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一品官人(狗尾)-第13部分
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“娘是要你去好好表现，最好能被有钱人家的千金看上，以后咱家就不愁了！”
苏文冕没有再说，大踏步地出了家门。迎着清晨的凉风，沐浴在柔和的日光下，舒服地眯起了眼睛，像已看到自己高中解元的那一幕了：
“朝沐晨露风作衫，欲往风尘怡凤行，五湖俊杰相径去，他坐嫁衣我坐郎！……好诗好诗！”
“公子，欲往何处？”
苏文冕还沉浸在美梦中，忽闻一声清冷柔美的声音传来，如一股暖流窜入心田，美得起了一身鸡皮疙瘩……
侧眼一看，一位白衣白裙地年轻女子和自己并肩而立，百褶裙的裙摆随风轻轻抖动，美得让灰尘都不忍心玷污。脸上虽蒙有面纱，但不会有人认为面纱下是一张丑陋的脸。因为这白衣女子实在太美了，就算看不到相貌也美得让人不敢直视。
苏文冕忍不住低下头，声音有细微发颤：
“姑……姑娘好，我欲往碧州怡凤楼参加诗会。”
“小女子也要去参加诗会，只是初来乍到，不识去路，不知可否与公子同往？”
“善……善……善善善极！”
没得跟天仙一般的女子愿意跟自己同行，让苏文冕兴奋得说话都大舌头了。只是他没有看到对方眼中那一抹冷光闪过……
……
……
碧州城内，通往怡凤楼的道路早被堵了个水泄不通，碧江边的一字长街黑压压的一片。怡凤楼的门口人流像下饺子一样往里边儿挤，前来维持秩序的衙役用板子组成了一道围栏，抵挡着人群一波又一波的冲击。时不时还能看到有人被挤到了江里，浮在水面上破口大骂。
怡凤楼对面儿的小茶摊哪儿还敢做生意，如花和绿柳一早就把桌椅收回了屋里，但那个老旧的棚子已经被人群挤塌了。
如花看着陪伴对自己多年的老棚子垮掉，心里闷闷不乐：
“可恶的牛皮糖！”
绿竹却很兴奋，今天特意换了身青衣小生的行头，打扮成了个小白脸儿，探着小脑袋望着外面黑压压的人群，笑道：
“花姨，待会的您多去答几个灯谜，也算让老爷给你补偿补偿损失。”
“不用你说。只是现在这么多人，我们还是先等等再过去。反正猜灯谜要晚上才开始。”
……
……
“嚯！这小子竟然搞出这么大的排场？”一个金黄大马褂的中年男子轻摇着折扇，如老鹰一般锐利的眼睛瞪得鼓鼓的，在怡凤楼门口望着这一片人流感叹道。
中年男子前方，一名粗布麻衣的下人直挺着身子，其貌不扬，所站的位置却正好顶着两侧和前方的行人无法靠近中年男子，为中年男子巧妙地腾出了一小块空地。
下人皱眉环顾四周，低声道：“老爷，此间人多，咱们还是进去吧。”
“不急不急，阿宽你看那门前摆了各式各样的衣服布匹，那头上横幅写的什么？去看看又是什么情况。”
怡凤楼门前台阶下方，用木栅栏圈起了一块空地，摆满了桌椅货架，几十车布匹衣服堆在那儿，七八个下人忙得不可开交。再看从里层退出来的行人，大都手捧衣服布匹，喜笑颜开。
阿宽在前面为中年男子开路，很快就挤出了一条通道。
中年男子刚到货架跟前就被头上的巨大横幅吸引了，合上折扇，口中喃喃念叨：
“限时促销，仅限一天，先到先得，卖完即止。”
中年男子若有所思，看着身边疯狂争抢的行人，指着头上标语，朝卖货的伙计问：
“店家？你们这布匹怎么卖？”
小伙计一边忙着收钱一边麻溜地回答：
“为庆祝李家诗会开幕，李家布庄吐血大促销，全场降价四成，买一件衣裳加一匹绸子降价五成。一次性消费满五十两反二两现银，满一百两反五两现银，先到先得，买完了就没了啊！”
也不知道这小活计记这一段话记了多久，想吃了炮仗一样，噼里啪啦，几秒钟就念完了，中间不带停顿的。
安宽听得皱起了眉头，在中年男子耳边低声道：“老爷，您看这……哎！李家的家业怕是要被败光啊！”
中年男子没有立即答话，伸手摸了摸面前的布匹，嘴角一扬：
“果然如此。”
“老爷，您发现了什么？”
中年男子手握折扇在阿宽胸口点了点：“你终究是个武夫，不明权儿的阴险之处。你看，这些衣服和布匹，虽和正常的布匹没有太大不同。。
但细看之下还是能发现是往年的存货，这些存货若放在店里卖，肯定卖不出去，但现在以超低价抛售，在巨大的利益引诱下，人往往不会再议这一点点瑕疵，毕竟做出来的衣服跟新布没有差别。而店家在做账的时候，早已将存货的成本算到了当月的成本里，现在卖出去可说是实打实的纯利润。
哈哈！想不到权儿生的一副这么精明的头脑，难怪能有现在的家业！”
阿宽若有所思，眉头皱到一团：“但后面的什么买一件衣服和一匹布便宜更多，还有什么满一百两反五两现银又是什么规矩？”
“这也不难解释。只想买衣服的人，为了贪图更大的优惠，便会再买一匹布，表面上是客人占了便宜。
实则只想买一样东西的人却买了两样东西，花了两份的钱。又或者某人花了七八十两，为了贪图那五两现银，还得掏出二三十辆的银子购买别的物件，平白无故地又多花了十多二十两银子。”
阿宽恍然大悟，却没有中年人愉悦地表情，反而沉着脸：
“李爷当年何等英雄？为人光明磊落，怎生得一个儿子如此奸猾？”
“无妨无妨。像他爹一样，不是死得早？奸猾些好。”
“老爷，我们进去吧。”
……
……
苏文冕挤到怡凤楼门口时，早已满头大汗。身边的白衣美女没说过一句话，一直风轻云淡地跟在苏文冕身边。苏文冕几次鼓足勇气上去答话，却被对方冷冰冰的眼神一看，便已不敢再说话了。
好不容易又挤到了门口，白衣女子在门口获赠了一柄可爱的小油伞。上满印有精致的小花和一个不大不小的“李家布庄”字样。
白衣女子没料到的还有这么精致的礼品拿，淡淡地笑了笑便不再理会苏文冕，一个人进了楼里。
眼看跟自己同行的白衣女子就要的消失在自己的视野里，苏文冕涨红了脸就要往里面挤，却被一个衙役一棍子打在胸前，险些栽倒在地。
苏文冕捂着胸口，怒目圆睁：“你怎么打人？”
“挤什么挤？懂不懂规矩？看看别人怎么做的？”
苏文冕这才注意到身边，周围的男男女女都要经过的一张桌子，用毛笔在纸上写个什么。然后有人欢天喜地的昂首挺胸进去，大部分人则是懊丧着退出了人流。
“喂！为什么刚才的姑娘就能直接进去？”苏文冕不服道。
衙役白了他一眼：“睁大你的狗眼看看，那身段，人家天生就是高高在上的天鹅，你这样的糟糠能与之相比？老老实实排队，有真本事才能进！”
无奈，苏文冕只有耐着性子加入了队列。
原来想要进去的人都要用毛笔在纸上写自己姓名，写得漂亮与否便是评判你是否够格进入楼里的标准。毕竟这是高雅的诗会，不是什么阿猫阿狗都能混进去的。而且怡凤楼只有这么大，自然要放有实学的人进去。女子则稍有不同，只要长得好看，不用任何手续，便可直接进入。
苏文冕对自己的字很有信心，等轮到自己的时候，潇洒地拿起毛笔，在纸上一蹴而就。评判的老者看得是连连点头：“不错不错……”
苏文冕得意地冷哼一声，便要大步往前。却没想又被拦住了！
三番五次遭人阻拦，再好的性子也被磨平了，苏文冕挽起了袖子，将手中的书裹得更紧，指着拦路的人道：
“你什么意思？我队排了，字也写了，还不让人进去？”
那位老者上来解释：“年轻人，莫急莫急。写字只是第一环，想要进去还得有个条件。”
“还有什么条件？”
“要么作一首歌颂李家布庄的小诗出来。”老者撵着胡子，笑着伸出手，“要么交一百两银子。”
“一百两！”苏文冕倒抽一口凉气，“你们怎么不去抢！”
老者嘿嘿一笑：“年轻人，你觉得贵就请离开吧。后面还有很多人等着呢！”
“就是就是！别占着茅坑不拉屎，穷鬼就赶紧滚。里边儿百十个漂亮佳人还等着本公子呢！”
苏文冕一头雾水，感觉这群傻Ｂ脑子被门夹了还是怎么滴？一百两就为了一张门票？但想着自己要在诗会上扬名，跟自己同行姑娘的名字还不知道，这怡凤楼是肯定要进去的！想想说到：
“那我选择作诗吧！”
第30章：赚钱之法
如判官一样的老者微眯着眼睛，上下眼皮的老年斑像是黏在了一起，手里捧着写着一首的小诗的白纸，仔仔细细地看着。
堆满了笔墨纸砚的方桌边上，各方青年才俊围了是里三层的外三层，全都紧张得等着老者宣布结果。
苏文冕看似淡然，鼻尖却已渗出了细密的汗珠。
片刻，老者恢复了平静的神色，将纸丢到了废纸堆里，半闭眼，淡然道：
“差强人意，下一位！”
“切！”老者的话像是给了众人一个满意的答复，一群人欢笑着发出了一片嘘声，“这穷鬼，还真把自己当成有真才实学的公子哥了？没钱就回家洗洗睡吧！”
听到老者的话，苏文冕心里咯噔一下，顿时涨红了脸，不服地辩解到：
“你你你！你到底懂不懂诗词？我乃碧州府登记在册的秀才！随后便要考得举人！你竟然说我的诗不行？”
“哈哈，得了吧！不过秀才尔。方才刚有举人来过，还不同样的扫地回家？你也不想想，这诗会是什么地方？几乎汇聚了碧州所有的名家美女。就是知府大人在里面都不敢大声说话，你一个秀才，哈哈，不提也罢！不提也罢！”
苏文冕涨红了脸，进退两难。有“好心人”上来劝慰：
“兄台，不必如此。李老爷什么人？一身铜臭，说白了就是不交钱就别想进去，这等诗会不去也罢。这外面依旧汇聚了各方才子，诗会的内容也有专人出来通报。我们若有佳作传出，里面之人也会知道。里面外面也没什么区别。”
“兄台说得极是，我等读书人还是不要进去，免得沾了一身铜臭。”苏文冕像是找到了知音，愤愤地甩了甩衣袖，退出了队伍。
苏文冕之后，又有一位公子上来，写下名字，待老者点头后，潇洒地丢下一张银票。之后又拿着“赠送”的折扇得意洋洋地展开，显摆出“李家布庄”的字样，不屑地瞥了一眼身后的酸腐书生们，欢喜的大踏步进了怡凤楼。
……
……
怡凤楼外人山人海，怡凤楼里边儿却空旷了许多，倒不是没几个人，只是跟外面比起来人群密度降低了不少。
就是进门的第一道坎就拦下了百分之九十以上的人，能进到里面来的要么是声名在外的才子，要么便是有学识的富家千金。
总~之，只要踏进了这道门，出去便有了跟他人吹嘘的资本。那小小的油伞和折扇便成了彰显身份的信物。
李权在主楼的最上层，穿着身镶了金边的灰色马褂，上面还印有金色的铜钱，一副土豪模样。手里也拿着一柄扇子，对着下面指指点点，颇有些附庸风雅的感觉。
身边一个面容白净，皮肤细嫩的小生，侧身轻轻倚着柱子。目光投向李权，有些崇拜，又有些疑惑，小声道：
“老爷，您是怎么想出来的这些法子？方才听姐姐说，咱们往年不知道怎么处理的存货都要被人抢光了。”
李权得意一笑，见到今日的场景，心中更添了几分自信，觉得自己这个穿越者混得还不赖。看了眼小生，转头向另一侧的安福问：
“油伞和折扇都准备好了吧？”
冷脸的安福今天也满是喜色，听李权这么问，却不禁皱了皱眉头：
“回老爷，您要的东西该准备的都准备妥当了。可是，老爷您准备这么多的油伞折扇干嘛？怕是没那么多人能进到这里来吧？送也送不完啊！”
“谁说都要送？过两天可都是要拿出去卖的！”
“卖？老爷，这些小东西也赚不了几个钱，何必费工夫？”
“不赚钱？”李权轻挑眉毛，“啪”地一声打开折扇，“老爷我的折扇和油伞，一样要卖五十两！”
“噗。”倚着柱子的小生媚眼闪动，掩着小嘴噗嗤笑了出来，抖着腰肢小声道，“老爷真会说笑，那些个小东西卖个半两银子都嫌贵。怎么可能卖五十两？”
李权一本正经：“有什么不可以。安福，两日后，你给咱们碧州的李家布庄分号每家十柄油伞十把折伞，五十两一个，绝不还价。卖光了就别卖了。等半月后，再给每家分号一样五十个，卖三十两一个。卖光等两月，再给各家分号补货。你看我的油伞折扇卖不卖得出去？”
“是。”安福将信将疑，要不是亲眼见识了老爷的神奇手段，铁定也要当成一个笑话来听。
“老爷，您别老想着赚钱。诗会的主要目的是为了给老爷找女人，您倒是有没有入眼的？这要是再找不到，我跟姐姐少不了要被娘亲打骂。”
小生便是夏茹，见李权一门心思想着怎么赚钱，把这场诗会的初衷抛到了脑后，不免有些担心。此番费了这么大的功夫，若还不能挑到一家合适的姑娘，老夫人的心头肯定不好过。老夫人不好过，自己铁定也更加难过。
李权干笑着打着哈哈，寻思着该怎么把诗会办好又能把相亲给搞黄了……
宽大的大厅中摆上了几十桌桌椅，桌上的酒壶里尽是上好的女儿红，绿豆糕、红豆沙、各色果脯、香饼取之不尽。以往难得一见的怡凤楼姑娘们全都化身热情的服务员，穿着清一色素雅曲裾，步伐款款地穿梭在大厅和楼道里。进来的公子、小姐，只要有需求便会尽量地满足。
大厅正方，早早地架起了舞台，各色的花绸红布把舞台装点得跟花园一样。台上三五怡凤楼的姑娘扭动着身姿，步伐妖娆地偏偏起舞。
台下，桌上的美食少有人触碰，顶多倒上一杯水酒，然后极其严谨地抿上一小口，继续含笑看着台上的表演。
姑娘们含羞抱臂，坐在凳子上规规矩矩地含笑看着表演，生怕有什么不雅的动作。公子哥或摇折伞或拍裤腿，脑袋一摇一晃很有节奏跟着台上的姑娘摆动。眼神却偷摸着斜瞄身边姑娘，看有没有入眼的。
时间尚早，该有的活动还没开始，参加诗会的男女显得还有些生分，场面倒是有些冷清。
李权不似别家老爷，自己办的诗会自己总不能藏头露尾的，从楼上下到了大厅，准备活跃活跃气氛。
在场的都是碧州的有身份的人，或多或少都见过李大老爷几眼。
李权还没说话，场面就轰动了。立刻被参加诗会的男女团团围住，各个笑容满面：
“李老爷，多谢您的这场诗会。让咱们碧州的佳人俊杰能聚在一起，有了这次交流学习的机会。”
“是啊是啊！以后咱们之中要出了状元郎，李老爷功不可没！”
李权少有这样的经历，有些生硬地的应付着众人的追捧。暗想自己以前怎么没发现自己这么受欢迎呢？
清高的才女公子毕竟是少数，男的都想巴结上主办者，希望等会儿的能占个光也讨个媳妇回去。女的恨不得扑到李大老爷的怀里，然后直接上楼啪啪啪，一旦进了李家，这一辈子可就不用愁了。
李权的到来让大厅坐着的众人纷纷起身，就是不过来叙话也要捧着酒杯站在旁边意思一下。只有一名淡青半臂加身的女子静静地坐在角落，素雅淡然的微笑一直挂在嘴边，却是看也没看李权这边一眼。
李权在众人簇拥下找了个位子坐下，站着的人也都纷纷落座。台上起舞的姑娘却停止了动作，欠身款款退下。李权起身，整了整马褂，笑道：
“可有姑娘愿意上台一展技艺？为诗会提前助兴？凡上台表演者皆可获赠价值百两的上等月华锦一匹。”
只要上台便可获得价值百两的奖品？
李老爷当真威武霸气！
众人惊讶地看着李权，不少公子哥都摩拳擦掌想要上去试试，可恨自己不是女人！
就算李权不说，也有大把的姑娘愿意上台献艺。这些的姑娘精心打扮前来，为的是什么？还不是希望能得到李大老爷的赏识，一朝入豪门。
很快便有姑娘上台，莲步轻移，翩翩起舞……
或许上台的姑娘不如怡凤楼经常跳舞的姑娘动作好看，但能看到平常家庭的小姐起舞却也别有一番风味。下方很快就有了叫好声。
李权朝随行的夏茹使了个眼色。小生打扮的夏茹悄悄地去了一边。片刻，小翠丫头就推着一车艳红的玫瑰到了大堂。在众人吃惊和不解地眼神注视下，李权是时候地起身道：
“若是觉得台上姑娘才艺过人，大家可购玫瑰献与对方，以表钦慕之情。玫瑰花每朵只需一两银子。钱不是给我李某的，台上姑娘表演结束后，可用玫瑰花换取同等价值的奖品。”
这诗会不单排场大，玩儿法也这么新颖！平素的诗会也就几个人坐在一个小湖边命个题，
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