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[重生]京圈女首富-第8部分
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所以陈女士支支吾吾的说：“可是，71平的价格低啊，才8100每平，一居室的要8900每平呢。”
老公说：“钱不够！”
陈女士说：“你去借借嘛！你去找你姐姐们去借借嘛！那么多个姐姐，都那么疼你，肯定能借出来。”
书勤心道：原来如此，原来李先生上面有很多姐姐，他是家里的唯一的一条根，怪不得一定要儿子，果然是出自一个重男轻女的家庭。
李先生不说话。
陈女士又说：要不，你去找爸妈借借嘛，他们不是一直吵着要孙子嘛，现在我给他们生孙子了，总要表示表示吧。
李先生不说话。
陈女士叫书勤：“哎！你帮我算算，这五套房子，首付得付多少钱。”
“好的，好的，”书勤应着，忙用计算器去算，算完拿给陈女士去看。
陈女士一看，倒吸一口气。
李先生一看，默默不语。
书勤心道：快买吧，快买吧，不买以后更买不起了。说实话，现在的全款都不够以后的一个首付。
后世挂在中介公司的一个横幅：还在犹豫？还在观望？还不果断？明天全款就变首付，首付就变车位！
书勤很想这么和这对夫妻说。
可惜就算她说了，人家未必信。
还会心起反感，说不定以为是催促人家买房的招术，会愤而出走。
陈女士还是将头转向书勤，问：“中介，我想听听你的意见。”
书勤正要说，谢佳怕她没有经验，出声说：“这还看您的要求，如果您不来住，只想要买个学区户口，面积越小越好，而且小的以后也好出手！”
谢佳是看这对夫妻只有买一居室的能力。
李先生点头，认为谢佳说的有理。
陈女士还在犹豫，小声和老公说：“可是如果我们买大一点，我们也可以来住，就省下了租房子的钱。”
也有道理。
陈女士又看向书勤，问：“你觉得我买58平两居室的怎么样？”
谢佳又帮忙出声：“58平的户型很好，两房朝南，以后你们不住，出租的话，两居室能租到一个很好的价位。”
也有道理！李先生又点头同意。
陈女士点名：“上官书勤，你觉得呢？我可是你打了好几遍电话左说右说叫来的！”
谢佳看看书勤，有点担心，但是客户已经点名道姓了，她也不好再插嘴帮腔。书勤说：“以我来看，H城的房子以后绝对会涨，而且是一个不小的涨幅，所以买的面积越大越合适，但是也要看你们现在的支付能力。”
陈女士趴在老公耳朵边，嘀嘀咕咕说了一堆，李先生很惊讶。
然后陈女士问：“怎么58平的楼层都不好，一个一楼，一个六楼？”
谢佳说：“58平的两居室最好卖，好楼层出来一套卖掉一套。陈女士你们有两个孩子，老二还太小，爬六楼会很辛苦，建议一楼。”
“一楼阳光不好吧？”
“不会，因为楼间距很大。”
陈女士和李先生沉默，在想。
谢佳说：“不如，二位将身份证给书勤，我们验一验征信？”
陈女士说：“等等，你让我想一想。”
谢佳说：“想什么呢？是因为价格呢？定价不是我们决定的，如果想谈价格，我可以把房东叫过来。”
陈女士说：“好，你把房东叫过来吧！”
第15章
谢佳出去打电话。
陈女士马上抓住书勤，说：“我和你透个底，这个房子，你帮我和房东再砍下一万块，我就买！买之前，先签那个不涨十万你赔我十万的协议。”
书勤说：“学区房的价格很坚…挺，能不能砍下一万块，这个我没有把握。但是三年不涨十万我补足差额的这个协议，现在就可以和你签。”
陈女士说：“好，你现在就写协议吧，我说你写。”
书勤出去拿了两张A4纸，手写：
甲方：陈女士，李先生
乙方：上官书勤
乙方承诺，若甲方从乙方处购买的房屋，在2010年8月1号升值不到10万，乙方赔偿缺少的升值数额。
写到这里陈女士补充：“等等，再补充一条，若是甲方想卖房，乙方以购买价＋10万的总价购买。”
书勤想了想，说：“行。”
写好，书勤又加了一条：此协议到2010年8月1号有效，甲方不得在一年内两年内向乙方要求升值10万。
写好，书勤拿给陈女士看，陈女士指着最后一条：“你什么意思？”
书勤解释：“我承诺的是三年升值10万，如果你要求一年就升值10万，我是做不到的。”
陈女士点头。
书勤誊抄了一份，三人签字，各保管一份。
………
过了十五分钟，谢佳带来了一个男士，说是卖家。
书勤找了个时间，将陈女士要求总价降一万的诉求告诉谢佳。
整个谈价过程全由谢佳来把握，最后双方一致同意总价降价八千，成交。
书勤出洽谈室，打印售房合同时候身体都有些颤抖，她还是有些不敢相信，这一套房子就算是卖出去了？
她开第一单了？
汤盛业过来倒水，拿起一张打印的纸看：“吆！成交了？！”
书勤点头。
汤盛业说：“恭喜恭喜，喜开第一单。”
书勤说：“谢谢。”
汤盛业拿着水杯往回走，感叹着：“哎呀，本科生就是不一样啊，学历高就是不一样啊，来的第一个月就能开单，我来 “爱家”是第二个月开的单，还算是早的！”
书勤笑笑，顺着汤盛业看过去，云起抬着头，若有所思的看着她。
………
晚上，书恩来接书勤。
书恩怕钱多还来纠缠。
书恩说：“姐，你别担心，那个钱多来一次，我打一次。”
书勤笑笑，摸摸弟弟的头，弟弟已经比她略高，但是见她伸手，还是自动的低低头让她摸，像个温顺的小狗。书勤说：“好呀，但是你还是要多睡多吃，长的更高更壮，来能更好的保护姐姐。”
书恩点头：“嗯！”
路过烤羊肉串的铺子，书勤说：“吃不吃羊肉串？几串？”
书恩说：“5串？”
书勤笑笑，对烤羊肉串的大哥说：“来十串，微辣。”
书恩说：“姐，你发财了？”
书勤说：“嗯，今天成交了一单，能拿不少的提成，来十串羊肉串庆祝一下！”
“姐，你真厉害！姐，你真厉害！”书恩立刻开心的不行，开心的抱起书勤转圈，书勤的大长腿差点扫到一辆电动车。
书勤停下，说：“对不起。”
说完一看是云起。
云起略微一停顿，没有说话，电动车又疾驰而去。
只剩下书恩还处在兴奋中。
………
拿着烤羊肉串边走边吃。
书恩说：“姐，培训班也结束了，我白天闲着没事，干点什么吧。”
书勤说：“你就在家写歌呗，自己写歌词，自己谱曲子，自己唱。”
书恩说：“姐，写歌也得有生活历练，否则不就成了闭门造车了嘛。”
弟弟真是长大了，有自己的想法了。书勤说：“那也行吧，你想干什么？”
书恩说：“周融哥不是辞职了和他女朋友一起做淘宝吗？他今天打电话过来，说我可以去他那里帮工。”
周融是大舅的儿子，这一次书勤把存在大舅二舅家的钱要了回来，虽然有姥姥做主，没有像叔叔姑姑一样直接撕破脸，但是总归有个心结吧。
书恩看姐姐不说话，说：“姐，你别担心，从小周融哥就带我玩，对我很好，不会有问题的。”
确实大舅人不错，大表哥周融人也好。但是书勤知道周融这次淘宝创业并没有成功，因为周融的女朋友不□□分。
书恩恳求：“姐，你就让我去嘛，在家闲着也是闲着，你就让我去嘛——”
书勤点了头：“行，你去吧，淘宝是一个新兴行业，以后会很火的，你多了解了解也不错。”
“谢谢姐。”
………
转天上班，书勤又满脸笑容的和众人打招呼。
“早！早！早！”
“早！”谢佳回。云起看着她不说话。汤盛业回：“早！”又说：“看看，这卖出房子的人就是不一样啊，精神焕发！满脸红光！”
书勤笑着说：“汤哥，你昨天也是这么说我的。”
汤盛业说：“是啊，你昨天也是笑得合不拢嘴，对了，你还没有说呢，有啥好事啊？”
书勤说：“因为昨天早上我预感自己能卖出房子啊！”
汤盛业说：“那，今天，看你这劲头，也能卖出一套去？”
书勤笑笑，说：“那可说不准。”
她手头没有积累的客户，一切都要靠打电话，想卖房子，打电话去。
“你好，我是爱家的上官书勤，请问您最近有购房的打算吗？我可以免费帮您推荐一下。”
纵使书勤精神饱满的电话，打过去，那边还是 “啪”的挂了电话。
没有关系，再接再励。
“你好，我是爱家的员工，请问您最近有购房的打算吗？我可以免费帮您推荐一下。” “啪”
“你好，我是爱家的员工，请问您最近有购房的打算吗？我可以免费帮您推荐一下。” “啪”
“你好，我是爱家的员工，请问您最近有购房的打算吗？我可以免费帮您推荐一下。” “啪”
……
无数个电话打完，书勤被打击的趴在办公桌上。
休息一会儿，做个伸展运动，挂上笑容，接着打电话……终于：“你好，我是爱家的上官书勤，请问您最近有购房的打算吗？我可以免费帮您推荐一下。”
电话本上的赵女士没有挂电话，她迟疑着说：“好……啊……”
书勤顿时浑身一紧，坐直身体，说：“请问您什么时候有时间，我可以带您看一下房。”
赵女士还是迟疑着说：“我……现在……就有……时间啊。”
书勤马上接上：“那我们在哪里见？要不要我去接您？”
赵女士说：“我去找你吧，离着也不远。”
“好的。”书勤说：“爱家，夕阳小区店。一会儿见。”
“嗯，一会儿见。”那边挂了电话。
第16章
挂了电话，书勤开始准备。
她照照镜子看看自己今天的仪容如何？还行。
再照照镜子看看今天的服装如何？还行。
再去倒水，喝几口水，待会接待客户要不停的说话，可不能口渴舌燥的。
汤盛业看书勤一堆的动作，说：“吆？还真被我说中了？真要开单了？”
书勤说：“没有，只是一会儿有人要看房子。”
说话间，店门就被推开了进来一个看上去近四十岁的女人，她进门喊：“谁刚才打电话和我约好看房子的？”
“我，我，我！”书勤站起身来，迎出来，到了跟前，迟疑着喊：“赵老师？”
赵女士看书勤仔细辨别：“上官书勤？”
“是我是我，赵老师。”
赵老师脸上先是疑惑：“书勤你在爱家工作？？？”
书勤点头：“是的，赵老师。”
赵老师脸上的疑惑立刻变成了气愤：“你怎么在这里工作？！你怎么做起了中介？！”
上官书勤明白赵老师的气愤，赵老师是她小学的语文老师兼班主任，书勤从小就爱看书学习特别好，深得赵老师喜欢。
赵老师没有想到自己的得意门生竟然做房产中介！
“你……不会连大学都没有考上？”赵老师气完又疑惑。
书勤点头：“考上本科了。”
“考上了本科，毕业你干这个！”赵老师很生气，气的扭头就走。
书勤追出去：“赵老师，赵老师！”书勤拉着赵老师的胳膊，她的家庭事故从来不想讲给别人听，若是像祥林嫂一样的逢人便讲，有什么用？不过是揭自己的伤疤，痛了自己，讨了别人的厌。
但是，赵老师不同。
书勤说：“赵老师，我高三快高考时候，家里出了点变故，我爸妈都走了。”
“都走了？”赵老师琢磨着这个词的意思，是否和死了是同一个意思。
书勤说：“爸妈都走了，只剩下我和书恩，这件事对我打击很大，高考发挥失常，刚过本科线，上了一个很一般的大学。”
赵老师明白了，真是可惜了，就凭书勤对学习的天赋，大家都是朝清华北大去看的。但是，她说：“你毕竟是考上了大学，怎么没有找个正经的工作？房产中介都是社会上一些没知识没技能没皮没脸的人干的。”
书勤说：“老师，您之前不是和我说过：劳动不分贵贱嘛？”
赵老师一时语噎，转头又要走。
书勤忙追，边追边说：“赵老师，您在哪里买房子都是买，您在我这里买，我可以帮您和房东砍价，帮您申请中介费打折。”
赵老师停步，想了想，又接着走。
书勤知道老师都比较清高，也许她说的条件还不够，又补了一句：“赵老师，您在我这里买的房子，我保证三年之后必涨10万，涨不到10万我来补，这个可以白纸黑字的写下来。”
赵老师回头了，疑惑的说：“真的？”
书勤点头。
赵老师说：“行吧，就你带我看房子吧，毕竟是自己的学生，总不会坑我。”
书勤问：“您要看哪个小区？”
赵老师说：“就夕阳小区吧，离着我上班的学校近。”
“哎！”书勤说：“您等我拿钥匙。”
………
拿着钥匙，推着自行车，书勤和赵老师介绍。
………“夕阳小区本来是有五套房，刚卖出一套，还剩下四套。”
…“一套三居室的是71平方米，两房朝南，一房朝北，三楼，黄金楼层，单价在五套里面也是最低的，是8100每平，如果您有老人带孩子，这套适合您。”
书勤看赵老师的表情，想判断一下老师的买房需求，发现赵老师撇了撇嘴，不是很开心，不知道是对房子，还是对老人看孩子这件事。
…“还有一套两居室的，面积是58平，六楼，两房朝南，8420一平。同样的户型一楼本来还有一个，价格还便宜20块一平，昨晚刚卖给一对两个孩子的夫妻。”
…“还有两套小面积的，一居室是38平，三楼四楼，单价比较高，8900每平，如果您只是您图一个户口，不会过来住的，买这个合适，以后不用了，再转手卖，小面积总价低，好卖。”
赵老师突然问：“这四套房子你都保证三年内能涨10万？”
“嗯，”书勤说：“一年两年我不敢说，但是三年内，我的判断是不止涨10万！”
“人可没有前后眼，你怎么这么肯定？”赵老师质疑。
“我这段时间做过房地产调查做出的判断。”从小赵老师认可她的头脑，书勤又笑说：“老师，有道是亲兄弟明算账，我们亲师徒也明算账，我们将三年包涨10万的协议白纸黑字签起来，您就放心吧。”
赵老师又质疑：“涨不到10万，你刚毕业，哪里有钱赔我？”
“我手里有爸妈的抚恤金好几十万。”
“我还真能要你这钱？！”赵老师说：“算了，房子我是要买的，在别人那里是买，在你这里也是买，还是在你这里买吧，中介费能打几折？”
“老师，我的权利是能打九折，我们店长的权利能到八折吧，我再去问问店长看看能不能向总部申请更低。”
“嗯，总价帮我和房东还还价，最好能还到一万五。”
“昨天那家还了八千，我尽量还吧。”
………
赵老师好像也是着急买房子。
看完房子，就说要买那套两居室的。
回到洽谈室，汤盛业帮忙给倒了水，还冲书勤挤眉弄眼：“吆，这是又要开单的节奏啊。”他悄悄的伸了个大拇指。
谢佳帮忙约房东，过来谈价格。
云起还是拿着手机不停的在操作，也许是在买卖股票吧。
书勤要身份证：“赵老师……麻烦你把身份证给我，我去查一查征信。”
赵老师拿出身份证递过来。
书勤说：“您先生的，您也带了吗？”
赵老师有些尴尬，说：“不用他的。”
书勤记得赵老师当她班主任的第一年就结婚了，但是赵老师一心扑在工作上，到她小学毕业也没有生孩子，现在来买学区房，应该是有孩子的。
查征信需要查夫妻双方的，一方征信不好，都不好办理贷款。
书勤正想解释，赵老师说：“我离婚了。”
哦，哦，哦！那是不用对方的身份证，怪不得刚才赵老师面上有尴尬之色。
赵老师说：“孩子归我，所以我要买一个两室的房子，拜托你帮我砍砍价。”
“好的，好的，我尽全力。” 书勤说完连忙走出洽谈室，赵老师是一个好强的女人，好强的女人都很自尊，如果不是因为买房子，估计她一辈子都不会向外人提起她离婚的事情吧。
像她，不会轻易提双亲过世的事情。
查完征信，书勤又去和谢佳说：“店长，洽谈室的赵女士是我小学的语文老师兼班主任，麻烦您一会儿帮我和房东多砍砍价。”
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