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　　　　“嗯，周总在吃饭时也提到这事，说是等两天一起见面各自阐述自家的工作和条件，也就是当面竞争。”

　　　　“有把握吗。”

　　　　“我再准备两天，资料足够的。”杨东轩说，“周总不难相处吧。”

　　　　周强华便笑。

几方竞争（）　
第二天，周叶茂让人过来通知，要杨东轩他们最好准备，两天后，港南实业集团会让之前所选的四个点的人碰面，分别阐述各自的优势。　港南实业集团会对这些阐述进行综合评价，选出两个地方进行实地考察。至于其他三地点，港南实业集团事先不透露，都不知对手是谁，便只能将自家的优势阐述到位。

　　　　杨东轩有心里准备，得知港南实业集团确切消息后，跟杨卓林、叶幸分别汇报了到港南市的情况。杨卓林对他的工作进展很满意，特别是跟周叶茂接触，有一定的基础，还是有不小优势的。杨东轩也判断，城南区这边至少可进入下一轮实地考察，这是城南区先做不少准备工作的优势，也是给周强华这个市长的脸面。

　　　　将带来的材料依据这两天的情况，进行必要的修正。正到了港南市，见到这边的情况，也见到港南实业集团的概貌和周叶茂等人，杨东轩有些想法还是做了调整，文字文案有吴叶来完成，他只将想法提出来即可。

　　　　上午在宾馆，中餐后，冯平利过来，杨东轩下午跟冯平利到市区去。杨东轩还有另外的用意，带了田涛、王芬一起，到港南市几所重点学校看一看。有冯平利联系，这边市教育局办公室一位副局长过来陪着，进任何一所学校都没问题。

　　　　杨东轩不想多看，选小学、初中、高中各看一所，这方面，杨东轩自己也谈不上内行与专业，他之前仅是一个普通教师，对教育管理和教育发展很少去思考，最多是发点牢骚，就事论事。到教育局后也没有专心教育管理，所做的工作主要是项目建设方面的。不过，如今，在副区长位子上，对教育管理侧重在教育布局和发展规划等工作上，具体的教育工作和管理等也不是他专注的。

　　　　不过，离开一中后，杨东轩看来不少教育管理方面的书籍，在区政府办短短几个月接触到教育方面的工作也全面，没有实际工作经验，却有这些方面的知识，到这里考察港南市教育工作情况，与平秋市那边进行对比，也不至于一无所获。

　　　　用一天半时间考察、参观学校建设、教育投入、教学、队伍管理和激励机制、师资及教师培训、设备使用等情况，资料对方肯给的，一律收走，作为今后教育发展的参考。杨东轩这边做正事，冯平利和教育局副局长一直陪着，教育局那边还负责接待。

　　　　吃饭时，冯平利对杨东轩表达敬意，像他这样能够充分利用时间来为工作而努力当真少见。港南市沿海旅游名气不小，却没见杨东轩问过。杨东轩笑着表示，在完成工作之后，肯定会抽时间浏览港南市这边旅游胜地。

　　　　冯平利笑着表示，到时候他一定会安排好，在最短的时间里，将最核心的景点看完。杨东轩表示了感谢，彼此相处这些天，杨东轩也能够看到冯平利前景很好，留下一些人脉关系，今后谁知用不用的上。

　　　　两天很充实地过去，吴叶和向丽梅在宾馆准备资料也完成任务，杨东轩和田涛反复推敲完善，材料应该没有问题。几方见面阐述，最主要的是口头表达，这个事情得杨东轩亲自来做。所以，在研究材料上，杨东轩即使不亲自撰写、整理，却必须非常熟悉材料内容，向丽梅和吴叶在房间一起帮杨东轩将厚厚的材料消化下来。

　　　　港南实业集团那边有时间安排，来人到宾馆接他们，引着到安排的地点。杨东轩等人到时，见另外有两伙人也到了。那两队人也显得有些紧张，见杨东轩他们到了，不免细致地打量着他们，彼此之间是直接的竞争者。周叶茂这样安排，用意也明显，既为自己和港南实业集团考虑，也将各方面的面子都照顾到，没有人引介，不可能知道港南实业集团有这样一个扶贫建校的项目。

　　　　还有一队人没到，组织者将杨东轩他们安排了座位，很热情地端茶来、发瓶装水和瓜果。场地不大，可容下几十个人，有一个小平台，到上面演讲完全不需要扩音。四家分别安排在前后左右四块，杨东轩他们处在右后一块，不知等会阐述之时，顺次如何。估计不会抽签，这方面港南实业集团有掌控之权，不存在公平一说。

　　　　周叶茂带着五个人进来，男男女女的，着装严肃，白领系列，给人多少有点压抑。其中两个白领丽人化了妆，看不出是多少岁数。周叶茂进来，跟三方都招呼过，才去自己位子坐下，他不参与评分，但有总裁判的权限。

　　　　各队人将自家的材料递交给周叶茂，周叶茂表示了感谢。另一队人这时也到来，是一个女子当先被引进来，估计是她带队。进来后看着周叶茂说，“周总，来迟了吧，对不起，没想到会堵车。”

　　　　“萧县长，时间正好，港南市就一样不好，交通不便，经常堵车，有时候开车还没有走路快。”周叶茂说。杨东轩到港南市后在市里穿行，主要是红绿灯让开车耗费时间多，堵车倒是没遇上。冯平利也说过，市内极少堵车，因为路口多，真遇上堵车完全可选另一条路也会在相同时间赶到目的地。这个萧县长找一个堵车的借口，是故意引起周叶茂的注意，还是真遇上堵车？

　　　　萧县长风情地跟其他不人都笑笑，才进到她们的位置。

　　　　人齐了，周叶茂站起来说，“首先，让我以最真诚的感谢来感谢各位尊敬的客人，千里迢迢来到港南市，你们的诚意我和我的团队都感受到了，这是我要感谢的第一个意思。第二要感谢的是尊敬的客人对我们港南实业集团的信任，不论接下来我们之间是不是能够合作，对你们的信任，我在这里先真诚地表示感谢。”说了后，周叶茂深深地弯腰鞠躬。

　　　　“港南实业集团有在港南市做事业、做生意，有一些成就，有一些收获，我们想对社会做一些力所能及的回馈，同时，又是我们集团发展找寻新的契机。才有这样一个扶贫建校项目的提议和推动，各位朋友们得知我们的项目，也有兴趣跟港南实业集团一起合作、互动，但项目只有一个，我们只能选一个地点进行合作。所以，先要对另外三家朋友表示歉意，今年我们不能合作，但今后或许还有机会。因为假如这个项目做得好，做出让集团高层满意的效果，类似的项目会继续推动，这一点，我可以给大家一个肯定的答复。”

　　　　听到这，杨东轩便明白周叶茂的用意，不管今后还有没有类似的项目，今天失败者都不会有多少怨言，会等下一次机会。在座的人都鼓掌，表示赞誉。

　　　　“这一次项目只有一个，到港南市来到朋友却有四位，我们也不好直接指定，更不能用抽签的方式来处理，这太儿戏，也不是我们做扶贫建校的初衷。我想，请各位先将你们每一个县、区所做的工作说一说，之后我们选取对项目推动最有利的两家，再派人到实地看一看，最后确定合作，你们看还有什么更好的提议？有好的想法、建议，也可说说，我们不管是不是能够合作，首先我们是朋友。”

　　　　四家在之前肯定都得到通知，周叶茂这样解释，不过是强调一下港南实业集团的意思。大家到港南市来，目的相同，港南实业集团要四选一，也能够认同他们的做法。争取建设项目对贫困地区本身就难有机会，做再多的工作只要有机会，都不会错过。

　　　　接下来很明确，周叶茂将四家的来历进行了介绍，彼此之间才知道对方是谁。萧县长跟杨东轩他们来自一个省，而另两家则来自不同的省。相对说来，平秋市城南区在经济上、地理位置上都比其他三家要好，单从扶贫这一角度来说，杨东轩他们变得最劣势。看得出，其他三家对杨东轩他们的目光里，警惕都松懈一些。

　　　　杨东轩却不这样看，扶贫建校固然要选择贫困地区，平秋市恰好处在特殊的地理位置上。对港南实业集团宣传广告效应却是有利的，这一点，周叶茂和他的团队也会看到。

　　　　得知对手之后，各家在演说辞也会稍作调整。让各自稍做准备，周叶茂便宣布阐述开始，按所坐位置，从前往后从左往右打顺次进行。如此，杨东轩他们便排在最后。平时活动，被排在最后是不利的，可这一次越在后面，对前面的情况了解越多，阐述会更好选择突破口，强化自家的优势。

　　　　不过，其余三家先已经将杨东轩他们排在最不可能成功的对手，对港南实业集团如此安排反而更放心。杨东轩不动声色，见王芬、向丽梅和田涛都有些不安，也不给他们任何暗示。

　　　　田涛他们还有些信息并不知情。

演说（）　
位于左前位置的那一队人站起来两人，一男一女，男的是领导，女的协助。　两人走到小台上，看得出，两人都有些激动或者说紧张。虽然来到到都是政府里的领导，平时官威不小、派头也大，只是，到港南市后肯定见识了港南实业集团的实力，又有周叶茂和他身边的白领们，说不紧张那是不可能的。

　　　　那个领导极力地想将自己的紧张压住，反而显得不协调。往小台上走有五级台阶，很窄，杨东轩看着他们走担心会不会摔倒。真摔倒了会留下笑话，同样会让另外三组的人都蒙羞。

　　　　好在没摔了，站到那桌前，桌小，高度上也不足。那人将稿子放在桌上，要往稿子瞟就不便利，稿子拿在手里也不妥。看着这个人的表现，杨东轩心里有些失落。或许他在县里出席各种场合都不会有今天这样有失水准，这个留给港南实业集团几个人的印象分肯定大落，即使文稿准备再完美，也不能发挥出来。

　　　　短短的时间，给台上两人留下的印象肯定很深，看得出坐在下面的一队人也在急。好在那人总算调整好了，找到自己的感觉，开始说话。杨东轩注意听他的说辞，先自我介绍，姓名、职位，再表示对港南实业集团的赞誉和感谢，之前这些说辞没有什么错漏，只是，听不出他有激情和特色，很干巴。随后，进入正文。

　　　　先表述了他们自治区的落后，经济、教育、观念、交通、信息等等方面的落后，使得教育上的艰难，港南实业集团如何实力雄强而有爱心，先富不忘落后地区等高超情怀。最后表述了假如港南实业集团选择在他们自治区落户，他们会怎么做配合工作。

　　　　演说到最后表示感谢，虽没有出彩之处，但确实没有漏洞，可见他们的准备还是很充分的。这两人下来后，周叶茂和他的团队并没有做出亮分的动作，但确实给打分了，也进行了统计，交给周叶茂手里。这分数或许会在最后公布，或许只是让周叶茂一个人掌握。

　　　　左后一队人在等前面的结果，周叶茂看了分数结果后，没说出来，而是让左后的人继续。他们也是两个人上去，领导在前，助手在后拿着文稿。有第一队的人做先例，后面的人沉稳一些，流程类似。到上面后先自我介绍，再对港南实业集团表示感谢。

　　　　内容基本相似，但这一家在县里有所准备，将建校的地址划出来，县里那边在做相关工作，而县里和市里有一定的配套资金，资金是多少没说出来，却表达了县里对这一项目的态度。这是一个新的内容，让之后的两家对这都在琢磨，要不要加上这样的内容。

　　　　萧县长站起来，先对周叶茂等人笑了笑，转身看着杨东轩也笑了笑，才往台上走。她没带助手也没有拿稿子，很自信地上台，到小桌后，同样自信地对周叶茂等人问好，才自我介绍。流程没有多少改变，不过，萧县长魅力不差，镇定自若，环顾之间流露风情，在演说时有不小优势。

　　　　“……我们县里确实很穷，办学校的决心大，一直处在心有余而力不足的窘境中，港南实业集团这次如果将项目投放到我们县，至少在五年内，会让我们在小学教育阶段学位紧张状况得到缓解，在此，我深切地请求周总、港南实业集团的裁判团为我们县投一票，谢谢。”萧县长的演说重点放在县里教育的困难，而解决困难则请港南实业集团来扶贫，说到困难，她列举了不少实例，这些例子确实让人感动，受到感染。

　　　　可以说，前面三位各有特色，除了第一个人发挥得差些，后面两人都很强，特别是萧县长选择她的强项，以情感人。杨东轩自知自己了解到的学生入学难度例子不少，也会感动人，可有了萧县长的事例在前，他再说就失去一定的真实性。

　　　　当周叶茂转脸看向杨东轩时，他恰好站起来。环顾一下，微笑着，同样自信，没有带人上台，一个人走到小桌后，对周叶茂和他的团队点头示意，再道好，说，“首先感谢周叶茂副总和港南实业集团给我这样一个机会，回顾我在平秋市城南区做的教育规划与发展的工作。我叫杨东轩，城南区副区长，一年前我还是平秋市一中的普通教师，教九年级化学。每学期要到乡镇家访，请每一个辍学的学生返校读书，对于贫困地区读书难、学位紧盯实际状况，在这期间见过的例子非常多，正如先前萧县长所说，每一个活生生的例子，都让人泪下，也让我们这些经验管理这深感愧疚，由于我们工作不得力，让孩子们受太多的委屈、太多的罪，都是我们的过错啊。”

　　　　杨东轩说到这，稍稍停顿一下，提萧县长一句也说要将她之前营造的气氛冲缓一些，同时，表明了城南区的困难并不比萧县长那边差。

　　　　“去年秋后，我们得到一个不确切的消息，省里要对全省边远贫困地区进行教育建设投入到规划，城南区便开始做做教育发展规划建设的基础工作，到如今，我们城南区已经规划了好几所学校，其中，小学三所、初中两所，高中一所、职高一所。上述所有规划建设的学校，虽然建设资金还没有着落，到我来港南市之前，征地、用地手续、三通等前期基础工作都已经完成，一些用地有住户的，搬迁工作也在推动。我想，我们城南区所作的准备工作，最有利港南实业集团的项目落户，也能够最快产生投入资金的效益。此外，城南区政府有倾向性政策，确保项目推进一路绿灯。

　　　　我再说说城南区的具体情况，由于城镇化推进，平秋市市区人口在近几年增速快，学龄儿童和少年相应增加，使得城南区学位非常紧张，有不少小学学生，不得不每天走十来里地上学，辛苦又不安全，还有一些只能到城外乡镇寄宿就读，或者干脆辍学。目前，市区的没一所学校的每一个班级，在校学生班额小学平均在七十人以上，初中也是如此，每一个班非常拥挤，教师能够维持正常教学秩序都会费很大精力，要发挥自己教学才智，几乎瘫不上。也因此，城南区对未来十年的教育发展建设规划，才增加了这么些学校，小学学位增加一万五到两万，初中学位增加一万五，高中和职中总学位增加也在一万左右。”

　　　　这些数据杨东轩很熟悉，说话速度不快，让周叶茂等人能够记下这些数据。

　　　　“目前，建设规划虽做了准备，但建设资金还没有到手。得知港南实业集团有扶贫建校意向项目，我们过来争取将这个项目引进城南区，改善我们目前学位紧迫的状态。

　　　　从目前的情况看，港南实业集团选择城南区是最优选择，达到我们双方共赢之局面……”杨东轩最后将城南区的政策支持概述后，再次表示对港南实业集团的善举表示感谢。

　　　　时间用得稍长，但没有感觉多余，杨东轩停下来阐述结束，大家都思路也嘎然而止。不过，综合这些信息，港南实业集团的人也觉得要稍微消化一番。

　　　　“杨区长好，我有几个问题想问一问。”周叶茂突然发话，这让另外三家的人都有些愕然。之前都没提问，选择周叶茂插话提问，是不是预示着什么，可不好说。

　　　　“周总好，请说。”

　　　　“杨区长之前说过，城南区是港南实业集团最有利的选择，能不能简单告诉我理由。”周叶茂说。

　　　　“好，周总。选择城南区对港南实业集团最为有利，理由有三：一、城南区在建校前期工作准备最足，可以说双方签了协约后，即可进入实质性投建，可以预期，在明年秋季学生可进新校就读。节省时间，能够让港南实业集团尽早从这一项目运作中脱身，也能够看到扶贫建校的效果；二、平秋市位于内陆，西部大开发之外，而我省省会在国内影响力大，这种扶贫建校的宣传效果容易成为话题性新闻；三、去年城南区得到省里要对全省边贫地区投入建设，我们做了大量的先期工作，这些工作并不是无用功，就在昨天，我已经收到确切信息，省里将城南区作为教育发展规划建设的试点地，至少会在城南区投建八