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　　YY完毕，王雱说道：“爹爹，我想从事交子业务，杀入这个大市场中，以另外的一种方式教他们做人。现在我本小利微，但我也敢起步了。不是真的要‘先斩后奏’。而是初期我不打算发行交子，有鉴于那些信任咱们的苦人养殖户。我想收取一点利息，打白条后，直接把鸡苗给他们。当做我发放给他们的小农贷款。”
　　王安石颇为动容。小农贷款这个词从这犊子嘴巴里说出来就厉害了，不愧是我王安石的儿子，他居然有这样的思路？
　　作为账房先生，耿天骘精明又懂行情，不得点头表示，只要他真想干也敢干的话，是可行的。这虽然会让这不良少年赚走钱财，然而那些养殖户的确有了实惠了。这简直和老爷您的“青苗钱”想法不谋而合。
　　王安石想了一下，还是没有表态。
　　不发交子，只是普通借贷倒是很简单，只要有钱就行，这到不了张方平的层面，只要在舒州登记注册就可以。
　　王安石又好奇的道：“咱家那么小的本钱，你真想去这样尝试吗？”
　　王雱小脸微红的样子有些不好意思，“爹爹容禀，最近这阵子小子生意还行……还是挣了一点点钱的。”
　　王安石和耿天骘面面相视了起来。这犊子说挣了“一点”的话，那肯定不是一点点，而是一笔丧心病狂的数额。看起来，他故意利用那些大头百姓排长队的压力值，倒逼鸡蛋帮加钱提鸡，又把绝对数量供应给鸡蛋帮，应该是发财了。
　　“难怪你口气大到了要尝试交子的地步。”王安石无奈的道：“为父暂时找不到你的错误，所以为父不想问你到底挣了多少。只是再次问，雱儿，你打算低息把鸡苗给农户，算作小额度贷款，等来年他们有钱时候在还给你吗？你千万要想好，钱是你挣的，你不愿意就是为父也不好意思找你要。但拿出来了存在风险，你不要以为你手里有一伙流氓，为父就会放纵你过后去逼债？”
　　王雱嘿嘿笑道：“我愿意的。且无需抵押，世人解读有误，总喜欢把款放给那些红火而巨大的商会。其实那才叫鸡蛋放在一个篮子里，相反不安全。最优质的贷款客户绝对是愿意搞生产的小农户。依托我的神鸡，他们经营上亏本的可能性小。我还做了一个市场风险评估，暗中派人考察过这些养殖户的性格为人，事实上经过我的公式评估，我认为在经营风险不大的时候，他们因人品而产生的坏账率会在百分之五以下。那么进行少许经营风险加权，所以只需要百分之七至八的利息，我就可以做到不亏本金，这就是数据统计的魅力所在。”
　　“七至八厘！”王安石猛的起身：“你是认真的吗。这么低的利息官府都做不到。”
　　王雱道：“汗，您麾下的那些个公务员老爷运作成本当然不低，还不能用鞭子抽他们。然而我调教马金偲他们很有一手的，他们基本等于免费帮我干活。我以为您不懂传销，就没和您具体解释这些。”
　　王安石再次和耿天骘面面相视了起来。
　　若真以七至八厘放款，好在他是是我老王的儿子，加上规模很小。否则得请司马光调遣一直禁军进舒州，防止各路高利贷帮派闹事了。
　　勉强平复了心情后，王安石又道：“雱儿，就算你评估的风险准确，把一些情况加权考虑，运作成本也压低到了惊人的地步。这些我不说你，但是七至八厘也只是平复了风险，你似乎没赚钱，为父很难相信你不赚钱？”
　　王雱挠头笑道：“我比谁都想赚，但是爹爹，目光要看长远。名声和信誉仍旧是资产之一，且是最重要的资产。这些苦人现在有啥子钱哦，真是把他们当做赚钱对象，其实没多少油水还拉仇恨。我现在是建立口碑，等同于商鞅的赏金扛木。让他们成为信任我‘小算雱商号’的第一批忠实客户。将来张方平相公给交子牌照后，我交子要发行，就必须有第一批挺我的铁杆追随者，他们就是。他们没钱来存没问题，我教他们挣钱，赚了后再存在给我。以点带面，每个人都有信任的亲属朋友，这叫圈子和人脉，进带动他们身后的人赚钱，然后在把钱存来给我，这就是继续几何式扩散。只要他们挣钱，我就有钱。”
　　王安石是真有点听懂了，然后半张着嘴巴。
　　“总之……反正……就这么吧，张方平相公你自己去说服，这事上为父不介入。关于允许你放贷的批文，明日找耿天骘拿，我亲自批给你。但你要是敢瞒报业务漏税，我就抽死你。”王安石最后道。
　　王雱抱拳道：“是。”


第71章　选择
　　王安石还是没让王雱离开，而是又再次拿起桌子上那封文报看了一下，然后又看了宝贝儿子一眼。
　　王雱觉得奇怪就走上去看看，这封不知什么地方来的文报，应该和我大雱有直接和间接的关联？
　　王安石也不反对，“雱儿便仔细的看，看了以后，把你的想法告诉为父。”
　　王雱看了一下，这大抵上是大酷吏李参的第一次敏感执政。
　　又王雱指着文报上的一个字道：“爹爹你得先告诉我这是什么字？”
　　听神童的小子这么问，耿天骘险些摔倒。
　　王安石倒是和蔼，给儿子解释了一下出处。又看了一眼耿天骘道：“无需这样，当年本堂在韩琦下面做州签判，韩琦公亦有不少生僻字不认识，却不耻下来找我求教了。不懂不要紧，怕的是不懂装懂，或者懂了装不懂。”
　　“是。”耿天骘瀑布汗，连韩琦都有许多字不认识，文宗泰斗欧阳修亦整天骂那些学士喜欢显摆用生僻字，看起来文青还真是病了。
　　询问了几处，王雱就读通了。
　　这说的是陕西都转运使李参搞贷款的事。
　　带了个“都”字，所以这货的官比义气爸还大一级，乃是真正的封疆大吏、守边帅臣了。
　　原则上这是一封喜报，是李参呈交给朝廷报功、用作年度大朝见总结时候的材料。那么张方平现在在舒州坐镇，于是这封文报就转到这边来了。
　　想到这里王雱甩甩头，接着看。
　　其实是好消息，说李参今年在春耕前给陕西民间发放了“青苗钱”，也就是贷款。让老百姓不受高利贷以及地主粮商的节制。其后，秋收大丰了。
　　“雱儿说说你的想法。”王安石再次问道。
　　王雱道：“这种情况就叫所谓的青黄不接。民间百姓手里没有余钱，抗风险能力太低。为了买种苗，为了租借耕牛，为了在秋收前吃饭。他们通常只有借钱过日子，但高达四分利息的贷款，春耕延续到秋收，时间跨度超半年，计算利息超两分，就等于他们平白无故的损失了两层收入。”
　　见这小子才看了一眼直接就说到核心，王安石和耿天骘捻着胡须频频点头。
　　王雱继续道：“并不是真的只损失两层，这只是刚刚开始。高利贷的尿性一定会卡在农户秋粮卖出去前追债。那么在诉棍治下，高利贷追债是受到官府保护的。与此同时没估计错的话，当地的粮商联盟统一抛压粮食，导致粮价大跌，被活力组织追债的百姓没抗风险能力，只能低价把手里的粮食卖出去用于还贷。从利息上看二成左右损耗，但加上对粮价的操纵配合这个加权。
　　“于是大头百姓每次为这笔青苗钱所付出的代价超过四成以上。然后再缴纳官府税粮，那么虽然秋收了，基本等于白辛苦，不会剩下什么。最多持续半年又开始了借贷买青苗，然后就这样年复一年的持续循环下去，官府税收其实也就死亡了。”
　　耿天骘忽然插口道：“公子，为何说官府税收也死亡了呢？不是一直都在缴纳吗？”
　　王雱道：“你说的仅仅指粮税和身丁税是固定的。但我朝有个特点，商品经济的繁荣，造就了我朝商税超越了其他一切税种的总和。那么商税来源于交易，于是很显然，作为国朝最大的税种，它直接决定了国朝财政充足或者枯竭。怎么保证充**易？很简单，需要老百姓手里有钱，钱不流通就是死的。王二的粮食如果没被活力组织盘剥了，且卖了个好价格，那么他就会买走李四的肉，李四卖肉有钱了，他就买走了张三的佐料。其实不论官府和百姓的钱，都这样来的。”
　　“……”王安石和耿天骘不禁面面相视了起来。
　　王雱又道：“也就是说因为执政官员不作为，本该是朝廷拥有的大量钱财，进入了活力组织和操纵粮食的商人手里。他们损害的不仅是朝廷，还有无数大头百姓利益，国以民为本，民又以食为天。往后其实不需要再推导会发生什么了。”
　　“可老夫想听你亲口说会发生什么？”书架后面传来一个声音，原来张方平也躲在这里，现在走出来了。
　　“见过伯伯相公，那小子就继续说。”
　　王雱见礼后道：“上述我说的是一个恶性循环。这些事发生让老子们这些朝廷鹰犬显得很蠢，受到了伤害的大头百姓不信任咱们了。老百姓受到伤害后他们不会分辨原因，他们只会怪朝廷，怪皇帝。过不下去之后就有了一个群体叫做‘逃户’。这些人躲在山里再也不出来，不参与朝廷经济圈，不在给官府服役，不在缴纳粮食给官府。受害的最终就是咱们这些朝廷鹰犬。他们缴纳了保护费给朝廷，是皇帝的子民，没把他们保护好就是不讲义气，是渎职，是背信弃义，是政府的工作没有做好。”
　　张方平坐下来道：“这么看来，你对李参此番放的青苗钱，持正面看法？”
　　就此王雱有点紧张。以他的脾气不会这么问，不会把陕西的政务拿来淮西商议。兴许老张对此是负面看法。
　　说起来李参那个大酷吏胆子的确大，而且很聪明。于是他真的在历史上这个年景执行了青苗钱，让陕西边地的财税大幅增加，财政一片飘红。
　　李参的勾当，也就是将来大魔王心中《青苗法》的初形了。
　　李参比王安石聪明的原因在于他不“变法”，而是悄悄进村不打枪。他就是闷着头做事，只告诉朝廷老子赚钱了，没说什么“我变法”。所以李参暂时不是天下的靶子，没几个人对着他突突突。
　　那么，张方平在陕西财税飘红的这个时候，都没完全持有对青苗钱持有正面态度，王雱忽然懂了，知道为何后来张方平会反对王安石变法了。
　　核心在于，张方平看到王安石遍体鳞伤下，朝廷由政争逐步过度到党争。许多官吏借着新法名誉在下面胡搞瞎搞。那么以老张的性格，不论王安石做的事是否正确，但套用他一贯逻辑：身在其位不能摆平麾下官员，致使各种幺蛾子发生，就是对国朝和体制犯罪。
　　作为一个小奸臣的觉悟，这就是一次政治性抉择，把这叫做站队也可以。
　　不过站队前，王雱也需要最后分析确定：老张到底是不是对李参的政绩持有质疑态度？
　　会不会我大雱弄错了，老张为了套话故意考验？
　　张方平这家伙眼睛揉不得沙子，这时候表达错误的话不说成为他的政敌，至少是“骨骼不够惊奇”的表现，往后就很难得到他的重点栽培，然后很难获得银行牌照了。


第72章　裂变的初形
　　耿天骘和张方平一起，都在等着王雱回答。
　　倒是王安石没这么多的心思，显然他对李参的青苗钱非常有兴趣，笑着道：“雱儿给为父的说说，若为父要在这舒州执行这青苗钱可行否？”
　　“绝对不可行！。”这是王雱的回答。
　　反正是压大小，王雱豁出去了，赌张方平不太看好青苗钱。
　　果然王雱这么说了之后，王安石不禁皱起了眉头。而张方平有些笑意，捻着胡须频频点头。
　　“小子，说说为什么在陕西可行，在舒州不可行？”张方平故意面无表情的问。
　　王雱道：“舒州是内地，而陕西是边境战区。战区者生死之地，临机专断，不论执政官做何种举措容错率都相当高，就算错了，被原谅的几率也很大。二一个，陕西地界有过范仲淹执政，庆历新政的影响和底子仍在。那么关中的民众便比较信任官府，凝聚力较强。民强则土豪士绅就弱，这是能量守恒。简单点说，即关中最奔放活力组织、地主、粮商已经被范公和谐了，留下来的一朝被咬十年都怕，于是相对吃相不敢太难看。就是这个原因，李参推行青苗钱就不会有太大反弹。这就是诸葛亮的空城计，那些活力组织并不确定闹事后会不会真被李参砍了。这些人的‘怕’，民众对官府的信任，其实就是范仲淹留在关中的核心遗产。”
　　“而淮西是内地，没有战区的容错率。老爹您这些年的高调作为，又被太多大佬盯着。且淮西没有范公打下的底子。民众对官府的信任都有限，凝聚力有限。于是在司马光主政的情况下，您什么也不做就是功劳，越做阻力就越大，阻力一大就有人要闹事，一闹事淮西就要阵痛。所以就算您做的正确，但却在国家内忧外患之际，给国朝带来乱子和阵痛，就是不负责的表现。”
　　王安石听后沉默了，在思考。
　　张方平则是指着王雱的鼻子哈哈笑道：“老夫老就说了，这犊子骨骼惊奇，将来可挡大任，你们还偏偏不信我。他的确是个神童嘛。”
　　“时刻准备着为国朝效力。”小屁孩开始毛遂自荐的样子了。
　　“还早呢，再过些年毛长齐了来见老夫，假设那时老夫还没被人整倒。”张方平给他后脑勺一掌，一副已经不需要他的样子道，“赶紧的去睡觉，小孩子睡太晚不好。”
　　王雱嘴巴都气歪了，这些个成年人真是太猥琐了，话完了就过河拆桥？
　　简直浪费表情，还道小爷过来一番王雱版隆中对后，魔王老爸和老张会惊为天人顶礼膜拜，然后赶紧发一块金融牌照，让小爷开个银行爽爽。卧槽，却是不想这些家伙比鸟尽弓藏还粗暴。
　　现在他们都已经不鸟王雱了，正在念念有词交头接耳。
　　大雱就自己找存在感，咬着指头溜达过去听。
　　“去去去，时辰已经很晚，小孩子家太晚睡觉真的不好。”老张和老王同声驱赶。
　　孩子没人权啊，好想快些长大。
　　王雱屁颠屁颠离开的时候这么想着。
　　呜呜还是娘亲好。王雱跑去找老妈，很赖皮的挤上床去挨着老妈睡。
　　不知道为啥，最近没什么安全感，譬如在太湖县陈县爷家里和他夫人睡，或者在大姐姐白玉棠怀里都能睡的非常安详。
　　吴琼老妈非常想抽这小子，然而娘么，一般无法拒绝儿子的这种行为。唯一不好的在于，相当于把老王往郑氏的房间里驱赶了，这很不好。
　　不过在吃醋和照顾儿子间，显然吴琼老妈选择了儿子……
　　大雱的尿性没有惊喜，王安石没猜错，王雱说赚了“一点点”的时候其实赚了很多。
　　且不说采用饥渴营销的耍猴方式，经过几次提价后、卖给鸡蛋帮的鸡苗价格有多丧心病狂。算利润率的话那基本上在三十倍上下。
　　只说保护费业务始终都在井喷增加中。这就是厚积薄发。
　　起初几日马金偲等人要非常辛苦的巡逻街市，要和地痞斗殴打架，那个收入寒碜啊，一开始一天就两贯钱的样子。
　　但后来在义气雱的控场下，良好的售后服务和口碑让大家花的物有所值。于是仍旧是传销的一种形式，即人脉圈子扩散，影响了越来越多的群体来缴纳保护费。
　　除了覆盖面增长，有了秩序大家生意都好做了，手边的钱慢慢就会多起来，有了钱就会消费，那么依照额度抽层的保护费也就在高速增长中。
　　所以这种双重增长是滚雪球。最新一日的保护费由马金偲报上来的时候，日收已经一百贯了。
　　马金偲那群没见过世面的流氓，简直被这种来钱速度和规模惊呆了。
　　“现在不是终点，连起点都不是。咱们目标是做大做强，这点财富就能被吓到的话，如果我告诉你们，往后的日收就会超过现在的总资产，你们当然也无法理解。”
　　王雱组织他们开会的时候是这么告诉他们的。
　　全部人昏死在地，日收若等于现在的总财富的话，他们理解不了那是什么量级的资本了。
　　但王雱是认真的。现在的日收入连舒州三层潜力都没爆发出来。
　　并且很快，算盘保安公司又会在日收上迎来新一轮增长。因为漕司的放贷批文已经下来了。
　　王雱已经加大对散户的鸡苗供应，直接把鸡苗给他们，算作小农贷款。不要抵押，来签字打白条就行。还款期限宽松，利息九厘。
　　这么做的战略意义在于不在利息本身，却等于为算盘保安公司开发出了新客户。
　　以往保护费主要覆盖城里人、且是小摊贩，小店铺的小本经营者，客户群是有限。但是以大宋的环境，但凡有营生的小户都需要保护，否则他们抗风险能力太弱。尤其是这些依靠贷款获得营生的人扛风险能力就更弱。所以但凡拿了鸡苗的人当然知道鸡蛋帮是些什么人，不用王雱去“推销报安服务”，他们自己就会哭着喊着的要求被保护了。
　　万事开头难