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重生之周少-第67部分
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周衡不知道超市的概念具体是哪一年引入国内的，应该就是这几年，不过还没普及。
他解释说：“就是超级市场的意思，你们所谓的杂货铺应该是什么都卖吧？类似大商场那种，只是卖的是更贴近民生的东西。”
几个人被周衡说的目瞪口呆，还频频点头，“是啊，周少快说说，您是不是有什么好点子？”
周衡自己不打算进驻超市行业，但刚才他瞬间萌生了一个想法，他的物流公司不仅仅是搞运输，出去了免不了要带点货回来，做点倒卖生意，如果能和几家大型超市合作，那就更稳了。
林万峰挤开身边的同伴坐到周衡身边，扯着他的袖子说：“老大，快指点迷境吧，你是不是想起什么了？有财大家一起发，大不了以后给你办张终生免费的购物卡！”
周衡将他的爪子丢开，把空酒杯递到他面前点了点，林万峰很有颜色的给他满上。
周衡小小的抿了一口，靠在椅背上说：“这个我也是听别人说的，在国外已经很普遍了，只是咱们这儿比较多的还是叫杂货店，其实两者差不多，只是超市引进了更多创新的东西。比如说，超市都是明码标价，购买者自选，每样商品上都有条形码，结账时刷条形码就可以了，方便快捷。而且超市的布局也很有讲究，不像杂货铺那么杂乱无章，各种货架堆头要怎么摆都有讲究，这些具体要怎么样操作你们自己研究，我只能给你们提供个大概。”
“然后呢？条形码是什么咱先不讨论，你就说说这……超市还有什么好处，跟杂货铺不一样在哪儿？”
“卖的东西可以涵盖吃、穿、用、家电、图书，只要你生活中用的上的，都可以试着放进去，我的意见是你们可以先租个两三层的地方，不同楼层卖不同东西，只好把握住几点，应该亏不了。”
“哪几点？”一个板寸头问，众人饭也不吃了，酒也不喝了，目光火热的盯着周衡。
周衡扫了一圈，发现来的这五个人应该正好是一起做生意的，平时关系差一点的几个并不在内。
他伸出手指说：“第一是评价，做这种零售生意的，一定是薄利多销，只要客流量够大，哪怕一样东西只赚一毛钱，积累起来也很多了。二是规模一定要大，小打小闹就算了，规模大、成本低、毛利低、销售量大这几点是必要的。三是包装，别小看一个东西的包装，同样一根萝卜，脏兮兮带泥的萝卜和处理干净的萝卜，大家肯定更喜欢买处理干净的，其他东西也一样，买鱼的可以提供杀鱼服务，买肉的可以提供绞碎服务，反正怎么方便怎么来，怎么美观怎么弄。现在城市里有钱人越来越多，生活节奏越来越快，人们反而不喜欢像以前那样在菜市场里和小商贩斤斤计较，为了省一两毛钱浪费时间，所以方便快捷的超市一定能占据市场。而且你们的目标绝对不是开一家店，而是将这个品牌做起来，开连锁超市，甚至是大型商场，不用担心没市场，只要你们选的地址不差，就不愁没客源。”
潘明翰目光闪烁，低着头正在思考，林万峰则摸着脑袋问：“也卖菜么？那和菜市场有什么区别？而且还得帮客人做这做那，岂不是很麻烦？”
“不做生鲜这块也可以，但我建议你们加进去，北市有多少人口知道么？你们想想看，这些人每天都要吃饭，去卖菜的时候看到生活用品了肯定会顺手买一些，去买生活用品的看到有菜也会顺手买了，本来时间就紧凑，有一个地方可以为他们提供全面全套的服务，他们干嘛还要为了买几样东西东奔西跑呢？”
“好像很有道理的样子。”
“对啊，我妈嫌保姆卖菜会克扣，非要自己去卖菜，可是她又不喜欢去菜市场，说是又脏又乱，一点不符合她的身份，如果咱弄一个干净的超市，清清爽爽的，有菜有肉，该有的都有，像我妈那种家庭主妇肯定很喜欢光顾。”
“这倒是，换我也愿意去。”
大家七嘴八舌的讨论起来，周衡看着这些面嫩的少年，心生感慨：这种积极进取的气氛上辈子他是没见过的，感觉还不错的样子。
“你们地址选好了吗？做到哪一步了？”
潘明翰作为这些人中最有经济头脑的一个人，回答说：“地方是看好了，大家的意思也是要做大的，毕竟我们这么多人开一家店，太小了也不好看，所以选了一整栋五层楼的房子，不过货源还没确定好，什么都还在筹划阶段，刚开始装修而已。”
周衡发现自己果然小看了这些人，一出手就是大手笔啊，“地址在哪儿？”他问。
潘明翰说了个地方，换来周衡一个目瞪口呆，“谁选的地方？”他娘的这眼光也太准了吧？
潘明翰不太好意思的摸摸鼻子，“是我看中的，那地段挺好的，虽然不是最繁华的中心，但附近居民多，比较适合开杂货铺。”
“嗯，是不错。”再过几年拆迁重建后就更不错了！周衡想了想，还是忍不住建议道：“如果你们资金够，最好把那地方买下来，自己想怎么整就怎么整。”
“这个……有点困难，我们拿不出太多钱，家里人只肯赞助一部分，装修加进货是笔不小的开支。”
周衡点点头：“明天我陪你们去看看，给你们提点建议，既然有五层楼，那就能超市和百货一起开了。”
林万峰几个人眉开眼笑，之前他们还挺自信，觉得一定能超过周衡，听完他的一番话后就知道差距了。
不过有周衡的这番话，他们对未来的事业多了几分信心，终于不再是两眼一抹黑，瞎干了。
匆匆忙忙的吃完饭后，大家也没心情出去玩，约定好了第二天会面的时间和地点就分道扬镳，回家睡觉去了。
雷贺来接周衡，见他心情愉悦的哼着小曲，感慨道：“感觉你这次回来开朗了许多，对那几个朋友也不像以前那么防备了。”
周衡系安全带的动作一顿，眉头皱了一下，“确实好久没有仇恨的感觉了，整个人的心态平和了很多，以前只把他们当做可利用的对象，现在看到他们上进，坐在一起讨论事情的时候觉得真实了很多。”
“物以类聚人以群分，你自己以前不靠谱，结交的当然也是不靠谱的朋友，一个小圈子，只要有一个人发生了重大改变，很容易影响到身边人的。”
周衡挑了挑眉，一条腿架到他大腿上问：“你的意思是说我以前不带好头，是我误导了他们的人生？”
雷贺笑笑，一只手摸上他的小腿，“不，我的意思是说，你这辈子改过自新后，引导他们也往好的方向发展了，这是好事。”
“这还差不多……其实他们当中，也不是所有人都一辈子不学无术，这影响是好是坏还不好说。”
他话锋一转，“不过，相处久了，感觉他们也没那么可恨，只是没心没肺而已。”
“本来就是大奸大恶之人，如果他们上辈子有做什么对不起你的事情，那应该也有你自己的原因。”
“你就是这么看我的？”周衡斜了他一眼，嘴角撇了撇，“还好我们相遇是在这一世，否则你可能看都不看我一眼！”
“也不一定，也许你也不会多看我一眼。”雷贺能想象的出来，周衡上辈子一定是那种典型的官后代，嚣张跋扈，不可一世，什么都不放在眼里，无知无畏的。
周衡仔细想想自己当初看人的标准，首先那时候的他一定不会从大马路上捡一只满身是血的“狗”回家。
其次，如果看到这只“狗”会变成人，估计他会做的事情是把他关起来，好好研究一番，或者拿出去炫耀。
啧啧……连他都快想不下去了，难怪老话说，人之所以相爱，就是在对的时间对的地点遇上了对的人，错开一点时间都不行。
152 明明应该是老板娘的
周衡花了一天时间帮林万峰他们的超市策划了好几个点子，从装修到后期营运，虽然没有非常详细，但又潘明翰在，足以将这些点子融会贯通，加入自己的新思想，将超市搞起来。
周衡后来才知道这家五层楼的大型超市光投资人就有八个，大家东拼西凑，到处化缘才凑足了资金，下这么大的手笔肯定不是打算玩玩而已。
周衡对此乐见其成，自己身边的朋友进步了对他只有好处，走出去都觉得面子更足了。
林万峰本来想叫他也投资一点钱，混个小股东，可惜周衡手头上的资金都要用来买车，实在挪不出资金来，否则他是肯定乐意投资的。
说道这，周衡嘴角的笑容想压都压不住，潘明翰听说他要买货车，立即给自己介绍了一个熟人，是潘家的一个远方亲戚，能在出厂价的基础上再打八折，省下的钱足够他再买两辆车了。
周衡选了一个天气阴凉的早上，带着手底下新招的退伍兵去提车，他订了十五辆车，八米十六米的都有，每一辆车都崭新的发亮，车头上按照他的要求喷绘出一个白色狼首的标志。
周衡给自己的新公司取名为雷鹰基团，直接注册了两个子公司，一个雷鹰物流一个雷鹰保全，公司营业执照的法人一栏填的是雷贺的名字。
王二再迟钝也知道这两人关系匪浅了，要知道就算是夫妻，买房子也未必会大方的写上对方的名字，何况是这么一家注册资本几百万的大公司？
“真写我的名字？你就不怕我把你的心血占为己有？”夜里，雷贺将一腔激情在周衡身上发散过后，抱着周衡咬耳朵。
“一家公司而已，你确定要为了这么一点钱放弃我这么个高富帅？”周衡不仅仅是相信雷贺的人品，也相信自己的魅力。
“你就算是个矮矬穷我也不会放弃的。”雷贺将胳膊收紧，鼻子蹭着周衡的脖子，心底的感情慢慢发酵。
周衡被蹭的发痒，身体的疲惫却让他不想动，于是更加往雷贺的怀里钻，躲避着他的骚扰。
“其实我没你想的那么高尚，之所以把财产记在你的名下不光光是因为想给你置产。”
别看周家现在风光无限，又是五大家族之首，但身边的敌人也很多，想看周家倒下的人不知道有多少。
周衡现在已经够让人眼红了，如果将来生意做大，那免不了要被人扣上一个官商勾结的罪名，“我把产业记在你名下，一来可以避免有心人拿公司做文章，二来也是为了给周家留条后路。将来万一发生什么事情，万一周家的政治地位不保，好歹还有钱过日子，到时候你不会背叛我吧？”
“当然不会，就算你身无分文，我也有能力养你一辈子，我宁可你不这么累，做个无忧无虑的大少爷。”
周衡心里一阵感动，回抱着他的脖子，“那你不会觉得我利用你吧？”
雷贺丝毫不觉得委屈，反而送了口气说：“我应该荣幸有被你利用的价值不是吗？这不仅说明你信任我，还说明你是真正把我当亲人，我高兴还来不及呢。不过你最好先告诉我，我需要注意些什么，你知道我不太懂生意上的事情，可别到时候把你的公司搞垮了，你后悔都来不及。”
周衡拧了他一把，靠在他的肩膀上说：“你也就是个挂名董事长，看着权力很大，其实真正要做的事情少的可怜，偶尔签签名就好了，放心，我不会让你有机会败光咱们的家业的。”
雷贺在他额头上亲了一口，笑了起来，“那就好，那我可就要过一把当老板的瘾了。”
周衡撇撇嘴，小声嘀咕：“明明应该是老板娘的。”
雷贺在他屁股上揉了一把，翻身将人压在身下，用实际行动证明谁才应该是老板娘。
第二天，周衡拖着纵欲过度的身体爬起床，下床前狠狠踹了雷贺一脚，今天他可是约了客户谈生意的，还好没睡过头。
雷贺跳下床亲自伺候他刷牙洗脸穿衣服，吃过早饭后开着车飞速的上了马路，在约定时间内将周衡带到一家环境优雅的茶室。
两人今天都穿了西装，一个黑色一个灰色，雷贺一路上都在扯自己的领带，被勒的浑身不自在。
“别扯了，再扯就歪了！”周衡按住他的手，替他将衣领和领带整理好，拍着他的脸颊说：“真是，穿着龙袍也不像台子，穿上西装也不像老板。”
“那像什么？”雷贺挺直着腰板，目光炯炯的问。
周衡嘴角一扬，笑着回答：“像黑社会！”
雷贺摸了一把自己的脸颊，“不能够啊，我这张脸明明充满正气，一看就是好人，怎么会和黑社会联系在一起？”
“好了好了了，别自恋了，等会客户来了你在一旁随便应付几句就行，别乱打岔。”
周衡这次第一次出门应酬生意上事情，心里还是有点小激动的，当初开餐馆的时候没体验到拉客户的感觉，感觉相当新奇。
不过这种心情还没维持多久就慢慢消散了，因为过了约定时间五分钟，对方还没来，而他和雷贺已经喝了两壶茶了。
“你约的是九点吗？是不是记错了？”雷贺问。
周衡将茶杯重重一放，沉着脸说：“这种事情我怎么可能记错？这人还是林万峰介绍的，说是做木材生意的，需要车队帮他把木材运到南方。”
“那就在等等吧，可能被什么事情耽搁了吧？”雷贺又叫服务员上了一壶茶，不过这次两人都没心情喝了。
周衡想了想，给林万峰打了电话，问：“你昨天介绍的那人可靠吗？”
“应该还可以吧，是我爸的一个朋友，我也是刚好在吃饭的时候听他提了一句，说这个人这几年做木材生意赚了不少钱，我爸还想入股呢，怎么了？”
“没什么，你没跟他说错时间地点吧？”
“卧槽！对方还没去啊？这都几点了？”林万峰在那头跳脚，气呼呼的说：“他不会忽悠我的吧？我明明跟他说约他的人是周少，不会这么没眼力吧？”
周衡没好气的问：“你确定他知道周少是谁？”
“啊？这……还真不好说，他不是本地人，也不是混官场的……”林万峰气息弱了下去，讪讪的问：“要不……我去催催？”
周衡抬头，目光顿了一下，语气平淡的说：“不用了，他来了，先挂了。”
将手机放在桌面上，周衡站起身朝走向他的男人说：“是阳先生吧？”
那男人一进门就四处张望，看到周衡他们所在的位置才走过来，只不过眼神相当不友善。
“你就是周少？”男人再三打量着周衡和雷贺，分不清谁才是主事的，眼前这个跟他打招呼的少年实在太小了。
“我叫周衡。”周衡对他第一印象不好，态度说不上热切，伸手做了个请的动作，“阳先生喜欢喝什么茶？这里的龙井还不错，我们刚才已经喝了两壶了，你可以尝尝。”
周衡这话说的相当不客气，明里暗里指责对方迟到，对方的脸色也沉了下来，态度敷衍的问：“你们是来找我谈生意的？看在林少的面子上，我给你们十分钟，你们可以说说，我为什么要选你们的车队。”
周衡差点没暴走，对方这态度明显是瞧不起他们，以为他们是搭上林万峰的关系才找上他的，估计他也是看到林万峰的面子上，才屈尊降贵的来见一面。
周衡深深吸了口气，挤出一道笑容说：“听说阳先生是做木材生意的，需要车子将木材运到南方，我们公司目前有十五辆货车，不知道能不能满足需求？”
姓阳的男人翘起腿，将戴着大金戒指的手搭在桌面上，拽拽的说：“先不忙着说这个，你们公司叫什么？谁主事？你们做的了主么？”
周衡刚想回话，就被雷贺在桌下拍了拍，然后听到身边的男人用平稳的声音说：“忘了自我介绍了，我叫雷贺，是雷鹰物流公司的老板，身边这位是我助理，亲戚家的小孩，暑假来体验生活的。”
他这么一解释，对方也没怀疑，甚至觉得这样才是正常的，否则跟个十几岁的小屁孩怎么谈生意？
“雷鹰物流？没听说过。”男人看向雷贺的目光少了几分轻视，但也没多尊重。
周衡放在桌子底下的手握的死紧，他再说告诫自己，做生意嘛，总要拉客户的，拉客户总要受点气的，这不算什么！
雷贺握住他的手捏了捏，依旧是那副表情说：“没听说过很正常，我们公司刚成立，你是我们第一个约见的客户，所以我们是真心想促成这笔生意的。”
他说的很认真，却不会给人一种示弱求情的感觉。
“哦？新公司，难怪！我能理解现在年轻人拼搏上进的心情，但是走运输不比做其他的，路途远，如果不是信得过的物流公司，我可不敢把那么大一批货交给你们。”
雷贺理解的点头，“阳先生既然坐在这里，就应该知道我们并不是走一票子生意的，有林家在，你不必担心事后会找不到我们。”
“哦？你们跟林家什么关系？”提起林家，男人终于态度缓和了一些，甚至想，如果是林家的亲戚，那他就答应吧，就当是给林家一个面子。
周衡和雷贺都轻易看破对方的打算，不过雷�
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