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乱世太平王-第80部分
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鳎曰椒ㄓ胫苄＝衿锉穹谡蟮亓讲唷５甭沓ィ骄ふ郊染茫沓敕鞯赜蚴保芫锿蝗挥勺笥伊揭聿嗷鳌Ａ蟀芾Ｉⅲ羁啊⒊梢吮簧保沓⒑焯踊亓怪荩懿俳莨刂小Ｊ拢懿俜智仓诮坊髀沓鞑浚刂泻土怪莞骺ぃ懿偎刂啤４苏剑�10万之众全被歼灭，而曹操所部仅伤亡万余。自此关中尽失，汉中门户大开。”
照例是红姑第一个开口，而且要么不说，说出来的话就是要和杨柯唱反调：“不是说潼关天险，一夫当关，万夫莫开吗？为什么曹操当年能取道渭口，照这样说，守住潼关岂不是没有任何作用？”
杨柯用手指着天地交接的一线道：“你看看，那边就是渭口，如果是你来用兵，你会舍弃潼关而抢占渭口吗？”
红姑极目远望，凝视半晌方才说道：“那里我曾经随兄长去过，背靠渭口，如果敌军来攻，岂不是死地？”
杨柯笑道：“兵法三十六计，运用之妙，存乎一心。任何事情都有利弊两面，关键不在这个地方，而是看你如何避害趋利。在常人看来是死地，但在善用兵者眼中，又何尝不是生地。曹孟德当年正是能化死为生，所以大胜。而马孟起当年就是因为认为这里是死地，所以才招致惨败。”
红姑争强好胜的性子又上来了，嘟着嘴道：“你倒是教教我，曹孟德当年是如何化死为生的。”
杨柯道：“世人皆道曹孟德当年是因为用了离间之计，让韩遂与马超反目才有此胜，其实不然。等到曹孟德离间韩马二人的时候，其实大势已去，马超必败，马超败得根源就在于他自持潼关天险，殊不知潼关天险是因为马超军中以骑兵见长，而渭口一马平川，他自认为曹孟德弃潼关于不顾的话，在渭口以步兵对骑兵，又无险可守，那是自寻死路。谁料想曹军过渭口竟然能修建栅栏，掩护大军行军，之后又聚沙灌水，天寒地冻之时冰封成墙以御敌，和马孟起相持不下，至此胜局已定。就算他不用反间计，马孟起大势已去，失败是早晚的事。”
“照你这么说，岂不是修偌大的潼关没有半点作用，那何必还要劳民伤财呢？”红姑的犟脾气显然上来了，依旧不依不饶。
看到红姑这个样子，站在一旁的张昌等人不禁莞尔。柳三咳嗽一声，清了清嗓子，赶紧打岔道：“王爷，当年曹孟德拒敌之时，马、韩、侯、程、杨、李等十数部军起兵反抗，集结了十万羌、胡、汉混杂的军队，屯於潼关，更有弘农、冯翊多个县邑起兵响应，为何曹操却坚壁清野，不予应敌？”
杨柯道：“关中路途遥远，如敌人各依险峻地势防守，出兵讨伐，非旦夕之功可以平定。正是因为他们合兵一处，才可以一股成擒，马孟起所部人数虽多，但互相都不归服，三军无帅，就算兵多将广，岂不是飞蛾投火？曹孟德据险以守，其实是在等一个机会，只要对方久攻不下，必然有矛盾，再趁隙用间，自然能一战而下。所以说，两军对垒，比的是眼光和布局，故善战者，求之于势，不责于人，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，一旦圆石从千仞之高的山头落下的时候，谁能够阻挡？”
红姑输了一场论战，心中兀自不服气，恨恨道：“我们只是平头百姓，你是堂堂豫王，这些个军国大计也没必要和我们辩个输赢，你自去思量你的方略，本姑娘无暇奉陪，告辞了。”说罢，她竟然是头也不回的转身而去，将一众人等抛在身后，理也不理，看得所有人目瞪口呆。
黑七悄悄的凑到杨柯的身边，压低声音道：“王爷，老黑算是看出来了，这红姑看见你就来气，你到底是怎么招惹到这位姑奶奶了？”
杨柯叹了口气道：“你要是知道，能告诉我么？”
第二二七章 启行潼关
柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景，对杨柯道：“王爷，估计你是什么地方得罪了我们东家了，而且还得罪得不浅啊。”
张昌立刻帮腔道：“照柳先生所说，王爷岂不是要好好的给柳姑娘赔罪？”
“嗯，我看必须得赔罪，而且要诚心诚意的赔罪，一直到柳姑娘消了气为止。”黑七立刻接了下茬。
三人看着杨柯，不约而同的哈哈大笑起来。
滞留在潼关三日之后，杨柯带领着张昌、黑七等人，跟随红姑和柳三的商队一起上路了。这是一趟解运到张掖的货物，包括瓷器、盐巴、茶叶等等，看着蜿蜒不绝的车队足足有两三百乘之多，光是随行的伙计就不下几百人，杨柯对柳三道：“柳家老号在潼关的生意真是不小啊。”
柳三道：“这里面只有一半的货物和人车是我们老号的，其余的都是同行的货物。”
杨柯不禁很吃惊：“都说同行是冤家，怎么他们跑商道还要和柳家老号一起？”
柳三呵呵笑道：“同行是冤家不假，不过王爷你只知其一。柳家老号在潼关道上之所以能执牛耳，正是因为我们能团结同行。比如这瓷器、盐巴、茶叶之物，如果大家各自为战，一是各家的量都不大，还容易相互压价。所以起先柳家老号是联络各家商号统一定价，统一出货，这样反而比各自为战的时候获利更多。久而久之，很多商号干脆就将自己的货物直接交给我们柳家老号直接售卖。至于价格则随行就市，柳家老号也不要他们的利，各自赚的钱归个人。”
黑七插嘴道：“这样”一来，柳家老号岂不是白当差，又没什么好处？”
杨柯沉吟片刻说道：“柳先生这一手高，这样一来，你实际可以掌控边市的价格了，那些胡商岂不是都会来找你。”
柳三笑吟吟的道：“王爷高明，一语中的。柳家老号表面看起来是白当差，但实则不然，现在所有的订单都是经过我们的手，胡商要大宗货物，非得找我们不可，否则，他根本就拿不到货。其次，向同行下订的数量也是我们在订，柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。只要控制住了出货的源头。不论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”
杨柯继续问道：“这些商队此去张掖，山高水远，伙计都是柳家老号出吗？”
柳三捋髯道：“王爷问的恰恰是第二个要害。这一路上其实并不太平，沿途的江湖朋友也有不少，柳家老号在这条道上之所以能畅通无阻，靠的其实不是拳头，说白了，是三分硬，七分软。老朽本来也是江湖出身，年轻的时候与人斗气受了重伤，幸亏被老东家搭救，才没有客死异乡，后来跟随老主人改邪归正，做了伙计。早年间行走这商道的时候并不太平，那时候老东家还在，手下也养了不少身手好的高人，和江湖朋友也动过手，薄有些威名，这就是三分硬了。后来老东家说，这沿途的匪寇剿是剿不完的，咱们柳家也不可能将全天下的饭都吃了，还是要给江湖朋友留条路。所以，咱们就开始联络同业，给这一路上的山寨绿林朋友约定规矩，按月交钱，他们则保咱们的平安。如此一来，皆大欢喜。这就是七分软。所以，只要是插上咱们柳家老号的旗子，这一路上江湖朋友都会给几分面子。同业也更愿意和柳家老号合在一起走商道。每次行脚的伙计还是各家派各家的，但用的却是柳家的旗号。”
杨柯淡淡一笑：“柳先生，只怕沿途官面上的人也得要打点打点吧？”
柳三呵呵笑道：“王爷真是玲珑七窍心，一点就透啊。这也瞒不过您的法眼。实不相瞒，这天下乱了有年头了，虽说先帝开国至今几十年了，可兵匪有时候还真是分不清。有的地界，甚至兵就是匪，匪就是兵。像咱们这种买卖家，黑白两道差一道就吃不开了。所以，该打点的还是得打点，只要占着这商道，能给咱添堵的人，少不了都得给点孝敬。”
红姑在这个当口，又准时出现开始补刀：“什么玲珑七窍心，他就是鬼心眼多。”
杨柯不置可否，也不和她斗气。听完柳三的介绍，他细细一想，这柳家老号现在做的事不就如同后世的镖局吗？在他的印象中，镖局的出现是在清代乾隆年间的事了。
乾隆皇帝曾经有个武教头，本名都被人遗忘了，山西人，因为姓张，排行第五，又生得面黑，加上他拳脚功夫厉害，威名远播，江湖人称“神拳无敌张黑五”。据野史记载，开镖局实际上还是乾隆皇帝给张黑五出的主意。
张黑五在北京前门外大街创立兴隆镖局，后来的镖师们一旦看到远处山上有土匪，就大喊：“合吾一声镖车走，半年江湖平安回。”在山西方言中，“合吾”和“黑五”是同音词。当时的镖局承保的镖还比较杂，不但将一般私家财物承接保送，地方官上缴的饷银亦靠镖局运送。由于镖局同各地都有联系或设有分号，一些汇款业务也由镖局承当。看家护院等也来找镖局派人。后来逐渐规范，形成了六大镖系，即信镖、票镖、银镖、粮镖、物镖、人身镖六种镖。
做镖局生意要有三硬：一是在官府有硬靠山；二是在绿林有硬关系；三是自身有真功夫，三者缺一不可。开镖局先要打点当地台面上的人物，下帖请官私两方有头有脸的朋友前来捧场，这个叫「亮镖」。若是关系不够，亮不了镖，往后生意必然难做。若是人缘不佳，亮镖时有人踢场，手底下没两下子干脆就关门算了。亮镖没出事，镖局才算立住了脚，但能不能出人头地，则要看第一次买卖头趟镖是否能立个万字（打响名号）。而镖局里面最重要的通常有三个人，镖局东家、掌柜的和总镖头。
镖局主人讲的是人面广、关系好、有钱有势，打出旗号黑门槛的（黑道人物或是绿林好汉）不敢招惹，万一出了事摆得平官府，镖被劫了赔得起银两。大掌柜讲的是眼明心细算盘精；看货不走眼，估价不离谱，上下里外该打点的绝少不了，不该开销的绝不浪费。至於总镖头，通常是赫赫有名的江湖人物，不是本身艺业惊人，就是退休名捕之流。
杨柯细细盘算了一下，突然对红姑说道：“柳东家，我有一桩大买卖想和你细谈。”
柳红姑轻蔑的撇撇嘴：“本姑娘不稀罕。”说完这句话，一催坐骑，扬鞭而去，只留了给背影给杨柯。
柳三看着发愣的杨柯，压低声音道：“王爷，依老朽之见，您真得要好好跟咱们东家聊聊了，她是吃软不吃硬的性子，否则，老这么给您钉子碰，也不是个办法。”
杨柯皱着眉头道：“我也想顺着她，可不知道怎么了，这次见面之后她说话就鼻子不是鼻子，脸不是脸的。”
柳三笑眯眯的问道：“王爷是真猜不到？”
第二二九章 悠然神往
柳三清了清嗓子：“那老朽就托大平辈论交，称您的字了。这第一桩么，少爷不幸故去的时候连个子嗣都没留下，红姑以后一定是要招个上门女婿的，得生个男娃娃跟着柳家姓，否则偌大的柳家家业后继无人，咱们还忙活个什么劲？”杨柯听罢点点头，这句话本来犯不着跟自己说，但柳三的弦外之音其实很清楚了，是想让自己表个态，以后绝了红姑对自己的念想，当朝豫王怎么可能给一个商人做上门女婿？
“柳先生，您放心，我已经说过了，我待红姑如同手足一般，绝无非分之想。”
柳三眯起老眼，缓缓道：“老朽知道您是个重诺之人，可老朽也能看得出来，这娃娃平素眼高于顶，就没瞧中过什么人，可现在，她一颗心都在修烈你的身上，越是她这种大大咧咧的性子，用起心来就越是拔不出来，她现在处处跟您呛火，不就是因为心里有气吗？我是担心，这娃娃以后可要遭老罪了。所以，问题不在她的身上。今天有了你这句话，我就放心了。”
杨柯知道一个紧箍咒已经牢牢的套在了自己的身上，这柳三绵里藏针，端的是好手段。轻描淡写之间，就将挑子撂给了自己。红姑毕竟是他的东家，依她的性子，未必听得进别人的劝，所以柳三就从根上断了红姑的念想，只要自己死活不松口，一头热的剃头挑子终归有凉的那一天，这个看似难如登天的死局不就破了吗？
“柳先生的第二个顾虑是什么？请接着说。”
柳三点点头：“这第二个顾虑么，红姑毕竟是个女娃娃，以后生意场上她来抛头露面也不是个常法，再说了，真有一天柳家买卖干大了，这财帛可是能红人眼的，让一个弱女子担着这些个干系，老朽还真不放心。不是我杞人忧天，实在是这么些年见得太多了，少爷正当英年，为什么就遭了横祸，还不是因为被人惦记上了这份家业，而且是被人下了绝户的黑手啊。每每想到这里，老朽都夙夜难寐，恨不得刨了那帮黑心肝的祖坟。无论如何，我再不能让红姑重蹈覆辙了。”
杨柯沉思片刻，缓缓说道：“柳先生的意思我懂了，您看这么着行不行，这柳家老号我让朝廷也入一份股，大头还是柳家的，朝廷也不参与经营，以后柳家商号赚的钱里面，也有朝廷一份，看哪个不长眼的敢和朝廷耍心眼。如此一来，自然就解了您的后顾之忧。”
柳三听罢，眼睛不住的眨动，心念电闪，杨柯的这个办法，可不就是给柳家穿了件百毒不侵，驱鬼辟邪的金刚不坏的法衣吗？朝廷的买卖谁敢动歪心思，除非大晋朝亡了，否则这柳家商号就是和朝廷同寿了。不过好归好，他转念一想，这也太匪夷所思了，实在是历朝历代都没有这个先例，官府和私人合着伙一起做买卖，还一起分钱，自从盘古开天地，别说见过了，连听都没听过：“王爷这个法子当然好，可没有这个成例啊，这么办能行吗？”
杨柯看着柳三的表情就已经明白，他表面平静慎重，其实内心已经开始在翻江倒海了，对于商人来说，有了朝廷这张最大的保护伞，那可是铁打的靠山。只是柳三有点半信半疑而已。公私合营在晋代直至以前，确实是痴人说梦。朝廷轻商，一些权贵私下里虽然也掺和到商业中获利，但大多都不是明目张胆的公开经营，而是推出一些代言人，自己则在幕后遥控指挥，桌子底下拿钱。像自己提出的公开以官府的名义和私人合股做买卖，当然会令柳三疑虑了。而自己的这个提法其实在后世根本是一种常态。据杨柯的记忆，封建王朝是从宋代才开始出现了官商合营的模式，至于天朝政府，ppp模式更是层出不穷。
“柳先生，这么跟您说吧，现在朝廷要办的事情其实太多了，但朝廷没钱，没钱怎么办？自古以来，朝廷敛财不外乎加税、造钱、专卖这三种办法。说到加税，自武帝开国至今不过太平了几十年而已，可这几十年以前，东汉灭亡之后打了六十年的仗，曹魏建国小仗也没断过，这天底下的老百姓一是穷，二是苦，税赋重了，他们就会逃荒做流民，或者被权贵盘剥做了奴隶，不论是哪一种情形，最后都是亡国的先兆。所以，朝廷现在不但不能加税赋，还得要千方百计的减免税赋，让百姓能安居乐业，恢复耕种，民富了，国才能强，否则国家强盛就是无根之木无源之水。至于造钱，说实话，开矿是个难题，开了矿铸币是个难题，何况这么大个天下，依朝廷现有的能力，就算造出点钱来，也是杯水车薪。所以民间都是以物易物，看到钱宁肯藏起来，或者铸成铜器，也不拿出来花。说到专卖，朝廷虽然是有了收入，可也中饱了不少私囊，变相催生了走私，再者说，朝廷既干不好买卖这一行，也不应该万事都包办。这三条道都堵死了，就必须有第四条道为朝廷去开源，否则朝廷拿什么来养兵，养官，赈灾、修路、建城池，等等等等，凡是百姓私人不愿意也会去干的事，又是事关国计民生的事，朝廷都得要去干，可钱从哪里来？所以我跟先生提的这个公私合营的办法不是脑袋发热信口开河，而是琢磨了许久的主意。以后不仅仅是柳家老号，朝廷还要找很多商人，在各行各业兴办一些公私合营的买卖。一是开个头，给商贾们做个榜样，二是在税收之外再增加一个开源的源头，朝廷自己能赚一点，就能向百姓们少收点税，少征点劳役。还能集合更多人的力量，一起干一些本该朝廷来干，而朝廷现在又缺钱干不了的事。这是一举多得的大好事，当然要坚持，而且还要多多益善。”
柳三细细品味一下杨柯的话，不禁越咂摸越觉得有无穷的深意在里面，可以衍生的变化和局面都将是开天辟地的。起码自己这个老商贾就被杨柯这一席话说得悠然神往。
第二二八章 人老成精
杨柯看着一脸郑重表情的柳三道：“柳先生何以教我？”
柳三凝视着杨柯半晌，终于吐了一口气道：“依王爷的睿智，如
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