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公孙续听了心里暗赞这阎象还真会说话，看来，这阎象是准备帮自己做生意了。

“没事。”公孙续笑道：“后将军跟我的交情摆在那，就算说错了话也没什么，你就直接说后将军要多少战马吧，我尽量帮他凑齐就是了。”

阎象听了清了清嗓子，然后伸出一根手指回道：“一万匹如何？”

这阎象话音刚落下，大帐中立马响起一阵惊呼声，众人都在纳闷这阎象是不是脑子秀逗了，他竟然开口要一万匹，这可不是什么小数字啊，一万匹战马，也真亏他敢开口。

一旁的纪灵似乎有点急了，袁术在内临行前直说能买到五千多匹就算不错了，从来就没有说过什么一万匹的事情，但是，纪灵现在总不能将阎象拉住，他只能拉了一下阎象的衣角，示意阎象说错话了。

公孙续听了脸上不悦道：“这，恐怕有点难办吧，并州新建，百废待兴，这战马也很是有限，你一下子开口要一万匹的话，我恐怕难以承若啊，要是别人都这么开口，我上哪弄这么多战马去啊。

看在我与后将军的交情的份上，我尽量想想办法吧。”

公孙续的这句尽量想想办法就包含深意了，似乎是在指，如果别人买的不多的话，我就给你凑齐，但是，战马有限。

不得不说，公孙续和阎象这双簧戏唱的很成功，大帐中，其他诸侯代表的心思大都被这个话题吸引，不少人都在议论纷纷，似乎在商量对策。

另外一边，孙策在黄叙的怂恿下也开口说道：“大将军，家父临行前也安排了让我从您这购买战马的事情，若是大将军方便的话，我想行您这购买两千匹。”

孙策这一开口，大帐中的议论声就更大了，他们没有想到，连孙坚都开口要这么多战马，众人都在好奇孙坚买得起，但是他养得起吗？

不过，孙策已经开口，公孙续只得回道：“这个嘛，二弟啊，数量有点多吧，这样吧，不管这次我能卖给你多少，我都答应你送你一匹好马，明天去我军中挑选，如何？”

孙策脸上有点着急的神色，但是，他身边的周瑜立马拉了一下孙策的衣服，然后对他点点头，孙策只得谢礼后坐下。

但是，孙策脸上的焦急身上并没有减退，这时候，周瑜最孙策轻声说道：“放心，大将军已经答应了，我们只要配合好大将军就行，接下来就让我来说，你看着就行了。”

公孙续朝孙策点点头，孙策心中大定。这下，购买扎马的事情已经提出来了，就看众人怎么反应了。

第179章：生意谈判2

看着众人反应不一的神情，公孙续解释道：“诸位能来我并州和商谈购买战马的事情，这是对我北疆军的信任，在此，我公孙续深表感激。

有件事我请你们放心，我公孙续绝对不会亏待跟我做生意的朋友。相信在座的有不少人跟我在讨伐董卓的时候也交易过战马，从那次交易中你们就应该能看出我的为人，诸位说是不？”

说到这，公孙续故意停下来，他把话说到这个份上，现在需要有人来跟他配合了。

不一会，就听见纪灵说道：“这点，我纪灵可以作证，大将军出售战马很合理，我家主公曾多次提及此事。”

纪灵刚说完，那边高览也不甘寂寞的说道：“不错，我家主公也常这么跟我们说，而且，从大将军这购买到的战马都是可以直接上战场的，不像通过某些渠道弄到的战马，还得训练一段时间才行，所以，我也可以可以作证，大将出售战马很合理。”

公孙续对高览点点头表示致谢，高览能说出这番话，绝不是袁绍交代的，这点，公孙续自己很清楚，看来，高览这人，除了出于要为袁绍效忠以外，也还懂得跟公孙续打好关系。

另外一边，曹操的代表曹仁也清了清嗓子大声说道：“有关于这一点，我想大将军就不必担心了，我们都跟大将军打过交道，对大将军是很信任的，不然，我们也不会千里迢迢跑到并州来找大将军交易战马。”

帐中众人都点头表示信任公孙续，看见众人的这种反应，公孙续也很是高兴，好在这几个影响力较大的诸侯的代表发言了，这才带动了做生意的气氛，不然，公孙续恐怕还得想个办法才能继续自己的话题。

等气氛差不多的时候，公孙续咳嗽两声，似乎是在清嗓子，众人也很识趣的静下来。

然后，公孙续面带笑容的说道：“既然大家这么信任我，那有件事情，我就必须先跟你们说清楚。

你们来向我购买战马，我当然是乐意的，而且，我也希望你们购买的越多越好，不过，你们也都看到了我现在北伐在即，不能在这件事情上耽误太多功夫。

这次交易，跟上一次有点小小的不同，我们仍旧是按照粮草和金银来交换战马，当然了，这次做生意，还掺杂其他一些北疆的特产，比如北疆军队的兵器，但是，我可以负责人的告诉你们，这一次，每匹战马的价格，我会下调两成。”

公孙续此言一出，立马引起帐中众人的议论，他们本来都怕公孙续漫天要价，但是，没有想到公孙续现在竟然主动降价，而且还下降两成，如果情况属实，那其他诸侯可是赚大发了啊。

可是，这些代表们在高兴过后又都安静了下来，虽然公孙续给出的好消息足够让他们兴奋，但是，他们心中同样存在疑惑，这疑惑就是，公孙续为何主动降价。

众人又相互议论起来，可是，任凭他们怎么讨论，他们都弄不懂公孙续为什么这么做，天下没有免费的午餐，这个道理他们还是懂的，公孙续这么做，必定是有什么理由才对。

阎象捋了捋下颚花白的胡须，然后跟纪灵商量了一会后问道：“敢问大将军，这次交易除了这一点不同以外，是否还有其他不同的地方？”

“当然有。”公孙续笑道：“我自降两成可不仅仅是想让利给诸位，这样吧，我再跟诸位说个好消息，这一次，只要诸位跟我交易的战马的数量不是很大，我都可以照单全收，比如后将军想跟我交易一万匹战马，我至少可以保证八千的数量。

孙坚将军的两千战马应该也是没有问题的，可是，在五天之内，你们应当跟负责交易战马的部门商议好数额和总价，而且，要在半个月之内先交三成定金。（）

两个月后，你们要支付六成定金，最后的一成定金在半年后支付，至于你们想要的战马，也将会在半年后你们支付最后一笔定金的时候交到你们手上。

还有，我要声明的是，由于情况特殊，这次我自降两成的做法仅限于这一次交易，如果以后还要进行战马的交易的话，价格会恢复到原来的样子。

如果行情不好，我还会将价格上调，这一点，还得请大家原谅，我虽然身居大将军之位，但是如果涉及到做生意的话，我恐怕也只有像个生意人一样跟各位交道了。

当然，由于这一次情况特殊，你们可能会觉得这会承担很大的风险，我不会勉强任何人跟我做生意，毕竟，做生意讲究的是公平，但是，我会根据这一次跟我做生意的伙伴的诚意而决定以后的生意的价格和总量。

这一点，我不想做任何解释。对了，除了战马，牛羊和驽马都是可以交易的，毕竟，你们的主公也需要购买一定数量的牛羊用于耕地或是犒赏将士们吧。

并州这边的牛羊和驽马的质量也是不错的，呵呵，这些，都算是我并州的特产了，至于其他东西，比如辽东的千年人参，貂皮还有珍贵药材，毛毯之类的东西，我都会根据这次跟我交易战马的顾客的诚意进行减价的。

好了，我要说的也就这么多，接下来有一柱香的时间让你们考虑，我再次声明，我公孙续做生意讲究的是双赢，我绝对不会为难任何人，要是你们不愿意，我也不会对你们怎么样。

还有，为了表示我的诚意，明日，在座的武将都可以去我军中的马场中挑选一匹战马，这，权且当作是我送给各位的见面礼，呵呵，以后可就没有这么好的机会了，希望各位好好珍惜啊。”

公孙续最后一句话给人留下了很多疑问，不过，公孙续既然主动提出所有武将都可以去马场挑选一匹自己喜欢的战马，这对这些武将来说，绝对是最好的消息了。

草原战马一向是这些中原武将们的最爱，尤其是草原上那些神骏的战马，是这些骑惯了中原马匹的武将们一直想拥有的，他们做梦也没有想到，明天自己就可以去免费挑选一匹，不得不说，公孙续出手，就是阔气啊。

公孙续给出的诱惑确实很大，但是，这其中的风险也不小。

好在公孙续一再强调不会强制任何人跟他做生意，所以，这些代表还是很放心的。不过，如果真的按照公孙续说的办的话，而且交易成功的话，那，这些代表这次就肯定能立下一件大功劳啊。

可是，这诱惑，也确实在眼前啊，众人不是傻子，没有谁愿意放着好处不去拿，可是，这购买战马是件大事，他们有不一定有这个权力做出这个决定啊。

摆在这些代表眼前的，极有可能是一个陷阱，也极有可能是一件大功劳，具体会是什么，他们现在也无法确定，大多数人都在商议，他们很难做出决定，也有少数人除外，比如韩遂和马腾的代表，因为，他们根本不缺战马，不过，其它物资倒是可以交换点。

这边，阎象抓着纪灵连问了好几次是否相信公孙续，纪灵憋红了连也没有说出半个字，关键是他现在还下不了决定。

阎象继续追问道：“你想清楚了，如果主公跟大将军的交情过硬的话，我们是可以现在就答复大将军的，那么主公的马场的计划就能实施，我们也就立下了大功劳。

但是，你要确定大将军是否可靠，不然，我们回去复命的时候极有可能会被主公怪罪。可是，这也是千难逢的机会，错过了这个村，可就真没有这个店了。”

被阎象追问了这么久，纪灵终于憋出几个字来：“我相信大将军，主公也会相信大将军的，即使我们做错了，我们的出发点也是想为主公建立马场，先生，你就负责这件事吧，我纪灵跟你一起承担就是了。”

阎象点点头，其实，他一直要纪灵同意不过是想拉个一起顶罪的而已，阎象是想第一个跟公孙续做成交易，因为，这样可以给公孙续留下一个好印象，这对以后的发展也是最好的。

当下，当其他人还在商议的时候，阎象站起来对公孙续行礼道：“大将军，我可以代表我家主公答应大将军的所有要求，不过，我有一点，我希望能将战马交易的数额再网上提一点。”

公孙续很满意的点头说道：“你说，想要多少。”

“如果可以，我想将交易数额增加到两万。”阎象手掌已经出了汗。

众人都在惊呼，就连纪灵这时候也吓的不敢抬头，两万战马，这可怎么得了啊，纪灵都感觉阎象是快疯了。

公孙续冷冷盯着阎象，似乎很是愤怒。阎象这时候也两腿打颤，好在纪灵在他身边扶住了他。

不一会，当众人都不敢说话的时候，公孙续突然笑道：“你是第一个跟我做成这笔生意的人，我可以答应给你两万匹马，其中战马绝对有一万匹，这是第一个人可以享有的优惠。回去告诉我袁术叔父，他的马场，半年之后就会出现万马奔腾的场面了。”

纪灵和阎象终于松了口气坐下来，这一次，他们或许真的是立下一件大功劳了。

第180章：订单谈成1

众人又一次发出了惊呼，他们没有想到公孙续真的应承下来了，两万匹战马啊，如果真的人让袁术拿到手的话，再加上公孙续派人协助他训练骑兵，恐怕不出两年，袁术麾下真的会出现成建制的骑兵啊。

曹仁这时候都在悔恨自己怎么没有第一个站出来，他实在是没有想到公孙续竟然会有这么大手笔。曹仁自信，在众位代表中，没有谁比他能更懂军事，也没有谁能比他更能理解骑兵的重要性。

可是，这个甜头就这么眼睁睁的让袁术的手下给弄走了，曹仁现在都恨不得上去跟纪灵他们干一架，然后将这两万战马的数额抢到手中。

不过，当不了第一，当第二也行啊，曹仁正想发言的时候，旁边一张桌案上的高览却高声喊道：“大将军，我也可以代表我家主公接受大将军的要求，不过，请问大将军，是否可以也将战马交易数额往上涨涨。”

公孙续当然明白袁绍和袁术兄弟俩是最有钱的，这时候这两个巨头都应承下来了，公孙续也基本安心了，对于高览的要求，公孙续也不能不考虑。

不过，为了区分第一跟第二之间的区别，公孙续是不能给出一样的数量的。

“马匹总数不能超过一万五千。”公孙续看着高览脸上有失望的神色，但是，他还是继续说道：“但是，战马我能保证有以一万匹，绝对是上过战场的。”

听到有一万匹战马，高览立马转忧为喜的回道：“多谢大将军。”

高览刚坐下，曹仁就立马站起来说道：“大将军，请看在我家主公当年和大将军并肩作战征讨黄巾的份上，希望大将军也能将战马数额往上提提，我家主公必定会按照大将军的要求来兑现所有金银和粮草。”

公孙续点点头回道：“论年纪，我得尊称曹操将军为一声叔父，既然曹叔父这么信任我，我又怎么能不给他面子呢？这样吧，马匹可以交易一万匹，其余的，我们再详谈，可以吧。”

曹仁立马欣喜的回道：“多谢大将军。”

然后，曹仁坐下后对身后的两个少年说道：“我们的骑兵可以组建了，这下，妙才和元让他们还不得兴奋死。”

其他诸侯的代表在感叹公孙续一下子就谈定了四万五千匹战马的订单的同时，他们也深深为自己的行动不够及时而悔恨，其他想跟公孙续购买战马的人都立马争先抢后的站起来表示愿意遵守公孙续的要求。

公孙续看着众人笑道：“优惠只能给前三名，不过你们也不要灰心，我是不会亏待你们的，接下来的事情就由我的军师郭嘉跟你们谈吧，交易战马的事情由他全权负责。”

说完，公孙续宣布宴会继续，众人也只得继续饮酒吃菜，远处，孙策抓住周瑜问道：“刚刚你怎么不跟我大兄说说。”

周瑜笑道：“怕什么，以你跟大将军的交情，难道还怕大将军会亏待你不成，如果不出意外，我们也能搞到三千到四千战马。要多了就没有用处了，我们现在也没有那么多钱啊。”

孙策听了也只得点点头表示同意，周瑜说的很有道理，就算公孙续大营给他三万匹战马，孙策也拿不出这么多钱，就算能拿出来，那江东子弟兵基本上就穷的穿裤头了。

另外一处，郭嘉举着酒杯摇摇对着公孙续，两人心照不宣的点点头，同时，郭嘉还不忘对公孙续竖起大拇指，似乎是在夸赞公孙续这一招真妙。

或许，别人会问，公孙续一下子售出这么多战马，那岂不是很亏。可是，有件事情他们不知道。

公孙续能用诸侯先期提供的金银和粮草在半年之内取下河套，到时候，南匈奴的牛羊马匹大半都会落到公孙续手上，仅仅是马匹，公孙续就计算过，最起码，他也能得到五十万匹。

对于这一方面，公孙续早有经验，当年攻打鲜卑东部的时候，公孙续就发了一次大财，整个鲜卑东部的大部分牛羊马匹就成了公孙续的囊中之物，草原上就是这样，你有本事，就会有钱财，有数不尽的牛羊马匹。

那一次，公孙续就得到了马匹将近七十万，牛羊更是有三百万头，正是有了这些收获，公孙续才有实力去安定刚刚取下的鲜卑东部和三韩地区。

也正是在这些基础之上，公孙续建立了自己的马场，现在，公孙续在幽州，并州，辽东，鲜卑东部各有一处马场，几乎全都得益于那次东征，所以，公孙续才敢这么大胆的接下众人的订单。

或许，在这次生意上，公孙续将会亏损不少，但是，相比较与能从南匈奴手上得到的，公孙续的那些损失几乎可以算作是零头而已，不过嘛，这些事情，恐怕没有几个人能够想通，等他们想通的时候，事情也基本定型了。

生意谈判的事情基本定型，公孙续在意的其实就是这战马的生意，其余的东西，其他诸侯的需求暂时不会太多。

比如军用品之类的毛毯，盔甲，兵器这之类的东西，北疆出产的确实比其他诸侯手上的要好得多，但是，这些都涉及到了军事机密，公孙续是不可能大量出售的。

就算出售，那也只是一部分次品或是淘汰掉的东西，尤其是兵器和盔甲，这两年，北疆的冶铁技术和锻造技术水平得到很大提高，军队里的盔甲兵器也在不断更新。

这就造成了很多陈旧的军用品堆积在仓库，如果不及时处理，这些军用品多半是要回炉，但是，纯粹的回炉又是一种浪费，公孙续也很舍不得。

为了能谋取更大的利益，公孙续才将做生意的注意打到这些陈旧的军用品身上，虽说是陈旧的军用品，但是，这些军用品的质量和水平与其他诸侯手上最好的军用品相差无几，甚至，公孙续的这些还要强点。

没办