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八七暖婚之肥妻逆袭-第96部分
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“你明天可以这样试一试，如果没效你来找珞姐，珞姐再帮你想办法，然后还给你糖吃。”
“好。”
“那赶紧吃饺子吧。”
黎珞又看向丫头：“丫头，我知道让你做到不在意别人的话很难，但是你要去学着做到，而且还要学着去跟别人说明白，因为那些人只是听了你妈的一面之词，肯定就会认为事情就是你妈说的那样。下次你妈再说的时候，你就哭着把事情的真相说出来，你看你妈的话还会有人听吗？而且最好你和小辉一起说。你妈不是想要别人来批判你们，那你们也同样这样做。最后让众人来判断，到时几乎所有人都觉得你妈错了，你看她还能坚持的住吗？”
丫头哽咽道：“我知道了，珞姐。”
“别哭，有我和你秋燕姐在！”黎珞揉了揉丫头的头：“今天不想回去的话，咱们就一起在这里睡。”
“嗯。”丫头看着门外道：“我现在一点儿都不想回家。”
“我也是。”
“那是你们的家，为什么不回？”黎珞笑道：“如果是我，我绝对不会自己躲出来，我会让该待不下去的人待不下去才是。我没让你们和你们妈妈成为仇人，但现在你们妈妈的情况必须让她受点罪才行。受点罪她就知道家里有多好，受点罪她的脑子就能清醒点。你们不要赶她，而是要想办法让她自己走！她独自在外待上一阵，她的情况一下就都会好了！”
丫头有些不相信：“珞姐，真的只要让我妈在外独自待上一阵，她就能想清楚？”
“你妈啊，就欠到社会上上上课！本来脑子就不好拎不清，又被你爸保护的太好了，才不知这社会到底是什么样！说白了，你妈就是太闲了！之前有你爸，后来是你！她没尝过生活的苦，不懂得人生的累，所以才可劲儿的这么作妖！让她出去挣上几天钱，累的回家倒头就睡，你看她还有时间精力到处去嚼舌根吗？她不是不懂事？社会上有的是人会让她懂事的！”
“可我担心别人会说我。”丫头脸涨的通红：“她肯定会到处跟人说我逼她干活。”
“她要有脸说那就说呗。最后看看是别人会说你，还是会说她，丢人的到底是谁。”黎珞笑道：“刚三十多岁就在家天天躺着，然后让十八岁的闺女来承担家？正好让别人知道知道她是什么人！”
“丫头，我觉得珞儿说的对……”
第267章 确认方向
“我了解你的想法，说白了，其实是你对你妈狠不下心来。”
丫头点点头：“珞姐，她毕竟是我妈。”
“这个事你得自己决定。”黎珞给丫头分析道：“你狠心一次，你妈好了，以后你们家太平日子。你要是狠不下心，你妈一直这样，你和小辉就一直等着被你妈折腾。”
“姐，我不要一直被妈折腾，也不要你被她折腾。”小辉摇了摇丫头的手。
“丫头，这个事也不是逼你立刻做决定。你可以好好想想。先吃饭吧。”黎珞吃了个饺子：“都凉了，我去煎一下。”
“珞儿，我给你打下手。”
李秋燕跟着黎珞去了厨房，两个人给丫头和小辉两姐弟可以说话的空间。
“珞儿，这事咱们到此为止，不要再管的深了。”李秋燕看了眼丫头姐弟所在的方向：“我担心……”
“你担心我里面不是人是吗？担心丫头会也她妈一样也拎不清，最后向了她妈，反过来来埋怨我。”
这点其实黎珞也考虑过，但她还是选择相信丫头。
“和丫头这孩子也认识一段时间了，她是个拎得清的。她很清楚她妈妈是怎么回事，她狠不下心，其实在乎别人看法的原因都少，还是心里在乎她妈，只是倔强不想承认。她妈妈对她关爱太少，导致这孩子极其渴望母爱。当你很爱很爱一个人的时候，就会愿意为她做任何事。所以丫头承担起家不觉得累，每天回去还要伺候她妈，照顾小辉也不觉得累。如果不是她妈这次太伤她的心，她还会和以前一样。”黎珞无奈道：“这孩子懂事的让人心疼。”
“是啊。”李秋燕赞同到，然后担心的问到黎珞：“我刚才那么想丫头是不是很不好？”
“没有，这是人之常情。能够理智的看待问题是最好的，如果不能，那想的坏一点要比好一点好。坏一点，那结局如果和预料的一样，因为之前已经有了心理准备，就不会情绪失控。如果比预想的要好，就会额外感觉很开心。”黎珞对李秋燕笑道：“你这样要比之前好，之前你总是把所有事情想得太好，太简单，我就挺担心你会受到伤害，然后进而怀疑人生，怀疑世界，整个人大变。”
“如果经过那件事我还和以前一样，那不成傻子了。”李秋燕笑道：“这人还真是在经历一些事后就会长大了。”
“那长大的某个人，想好没有要去学点什么啊？丫头决定到夜校去学会计，你呢？”黎珞斜睨向李秋燕。
“额…那个…我还没想好。”李秋燕低头道：“你和我说的话我觉得有道理，也放在了心上，但想了半天都不知道自己对什么感兴趣，没有特别想要学的。你也知道我这个人，如果不感兴趣的话，一定会学不下去的。”
“厨师、裁缝、会计……”
黎珞每问一个，李秋燕就摇摇头。
“你就没一个喜欢干的事情？”
“有！”李秋燕笑道：“我挺喜欢卖东西的！之前跟着我爹卖菜我就觉得好玩，这段时间又跟你一起卖衣服，特开心！看着人们开开心心买走我的东西，我那心里就觉得特满足！可这学校里不教怎么卖东西。”
“以后可能会教呢。”黎珞笑道：“既然这样，那不用去夜校也行，只要你坚持读书。我另外给你个任务，以后每周你要帮我想一个点子，想想怎么能吸引来客人，然后把详细过程写出来给我。什么都不用考虑，只要想着能吸引来客人就行。你这个过程要包括需要什么东西，这些东西怎么用，你觉得你这样做为什么能吸引来客人。”
“行啊，我试试看。”
和李秋燕说这会儿话的功夫，饺子也煎好了。
金黄酥脆的外皮，热乎乎的白菜肉馅。
丫头和小辉应该也商量好做了决定，两个人的神色轻松了不少。
“想不想喝点儿酒？咱们开瓶小香槟？”
“好啊！”
本来打算只喝一瓶，结果她们三个喝了整整一箱。
小香槟甜甜的，就和饮料一样，喝的人上瘾。
虽然度数不高，不过对于酒量不行的人还是会醉。
丫头最先倒下的，然后就是她。
她给忘了她现在是另一个身体，不再是之前那个千杯不醉。
不知道贺毅飞现在在干嘛？
这是黎珞睡过去前脑中闪现的最后想法。
北京某地。
贺毅飞揉了揉鼻子，抑制住了想打喷嚏的感觉：“我的做饭夫人在想我。”
“切！”沈耀辉撇了撇嘴：“就没见过你们这么腻的，这才分开多长时间。”
“十天十四个小时二十分了。”贺毅飞看着头顶的天花板：“也不知道她的小超市开起来没有，有没有遇到什么麻烦，总是什么事情都得她独自去面对，我都不能陪在她的身边。”
“停！”沈耀辉大喊了一声：“你要是再说下去，我就把你扔出去。”
“你打不过我！”贺毅飞淡声的说着事实。
“我擦，老子那是让着你，让着你知道吗？看你军衔比我低，年龄也比我小，怕你要是没赢的话会有挫败感。我那是首长、大哥对小弟的关怀，懂不？”
“不懂！”贺毅飞闭上了眼：“睡觉了，去梦里见我的做饭夫人去了。”
“你这个……”
“别吵我，要不然把你扔出去。”
“好的。”
沈耀辉说完后察觉到不对。
到底谁是首长，谁是大哥？
可一想到贺毅飞真的会把他给扔出去，沈耀辉还是乖乖地闭住了嘴。
捂着心口的位置憋了瘪嘴。
他心里有好多的苦，但是他不说。
第二天。
黎珞揉着额角，痛苦的蹙着眉，根本不想睁开眼睛。
有多长时间都没有体会过这样的感觉了。
“珞儿，快起吧，太阳都照屁股了。”李秋燕从屋外走进来，隔着被子打了一下黎珞的屁股。
“丫头起来了吗？”
“早起来了，都送小辉上学回来了。就差你了！”
“丫头什么事都没有？”
第268章 试营业
不应该吧？
她喝的最多，昨天也是最先醉过去的。
“没有啊。刚才还跟我说昨晚睡得特别好，很长时间都没睡得这么好了。”
黎珞：“……”
她现在严重怀疑昨天只有她自己醉了过去，而丫头只是困了睡着了而已。
这次醉酒让她对自己的体质有了更进一步的了解，以后还是不要喝酒了。
几瓶香槟都能醉成这样。
黎珞捂脸道：“秋燕，给我弄条热毛巾过来，我塌一下额头。头有点疼。”
“头疼？你不会是受风了吧？热毛巾不管用，我给你摁一火罐吧。”李秋燕说着就到处找瓶子：“我看我拿什么给你打啊。”
“不用打火罐，给我拿热毛巾敷一敷就行。我不是受风了。”
“那你等一会儿。”
拿热毛巾敷了会儿后，黎珞感觉好多了。
起来没一会儿，邮局的人过来给按电话来了。
这还是贺毅飞给找了人特地找了招呼，大半个月就过来了，要是她去，差不多得等大半年。
今天按好后，还要再等上几天才能通。
之后黎珞又去各个相关部门领回来了所有的手续和执照。
这个时候管的不严，没有手续和执照也能营业。
但一旦被查到，罚款就会很重。
要不你认罚，要不你送礼，可不管怎样，都需要出去一大笔钱。
而且最重要的是，还会影响名声。
做生意，如果想要做长久，那名声就是最重要的。
那些老字号就是最好的例子。
“珞儿，这执照都取回来了，是不是咱们就可以开业啦？”李秋燕翻看着黎珞拿回来的各个执照。
“对，收拾收拾，一会儿咱就开门。”黎珞在擦货架。
李秋燕拿过了扫帚：“不等个好日子？”
丫头：“就是啊，珞姐。这开门不都得选个好日子吗？”
“咱们先试营业，宣传宣传，进来一个人算一个人。等选好日子了，再弄个开业仪式热闹热闹就行。”黎珞把做的营业时间贴在了窗户玻璃上。
“朝阳超市？”
有人推门走了进来，是一对中年夫妻。
“这超市是个啥？咱进来看看！”
男人要往里走，被女人拉住了胳膊：“有啥好看的，走吧！”
男人：“怕啥，咱就看看，看看又不要钱！”
“大哥说的对，看看又不要钱，您随便看！”黎珞递给男人一个购物篮：“您看中什么了，放在这个篮子里就行，等最后一起结账。现在是试营业阶段，全场八折！”
“别接！”
女人本来想要阻止男人接过购物篮，但一听黎珞说全场八折，伸手就把购物篮拿了过去，指着货架上的东西问道：“这都八折？”
“对，都八折！”黎珞笑道。
“这？”男人指着货架上的东西：“自己拿就行？”
“对，您想买什么放到这个篮子里就行，然后等都选好后，到那边收银台一结账就可以离开了。省时省力，自助购物，这就是超市！”黎珞给男人解释道。
“这挺好的哈。”男人转头对女人说道：“那咱们看看？”
“看看！”女人早就按奈不住了。
黎珞也不打扰两个人，该扫地扫地，该墩地墩地。
过了有半个小时，男人提着篮子放到了收银台上：“就这些吧，给算一下。”
“好嘞，您稍等。”黎珞把东西一样样拿出来，每拿出一样，说一遍价钱，手上算盘打得噼里啪啦的响：“一共五元六角四分。四分抹去，收您五元六角。”
“那个…”女人犹豫的指着一块儿香皂说道：“这个我不想要了。”
“这个是吗？”黎珞和女人确认到，见女人点了点头后，笑道：“行！那改收您三元九角！咱们这里在结账时您要有反悔不想要的东西，直接说一声就行！等结账回家后，如果有不想要的，比如香皂这种东西，你没用也没拆，和在我这一样，可以在7天之内拿着这个单据过来退款。”
男人和女人对视了一眼，笑道：“好，好！”
“您检查一下自己所买的东西和这个单据上是不是一样，有没有质量问题，如果没有，那请在这里签个字。”
女人查了一下：“没有。”然后在单据上签了字。
“您是我们超市的第一位客人，这份小吃是我们赠送给您的礼物！”黎珞从旁边拿了一包果干，然后将所有的东西装进了一个布袋中：“这是我们超市送给您的购物袋，平常您买菜的时候也可以用，等这个坏了，您还可以拿着这个旧的来免费再换一个新的。您需要半张积分卡吗？”
“积分卡？”男人和女人对看了一眼，男人问道：“啥东西？”
“就是我们超市的消费积分卡，你在我们超市的消费金额我们会给您记着，一毛钱是一分，采取累加制，比如这次您消费了三元九角，那就是39分，等下次您再消费一元一角，那您的积分就变成了50分，咱们是一年一算，等年底的时候，您的积分可以用来换购东西或者赠品。换购东西就是比如这块儿香皂正常卖是一元，那您用积分换购可能就是5角，然后扣除您一定的积分。赠品就是直接拿多少积分免费领东西。”
“办！”
女人看向男人，男人也点头道：“那就办一张！”
黎珞在本上记录好后，给男人女人看了一下：“您看，您这次的消费我已经给您记上了，请您记住您的卡号，a0001！我们积分卡暂时还没有印制出来，等印制好了，下次您来我一给您。这个卡你的家人都可以用，只要说您的卡号，就积分到您的卡上。您二位是就在这附近住吗？”
“对，我们就在财神庙街住着。”女人的脸色和刚进来时完全不同，现在一脸的笑容。
“我们现在是试营业，过几天会正式开业，等开业那天很多东西的折扣更低，还有超低价促销。您多关注我们店贴出的告示，以后我们定期就会搞活动，特别合适。”黎珞把两人送到了门口……
第269章 活广告
“您二位慢走啊！”
把这两人送走后，黎珞转回身进屋就见李秋燕和丫头站在那里，嘴都微张着。
“干什么呢两人？”黎珞笑着把她俩的嘴给合上了：“一会儿口水都留下来了，我还得重新墩地。”
“珞儿，你简直太厉害了！”李秋燕朝黎珞竖起了两个大拇指。
“就是！”丫头赞同道：“珞姐，你就是我的偶像！”
“这以后啊，让你们佩服的地方还多着呢，你们两个啊，就瞧儿好吧！”黎珞翘起兰花指朝李秋燕和丫头飞了个媚眼。
“珞儿，咱送这么多东西，又低价促销的，还能挣钱吗？”李秋燕担心的问道。
丫头附和道：“是，珞姐我也想问这个问题。八折已经不怎么挣钱了，等开业的时候你不是说还要更低吗？我感觉别说挣钱了，都是在赔钱。”
黎珞笑了一下给她们俩解释道：“第一，超市的利润是在量。第二，咱们超市不是开一天，而是要一直开下去。人们对于超市的接受度还很低，所以我们要加快让他们接受，那最好的方法就是用低价来吸引人。你们可能觉得刚才我给那两人又是抹零头，又是送东西的，亏大发了，但他们却能给咱们带来很多的客人，是最好的活广告。人们的宣传要比报纸、电视的宣传都更管用。”
“那会不会也有可能他们什么话都不会去说？”丫头问道。
“有可能他们不会去主动说什么，但是却不会没有一个人问他们。他们从咱们这这一路上总会遇见熟人，他们拿着咱那个袋子去菜市场的时候总会遇见熟人，那个袋子上有咱们超市的店名和标志，总会有好奇的问，哪怕只是送个袋子，人们都愿意过来。更何况刚才我和他们说了，无论谁来着消费，都可以给他们的积分卡积分，积分是可以抵钱和免费领东西的，所以你要是他们你会怎么做？肯定是让多多的人过来消费然后给他们积分啊！”
以后的超市经营模式已经很成熟了，她只需要稍微改动一些细微的情况来应对现在的技术欠缺就行。
而这些技术欠缺完全都可以用人工来代替。
打算盘打的好的，不会次于收款机。
而人们的记忆能力也普遍比以后要好，因为没有电脑和手机备忘录这些东西可以依赖。
只要她开出的工资稍微高一点，一定能找到符合她要求的人。
和黎珞预想的差不多，那两个人刚走了也就一个多小时，就有好几个女人过来了。
“听说你们这小卖部今天东西便宜是吧？”一�
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