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　　　　这话让钱恒也是一声大笑，“我大宋乃是士人替皇帝陛下管理天下的，如果连管制这些将勋的手段都没有，张大人又如何登上相位，为我大宋效力呢？”

　　　　历史上，张叔夜并没有坐到宰相位置，最巅峰的官位，也就是枢密院副职，还是临危受命才授予的官职。

　　　　但这并不等于张叔夜就不想坐上相位，至少在钱恒看来，张叔夜无论是在个人素养上，还是大义上，都有做上相位的资格。

　　　　所以钱恒这么一说，张叔夜也是心动不已，脸上的笑意也愈发浓郁。

　　　　被人提及有登上相位的资格，怎么听起来都会觉得心里舒坦，张叔夜也不例外，不禁忍不住追问了句，“恒远这话说的倒也有些道理，不过这相位可不是谁都能够坐上去的！”

　　　　钱恒知道自己刚才的话，已经搔到张叔夜心里的痒处，忙继续道，“张大人莫要谦让，能登上相位，无非是能给陛下带来丰厚的收益，或者能够让陛下看到您的政绩，想要上位，并不难做！”

　　　　钱恒都说到这个份上了，不由得张叔夜不上心，不由自主的朝前凑了凑，问道，“恒远但且说来我听！”

　　　　“这东平府境内，包括登州、济州，乃至京东东西两路的区域，除了耕种粮食之外，那些坡地却种了很多果木，学生现在所酿制出来的果酒，用的便是周围府地产出的果子，张大人，如果我们的果酒能够贩卖到大宋全境，所需要的果酒又是多少数量？如此大量的果酒，又需要多少人来运送？”

　　　　说到这，钱恒能够看到张叔夜瞳孔里的光芒越发明亮，知道自己这话已经打动对方，也不耽搁，继续道，“再有，如此多的果酒贩卖出去，让京东两路的农户，更愿意种植果木，我们买入果子的价格也就能够稳定，这也就给农户带来了稳定的进项，如此一来，大人您下辖境内的百姓能够安居乐业，岂不是很大的政绩？”

　　　　张叔夜点了点头，“恒远所说不错，百姓有饭吃，有事做，便能安定无乱，可这登上相位的说法，却有些大了！”

　　　　能够让百姓安居，本就是在任官员应有职责，即使钱恒这里帮张叔夜的治下带动起来，这政绩只能算是不错，想要入徽宗皇帝的法眼，却还有一段距离。

　　　　见张叔夜很是在意那种可以助他登上相位的政绩，钱恒便笑了起来。

　　　　“张大人，你可忘了我们最重要的果酒，果酒的生产，是让本地百姓安居乐业的根本，但经我们手售出的果酒，才是利润最大的一块，您不妨估算下，不论是经手我大宋军中将校的途径，还是经由您的手上，都属于能够给官家带来丰厚酒税进帐的！

　　　　张大人，这一坛果酒能收多少酒税，您要比我清楚，咱们的果酒品质如何您也尝过了，如果价格再稍高一些，也不会缺买主，单单是这一项酒税的收入，便可以让陛下领略到您执掌一方的能力。

　　　　更何况，张大人还可以上奏陛下，将这存储果酒和运送果酒的任务，交由我大宋军中的将校来做，这些军中将校，势必要从中渔利，但有一点张大人务必要提到，这果酒营生获取的利润，其中有三成，是陛下恩典，特意留给军中的！”

　　　　钱恒说到这，张叔夜便已经明白钱恒这么做的用意乐。

　　　　张叔夜也不得不佩服钱恒的想法，脸上的笑容灿烂非常，“恒远大才啊，借由官家的旨意，将这果酒的利润留在军中，却又不会完全被军中的那些将校贪墨，既可以相互制衡，又不会让军中那些将校白白做事，多方得利，这定计果然大善，真要恭喜演山先生收了一名好弟子，我都有心将你收入门下了！”

　　　　钱恒微微一笑，“恒远能得老师青眼相加，是恒远修来的福气，张大人切莫说笑，待到学生参加秋闱乡试的时候，张大人自然也就成为恒远的老师了！”

　　　　听钱恒这么一说，张叔夜哈哈一阵大笑，“不错，不错，某就在秋后等你来，不过你可要专心备考，切莫因为这些耽误了学业！”

　　　　“学生多谢张大人教诲提点！”

　　　　钱恒微微躬身，表示谢过张叔夜。

　　　　张叔夜满意之极，“如此说来，我现在就回住处，写好奏折，奏请官家恩准！”

　　　　这时一旁的黄裳却也笑道，“既然嵇仲要上奏官家，这奏折就有老朽帮你带回开封吧！”

　　　　黄裳听完钱恒刚才这番话，也是心动不已，此时，黄裳已经准备赶往开封，准备帮钱恒打前站去了。

　0044章　香皂小礼

　　　　“老师，您要去开封？”

　　　　钱恒没想到黄裳居然准备亲自赶往开封。

　　　　黄裳假作无奈，“若不是折腾这么多的花样，哪里需要我这老朽为你四处奔波？不管这果酒的行销，还是酿酒的批文，只有亲自过去才好快些下来！”

　　　　钱恒谢过黄裳之后，话锋顿时一转，“既然老师您打算去东京一趟，那不妨把这个也带上吧，做个随手小礼也挺不错！”

　　　　钱恒说着，进到离间的储藏室，搬出一个木盒来。

　　　　刚一掀开木盒上的盖子，黄裳他们三人，便闻到了一股淡淡的清香。

　　　　“这是什么东西？”

　　　　李若水第一个凑过来，朝盒子里望去。

　　　　钱恒把他刚刚调配出来的香皂，摆放在三人面前。

　　　　李若水看到这东西的造型，顿时愣了下，“恒远，这不就是你上次给演山先生和本官用过的那种肥皂么？咦，怎么现在这个东西变得这么香？”

　　　　闻到这个淡淡的香味儿，李若水顿时来了兴趣。

　　　　不仅是李若水，黄裳和张叔夜，也都凑过来，仔细嗅了嗅香皂上的气味。

　　　　钱恒微微一笑，“这可是给老师您去东京时候准备的小礼，是我在那肥皂的基础上做了一点点改良，用起来更加舒服，而且香味也更舒服一些，如果有此物作为礼品，想必这果酒的事情也会手到擒来！”

　　　　张叔夜眉头微微一挑，“恒远，这香皂可是添加了桂花粉？”

　　　　钱恒一笑，“张大人所料不差，学生这香皂，确实是添加了桂花粉末的，另外，还有加了丁香花粉末的香皂，到时候都可以让我老师带去东京作为小礼用的！”

　　　　张叔夜不仅连连赞叹，“恒远所用之心，若能有三分用在功课上，我可保你进士及第无忧！”

　　　　张叔夜这话，无疑是对钱恒的最大肯定，同时也是在巧妙劝说钱恒，但凡把这用在制作香皂的心思，在功课上多下几分功夫，别说进士，便是博取进士三甲都是有希望的。

　　　　张叔夜这个评价不可谓不高，只是钱恒对于所谓的状元之名，并没有多大兴趣，不过能多一个进士的身份，倒是能保自己的财富无忧。

　　　　想罢，钱恒连忙谢过，“多谢张大人点醒，恒远这些不过闲暇无事做出来的玩意儿，有老师督促，不敢忘记科考功课的！”

　　　　张叔夜哈哈一阵大笑，“演山先生收了一个好弟子啊，嵇仲羡慕，不知演山先生可否割爱，让嵇仲也做恒远的老师，可否？”

　　　　黄裳此时脸上的皱纹都笑出花来，钱恒几乎已经肯定，是他今生收的最后一名弟子，能够得到张叔夜的肯定，黄裳当然无比欣慰的。

　　　　张叔夜又道，“演山先生可能久未在东京居住，如今东京青楼楚馆的营生分外兴盛，恒远这带香气的皂子，若是放在东京出手，顷刻间便会引来无数人争抢，看来演山先生这趟东京之行，必会十分顺利！”

　　　　北宋末年，徽宗皇帝赵佶，可是最有艺术范的皇帝，没有之一。

　　　　加上赵佶和李师师的传闻，风传韵事不绝于耳，让这大宋的青楼楚馆，变得越发火爆起来。大宋士子自诩风流，无不以能够博得馆阁名角的亲睐为荣。

　　　　身有过人才气的士子，倒是可以用几阙小词博美人一笑，但更多士子，却只能花重金买这些美人名妓一笑，甚至很多士子为了能够博美人一笑，不计成本四处搜罗各种奇珍异宝，以求能与美人一亲芳泽。

　　　　与之对应的，这些馆阁女子，又莫不是费尽心思的打扮自己，从妆容到服饰，莫不所用其极。

　　　　这些馆阁名妓带起的风潮，却又让深居闺中的少女和官宦贵妇，视为榜样，为的便是能够让自家男人多看自己一眼，少去这青楼楚馆中留宿而已。

　　　　曾听闻，一种略带香气的胭脂，都能在东京的女子群体中引起一番潮流，竞相追捧。

　　　　当张叔夜把这事情讲出来的时候，黄裳不禁连声轻叹，“如此一来，这香皂倒是比那果酒更容易成事了！”

　　　　毕竟是久战花丛的老手，张叔夜只是这么一提，黄裳便已经能够猜到，这带着香气皂子，绝对能在动静的女子中，引起追捧狂潮。

　　　　原本就赛雪般的肌肤，再因肥皂洗浴之后而变得光滑柔嫩，还能让身上留有余香，黄裳只是这么一想，都有马上带回去一块给自己小妾使用的冲动。

　　　　如果带到东京，送到那些帝姬贵妇手上，可想而知，会有多么大的作用。

　　　　想到这，黄裳才又说道，“恒远，你既然已经准备了这香皂小礼，索性便多备一些，某也把它当一笔生意来运作，做好了，甚至要比果酒的利润更高！”

　　　　黄裳这么一说，钱恒忽然想起了什么，笑了起来，“老师，就按您说的办，不过刚才张大人这么一说，我倒是想到了个法子！”

　　　　“哦？恒远有什么主意，说来听听！”

　　　　三人都把目光投向钱恒。

　　　　钱恒一笑道，“这香皂的功效，三位应该都能够体会到了，若是女子用了，绝对可以让其迷恋不已，再也不会用其他东西来洗浴，所以，我们可以用个惜售的法子，把这香皂的价格，提到每块三贯钱，既能赚取更多利润，又可让购买香皂的人，觉得高人一等！”

　　　　钱恒这话一出口，在场三人看向钱恒的眼神骤变。

　　　　尤其是黄裳和张叔夜，看向钱恒的眼神里，多了一丝莫名的深意。

　　　　李若水却是一脸惊诧问道，“恒远，这价格会不会太贵了？咱们那普通的肥皂，才卖三百文一块，这香皂不过是加了些香料，却要售三贯钱的价格，这，这！”

　　　　不用钱恒解释，张叔夜便哈哈大笑起来。

　　　　“清卿，这你就不如恒远的心计深远了，有时候我都有些怀疑，恒远的想法，甚至要比我等都需要仔细揣摩才能相通！”

　　　　张叔夜这么一说，李若水这才意识到，钱恒订出的这个价格，两位老大人还是认为可行的，想到这，李若水忙欠身问道，“还请张大人替学生解惑！”

　　　　张叔夜抚掌大笑道，“好，今天就给清卿说一下这其中的门道！”

　0045章　闻香

　　　　不是李若水不够聪明，只是和张叔夜比起来，他的社会经验有些不足，而且大宋的官员，对于经济上的规律，没有几十年的历练，是不可能那么容易就悟透的。

　　　　身为过来人的张叔夜，也是因为钱恒这话的提醒，才明白其中的门道的。

　　　　道理不说不明，便是这个道理。

　　　　张叔夜问道，“清卿，我且问你，老百姓买那些日常必须物品时，最看重的是什么？”

　　　　李若水忙应道，“自然是物美价廉的物品！”

　　　　“不错，那我问你，对于那些不缺钱的王公贵族和士大夫来说，他们最看中的是什么？”

　　　　张叔夜盯着李若水，眼中带着几分笑意。

　　　　李若水虽说不是什么王公贵族，可也离着士大夫的距离并不算远，稍微思索片刻之后，便说道，“无非是你有我也有的攀比之心吧！至少我可知道，当朝的几位相公，都以能够得到官家的题字为荣的！”

　　　　张叔夜哈哈一笑，“然，清卿所言就是这个道理，不过你只说对了一半！”

　　　　张叔夜说到这，招呼钱恒给倒了杯果酒，喝干之后才又说道，“你有我也有，固然会让人觉得可以平起平坐，可如若是你有我无呢？”

　　　　听到张叔夜这话，李若水的脸色微微一变，想及自己的俸禄，若是自己妻妾三人，每月都要用一块香皂的话，那就是将近十贯钱的开销。这个倒也没有什么？但若是搁在妻妾众多，或者女眷成群的王公贵族家中，可就是一笔极大的开销了。

　　　　物以稀为贵的道理，李若水还是很清楚的。

　　　　更何况，东京汴梁的攀比之风如何，李若水很清楚，所以，不管是李若水还是张叔夜，都可以想象得到，这香皂一旦送到东京汴梁之后，将会引起你多么大的动静。

　　　　就因为这个，张叔夜说什么也要在这香皂生意中入上一股，哪里还有半点所谓文人士子的风骨。

　　　　即使大宋的文人士子，再如何瞧不起做买卖的生意人，可是在巨额的利润跟前，依然无法保持一个安然心境的。

　　　　对于张叔夜入股香皂的事情，钱恒自然不会拒绝，这是个好事，尤其是能够牵扯未来相爷级别的张叔夜参与进来，对钱恒的生意和未来发展，自然也是有莫大好处的。

　　　　更何况，张叔夜早已经在果酒生意中参了股份，如今再有香皂的生意铺开，到时候都是一条船上的人，至少也能保护这生意不被其他大佬抢走。

　　　　敲定了诸多事宜，黄裳又多等了三天，这才离开寿张县，带着几大车赶着做出来的香皂，奔赴东京汴梁。

　　　　惦记着这么多价值不菲的货物，张叔夜动用关系，还专门安排了一队人马，负责护送黄裳一行。

　　　　张叔夜在听说钱恒为了支援宗泽，除了收购了登州大批的碱土之外，还派过去一大批高粱种子，所以也在黄裳离开之后，也跟钱恒告辞，赶往登州，想要一看究竟。

　　　　送走了第一批香皂，钱恒又开始忙碌起来。

　　　　除了每日必做的科考功课之外，钱恒还要去猪场监督香皂的生产。

　　　　在生产出香皂之后，尤其是张叔夜的分析之后，钱恒也意识到，这香皂一旦在东京汴梁面世，势必会引来哄抢，为了以防供不应求，钱恒马上安排开始大批量生产香皂。

　　　　生产香皂的工艺并不复杂，唯一比较让钱恒有点担心的，是香料的收购。

　　　　在做出黄裳带走的那批香皂的事实，整个寿张县各大药店里的丁香、桂花等药材，就已经被钱恒搜罗了大半。

　　　　如今想要大批的生产更多香皂成品，香料的收购便成了最大的掣肘。

　　　　为了尽量规避这种香料材料的限制，钱恒将所有可以作为香皂香料的材料，全部收集起来。

　　　　起初的丁香和桂花，到后来筛选出来的玫瑰、兰花和鸢尾，都是可以用来做香料的。

　　　　鸢尾花在北方虽然也算常见，但却没有专门种植的地方，多是采药人作为药材采集来的，存量并不多。

　　　　比起鸢尾花，兰花和玫瑰，却有一些规模种植。

　　　　兰花以君子花著称，尤其宋人，更是高洁典雅的君子象征，对于文人士子来说，如果家中没有几株兰花，似乎便不能衬托出主人的君子气质。

　　　　有了这文人士子的大量需求，兰花的规模种植也就在情理之中了。

　　　　尤其是在钱恒看来，这兰花配料的香皂，若推到士族文人之中，足以让人趋之若鹜。

　　　　想及黄裳张叔夜几位，见到桂花香味的香皂时，那种惊喜不已的神色，钱恒便能想象到，一旦这带有淡淡兰花香气的香皂一经推出，在士族文人中，将会是多么火爆的场面。

　　　　一个是在家中摆着几盆兰花以示君子气概，一是身上带着淡淡兰花香气，两者相比，差距显而易见。

　　　　可以说，这兰花香味的香皂，便是给那些士族文人准备的装逼利器。

　　　　而玫瑰花，更是当代女子制作香囊香袋时，为数不多的选择之一，尤其在东平府境内，便有不少专门以种植玫瑰为营生的花圃。

　　　　这玫瑰花除了用干花碾成粉掺入香皂中之外，还可以萃取玫瑰精油，用来做其他的化妆品。

　　　　眼前凭借钱恒的手段，倒是没有办法提炼玫瑰精油。不过对于大宋女子来说，哪怕只是带着玫瑰香气的香皂，便足以在肌肤上留下淡淡玫瑰香气了。

　　　　可想而知，滑肌留香的诱惑，会让那些富家女子疯狂到什么程度。

　　　　一想到这个，钱恒嘴角都会浮现一丝笑意，甚至连身边忙碌的吕紫陌，都有些好奇。

　　　　“恒哥儿，你这是想到了什么好事？”

　　　　钱恒这才意识到自己想的太多，有些失态。

　　　　不过对于吕紫陌，倒是没有什么隐瞒的，“只是想到了这玫瑰和兰花香味的香皂，如果放在东京汴梁，会有多么让人欢喜！”

　　　　吕紫陌微微一笑，“恒哥儿，紫陌其实偷偷用了一点玫瑰香的香皂，那种香味紫陌很喜欢呢，不信恒哥儿闻闻。”

　　　　吕紫陌悄悄凑近钱恒，钱恒不由自主的深深吸了口气。

　　　　“果然好香！”

　　　　钱恒低头闻香的一瞬间，视线便落在了吕紫陌如葱般细白的脖颈之间。

　　　　浅显的锁骨，在白皙柔嫩的肌肤下，显得那么纤细，