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知道在司空大人府上吃了几回洒了。”

众人又是一阵大笑。徐济感觉到自己和两人关系亲近了很多，便用语言挑明道：“两位先生莫怪我这手下，他哪里敢说我的是非，否则当年邹忌早就知道自己不若徐公之美了。要想知道梨子的味道，总要自己尝一尝，不知道别人需要什么，只是一相情愿的想当然，这可是我们做商人的大忌呢。”

苏双和张世平闻言齐齐一怔，均被徐济这番言语所吸引。要知道，徐济这是在阐述市场经济的运作观念，这在后世，只要是稍微有点经济常识的人看来，都是最浅显的道理，但是在这时代却绝对新颖，苏双和张世平都是经商的行家里手，马上捕捉到了徐济话中的玄机。

一直以来，他们都知道徐济计谋超群武功过人，但是却未想到徐济在经商方面也有自己独特的一套，登时令他们对徐济刮目相看。

商人重利，只要是能获取利益，他们便会想方设法牟取利益。故此，苏双和张世平面容一整，前者肃容道：“司空大人果然是行家里手，说出来的话前所未闻却又发人深醒，不知道司空大人能否说得详细一些。”

徐济看见两人一付谦虚受教的样子，心知自己已经真正的走入到对方的心里，这绝对是个良好的开始，不由得大喜。

自己也不要两人答应去榨干刘备和益州，只要能够为自己打开益州的商道便可以。哼，谁说蜀道难，难于上青天。

第四百一十五章：说服

看着张世平和苏双虚心好学的样子，徐济故作神秘地说道：“经商之道，无非是低买高卖，从中赚取差价，这事情说来容易，但做起来实在很难，不过我经过多年的研究，发现即便是千变万化，那其中也必定有一定之规可以寻找和利用。”

此时不但张世平，甚至连荀彧等人都露出了注意的神色，显然都是急切地想知道徐济的经商之道。

徐济见吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其实说来简单，四个字：投其所好。”

看了看有点疑惑的众人，徐济神采飞扬道：“我们把可以买卖的地方叫做市场，但其实市场无处不在，人活着就会有各种需要，那么，人的需要就是市场，我们在做生意前，不要先看我们手里有什么东西，而应该先看人们需要什么东西，做生意嘛，要先有需要，才有市场，其次才有交易。各位以为如何？”

众人纷纷露出佩服的神情。

苏双更是欢喜的一拍大腿道：“司空大人之言发人深省，难怪兖州会变成首富之地。”徐济笑道：“其实这是个浅显的道理，我徐济只不过是比一般人先发现了而已，迟早别人也会知道的。”

张世平眼中掠过前所未有的神采，对徐济轻声道：“可是要发现这个道理谈何容易？在别人发现之前，司空大人又可以赚多少的钱财？今天这么告诉我们兄弟二人，那可是一笔巨大的损失啊。”徐济和荀彧对望了一眼，暗道厉害，这个张世平头脑冷静，时刻不忘交易，实在是天生的商人料子。此刻见到徐济对两人如此坦诚相待。自然知道投之以桃，报之以李德道理，既然徐济这么精于商业。又把如此精明的经商之道告诉两人，想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此。他的这番严于表面上是在夸奖徐济够朋友，但其实确实在试探徐济，要徐济开出条件来。

苏双见张世平如此说，面容一整。便放下了酒杯。

兖州的众人也纷纷如此。官道和商道正好相反，官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议，而商人做生意的时候是绝对不讲交情的，更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。

张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手，要她们下去。

这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈。纷纷乖巧的站起身来。摇曳着美臀，驯若羔羊的离开房间，最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上，最后嫣然一笑，令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候，徐济却一摆手。身后几名幽影敏捷如豹地在屋中行动起来，在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听，显然是在预防有人偷听。

还有两人跑到门外好像门神一样把守。

这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。徐济见到两人如此，心中好笑，放下酒杯。哈哈一笑道：“若是我说这句话只是免费地奉献给两位，那便显得不真诚了。说到底。没有生意，仅凭交情哪能请的动两位来长安？”

苏双淡然道：“司空大人快人快语。令人佩服。”

徐济看着两人，柔声道：“在我说生意之前，我有一句话要对两位说：做生意，大家好，才是真的好。”苏双和张世平有时一愣，徐济这番话听来极为怪异。但是仔细想来，视乎又极有道理。

徐济悠然道：“我和别人不一样，一旦做起生意来，便急功近利。认为天底下的同行都是自己的敌人，非要挤垮对方不可。须知，天底下的钱不是一个人能赚的完的。”

苏双和张世平细细品味徐济的话。不由得心生感触道：“司空大人的话发人深醒。”徐济深深望着两人的双眼，诚恳道：“赚钱，当然重要，但问题是要赚钱，天底下的人得先有钱才行，若是天底下的人都穷，那我们这些商人还赚什么钱？对于我来说，百姓越富，我这这些商人才会越富，这岂非就是‘大家好，才是真的好’？杀鸡取卵、涸泽而渔，不过是谋一时，夫谋一时者，不足以谋万世。”

苏双和张世平听呆了，好半晌都没有发出声音。

徐济说的话他们从来就没有想过。徐济暗笑：双赢的理论果然好使。

在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来，凑近荀彧的耳边低声道：“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了，原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，没想到主公竟然已经在谋划到千秋万代的事情了，枉我还活了这么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里自以为是，现在真想跳进海里去，无颜再见兖州父无老了。荀彧轻笑道：“主公自幼时起便常有出人意料之举，而今阅历更丰，其才自然也是愈发深不可测，子纲也不必妄自浅薄，假以时日，你必定也是我兖州中流砥柱似的人物。”

桓范却在一旁低声赞叹道：“主公的确厉害，都说商场如战场，但是又有谁可像主公一般，用商业把‘欲将取之，必先与之’的计策诠释得这般好？”荀彧轻叹道：“主公之才，浩如烟海，所言每每发人深省，仰之弥高，令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境！”

徐济当然听清楚了荀彧的赞美，心中暗怪荀彧，怎么也学会了拍马屁，虽然自己不大喜欢孔子，但是却有自知之明，若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。

再说了，新“五德终始说”可不是自己创造出来的，提出的不是自己，丰富的是梁习，总是被人说，可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来。对徐济五体投地道：“司空大人实在是我兄弟的良师益友，受教了。”

徐济一摆手道：“莫要说这些见外的话，我说这番话是要两位明白。我徐济是诚心要和两位来谈生意地，绝没有想要来各位做亏本的买卖。因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼，放下心来，徐济说到了他们的心里，此次来长安，多少是有些冒险的行为，他们当然有点忐忑不安，虽说外界盛传徐济是个讲道理的人，但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心徐济在他们身上打注意。

这些天张紘一只在和两人在一起游逛。虽然张紘并未说什么，但是苏双和张世平都是老狐狸，当然明白张紘另有所图。后来知道徐济想要和他们做生意，虽然有少许放心，但是却把徐济以大欺小。恃强凌弱。现在徐济说出这番话来，令两人宽慰不少，不过两人决不会因此而相信徐济。

谈生意嘛，讲究的就是一个“漫天要价，落地还钱”。大家都是道上的人，自然比谁都明白这个道理。

徐济看着两人的神情。知道可以谈生意了，便笑道：“两位应该知道，现在人心思安。打了几年。不要说别的地方，就是兖州也是人困马乏，现在圣天子在位，我大汉不日可重振雄风，故此，现在我徐济最想做的事情并非是征讨全国，而是恢复经济。”苏双缓缓道：“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来了。这些天，荀彧大人也是忙里忙外，我们自然都看在眼里。”

张世平笑道：“若是换作往日。有人说司空大人不想打仗只想做生意，我们还有些将信将疑。但是现在我们却信了。”徐济喟然长叹道：“说实在话。我徐济也不想连开战火，非到万不得已。我是不会妄动刀兵的，现在袁绍袁术王允等人均已身死伏罪，剩下的各方诸侯都是忠心为国之人，我要是再动刀兵，那不是我大汉地罪人了吗？”

苏双和张世平马上做出一副深受感动的样子。

徐济当然不会相信这两人的表情，苦笑道：“这事情叫别人相信很难，不过正所谓‘说到不如做到’，时间会证明一切的，我现在就正在这么做。”荀彧在一旁淡然道：“大司空的意思就是要互通有无，那就要先打开商道。”

徐济接口道：“江东、荆州两地我们没有问题，毕竟曹孟德是我的好友，孙策和我谈不上交情，但也没有仇恨，现在我最头痛地就是益州。前一段时间因为交战，为何刘益州的关系十分紧张，要和他谈生意有点艰难。”顿了一顿，徐济又道：“不瞒两位，我们已经和益州的使者谈过此事，但是却但心对方以为我们居心叵测，最后做生意的事情泡汤，思来想去，觉得还是两位出面比较好。”

苏双和张世平的脸上立时现出为难的神色，前者迟疑道：“司空大人，不是我兄弟二人不识抬举，而是因为我们和刘备大人的关系也一般……”徐济一摆手道：“两位误会了，我并非希望两位出面调节，而是希望两位成为率先和益州做生意的商人，算是替我表达做生意的诚意，久后，刘备大人自会明白的。

两人面面相觑，没有想到徐济求两人做的事情这般简单，简直出乎意料，而且此举无疑还会给自己带来大笔的利润。

但问题是徐济真会有这么好心吗？若是这其中有问题，刘备一怒，马上就会杀了两人下酒。看着不表态的两人，徐济连忙把签约的事情向两人说明，听得两人大为放心，再一次佩服起徐济地妙想天开起来。

徐济看着有点兴奋和两人笑道：“两位莫要多想，还是那句话，莫要以为天底下的前一个人就可以赚完，两位打通商道。对我也有好处啊，两位的生意虽大，但是毕竟有自己的特色，大多和牲畜皮货有关，这一点和我兖州完全是井水不犯河水，故此也谈不上抢生意。”苏双两人一想也是，兖州最出名的是手工业，和自己地生意的确大不相同，大家打开益州市场。当然是各赚各的。互不相干，又有合约在手，还怕徐济玩出什么花样不成。

而且两人也明白。徐济敢给出如此宽裕地政策，那意味着其中必然有着更巨大的利润。为了这些利润。自己二人就算是冒险也值了。

徐济为了坚定两人的信心，微笑道：“当然，我们还可以合伙做一些生意。保管两位稳赚不赔。”两人闻言精神大振，齐齐看向徐济。

徐济悠然道：“不知道两位有没有想过，以后一旦商道打通，随着经济的繁荣。有一种生意一定越来越火，那就是运输。”

苏双和张世平明白过来。徐济沉声道：“这些年来，我兖州大修管道。改良生产新式马车。为的就是交通便利，方便货物运输，可惜我兖州马匹不多。而且大部分用于装配军队了，虽然也购买了大量的幽州马。可惜是杯水车薪，现在北方诸州百废待兴，各行各业都需要大量的马车，车，我们可以生产，但马匹……”

苏双迟疑道：“难道司空大人希望从我们这里买马？”徐济大摇其头道：“非也非也，我是希望和是两位合作。我出车，你们出马，赚了地钱大家二一添作五。如何？”

苏双和张世平对望了一眼，后者缓缓道：“司空大人的提议非常诱人，不过今天晚上司空大人给我们的惊喜太多了，让我们一时之间无所适从，可否令我们会去想一下？不过打开益州商道的事情绝对没有问题！”

徐济哈哈一笑道：“我徐济岂会是强人所难的人？即便是我们联合搞运输，也需要签约的。还是那句话，大家好才是真的好。“苏双和张世平被徐济的泱泱大度所折服，齐齐举杯，对徐济道：“我兄弟二人走南闯北这许多年。从未佩服过任何人，唯独对司空大人那是死心塌地的佩服。让我们敬司空大人一杯！”

徐济哈哈大笑，举起杯来便要在坐个人都举杯同饮。

一杯酒下肚。众人之间的关系更是见亲密。

张紘站起身来，打开门，呼唤红袖进来。不半晌，红袖便翩然而至。

她倒是十分机灵，字号到徐济他们已经谈完重要的事情，故此便带来了一群歌舞伎，只看相貌，便胜过刚次那批女子的素质。

苏双看样子也是好渔色之人，显然对男女之事非常丰富，一见眼前的众女，讶然道：“红袖，若是我没有看错的话，这些女子还是未经人道的处女。”张世平却闭上眼睛，用力一嗅，睁开眼睛道：“果然是上好的货色，体香淡雅，不用摸就可以知道她们发育的有多好。”

徐济听得他们污言秽语，差点掩耳不闻，转头看着其他人，发现连荀彧都安之若素，心中暗叹自己终非这时代的人，虽然可以和这些女子逢场作戏。但是要让自己把这些女子当成货物来品头论足，却打死自己也做不到荀彧看到徐济的表情，知道徐济同情心泛滥，对徐济低声道：“主公不要想那么多，不是我们冷酷，这些女孩儿既然做了这一行，在工作的时候就是在出卖自己，换取钱财，根本与货物无异，当然若是在平时，我们自然不会看低她们，不管怎么说，这都是一种职业和谋生手段，而且她们若是用功的话，可以不必出卖自己的身体的。就像这群玉阁中龙女，谁敢要她卖身？”桓范也在一旁道：“主公，自我们进入长安后，已经在长安实行了一部分兖州法令，比如对待这些风月场所，明令禁止贩卖人口，现在绝大多数风月场所的女孩儿都是自愿来此，若是想要和她们过夜，那要你情我愿才可以，主公不必多虑了。”

徐济闻言一怔，心道也是，这时候的歌舞伎和自己那时代的“鸡”们不同，她们普遍多才多艺，只有最下等的妓女才会单纯卖身。

尤其是有兖州法律地干预，现在这风月场所里的事情充满了你情我愿的意味，和官妓的不自由又有不同。比如眼前的这些女子，就看不出她们有半点的强颜欢笑。

红袖却娇笑道：“远观哪如近玩？临渊羡鱼不如退而结网，各位大人还客气什么？”

众人大笑。那些成为谈论对象的女子一个个脸上露出羞涩的表情，在柔和的灯光下一照，登时显得更加妩媚动人。

苏双和张世平毫不客气，用手指着各自中意的女子，要她坐到自己的身边来，搂这她们的纤腰，摩挲着这些女孩儿吹弹可破的皮肤，大块朵颐。

荀彧等人则是随意叫过一人，坐下喝酒聊天，文明得多了。毕竟是在兖州，这些东西都是浮华不堪的表现，务实的荀彧等人绝不会干这种事情。

徐济身边当然也毫不例外坐下了一个。

这女孩得知眼前这看似并不起眼的男儿乃是徐济后，更是肆意奉承。

徐济大感吃不消，叫苦不迭，唯有站起身来，在众人的愕然中笑道：“我去方便一下。”众人这才释然。

徐济松了一口气，打开房门，溜之大吉。

第四百一十六章：大局

很快时间便过去了。

正是日春三月，万物复苏之时。

北中国各地人头涌涌，很多的读书人都奔往所在州郡的大城，这其中有世家大族家的子弟，还有寒门子弟。

每个人心中都有激动和惶惑不安。

这当然是因为破天荒第一次的科举考试制度带给他们的冲击所造成的。

青州的临淄、北海、昌邑、泰山、济南、琅琊、东莱：冀州的信都、巨鹿、广平、清河，并州的晋阳，幽州的范阳，兖州的东郡、颍川，徐州的彭城，司州的安邑，以及长安均设有考场。

在北方各地中，只有豫州没有设立考场，毕竟徐济要装出自己和张济泾渭分明的样子给别人看。

原本在洛阳也有，但是因为天下大乱之后，洛阳人口骤减，又因为连年的灾荒，残破不堪的洛阳城几乎成为了空城。故此，徐济惟有把司州的考场安置在了安邑。

因为兖州的科举考试不是第一回举行了，所以兖州的考场反而不多，毕竟这几年徐济早已从兖州各地征辟了