错，薛氏瓷行的东家风评也不错，希望自己的选择不会错。赝品的事情，就像头上的虱子，虽不致命，但痒痒的，闹心不是

　　　　薛掌柜也是个人精的人物，立即明白了问题关键，估计这如意瓷行已经发现了盗用如意瓷行的名义卖假瓷器。

　　　　“我们薛氏瓷行有此荣幸能经销如意瓷器，正是天大的好事本来以为办砸了东家交代的事情，心灰意冷，现在得了这么大的好事，算是将功折罪了。”薛掌柜很是兴奋的说道，“请何掌柜放心，要是我们薛氏瓷行销售如意瓷器，一定会诚信经营，绝不会出现销售赝品的情况而且我们此时瓷行也不会放过有人销售如意瓷器的仿制品”

　　　　果真聪明，一下就说到点子上。何志英点点头说道：“我会派人和你一起去海州，正式授予薛氏瓷行的经营权。”

　　　　“那薛某这次可不可以直接和如意瓷行签订契约，这次能否直接购买一些瓷器？”薛掌柜知道东家对如意瓷行的推崇，之前就想过销售如意瓷器，而找不到门路，现在有此等好机会，怎么放弃

　　　　何志英没想到这薛掌柜这么心急，笑着说道：“拿份经销商的契约过来，给薛掌柜看看”

　　　　伙计拿过一份经销商的契约，和一打订货单，给薛掌柜看看。薛掌柜虽然高兴，但仍然很细心的琢磨哥哥条款。大半个时辰过去了，薛掌柜抬起头说道：“何掌柜，薛某现在就可以签这份契约，握着身上还有进货的五万两银子，先定一部分瓷器可好？”

　　　　“当然没问题我们现在就签，三日后可以提到货物”何志英回答说道，“等签好合同之后，我会告知你我们如意瓷行瓷器辨别真伪的方法，到时候海州那边假冒的如意瓷器还要薛掌柜多多留心”

　　　　“那是当然，薛某不能砸了自己招牌”薛拱手说道掌柜站起来，表明自己的立场。

　　　　等薛掌柜签好了契约，何志英到了大厅里面，随便拿出一个瓷器，倒上一杯滚烫的热水，只见外面杯底呈现出一个银白色的玉如意的图案。不仔细看，还真发现不了，这可是如意瓷行技术含量最高的一向防伪标识。

　　　　“妙哉妙哉”薛掌柜摸着胡子，大声称赞，“有此等绝妙的瓷器。之前，东家和薛某只是根据瓷器上面的花纹颜色，分辨真伪。这种方法只有懂瓷器的人才能分辨的出，但很多人跟风，以拥有如意瓷器表现身价，但瓷器的数量有限，就算买到赝品，他们也分辨不出来现在只需要热水就可以，就算不懂瓷器的人也可以分辨出来。”薛掌柜兴奋说道，这样的话，粉碎赝品的事情就很容易解决。

　　　　“所以何某建议薛掌柜，到了海州之后，向海州官宦，百姓，说明如意瓷器的辨别之术，这样就可以尽最大可能的保护薛氏瓷行的利益”何志英建议说道。

　　　　“何掌柜的话，薛某一定带到，定不辜负何掌柜的良言美意”薛掌柜拱手说道，对于这样的事情，绝对不能姑息。薛掌柜回去之后，便写了一封信给家主，说明情况，一方面请罪，一方面报喜，东家看了，绝对不会怪罪自己自作主张。

　　　　晚上，何志勇拿着厚厚的一大瓷行协议，这是根据那天晚上，众人商量起草的。和玉，刘天佑，何志英，义父，人手一份，大家仔细的看着条款，已经很全面，没有什么需要修改的地方。

　　　　“志勇，有关法规的地方，你直接上奏朝廷。至于地方性的瓷行协议，也不能是我们几个人说说就行了，要把所有的瓷窑东家全部请到一起，好好商议，倡议大家成立瓷行协会。我们如意瓷行，作为最大，最高端的瓷器生产商，有义务担当起龙头老大的角色。”和玉建议说道，只凭如意瓷行，是不行的。

　　　　“大姐说的是，我正准备给所有的瓷窑生产商发请帖，在泰华楼商量此事”何志勇胸有成竹说道。

　　　　何志英点点头，对着何志勇说道：“志勇，那在泰华楼的一切消费，我们如意瓷行出来，毕竟我们如意瓷行也算是发起人。”

　　　　何志勇一想到能为县衙省一笔银子，心里非常的高兴，说道：“那就谢谢大哥了”虽然税收不少，但是耐不住用钱的地方多啊，能省一点是一点。

　　　　这时候，刘天佑回来，手里拿着一封信，后面跟着一个李公公，是皇帝刘擎宇最为器重的内侍太监之一。众人纷纷的下跪，接圣旨

　　　　“奉天承运，皇帝诏曰，皇室内务府注资十万两白银于何氏如意瓷行，成为如意瓷行股东，占股份三成，特此赐名皇家。。。。。。”李公公像是捏着嗓子读着圣旨。

　　　　和玉心里嘀咕，白白赚了十万两白银，本来就打算直接送四成利润，没想到居然能拿到这么多的钱。

　　　　何志英现在是何家家主，代表大家把圣旨给领了。李公公读完圣旨之后，就把盛十万两银票的小箱子给何志英。读完圣旨之后，李公公上前给刘天佑，和玉行礼，笑眯眯说道：“奴婢参见廉王，廉王妃”

　　　　“李公公请起皇祖母，父皇，母妃可好？”刘天佑心急问道，好长时间没有见到父皇，母妃，心里非常想念。

　　　　“回廉王，太后，皇上，李贵妃身体安好，请廉王，王妃放心，切勿挂念”李公公笑着回答，“临来时，皇上特让奴婢要去如意瓷窑看看。奴婢对瓷窑不是很在行，还要麻烦廉王派人带奴婢逛逛，也好回去复命”

　　　　虽然在京都有很多五彩瓷，送到皇宫的件件是珍品。但是皇帝刘擎宇是个非常聪慧的人，什么事情都想搞明白，一旦想不明白，就会一直探索。

　　　　既然李公公奉命观看瓷窑，何志英亲自带领李公公参观，临出来时，说道：“李公公，这是如意瓷行出产的新的酒杯，一套十二只，各个晶莹剔透，李公公一路辛苦，这点小心意，您就手下吧”

　　　　太监因为身体残缺，没有下一代，对男女之事没有办法，所以就把精力转到黄白之物上。做到现在李公公的位置上，黄金白银，已经很多，已经不是很在意。风靡京都的五彩瓷，有价无市就像李公公这样，手里只有一个五彩瓷的小碗，跟眼前的一套就被比起来，不值一提

　　　　李公公犹豫了半天，还是决定自己买，问道：“此物甚好，就算有钱也买不到杂家想问这一套多少银两，杂家出钱”

　　　　何志英摆摆手说道：“李公公见外了李公公千里迢迢赶到景德镇，没有功劳也有苦劳，应该的，您就收下吧”

　　　　连皇帝都要出钱，更别说自己这个内侍，李公公见何志英不报价钱，就从怀里拿出五百两银票，递给何志英说道：“何掌柜，您要是不收下，杂家也不能要这件宝贝”

　　　　何志英见李公公态度坚决，也只好收下。看了几个瓷窑，李公公心里有了大概，便告辞，启程回京复命。

　　　　有了圣旨，如意瓷行现在变成皇家如意瓷行，地位更是高不可攀。对其他小瓷窑更具号召力

　　　　所以接到请柬的生产商，一个不落的都过来了。这些人里面，有很多因为平时竞争，而变得分外眼红，冷言冷语。

　　　　直到何志英来到大厅，所有人便直勾勾的看着前面的如意瓷行的老板，不，现在是皇家如意瓷行

　　　　何志英站在前面，向大家拱手行礼，说道：“今日请大家过来，是想商量一下，我们景德镇瓷业下一步的发展不知众位有什么想法？”

　　　　下面的人，表里不一的人，多着呢大家心里嘀咕着：你们皇家如意瓷行，家大业大，是不是还想从我们小门小户身上，弄点利润吗？

　　　　大家面面相觑，不说话，低着头，默默的喝着杯子里的酒。

　　　　何志英哪里不知道下面人的想法，见众人不说话，清清嗓子说道：“今日请大家来议事，出发点是为了我们景德镇瓷业更好的发展。在座的，都知道如意瓷行做的瓷器是最精美的。诸位家的瓷器，虽然比传统的瓷器，花色多一点，但还存在很多问题，有很多不成熟的地方。我何志英再次宣布，我们皇家如意瓷行，只做高端的瓷器，最精致的瓷器；绝不摄入中端市场，和低端市场，所以诸位不要担心”

　　　　一听何志英这么一说，下面的人松了一口气。恒祥瓷行的老板钱子恒，首先站起来说道：“既然何老板这么说了，我们也就放心吧。对于如何发展我们景德镇的瓷业，在下想听一下，何老板的高见”

四百零四章　提高工人待遇

　　　　四百零四章　提高工人待遇

　　　　钱子恒的话，几乎是代表了其他人的想法，大厅里静寂无声，等着何志英的回答。对于皇家如意瓷行，一般人是没办法挑衅其威严的，所以大家在默默祈祷，希望这些行规，不要损害自己的利益。

　　　　何志英环视众人，不急不慢说道：“何某知道诸位心里的想法，这瓷行协会绝对不会损害众人的利益。众所周知，我们景德镇的瓷窑，每年增长很多，瓷器的产量非常多，但市场就那么大，能买得起瓷器的人家，毕竟是少数。现在大家可能感觉不到其危害，一旦数量达到极限，就会造成无序竞争，互相压价，产品积压所以想把大家叫过来，商量一下以后如何在产量增加的情况下，价格只高不低”

　　　　商人自然知道物以稀为贵，这种情况，很可能在不久的将来会出现何掌柜所说的问题。但是现在的瓷器生意这么好，要是不扩大生产，不相当于眼睁睁的看着白花花的银子从眼前溜走，这不是在割肉嘛

　　　　下面的人，不说话，大家都盯着钱子恒。钱子恒内心叫苦不已，今年还准备大干一场，再建三十个瓷窑，狠狠地捞一笔，听着何掌柜的意思，感情想控制景德镇的产量和价格，这不是掐自己脖子嘛。但纵横商场这么长好时间，就算内心波涛汹涌，但内心还是非常镇定，拱手问道：“何掌柜既然这么说，想必也有了对策之法，不如说出来，大家探讨一下，要是可行，钱某双手赞成。”

　　　　何志英很是友好的看着钱子恒，只要把钱子恒搞定了，其他人应该不足为虑，笑着说道：“何某的方法就是，产量增加，我们就去寻找更多市场”

　　　　“我们明硕国，就那么大的市场，哪边找市场呀？”旁边的一个瓷窑生产商，掺插了一句，感觉何志英很好说话，胆子开始大起来。

　　　　“这位兄台好问得好。大家知道茶叶，每年卖给关外外族，附近的几个国家，像云罗国，扶桑，每年可以为我们明硕国赚取大量的牲畜和黄金白银。我们瓷器在明硕国是稀罕的东西，而且技术含量很高，要是能买到其他地方，相信其中的利润，会更加丰厚”何志英先给大家画大饼，把众人的兴趣全部吊起来，那下一步如何操作就简单的很多。

　　　　下面“嗡嗡”的听到众人纷纷议论，“我表哥在江浙那边做茶叶生意的，在我们明硕国做生意，才两成利，但要是出一趟海，卖到扶桑，甚至能赚一倍，甚至两倍的利润。”一个瓷窑生产商开始和旁边的人嘀咕。

　　　　“可不是，我也听说了，要是能把东西卖出去，那敢情好，一方面，保持本国价格不低，还能尽可能多的生产，瓷器，此法甚好，但是操作起来，难度不小啊”

　　　　“你急什么呀，有那些大户，这法则还需要我们多想，我们这些小虾米，就抱紧皇家如意瓷行这棵大树，一定错不了”

　　　　“就是，就是”

　　　　钱子恒坐不住了，要是真得能把瓷器卖到国外，那自己赚取的利润，绝不是少数，急忙问道：“这要是要卖到国外，这水路，陆路的商队建起来也不是一天两天的事情何掌柜，您有什么想法，就直说，不要吊我们胃口了”

　　　　“诸位，不要着急，何某会一一道来，水路，陆路的商队的建立，由我皇家如意瓷行督办，大家只需再向国外销售瓷器的过程中，交给商队相应的费用就行这就省了大家各做各的，资金人员分散，费钱费力”何志英笑着说道。

　　　　钱子恒想想，感觉蛮好，点点头，相信以现在皇家如意瓷行现在的地位，定不会收取高价运费，毕竟在那个地位上，要注意名誉。

　　　　“这个想法，钱某赞成，不知诸位是否同意？”钱子恒转身，拱手对着大家说道。

　　　　众人纷纷表示赞成，建商队，不需要花自己一分钱，等以后真的要卖到国外，那也是自己赚了，不同意才是傻瓜。显然众人都是聪明人，没有一个反对的。

　　　　“既然诸位都听同意，我们就开始进行下一步讨论，如何给瓷器分等级。诸位都是行家，何某就长话短说，一个好的制瓷师傅和一个手艺一般的师傅想比，用同样的材料，同样的时间，烧制出的瓷器，可想而知谁烧出的瓷器好。但是我了解到一些瓷窑，一些大工，小工，薪酬特别低有的甚至只能一个人勉强温饱。何某