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　　“精钢很赚钱？”
　　“当然，宋朝炼出的精铁完全不能和我们的精钢比，我们精钢的价钱和镔铁一样，在民间市场上，是普通铁价钱的十倍，只可惜我们自己也要大量用铁，宋朝的生铁产量又低，不能弥补我们的需要，可能从明年开始，我们精钢就不外卖了。”
　　“那能找到替代之物吗？”范宁问道。
　　“目前看来是橡胶，我们买进橡胶原料，制成橡胶轮胎卖到大宋，里面有五十倍的利润，而且大宋的需求量很大，市场基本上被我们垄断。”
　　“烟草呢？”
　　明仁苦笑一声，“五年后或许会财源滚滚，但你也知道朝廷的秉性，他们发现烟草的利润后，一定会实行官府榷卖制度，我们只能提供原料，所以这里面虽然有利，但大头不在我们这里。”
　　“那我们就去占领高丽和日本的市场，西方的市场，明仁，你是商会会长，应该更会比我做生意，你要把烟草做成一种产品，不是切成烟丝就行了。”
　　“能不能详细说说？”
　　范宁耐心对他道：“比如我们需要用一张烟叶自己裹烟丝，那为什么不把烟丝裹好后再卖呢？让工匠做个卷烟器，然后用纸来裹，最后用纸盒子装好，二十支或者五十支一盒，卖到西方去，我们就不卖烟丝，利润是不是更高，大宋也是一样，不零卖烟丝，只卖成品，这样，利润会更大，你说是不是？还有，烟草种子是要严密看守，决不允许外流。”
　　明仁连连点头，“这个问题我们一开始就想到了，所有的烟草种子除了留备种外，其他全部销毁，一颗都流不出去，去年在越城县发现了几十颗烟草，追查下来，结果是鸟啄食后带出去的，所以烟草园还配备了专人负责驱逐鸟。”
　　范宁想了想又道：“南岛那边，把制玻璃的技术交给他们就行了，烟草不教，最多给他们提供点烟叶，让他们自己卷烟。”
　　“南岛那边还没有提出这个要求，他们没有意识到卷烟的利润有多大。”
　　正说着，汽笛声拉响，新港到了。
　　范宁下了船，他没有泄露自己的身份，新港的官方机构颇多，有县令，有大宋市舶监，还有大宋海外经略府南洋支府，主要是负责驻军，还有由尚书省直辖的贸易署，主要负责官方贸易。
　　一下船，码头上的热闹气息便迎面扑来，海港里停泊着大大小小数百艘船，除了北岛商队外，还有来自西方的大量船只，来自大宋的船只，来自三佛齐的送货船等等。
　　码头上人头簇簇，操着各种话语，码头劳工基本上都是三佛齐人，还高高的吊塔，主要用于给船只卸货和上货，由蒸汽机拉拽着粗麻绳，这是大宋最先进的码头机器，在北岛已经普及，扬州和泉州去年开始使用，没想到新港也出现了。
　　码头劳工主要推着木轮车，在码头和仓库只见往来送货。
　　这是范宁听得一些奇怪的语言，一回头，身后居然站着十几个金发碧眼的欧洲人。


第七百六十章　培养商机
　　北宋时期的欧洲，还是神圣罗马帝国时代，实际上是一大堆王国组成，意大利王国、匈牙利王国、波兰王国、法兰西王国、勃艮第王国，瑞典王国、挪威王国、丹麦王国、英格兰王国等等等等，王国下面还有更大一堆公国，其实就是典型的封建时代，距离大航海时代至少还有五百年。
　　但这个时候的欧洲依旧对来自东方丝绸、瓷器极为迷恋，但它们去不了遥远的东方，阿拉伯人便充当了二道贩子。
　　由于陆路商道被断绝，海路便开始兴盛起来。
　　这就是新港建立没有多少年，便成为了南洋最繁盛的海港。
　　范宁感兴趣的是，这群欧洲人是怎么过来，居然还有一个欧洲少女，要知道，好望角差不多四百年后才被欧洲人发现，开始建立新航线。
　　一名阿拉伯商人充当了他们的翻译。
　　和范宁想的一样，这群欧洲商人还是来自热那亚，但他们不是热那亚人，而是来自神圣罗马帝国。
　　通过翻译，范宁才知道皮罗文和皮罗德兄弟游历了宋朝后，两人回热那亚写了一本书《东方游记》，轰动了整个欧洲，无数的欧洲商人都想直接去东方，不愿再受阿拉伯人的中间盘剥。
　　很多商人人都沿着皮氏兄弟的轨迹前往东方，红海的船只在艾扎卜港卸货，陆路转运到尼罗河谷的忽斯，在沿河到亚历山大，这一直是热那亚、威尼斯商人前往东方的传统商道，有专门的卡里米商人运营，主要是比较安全，这一群欧洲商人就是这样过来的，途中走了整整四个月。
　　这条商道范宁早就听说，艾扎卜港就是今天的古塞尔港，忽斯就是今天尼罗河上的古斯，相距四百余里，这是条古商道。
　　数十名欧洲商人听说范宁居然知道科隆，顿时有一种他乡遇故知的激动，尤其为首中年男子，他就是科隆人，不过范宁知道的科隆大教堂，他却没有印象，科隆的教堂很多，范宁所指的大教堂要两百年后才开始新建。
　　但这并不影响大家对他的好感。
　　“你们乘坐骆驼花了多少时间？”范宁问道。
　　为首的中年男子叫做班塞，全名叫做路德维希·冯·班赛，那个少女就是他的女儿，叫做阿莎贝尔·班塞，只有十二岁，父女二人来自神圣罗马帝国的吕德斯海姆，班塞是经营东方货物的大商人，他们一共有六十余人，都是罗马神圣帝国中北部的商人，这一次，众人结伴前来东方寻找商机。
　　班塞通过翻译道：“陆路时间不长，只有三天，遗憾就是无法运送太多的货物，所以我们这次来东方，是想购买一些高价值的货物，像丝绸、比较珍贵的香料，精美的上等瓷器。”
　　范宁沉吟一下道：“其实你们可以在艾扎卜港可以购买一座大仓库，货物存放在仓库里，这样一次可以购买很多货物，然后专门派人从海港运送货物到亚历山大港，这样不很好吗？”
　　范宁的建议让众欧洲商人呆了一下，他们开始小声商量起来，这是他们第一次走东方商道，很多事情没有想到。
　　这时，新港各大衙门的主官纷纷赶来码头拜见范宁，让一群欧洲商人大感惊讶。
　　范宁问市舶使张延道：“这是第一批欧洲人吗？”
　　“他们不是，来得最多的是热那亚和威尼斯的商人，他们好像是另一个国度的西方商人。”
　　就在范宁打听这群欧洲商人时，旁边小女孩阿莎贝尔却在歪着头打量范宁，她对范宁充满了好奇。
　　“先生，你是东方帝国的大官吗？”阿莎贝尔抬头望着范宁问道。
　　范宁刚才在和班贝尔一群人聊天时，已经隐隐听懂了他们在说什么，范宁前世会不少德语，中世纪的德语是新高地德语，后来才慢慢融会贯通变成今天的德语，但毕竟是一脉相承。
　　范宁想了想，便笑着用德语回答她道：“我曾经是东方帝国的宰相。”
　　“那现在呢？”阿莎贝尔又问道。
　　“我现在是一个国王。”
　　少女听说范宁居然是东方帝国的宰相，同时也是一个国王时，她海蓝色的眼眸顿时亮了。
　　众人却一片哗然，数十名欧洲商人惊讶万分，这个东方年轻人居然会说他们家乡的语言，要知道刚才他们说的是意大利语，好容易才找到一个翻译。
　　班塞惊讶问道：“范先生怎么会说我们的语言？”
　　“向两个意大利商人学的。”
　　班塞诚恳地向范宁行一礼，“范先生能给我们一个好的建议吗？”
　　“班塞不妨先说说你们自己的想法？”
　　“我们很感谢范先生的提醒，我们决定租用几艘宋国的大海船，购买丝绸、瓷器和香料，然后在艾扎卜港租用仓库，建立一条长久的商道。”
　　范宁笑道：“这是个明智的决定，但你们可以培养商机，可以获得更大的利益。”
　　“请范先生明言！”
　　“比如茶，茶是东方人的高雅饮料，用瓷器喝茶，是文明和身份的象征，你们可以把茶带到西方，比如可以让阿莎贝尔小姐学习如何煎茶，如何分辨茶，学了几年后，她把东方的茶文化带回西方，在宫廷里进行表演，相信饮茶很快就会西方流行起来，而班塞先生事先已经把茶的商道建立起来，这就比意大利人先一步抢占了商机。”
　　班塞着实动心了，他想了很久问道：“范先生，我可以信任你吗？”
　　范宁摇摇头，“阿莎贝尔小姐不一定要跟随我，我可以介绍她去宋朝的学校，专门学习茶艺，她的一切费用，我可以替她负担。”
　　“我明白范先生的意思，但小女不会意大利语，恐怕东方帝国唯一能和她交流的，就是只有先生，所以希望先生能教授小女。”
　　范宁顿时有点作茧自缚的感觉，他半晌苦笑道：“我是楚国国王，我的王国离这里很远，大概要航行三十天，如果班塞先生愿意，也可以去我的王国做客，我的王国盛产白金，不会让班贝尔先生白走一趟。”
　　班塞确实不放心让十二岁的女儿单独跟陌生人离去，他回去商量去了。
　　这时，明仁上前低声道：“你是想把茶叶作为商机向西方推广吗？”
　　范宁点点头，“不光是茶叶，还有烟草！”
　　明仁暗暗竖起大拇指，这才是做大生意的人，培养商机。
　　很快班塞回来笑道：“还另外七八个商人对白金很感兴趣，既然只有一个月时间，我们很愿意去贵国做客。”
　　数十名欧洲商人兵分两路，一路拿着范宁和明仁分别开的介绍信，前往泉州的北岛商行购买瓷器和丝绸，他们还负责回程时在扎卜港租用仓库，范宁帮他们协调，在市舶司租了五艘万石海船，有了宋朝的海船，他们就不用担心印度洋上的风暴了。
　　班塞则带着九名商人，乘坐范宁的大船前往北岛。


第七百六十一章　双赢协议
　　一上大船，众人便被范宁两万五千石的巨型惊得目瞪口呆，他们过来都是乘坐三千石阿拉伯船只，相比范宁的巨船，简直就是侏儒和巨人的差别，怎么能不让他们震惊？
　　尤其后面还跟着一百艘万石巨船，就算他们的神圣罗马帝国也望尘莫及，这还只是东方帝国下面一个王国的一小部分船只，使他们对东方帝国的强大有了更深的体会。
　　但范宁也没有想到他们居然还各自带了仆人，班塞带了几名忠心耿耿的剑客，其实就是保镖，还有一名照顾女儿起居的女仆，另外，他在亚历山大港还给女儿买一个黑人小女奴，起名露丝。
　　“班塞先生感觉如何？”
　　范宁和班塞一人拿一个烟斗坐在甲板上抽烟，班塞很迷恋烟的滋味，每次抽烟都让他心旷神怡。
　　“陛下，我不知该怎么感谢你，我已经迷醉在其中了，以后没有它，我该怎么办？”
　　其实不仅是班塞，其他九名欧洲商人也都迷醉在其中。
　　范宁微微笑道：“这其实是一个很大的商机，我们携手，可以垄断西方的烟草市场，整个东方，也只有楚国出产这种烟草，宋帝国的烟草也同样由我们提供。”
　　班塞十分兴奋，他早就想提出来了。
　　“国王陛下，我们不谋而合！”
　　两人大笑，这时，阿莎贝尔跑了过来，她穿一件白色的系带紧身上衣，下面是一条白色宽大长裙，身高至少有一米七了，金黄的秀发上插着一支范宁送给她的明珠金钗。
　　她向盈盈范宁行一礼，范宁笑道：“我知道了，学习的时间到了。”
　　“班赛先生要回舱吗？”
　　“你们先去吧！我要再抽一会儿烟，享受一下海风。”
　　范宁牵着阿莎贝尔回船舱了，班赛眯眼望着女儿兴高采烈地挽着范宁的手臂，他知道自己的女儿很迷恋这位年轻的东方国王，连其他同伴都看出来了，大家喝酒时还半开玩笑半当真劝他，索性把女儿嫁给这位年轻的东方国王，以后他就会成为整个欧罗巴最大的商人。
　　班赛当然也十分心动，他很清楚茶和烟草会带来多么庞大的利益，那他凭什么和这位年轻国王建立牢固的贸易关系？
　　友谊吗？似乎还谈不上，利益？但意大利人给的利益绝不会低于他，班赛想到了婚姻，如果自己女儿能嫁给他，那么这条财路就稳了。
　　班塞当然也发现范宁很喜欢自己女儿，她的女儿当然出色，虽然才十二岁，但美人的姿态已经形成了，一头漂亮的金发，雪白的肌肤，高挑的身材，像极了她的母亲，尤其眼睛蓝得像宝石一样，再过四五年，便可以嫁人了，他不相信范宁不会动心。
　　班塞妻子前几年病逝了，给他留下三子一女，长子跟随他经商，次子在宫廷当侍卫，三子在神学院读书，女儿就是阿莎贝尔，虽然才十二岁，但她的姿容开始展现出了惊人的美貌，已经有不少人向他求婚了，甚至还有几个公国的王子。
　　但班塞毕竟是商人，商人考虑的是利益最大化，就算她女儿做了某个大公国的王后，但能和帝国乃至整个欧罗巴最大的商人比吗？
　　抓住这个机会，路德维希家族或许会逐渐成为神圣罗马帝国最有财富和势力的家族。
　　或许是应该把她留在这位年轻的国王身边多学几年茶艺。
　　班塞下定了决心，他决定找个机会把这件事向范宁挑明，让女儿就养在他身边。
　　……
　　范宁也发现阿莎贝尔特别喜欢自己，从早到晚都跟在他身边，其中的原因范宁也隐隐猜到，自己曾位居一人之下，万万人之上，曾率领百万大军屠夏灭辽，身上自然会有一种强大的气场，这对从小失去母亲，渴望安全感的阿莎贝尔当然具有强大的吸引力。
　　阿莎贝尔虽然才十二岁，但西方少女发育得早，已经呈现出了某种诱惑，尽管范宁不承认，但事实上他也有点被这个美貌的中世纪欧洲少女迷住了。
　　明仁也暗示过他，如果他不想把这个少女留下，那就不要让她陷得太深，但明仁并不知道，是范宁自己都有点难以控制了，既然控制不住，范宁也只得随它去了。
　　“阿莎贝尔，今天我们学汉字，你把昨天我教你的字写一写？”
　　阿莎贝尔拿起毛笔在纸上画了一条鱼，在旁边写了个鱼字，又画了一只龟，在旁边写了个龟字，然后调皮笑道：“对不对？”
　　范宁很惊讶，自己没有这样教过她啊！
　　“你怎么想到的？”
　　“我昨天写写鱼和龟的时候，就忽然想到了，它们就不就像一条鱼和一只龟吗？”
　　范宁竖起大拇指赞道：“你真的很聪明，汉字很大一部分就是象形字演化而来。”
　　阿莎贝尔被范宁夸奖，激动得俏脸通红，她连忙问道：“那还有哪些字呢？再教教我，我很喜欢。”
　　“还有很多，比如日，它就是太阳，旦，就是太阳刚刚升起，月，像不像一轮弯月，山，是不是像山一样，还有水，还有马，还有门、木、手、羊……”
　　“请国王陛下等一等，我记不下来。”阿莎贝尔慌了手脚。
　　“没关系，我等会儿教你，但别叫我国王陛下，你可以换一个称呼。”
　　“叫范大哥吗？我请教明仁先生的。”
　　范宁想了想道：“你以后就叫我官人吧！”
　　……
　　这天上午，船队到了努阿美岛，努阿美岛的男人们都出去打仗去了，部落里只有女人和孩子，明仁带着班塞一行去参观白金矿场。
　　宋朝叫做白铜，但欧洲则称它为白金，贵重堪比白银。
　　范宁已经答应以低价卖给他们一批白铜，以让他们有余钱购买烟草。
　　这帮从神圣罗马帝国北部过来的商人确实比较寒酸，他们不像热那亚商人那样运玻璃、棉布、绒毯来东方，他们很多人竟然是运葡萄酒、毛毯，甚至干乳酪这样的货物过来，班塞精明一点，他就带了十几大箱宝石和黄金过来。
　　为了把烟草和茶叶推向欧洲，范宁决定大方一点，高价收下他们的货物，并在临行时送他们一些丝绸和北岛自己烧制的上好陶瓷。
　　范宁站在船头，阿莎贝尔像小鸟依偎在他身边，范宁揽着她的肩膀，经过一个月的朝夕相处，这位美丽的欧洲少女已经深深迷恋上了年轻的东方国王。
　　就在三天前，范宁也和班塞正式签订了商议协议，由冯·路德维希家族全权负责在西方销售北岛商行的烟草和茶叶，其他商人没有拿到这个协议。
　　而支持这个协议的基础，就是班塞的女儿阿莎贝尔，她将在十六岁时嫁给范宁，用婚姻纽带来构筑这个协议的长期性、稳定性和排他性，这也算是东西方一种共通的文化。
　　虽然其他商人没有拿到令人眼红的烟草销售协议，但他们也有不错的收获，他们可以做北岛商行的茶叶生意，北岛商行并没有垄断大宋的茶叶。
　　而且他们可以在新港的商行直接以优惠价格拿货，大宋的丝绸、瓷器、纸张、茶叶、蔗糖、蜂蜜、椰子油以及各种日用品。
　　范宁同时慷慨地送给了班塞十艘万石大船，当然不是蒸汽机船，而是传统的多桅帆船，被封存在船场内准备改造，范宁直接送给了班塞。