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活路！”

　　　　卢衍生听到汗流直下，说道：“是，汪大哥指点的是，小弟是昏了头，以后再也不会提这个馊主意了！”

　　　　汪腾胜说道：“嗯，心里清楚就好！跟东林学党联系的时候，小心一点。有时间的话多跟沈家走动走动，沈家以前没有经营过盐业，你平日里多指点沈演。”

　　　　卢衍生点点头，表示明白。—

　第35章　在商言商（下）

　　　　最先开始力的就是报纸和周刊。

　　　　在最一期的报纸上在头版中刊登着一条信息：为了能让更多的百姓享受到优质低价的盐，郑成功决定在台湾、海南两处地方设立新的盐场。

　　　　预计明年新的盐场开设后，盐价会降低一半。

　　　　本报对大将军的善举表示热烈的欢迎和支持。

　　　　紧接着方以智控制的月刊也在最新一期中纤细了阐述了新设盐场对百姓生活的重要影响。

　　　　在报社周刊大力宣传下，没几天，基本上大江南北的百姓对知道这件事。

　　　　对盐价一直居高不下感到不满的百姓都欣然所喜。

　　　　同一时间，扬州盐商慌了，几大盐商又聚在江府。

　　　　吴子卫苦着脸说道：“郑成功这是釜底抽薪，要将我们一网打尽啊！”

　　　　卢衍生狠狠地说道：“他不让我们好过，我们也不让他好过！”

　　　　王文严鄙视地看着卢衍生说道：“不让他好过，你怎么不让他好过。郑成功有兵有钱，你拿什么跟他对抗！要我说，形势比人强，还是照着大将军说，将盐卖给他。有钱赚总比什么都没有好。”

　　　　卢衍生看着汪腾胜说道：“汪大哥，我就不信他郑成功还能一手遮天，其他地方我们管不着。但两淮地区的盐业还是我们说的算。我们几家联合起来，出话去，谁敢销售其他滴地方的盐，就做了他。看他郑成功还怎么控制盐业！”

　　　　王文严听到忙劝说道：“不行，汪大哥千万不能这样干。这样干了就等于是彻底得罪大将军了。到时只要他派一偏军，我们就死无葬身之地了。”

　　　　卢衍生叫嚷道：“他郑成功最是虚伪，只要我们让那些文士出去喊上几句，必然能让郑成功投鼠忌器。到时郑成功也只能乖乖地坐下来跟我们商议，这样我们还有利润空间，不然就那么一点钱，我们吃什么喝什么？”

　　　　吴子卫叹了一声说道：“汪大哥，我也不同意跟郑成功硬拼。我们没有那个本钱，不说为了能盘活资金，我们需要跟郑成功借八十万两。单单郑成功拥有大盐场后，两淮一时间他可能没有办法控制。但是没有了郑成功军队的护卫，我们也失去了北方的市场，到时候我们损失更大。就算能撑得了一时，也撑不了一时。到那个时候，我们处境只怕更加困难。我觉得还是跟大将军服软的好！”

　　　　汪腾胜心里烦躁，自从崇祯死后，扬州盐商的日子是越来越不好过了。

　　　　东林学党失势，没有这些官员的帮助，

　　　　徽商盐商再也不能影响朝廷的政策了。

　　　　如果是以前，以朱家那点计量，随便几句话就能糊弄过去，然后大家继续财。

　　　　没想到满清这么凶残，南下根本不给活路，大杀特杀，扬州百姓基本上被屠光了，盐商也不好过，人多少避走了，但家产什么的通通给人抢光了。

　　　　好不容易等郑成功将满清打跑了，还以为好日子就要来了。

　　　　可没想到郑家是海盗出生的，再加上郑成功这个家伙也不知道钱嫌益当年是怎么教的，伦理道德没学到多少，这经商之道竟然比我们这些老家伙还出色。

　　　　四海商行经营的有声有色，现在更是直接插手盐业，一出手就打在了我们的七寸上。

　　　　叫东林学党上场制造议论吧！

　　　　还没有开始，郑成功就叫报社周刊先行出招。现在普通百姓都清楚新造盐场，那是为了让大家日子过得更好。

　　　　这种情况下，东林学党那帮最好面子的人怎么敢这个时候出头批判郑成功。

　　　　想控制盐业的源头，他到好直接另开盐场，自个造盐了。

　　　　以前自己帮盐商垄断了盐业，价格由我们自己定。那个日子过的可真是舒坦！

　　　　现在都要靠跟人借钱过日子了！

　　　　唉，早知道当初，崇祯皇帝下令捐款打满清的时候，就该出钱出力的。

　　　　当时短视，死活不肯出钱。

　　　　现在遭报应了！

　　　　汪腾胜心头转了几圈，唉声叹气说道：“人家有枪有钱，形势比我们强。我们斗不过人家，文严、子卫你们两人去拜见大将军，就说我们愿意照他的意见做，盐全部卖给他！”

　　　　卢衍生听到着急地说道：“汪大哥……”

　　　　汪腾胜一抬手制止了他，转头对吴子卫两人说道：“你们去吧！衍生，你留下！”

　　　　看到吴子卫、王文严两人走后，汪腾胜才开口说道：“衍生，现在郑成功正在势头上，这往后的日子指不定郑成功有机会坐上那个位子！这个时候你千万不能得罪他，听到了吗？”

　　　　卢衍生勉强喝道：“是！”

　　　　汪腾胜背着手走出房门，看着门外的天空说道：“衍生！我知道你心里不服，说实在的我也不服。但做人要懂的进退，现在郑成功得势，我们就该避让。不过，他郑成功雄才大略，我们赢不了。不代表他儿子同样如此，衍生你去见东陵学党那几个人，就说我们同意跟他们联手，扶持沈家的上位！”

　　　　卢衍生听到兴奋地说道：“汪大哥，你同意了！”

　　　　汪腾胜点点头说道：“你说的对，由俭入奢易，由奢入俭难。过惯了那奢华日子，怎么能安得下心来过勤俭日子。再说我们都是有一大家族要养活，郑成功这样干，是断我们的财路。我们也只好跟郑成功斗上一斗！”

　　　　卢衍生听到阴森地说道：“既然是这样，汪大哥，要不要派人跟北边联系。”

　　　　汪腾胜听到立马大声喝道：“衍生，以后不许再提这件事！”

　　　　喝完，汪腾胜轻声说道：“衍生，你不要忘了，扬州十日、嘉定三屠，我们死了多少人，又有多少人对满清恨之入骨。我们要是跟满清有瓜葛，那是要给人戳脊梁的。而且晋商是靠什么起家，你不会不清楚。我们跟郑成功斗，失败了还有一条活路。联系北边，引狼入室，到时我们只怕是真的没活路！”

　　　　卢衍生听到汗流直下，说道：“是，汪大哥指点的是，小弟是昏了头，以后再也不会提这个馊主意了！”

　　　　汪腾胜说道：“嗯，心里清楚就好！跟东林学党联系的时候，小心一点。有时间的话多跟沈家走动走动，沈家以前没有经营过盐业，你平日里多指点沈演。”

　　　　卢衍生点点头，表示明白。//

　第36章　谁都想出头！

　　　　吴子卫、王文严两人快马来到南京郑府，递上了文贴。★

　　　　没有等多久，就有下人带着他们来到崇明堂。

　　　　下人送上茶水，吴子卫两人和郑成功说了几句客套话后。

　　　　王文严站起来恭敬地说道：“国姓爷，吾等回去后，思虑了几天。觉得国姓爷说的有道理，当今局势不太平，必须由四海商行这样实力雄厚的商家出面运销，才能让百姓食上廉价优质的盐。我等几家都愿意将盐贩卖给四海商行，并且提议让公业先生担任盐业的总商。”

　　　　郑成功笑着说道：“公业对盐业不熟悉，就不要勉强他了。你们愿意将盐贩卖给四海商行，我很高兴。也不能让你们吃亏，我想提个建议，你们看行不行！”

　　　　王文严忙说道：“国性爷请说？”

　　　　郑成功组织了一下文字说道：“我是这样想的，现在盐业销售混乱，私盐繁乱，实在不利于盐业的展。我个人觉得当整合一下盐业，让它更规范，更好地为百性服务。我计划划分不同的区域，选择一两家商行在该地区享受独家代理销售四海品牌的食盐。代理商本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是四海商行的，产品所有权仍然属于四海商行所有。当然这些代理商也不是白干的，代理商对产品进行销售，通过销售量提取佣金。也就是卖的越多，代理商就赚的越多。”

　　　　王文严听到顿时来了兴致，说道：“那国姓爷，区域代理商我大致上是明白怎么一回事。但货物的价格是怎样定的？”

　　　　郑成功想了想说道：“只是代理销售，代理商不用出钱购买货物，货物的所有权还是属于四海商行的。不过为了防止夹贷私逃，所以还是需要缴纳一定保证金，具体保证金是多少，到时你们去问四海商行的总掌柜就行。至于价格，是统一由四海商行定的，代理商不能私自篡改，不然四海商行就有权收回代理权，转交给其他人代理销售。”

　　　　吴子卫听完郑成功的讲解，低头沉思着。

　　　　说到最后，还不是得靠我们这帮盐商来销售。只是郑成功担心我们这帮盐商乱开价，剥削百姓，所以才定死了价格，搞了个区域代理销售方案出来。

　　　　不过如果佣金不低的话，到也是挺有赚头的。

　　　　吴子卫说到：“请问国姓爷，那佣金是多少？”

　　　　郑成功说道：“具体的事，你可以去问四海商行总掌柜的！”

　　　　吴子卫想了想说道：“那敢问国姓爷，

　　　　我们吴家有没有那种荣幸可以做四海商行的区域代理商呢？”

　　　　郑成功笑着说道：“以吴家的实力，又怎么会没有呢？不过还是要按照流程来走的。你让人去详细询问一下四海商行的具体负责人，然后写一份详细的书面申请书。”

　　　　吴子卫和王文严相互对视一下，顿时相互明白对方的意思，代理商的事要先瞒下来。

　　　　死道友莫死贫道友！

　　　　等到自家拿到那个代理权，再将信息传达给其他人。

　　　　吴子卫和王文严暗中达成协议的时候，郑成功开口说道：“对了，等下我会派人将这件事传达给你们盐商会那边。希望你们做好准备，提交申请书。没有提交申请书的就当自动弃权了！”

　　　　吴子卫、王文严听到尴尬地笑了笑，忙恭敬地说道：“是！小的这就回去准备准备。国姓爷，小的告辞了！”

　　　　吴子卫、王文严走出郑府的时候，王文严对着吴子卫拱手说道：“吴兄，弟刚想起还有点事要处理，就暂时不回扬州了！吴兄请自便！”

　　　　扬州离南京说近不近，说远不远。

　　　　往来还是需要一两日，还不如留在南京，能更好的了解到最近的情况呢！

　　　　吴子卫呵呵呵笑道：“兄也是刚巧南京这边的商铺出了点事，需要留下来照看一二。”

　　　　王文严听到也呵呵呵说道：“既然这样，要不派个人回去通报一声！”

　　　　吴子卫点头说道：“我也正有此意。王贤弟，往日世道坚辛，我们两家多年没有走动了。今个，兄做主，在雁南楼请客。贤弟赏个脸，坐下闲聊几句！”

　　　　王文严忙说道：“既然这样，就打扰吴兄了！”

　　　　雁南楼二层雅间，吴子卫、王文严两人就着两三道小菜喝着绍兴花雕。

　　　　喝了几捎，吴子卫带着微微的酒意说道：“看这情形，是要变天了！”

　　　　王文严放下酒杯，看着吴子卫说道：“是啊！是要变天了！”

　　　　“国姓爷要是坐稳了位置，只怕我们这些人要想再想以前那样垄断盐业，只怕是不行了！”

　　　　王文严给吴子卫倒了一杯酒，说道：“现在都不行了，只怕这一两年，国姓爷就要讲盐铁从新了。吴兄，看来我们是要考虑今后的事了！”

　　　　吴子卫端起酒喝了一口说道：“王贤弟，今日兄给你交个心。前些日子卢家找我，劝说我支持沈家上位。”

　　　　王文严听到微微吃惊说道：“那兄你是？”

　　　　吴子卫手指郑府方位说道：“我哪敢答应啊！现在谁不清楚广东的哪位是冢中枯骨，这位才有人君之像。就算这位到时不想，只怕他手下那帮骄兵傲将都要推他上位，黄袍加身了！最是无情天家事，我这等卑微之人哪敢参合那种事！”

　　　　王文严举起酒杯跟吴文卫对碰一下说道：“唉，外人看我们盐商是铁通一块，亲密无间，但自家知自家事。汪家、卢家几个大家看着是公道，但其实是尽力压制我们这些小商。他们将肉都吃完了，就留下一些汤水给我们，没有一点出头的机会。现在还要我们帮他们摇旗呐威，真个出事了，只怕我们这些人又是一颗弃子。”

　　　　吴子卫一口将杯中酒喝完，重重地放下眼盯着王文严，说道：“这次是一次大好机会，让我们可以摆脱那帮吸血鬼的压迫，出人头地！”

　　　　王文严听到问道：“吴兄的意思是？”

　　　　吴子卫靠近王文严说道：“虽然不清楚区域是怎样划分的，但现在国姓爷底盘有江浙、两淮、福建、安徽，福建是郑家老巢，我们不用想了。其他地方最富的当属江浙，单靠一家，我们竞争不过汪卢几大家。王老弟，不如我们联合起来，申请做江浙地区的代理商。只要能拿下这块地方，日后就不用再看其他人的脸色了！”

　　　　王文严低头沉思了一下，拿起酒杯敬吴子卫说道：“吴兄，小弟听你的。两家联手拿下江浙地区代理商。”

　　　　吴子卫也举起酒杯说道：“好，我们现在最大优势是先知道了代理商的事。今晚我们回去彻夜商量对策，一定要将那申请书做的漂亮些！”

　　　　王文严也建议道：“嗯，对了吴兄。明天开始，我们多跟四海商行的那些人打听一下关于代理商的事！”

　　　　吴子卫点点头说道：“王贤弟说的对，来，祝我们一顺风顺，马到功成！”

　　　　“一帆风顺，马到功成！”—

　第三十七章　私盐贩卖

　　　　刚送走王文严、吴子卫，郑成功坐下来，仔细地回忆现代的商法，好制定适合这个时代的商业法的。

　　　　没动几笔，警卫长张大山就在门外大声喊道：“大将军，山西范文山、常瑞联名拜访！”

　　　　山西范文山、常瑞？？

　　　　晋商跑来这里干什么，他们不是跟满清勾搭在一起吗？

　　　　虽然不清楚晋商他们来这里干什么？

　　　　不过，郑成功还是喊道：“请他们去崇明堂歇息，我稍后就来！”

　　　　“是，属下明白！”张大山回应道。

　　　　将草稿纸收拾好，郑成功整理了一下衣裳，就走出房门，走去大堂。

　　　　一看到郑成功，范文山、常瑞两个人忙站起躬身喝到：“草民拜见国姓爷！”

　　　　郑成功坐下面无表情地说道：“你们二人来这里是有何事！”

　　　　范文山、常瑞相互对视一下，范文山站出来拱手说道：“草民听闻国姓爷有意新开盐场，所以不请自来，就是想跟国姓爷购买食盐！”

　　　　郑成功共抬起头看着范文山两人，说道：“哦，我记得晋商可是投靠了满清，怎么不去山东、天津等地购买，反倒是千里迢迢来到南京这边购买。”

　　　　范文山笑着说道：“国姓爷有所不知，山东、天津虽然产盐，但远远不够。自北宋开始就需要从两淮一带进购。前段时间，我等也曾想收购两淮的食盐，但无功而返。现在听说大将军有意建造盐场，所以就想着看看能不能有机会跟国姓爷合作。”

　　　　“那你们想怎么样合作呢？”郑成功问道。

　　　　“草民是这样想的，国姓爷现在正在打仗，怕是没有多少精力才管理盐场。国姓爷只要在海边划出一块地，我们出钱出人建盐场。到时产盐收益，国姓爷什么都不用管就可以拿一半！”范文山说道。

　　　　什么都不用管，听起来是很舒服的一件事。

　　　　但郑成功是谁，现在什么鬼花样没有见过，也听说过。

　　　　郑成功一把拿起茶杯重重地摔在地上，喝到：“你们当老子是傻瓜吗？什么都不用管就能拿一半！哼，老子真******什么都不管，你们这帮混蛋会给老子一半利润，那才他们的有鬼！来人啊，乱棍将这帮混蛋给老子打出去！”

　　　　“国姓爷饶命！国姓爷饶命！小的没有骗你，小的是真心来送钱的！”范文山哭喊道。

　　　　郑成功根本就没有听，直接就让人乱棍打出去了。

　　　　不一会儿，那求饶的声音就再也听不到了。

　　　　张大山走进来说道：“大将军息怒，小的已经将那帮混蛋乱棍打出去了。”

　　　　郑成功点点头说道：“嗯，去把万礼的弟弟万良叫过来！”

　　　　“是！”

　　　　张大山回应一声，就走出大堂派人传令万良过来了。

　　　　很快，万良边随着警卫走进郑府的崇明堂。

　　　　远远见到郑成功，万良就忙恭敬地拱手喝到：“卑职参见大将军！”

　　　　郑成功摆摆手说道：“免礼！万良，今日我一件要事要交付给你！”

　　　　万礼忙说道：“大将军请下令，卑职定会尽心尽力！”

　　　　“好！陈参谋现在正忙着治理台湾，无暇再管理天地会一事。我知道你以前曾经混过江湖，了解江湖上的事。而天地会中的人大多都