快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　不是没有人买哦！即便是报价70万元/平方米，也是有人问津的！因为面积小总价支出较低，买了孩子就能读附近的北京实验二小。
　　学区房嘛，不就是买个孩子读书的名额嘛！
　　还有一套是文华胡同区域，面积15。75平方米，售价610万元，单价也已超过38万元/平米。
　　对于全国最好的学区房，北京西城区德胜门和金融街，以上的房价并不是个案，而是常态。
　　书勤粗粗的制定炒房计划：按面积分批来买！30平方米以下的第一批，面积越小越先下手，正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念，总觉得，30平的房子怎么住人啊？
　　50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了，供不应求，房价会慢慢的涨起来。
　　第三步就是趁市场还没有传播开来，转战海淀区，还是先抢小户型的学区房！
　　打定主意，书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上，去找胡静拿钥匙，说要跑盘。胡静正好没事，问：“要不要陪你去啊？”
　　书勤说：“都行。”
　　可能是那500块钱的贿赂起了作用，拿人家的手短嘛，胡静站起来：“我带你去吧，省得不认识道儿，耽误工夫。”
　　走出店，胡静看书勤要看的房子，疑：“怎么都是这小面积的？想住人，至少得50平。”
　　书勤笑笑不语。
　　胡静也是在社会上磕打出来的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多问。
　　德胜门片区的30平以下的看完，都下午一点多了，先将钥匙送回去，书勤请胡静在外吃饭，胡静说吃炸酱面就行，书勤请的东来顺铜锅涮羊肉。
　　还叫了十个孜然羊肉串，六个烧饼。
　　胡静没有动筷子，书勤递她一串羊肉串：“吃啊？你有啥忌讳啊？”
　　胡静没有接，说：“上官，你挺有钱啊？”
　　书勤笑：“我这个年纪，有钱也不是自己的。”
　　“你家很有钱啊？”
　　书勤笑，不答，晃晃手中的串。
　　胡静接过去，开吃，小姑娘挺能吃的，五个串下肚，一个烧饼下肚，两个人还叫了两盘羊肉卷。做房产中介，算是个体力活，带着客户看房，一趟两趟的，累腿累嘴。
　　吃到八分饱，胡静还是疑：“上官，你家这么有钱，看着你也是受过教育的，是吧？你大学生吧？别看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你这样的人怎么会来做中介？”
　　书勤笑着反问：“那应该是什么样的人做房产中介？”
　　胡静眼往左上斜看，思考：“没有高学历找不到好工作的，脸皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的。”
　　书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？”
　　“我在店里干了两年了，除了店长就属我干的时间最长，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不下脸来不好意思出去拉客户，就是低不下头来屈尊为客户服务，就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。”
　　书勤又呵呵一笑：“你说我啊？”
　　胡静也笑了，不暗示了，直爽：“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的，开发不了新客户来！”
　　“哈哈……”她不用拉客户！书勤试探：“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊肉串吗？”
　　“不用！让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦！”
　　小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表姐，又不是他们表姐！”
　　“叫表姐，每天都有的吃吗？”
　　“有啊，不过…”书勤说：“表姐要麻烦你点事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。”
　　“什么事？”胡静陡然警觉。
　　书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。”
　　“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑子里转了好几转，想问：你到底要干啥？
　　后来还是直截了当：“200块。”
　　爽快！就喜欢爽快人！书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。
　　………
　　第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。
　　第一件事，一起打扫卫生。
　　第二件事，店长每日一训。
　　今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦肉计”，目的是感动客户促成下单。
　　具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？
　　客户会认定你！
　　这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。
　　就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！
　　这…这…书勤心道：北京和H城差着1300多公里，果然行事方式差别很大嘛！伟大的首/都套路满满啊。
　　店长训完话，店员分头去忙，胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话，但是，她是在给卖家打电话！
　　问问房东是不是真卖？问问总价能谈下几万？如果现在有买家什么时候可以过户？一一记录下来。
　　德胜门片区：西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学；金融街片区：实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学，每个学校对应着的学区房都有3…4套　30平以下的，书勤要全吃下来！
　　怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来？书勤在想套路，右边站了一个人，是胡晓。
　　假设房产中介公司是一个集团军，一个中介门店就是一个连级的作战单位，店长相当于连长，是最前线的指挥官。
　　店长是公司制度和理念的执行者，是具体干活的员工的老师和朋友，是买家卖家信赖的最终谈判的参谋，所以门店店长的水平很关键。
　　显而易见，胡晓是个好店长。
　　胡晓问：“需要电话销售的培训吗？”
　　他情商也不错，没有上来痛骂。
　　书勤回头，对胡晓一笑：“我想中午请你吃饭。”
　　…“有时间吗？”
　　胡晓一愣，以他阅人无数的眼睛判断，书勤就算不是内向性格也是内敛型，绝不是热情奔放型。但是她这么直接！自己眼睛出错了吗？！
　　靠！让人家误会了，书勤忙道：“有工作问题向您请教。”
　　胡晓还是琢磨：说工作应该是个借口～，
　　书勤又找补：“还有我表妹胡静。”
　　哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先请吃饭。胡晓说：“好。”
　　书勤和胡静说中午一起出去吃，请店长，胡静说：“贿赂他啊，一份凉皮，一碗biang　biang面，两个肉夹馍搞定！”
　　哦，陕西人。
　　胡静说：“我知道有一家“秦川客”的面馆，做biang　biang面做的最正宗，是人手现揉的面，不是那种加防腐剂的现成面，他肯定喜欢！”
　　………
　　“秦川客”装修粗旷，进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子，四人座，六人座，再加十人座的圆桌子。
　　收银台上挂大字匾：粗食布衣人家。
　　橱窗玻璃挂一个大大的；Biang。
　　这个字读二声，任何输入法都无法打出来，是一个书生原创的，可以这么记这个字：一点飞上天，黄河两头弯，八字大张口，言字网进走，左一纽，右一纽，东一长，西一长，中间夹个马大王，月字边，心字底，挂个钩担挂麻糖，坐个车车逛咸阳。
　　墙上挂八个画框，陕西八大怪。八怪之首：秦腔吼起来道尽陕北民情。
　　上面的速度很快，biang　biang面好吃，油泼面也好吃，都又酸又辣，biang面的酸有西红柿的酸；油泼面更辣，估计就是多放两勺油辣子。
　　人的这个胃小时候吃啥这辈子差不多就喜欢吃啥了，要不然说世上妈妈做的饭最好吃了。胡晓果然吃的酸爽的要飞起来。
　　毫不客气的吃了一碗biang　biang面＋一碗油泼面，真是胃不可貌相，那么干瘦的一个人，这么能吃！消化系统不好吧！不长肉。
　　吃到碗见底，再聊。胡晓：“今天上午没有给买家打电话？”
　　胡静也看书勤，书勤低头吃面。
　　胡晓：“若说你是新人面皮薄，怎么敢给卖家打电话？那么会谈，以前做过中介啊？”
　　胡静又看书勤，书勤低头吃面。
　　中介么，那么会说的人，让他多说两句好了。胡晓：“胡静，你表姐以前做过中介啊？”
　　胡静愣，曾有个智人说：人哪，不能说谎，说一个谎，就得用一百个谎去圆。她不听，还是改不了这随口一说，小谎不断的毛病。如果再给她一个机会，她绝不扯表姐这事！
　　这个“表姐”不简单、不单纯、很复杂！
　　书勤将一棵豆芽夹进嘴里，用纸巾将粘在唇上的油辣子和醋抹去：“店长，因为我需要买套房子。”
　　胡静：“你果然还是要买房子！”
　　“哦，”胡晓了然，确实有买家为了省中介费，来当一小段时间的中介，拿到买家的电话私下成交。但是胡静“表姐”还没有结婚吧，就需要买学区房？
　　书勤说：“我是ZJ省的人，家里长辈们让我来北京给家族的晚辈们买几套学区房。”
　　“你家是不是温州的？！！！”胡静恍然大悟，猛出此言。书勤和胡晓看她，她才觉得，自己果然是年轻，说话做事不周到，完全做不到滴水不漏嘛！
　　不止是做不到…是离滴水不漏差一大截…是端一碗水能晃出半碗水来！但是，书勤心道：胡静小姑娘也有优点：麻利儿！
　　别人端一碗水的时间，她能端三碗水，就算是晃出一半来，还比别人多半碗水。
　　哦，哦，哦，ZJ省人，温州人？温州多富商。胡晓看书勤对是否是温州人没有回答，这不重要，重要的是上官书勤说要买房子，不是一套，是几套。
　　胡晓问：“全款还是贷款？”
　　11月份，四万万亿计划才出台，出台之后市场还有几个月的反应期，现在还处在市场冰冻期。但是不能拉长战线，北京西城区的学区房，全国的眼睛都盯着，缓则生变。
　　可以点爆房价，在她吃饱之后。
　　现在不行！
　　书勤说：“全款。”
　　全款买房很简单，买家卖家打完钱就可以去办理过户。胡晓脑袋转了好几个圈：上官书勤既然专门请吃饭，明着把买房的事说出来，就不打算背着他偷偷的私下和房东成交。
　　但是，她只请了自己和胡静，胡晓说：“我有个建议，不知当讲不当讲？”


第76章　
　　胡晓喝了一口大麦茶；　书勤也喝一口大麦茶：“请讲。”
　　胡晓上身微微微微前倾：“你有房东的电话号码，又不用贷款，完全没有必要通过中介……”
　　话说一半。
　　胡静：“对啊！你给我和店长点辛苦费；　我们帮你搞定得了！”
　　这个社会上分两种人，有一种想说的话在肚子滚三滚，在舌头上绕三绕；　还是不说出来；　让你猜；还有一种人话就像蹦豆一样噼里啪啦往外倒。
　　各有各的妙用吧。
　　有人递话都递的这么明白了，书勤说：“好啊～”
　　现在就是给多少辛苦费的问题了，辛苦费和工资一样；　用人单位都是本着一个原则：先少；　慢慢涨上去。一下给到位了；　就没有后招了。
　　也不能给太少了。太少了，胡晓胡静站起来扭头走了就不好了。
　　书勤在琢磨，连胡静都没有乱喳喳；　胡静也怕自己张嘴喊少了呢！书勤说：“这样，店长和胡静你们两个也帮我在保证成交下压压房价，压下来的房价我们三个人平分，压下来一万，三个人一人三千三。”
　　…“另外，每成交一套，一人一千块的辛苦费。”
　　胡静一拍桌子：“行！”
　　胡晓喝了一口大麦茶，将茶压下去，又喝了一口；　说：“行吧。”
　　………
　　说干就干。
　　谁也不嫌挣钱快。
　　胡晓还是充当店长，胡静还是充当店员，书勤充当买家，约房东在“恋家”的洽谈室三方谈价格，签合同。
　　一天一套。
　　八天八套。
　　想再接再砺，胡晓有点敷衍，拖着不行动，看来是看出事儿来了，或者说是嫌肉吃的少了。
　　胡晓胃口确实不小，一碗Biang　Biang　面下肚，还能再吃一碗油泼面，吃面那劲头真是恨不得蹲着靠着墙根吃，完全没有京城最大房产中介店长的样子。
　　人嘛，本来就有很多种面孔。城市里的“白骨精”，过年回老家一个一个的村姑或村娃子。
　　真正的能耐不可貌相。
　　就像这个“食川客”，在寸土寸金的西城区，占地面积不小，一碗Biang　biang　面十八块钱，一碗油泼面十二块钱，它开着到底是想挣钱吗？？？
　　书勤叫服务员：“再来六个肉夹馍，三个肥的，三个瘦的。”喊完再看胡晓，面无表情，看来是不加钱不行。
　　书勤端起大麦茶喝，用眼睛瞄胡静，胡静没有这心思，吃面辣的呼呼的吹气。书勤说：“这几天大家都怪忙的，我们家族人多，看一个在北京买学区房，另外一个也要买，店长和胡静再辛苦辛苦，再忙几天。”
　　胡晓不说话，耳朵支了支。
　　胡静停了吃，瞪大眼睛斜着看。
　　书勤一笑：“我也爽快一些，辛苦费翻一番吧，每成一套，一人辛苦费两千。”
　　胡静：“好呀！好呀！上官…表姐…你就是有钱，那天你走进店里我见你第一眼，我就知道你有钱！我跟你说，我可不是谁进来都接待的，进来人我都拿眼咂摸咂摸，衬钱的才接待，兜里比面上还光的，我才懒的堆着笑的和她费口舌！”
　　表姐这个谎是彻底的破了。
　　书勤看胡晓，胡晓点点头。
　　一天一套。
　　九天九套。
　　到此为止，德胜门学区30平以下的好出手的全吃下来。剩下的全都是不好卖的，什么样的学区房不好卖？孩子刚上了一年级就把房子拿出来卖的，很少人买。
　　学区房，一房一个名额。
　　已经有个孩子用这个名额读书了，那要等这个孩子小学毕业，这个房子的上学名额才倒出来。
　　小学六年，谁提前六年买房子？
　　孩子刚上一年级就卖学区房的，就挂在那里吧，挂个半年都不一定能卖出去。
　　不急着吃。
　　………
　　秦川客。
　　再请胡晓胡静吃饭，书勤暗示着接着想买金融街学区30平以下的房子。
　　胡静将筷子往大面碗上一放，两手一拍：“巧了，我堂姐就是金融街学区的店长呀！”
　　书勤看她，胡静：“否则上次你要看房子，我借钥匙借的这么容易！”
　　胡晓看她，胡静心快嘴快：“店长，不是我瞒着，是我堂姐不让说这层关系。”
　　胡静：“是真的呀！这次是真的呀！真真的堂姐，还没有出五服呢！”
　　亲戚这关系，隔一层就差不少，隔五层……
　　但是书勤胡晓相信了：是真堂姐，五杆子能打的着的堂姐。书勤说：“这样，胡静，把你堂姐加进来，房子在保证成交的基础上，压下来的价你们三个人分。另外成交一套房子，一人两千。”
　　“好，好，我叫我堂姐过来。”胡静说着就掏手机，这脾气还是这么急。书勤说：“慢，别叫过来了，你晚上先私下里和你姐说说。”
　　说崩了，还有回转的余地。
　　“不行不行，我姐这个人有个怪脾气，和人合作得先见面，不见面不合作。”胡静说着，就按号码拨了出去。
　　不见面，不合作？胡静她堂姐会相面吗？
　　一分钟不到，胡静就挂了电话，说：“我姐说不来秦川客，约在旁边的咖啡店见。”
　　崇洋吗？
　　胡静堂姐叫胡绢，见了胡绢，书勤就知道，这姑娘绝不崇洋，没有任何头饰，未涂脂未抹粉，就是对人不太热情。
　　胡绢看了一眼书勤，就是那么极其普通平常的看了一眼，书勤突然觉得胸口发热，一摸是玉佛所在的地方。
　　胡静冲上去兴奋的打招呼，介绍：“绢姐，这就是我同事，上官书勤。”
　　“哦，”胡绢兴致缺缺，说了句：“我还有事。”就走了。
　　走了！！！
　　留下胡静好没有面子，只好面色讪讪的说：“我堂姐，就是…脾气有点怪。”
　　能耐大的一般都有些怪脾气。书勤安慰说：“没事，可能她是真有事，你晚上单独找你堂姐聊聊。”
　　“嗯嗯…”
　　两个人往中介店走，正好路过实验二小，隔着栅栏看到里面的校园，校舍可以称作华丽！现代化教学楼（里面配多媒体教室），科技馆，400米跑道的操场，体育馆，游泳馆，在寸土寸金的西城区有这样的配套，可以说是奢侈，烧钱！怪不得都说实验二小是最牛的小学。
　　师资力量雄厚，从校长