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　　这人是哪儿来的这么大的自信呀？怎么就认定了她一定非他不嫁了？
　　只是，等到董香香想跟许国梁说清楚的时候，他已经坐上了那辆牛车。
　　董香香只能把到嘴边的话，再次咽回到肚子里。她满心地委屈，最后只能深深地吸了两口气，冷眼看着许国梁的那张棱角分明的侧脸。
　　很快那牛车已经跑起来了，许国梁这时候也侧过头来，一个劲跟董香香挥手告别。
　　“香香，你放心，到了学校，我会常常给你写信的。”
　　“……”她根本就不想收到他的来信好么？
　　更让人无语地是，一起过来送行的陈小英看见许国梁这样，忍不住转头跟她男人说：“快看，国梁这还没走呢，就开始想小媳妇了。”
　　他男人想了想也说：“如果不是去念大学，明年香香十八岁，他们就可以领证了。国梁也是二十的人了，能不想么。”
　　“……”临走临走，许国梁还给董香香留下一颗雷。
　　一时间，董香香被硬生生地郁闷了。她到底还是低估了许国梁的脸皮和节操。
　　为今之计，就只有看徐璐媛吧。依照徐璐媛上辈子的那副做派，到现在，她应该已经对许国梁已经心生好感了。只是以徐璐媛对待男人的手段，她很喜欢打着好朋友好同学的名义，若即若离地吊着许国梁。
　　不管怎么说，许国梁到底是走了。董香香至少不用看着他当眼前花了。
　　
　　1979年春天，经过多次混战，小西庄三队集体创办瓜子厂的事情总算尘埃落定。随着震天响的爆竹声，瓜子加工厂在许母提前盖得厂房里，正式成立了。
　　自带炒货秘方，提供厂房，又有着丰富经验的许母，被职工们推选为瓜子厂的经理。陈小英任副经理，许红旗任厂办书记。
　　厂子成立之初，村民又发生了几次争端。吵到最后，队里的田地都被迫分成了两部分。一部分种粮食，另一部分种上了向日葵。
　　经过这么闹腾，小西庄瓜子加工厂这家名不见经传的乡镇小厂，早已不在是以往那种传统意义上的“大锅饭”了。加入瓜子厂的村民们几乎都默认了一个规则。那就是谁为厂子出力多，贡献多，年底的时候谁分得奖钱也就越多。
　　至于，那些说死都不肯把地拿出来种葵花的村民，自然到了年底什么也分不到。而那些选择加入瓜子厂的村民也都抱成了团，准备跟着许母大干一场。
　　马厂长过来瓜子厂视察参观的时候，在这家民营小厂里，看到了一种与众不同的景象。这小厂子里的每个工人都精神饱满，干起活来都很卖力。
　　而且，还有那上了年纪的巡检员在厂里到处走动，看谁得瓜子炒得不好，直接就批评了，有那偷懒得，也都开口骂了。
　　马厂长完全是被他们这种拼命的劲头吓到了。直到回到县城，仍是换不过劲来。
　　这两年，马厂长一直在试图改革城西糕点厂，却都没有拿出什么有力的大举措来，改革的进度也比较缓慢。
　　他忍不住就向许母，细细问了小西庄瓜子厂的经营管理办法。许母一直都很受马厂长照顾，自然也就不瞒他。
　　马厂长听了她的话，彻底傻了眼。
　　他就忍不住跟许母讨论。“你们瓜子厂到底也算是集体企业吧？请假要扣钱，迟到要扣钱，工作偷懒也要扣钱，你们那些村民就没有人反对么”
　　许母却笑道：“我们乡下人不比你们城里人，为了这小瓜子厂子，大家已经不知吵了多少次架了，还有人轮过锄头呢。可能也是因为这家厂子太不容易了。大家现在拧成一股绳，一心盼着它能好起来。所以，不管是谁，只要做了不利于厂子发展的事，都会受到所有人的责难。我们这些看似严苛的规矩，也是大家一起商量着定下来的。”
　　其实许母没跟马厂长说得是，这里面也有董香香帮她出得主意。
　　村里的人不管种粮也好，种葵花也好，大家都睁大眼睛看着这家瓜子厂呢？厂子发展的好坏关系到，所有人年终奖钱和村里其他人的态度。
　　所以，他们干脆就找那些能挑事的人当巡检员。还集思广益，定出了一些在大家能容忍，却又相对严苛的厂规。厂里的人和没进厂的人正较劲赌气呢，大家自然也就答应了下来。当然，前提是一定要带着大家挣钱。不然，时间拖得越久，就越容易出问题。
　　马厂长听了许秀兰同志的话，整个人都呆住了。
　　他对许秀兰同志的看法又再次发生改变了。以往他只是欣赏这个女人的性格坚毅和对生活充满热情。可经过这一两年的建厂，马厂长却忍不住开始佩服她了。
　　后来，马厂长干脆也尝试着，按照小西庄瓜子厂的那些经营办法，改革城西点心厂。
　　因为这几年厂子效益好，马厂长在厂里很有威望，他的改革也受到了一些有资历的老员工的支持。
　　与此同时，很多事情，马厂长都会拿出来跟许母讨论。许母因为看了很多报纸，又从董香香那里学了不少超越时代的理念。所以，她对很多事情都有不同的看法。一来一往的，还真给马厂长提供了不少不错的意见。
　　而马厂长也帮了许母不少忙。他有能力，人脉也广。从小西庄瓜子厂正式成立之后，他就帮着许母找了不少的销路。
　　以往县城里的炒货市场，都被马文梅笼络过去了。可是，马厂长人望人脉，到底跟马文梅不是一个等级的。
　　马厂长随手推了一把，小西庄瓜子厂的“许婆瓜子”，就很顺利地进入了县城的零食市场。马文梅想拦都拦不住。
　　与此同时，董香香很早就跟许母讨论过，对瓜子的定位问题。
　　她们都觉得瓜子就是人们茶余饭后的小零嘴。闲下来的时候，一个人一下午就能嗑上一斤瓜子。这种零嘴根本就不适合走高端零食路线。
　　马文梅那种精包装之后，在卖出一个高价钱的做法，实在有点坑人。很多人都宁愿去供销社买奶油瓜子，或者自己在家炒，也不愿意买马文梅那小小一包的红梅瓜子。
　　所以，小西庄瓜子厂的许母瓜子，提出的理念就是“炒给所有人的当零嘴吃的瓜子”。所以，许婆瓜子并不像红梅瓜子那么注重包装。反而，以口味取胜，价钱又相对低廉。
　　所以，许婆瓜子一经推出，很快抢占了县城里的大部分瓜子市场。甚至，在马厂长的帮助下，已经开始往京城里做买卖了。
　　许母看生意这么好，就跟厂里的领导班子提议，先给大家分一次奖金。
　　拿到奖金的村民脸上笑开了花。而那些坚决种粮食的顽固派，此时也已经后悔了。
　　
　　另一方面，自从马文梅逼迫许母不成，反被许母摆了一道以后，就变得老实了不少。她甚至忍气吞声地接受了许母提出的高价加工费。
　　为了摆脱许母的限制，去年的时候，马文梅抢先一步成立了一家私营零食厂。她想方设法从外地请来两位炒货师傅，帮她炒瓜子。
　　那两位师傅炒的瓜子其实也算不错，可就是没有许母那边炒的瓜子好吃。马文梅也没办法，干脆就推出了红梅花生，红梅黄金豆等炒货小零食，主要就是面向那帮学校里的小孩们。而且，价位定得比较低。
　　不得不说，马文梅的确有几分手段，她借着高价的红梅瓜子，把低廉的花生和黄豆也买得很不错。可说到底，到了现在，红梅瓜子才是她主要盈利项目。
　　不过，这都是许婆瓜子进入市场以前的事了。
　　现在倒好，同种同样的瓜子挂着红梅和许婆两个牌子，价钱却差了不少。明眼人一吃，自然会选择许婆瓜子。
　　面对不断下跌的销售量，马文梅坐在办公室里，用力地砸着桌子骂道：“许家那老寡妇果然不安好心，她这是绝我活路呀！”
　　马晓月站在一边，半响没敢说话。这一两年，她堂姐没少放风声，找人去小西庄捣乱。要不，小西庄瓜子厂也不至于拖这么久，才能建起来。
　　现在倒好，小西庄瓜子厂的许婆瓜子不但顺利地进入了市场，生意还越来越红火，反倒把她堂姐的红梅瓜子给挤开了。
　　一时间，马晓月就发现她之前还是想得太少了。以为做买卖就一定能赚钱。到了现在，她才明白做买卖其实也很危险。说白了就是大鱼吃小鱼。不是吞下别人，就等着被别人吞下去。
　　想到这里，马晓月心中不禁感慨万千，幸亏她从来没有跟许母正面翻过脸。不然他们家，以后在小西庄可怎么活下去呀？
　　马文梅又骂了许母几句，这才静下心来。
　　“不能继续这么下去了，红梅牌瓜子一定要继续做下去。许婆瓜子既然比咱们价钱底，那咱们也压低价钱。”
　　“可是，国梁妈已经把给咱们的货是4毛5一斤的加工费了，这成本本来就高，再加上咱们的包装运作，红梅瓜子的价钱根本就降不下去。”马晓月实在很担心。
　　“谁说还继续从她那边进货了？我还告诉你，以后我再也不去受那个老寡妇的闲气了。既然她不让我好过，那就别怪我出阴招了。”马文梅咬咬切齿地说着。
　　“那堂姐你想怎么办呢？”马晓月问。
　　马文梅眼珠一转，抬起头来对马晓月笑道。“小月，这次姐可真得要靠你了。”
　　“靠我？我又不会炒瓜子。”马晓月听了她的话，都呆了。
　　“你们家不是也加入小西庄瓜子厂了么？你们家的田不是也种上葵花了么，你男人还到小西庄瓜子厂里上班去了？”马文梅说。
　　马晓月听了她的话，就是一哆嗦。她连忙解释道：“堂姐，我在家里根本做不得住，这事是我公公定下的。”
　　“你别急呀，小月，姐又没有责怪你的意思。只不过你帮了姐那么多次忙，姐哪次也没亏待过你吧？既然你男人在那家瓜子厂上班，你看能不能让他把许婆瓜子的详细步骤记录下来。然后，再想点办法把那个配料搞点出来，交给咱们厂里的师傅试试？”
　　“这……不太好吧？我男人和许国梁他们家可是很近的亲戚，他不会同意的。我公公要是知道他干这事，能打断他的腿。”
　　马晓月这次可没有直接应下来。说到底，小西庄瓜子厂现在也有他们家一份了，前几天她男人还分了100块钱的奖钱呢。
　　马文梅一眼就看出她在想什么，不禁笑道。
　　“小月，咱们可是姐妹。我大概忘了跟你说了，我这厂子也有你一份，年底我给你两成的利。到时候，你什么都不用干，直接就能分钱。”
　　“什么？”马晓月听了两成的利，到底动心。“好吧，堂姐，我回去想想办法。不过堂姐你可别催我。”
　　“成，我也不催你，反正你早点想出办法来，咱们姐妹也能早点发大财。”马文梅笑眯眯地说道。
　　“好，我尽快。”
　　当天晚上，马晓月回家就把这件事跟她男人说了。
　　许二桥一听媳妇说，想让他做那些“缺德事”，不禁破口大骂：“马晓月，你一天到晚都想什么呢？既然嫁到我们小西庄，就是小西庄的人了，别一天到晚往娘家瞎跑。别竟听马文梅那个女人瞎撺掇。”
　　马晓月一听男人这么骂她，顿时也不敢多说什么。只是，到了晚上，两人都睡下了，马晓月又开始吹了枕头风。
　　“二桥，我这么做也是为了咱们家能过上好日子。我堂姐说了，这事办成了，就给咱们两成的利。你是知道的，我堂姐这倒腾瓜子还不到两年，就攒下了几十万的身家。她要是给咱们两成，咱们这辈子就什么都不用干了。”
　　“两成的利？”许二桥这个老实巴交的乡下汉，一听这个价钱也不免动了心。他考虑了一个晚上，还是答应了马晓月。
　　别看，昨天晚上他骂马晓月那么凶，实际上也是个耳朵根子软的，到头来为了这些利，他也就顾不得那么许多了。
　　可惜，小西庄瓜子厂和马文梅那间零食加工厂里并不一样，马文梅那厂子里，是师傅们带着大家一起炒瓜子。小西庄瓜子厂里却是，晒选瓜子，熬汤汁、炒瓜子、晒瓜子洒粉、包装每个工作都是分开的。
　　厂里的人每人都有自己的工作，许二桥是负责筛选瓜子的。他花了好几天的时间，费了不少的功夫才，才把厂里所有工序都搞清楚。又找了个机会，偷偷抓了点配制好的佐料和粉，藏在了上衣的口袋里了。


第32章　出局
　　032
　　许二桥本来就是胆小之人；　拿出来的配料也并不多。
　　马文梅直接就把那些干巴巴；　脏乎乎的佐料和粉都交给厂子里的炒货师傅们了。
　　她请来的师傅们一听说小西庄瓜子厂竟分工这么细；　都感到很震惊。在加上；　那边是祖传的炒货手艺，他们就更不敢小看了。两位师傅小心翼翼尝了这些佐料；　并且在讨论了整整两天。
　　有些炒瓜子的常用佐料他们倒是能分辨出来；　比如糖精之类。他们也能猜到干燥粉里面有明矾。
　　可是；　有些佐料他们就辨不出来了。最后，也只能很抱歉地交给马文梅这么个结果。
　　“我们虽然也是做炒货的；　可并不是什么专业厨师。我们也搞不清楚这佐料里具体放了什么。而且，许婆瓜子跟我们的炒法都不一样。我们不浇汤汁，也不需要散粉晾晒。她这个工序比我们炒货的方法要繁琐，我们一时半会也学不会。”
　　马文梅既不好跟这两个师傅发脾气；　又不好责怪许二桥办事不利，只能暗自在心里憋屈。
　　只是她这人终究是不死心；　一计不成；　又生一计。她通过许二桥找到了小西庄瓜子厂负责制作配方的工人，花了不少钱，买了不少东西。
　　那人才战战兢兢地告诉马文梅，他们每天的工作就是负责把掺合好的配料熬成汤汁。可是配料到底是啥，他们也不清楚，都是许母单独配置的。他根本就不知道到底用了什么佐料。
　　马文梅费了半天劲，到底还是没搞明白许母的瓜子配方到底是什么？
　　她请的两个师傅到是已经开始用许婆瓜子的工序炒瓜子了，他们也自己配置了佐料；　熬成了汤汁。可是师傅们改良后的瓜子，那些商贩根本就不买帐。就算降低价钱他们也不要。
　　有人还声称，“买这种不够味的瓜子，还不如去小西庄进点许婆瓜子呢。反正，那边的瓜子又便宜有好吃。”
　　听了这话，马文梅又急又气。她也不知道到底是怎么回事，许母那个没什么见识的乡下老太婆。不知是被哪路神仙庇护了？周遭就跟有道铜墙铁壁护着似的，把她护得滴水不漏。
　　马文梅几次三番算计许母，却每次都撞得头破血流。
　　她不甘心就这么输给许母，同时她也不想放下到嘴边的那块儿肥肉。
　　于是，马文梅干脆就下狠心，拿出一大笔钱，找了小西庄三队的长舌妇马大娘聊天。
　　说起来，这马大娘还跟马文梅沾着亲呢。马文梅带礼物上门，马大娘自然就就亲热地接待了她。马文梅一口一个姨奶奶叫着，两人自然亲近了起来。
　　可是，等到马文梅说明来意之后，马大娘却一口回绝了。
　　“文梅，你还是别开玩笑了。我可不敢去招惹那个许秀兰，那女人急眼真敢拿镰刀砍人的。”
　　“姨奶奶，您别急呀，听我细细地给你说。”接着马文梅连哄再捧的，给马大娘出了许多注意。最重要的是，她承诺了一笔让马大娘动心的好处费，马大娘这才改变心意。
　　“您呀，就像我刚才教您的那么说，肯定没问题的。既然这个瓜子厂都是属于小西庄的，许秀兰自然应该把这个配方公布出来。这么藏着掖着的，还不是她要当经理掌握这家瓜子厂么？她嘴里说得那么好听，厂子是为大家谋福，可实际上，还不是她想为自己家赚钱？”
　　在马文梅的洗脑之下，马大娘越想越觉得许母就是在剥削他们。
　　马大娘原本就因为性子刻薄，当上了瓜子厂的巡检员。她把这些想法跟那些喜欢挑事的同事一说，大家也都觉得她说得有理。
　　于是，很快关于许母的流言蜚语就起来了。
　　“说什么瓜子厂是小西庄3队的，实际上，还不是掌握在许家人手里么？”
　　“到了现在，咱们的地全都给他们种上向日葵了？结果还不知道怎么样呢？”
　　也有人很快就反驳了他们。
　　“上个月刚领了奖金，你们忘了？”
　　“不愿意种葵花，你退股就完了。西边的那些地，”
　　一时间，两方人马僵持不下，许母也急忙把陈小英叫回家想办法。
　　刚好这一天是礼拜六，当天晚上董香香就回家了。
　　本来建了瓜子厂之后，就没她什么事了，她平时假日有空，会提着自己做得点心去见鲁师傅，或者拿到城里卖。许母忙着瓜子厂的事，也就默认了她自己做点心买卖的事了。只是提醒她灵活些，别让工商抓到。
　　可是，今天这事实在太特殊了。许母干脆就把董香香也叫来，一起过来开会了。开始的时候，董香香只是安静地坐在一边旁听着。
　　陈小英也做了一些调查工作。
　　“婶子，这事肯定跟马文梅有关系。到现