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　　那个时候，人生真的是跌倒了谷底。
　　她想过要结束自己的生命，一了百了。
　　可却被人给救了，那个人给她留了一张字条。
　　也因为在睡梦中见到了张红梅，她强迫自己振作了起来。
　　之后不管是她愿意还是不愿意的，想还是不想的，只要能赚钱，她就会去做。
　　那会儿她一个星期只睡十个小时。
　　沈世光说她活得通透。
　　经历过这些事情，人不可能不通透。
　　老人们通透不就是因为看惯了潮起潮落，花开花谢。
　　而她亲身经历过这些，更何况她还经历过一次与死神擦肩而过，之后还有一次真正的死亡。
　　“噢，lo，看你和他们相处这么好我真是太开心了。”
　　皮特回来后，见黎珞和其他人相处甚欢，开心的问到其他人：“怎么样，她很讨人喜欢吧？你们知道吗，她改变了我对中国人的印象！”
　　国外的晚宴，尤其是这种家里举办的晚宴和国内的不一样。
　　国内无论是什么样的宴会都是商业宴会，没有人们是为了联络感情，而都是在寻找商业机会。
　　可国外不一样，你可以拓展人脉，可以发展商业合作机会，但却都不能表现出来。
　　因为这是家庭宴会。
　　如果直接说什么合作，主动介绍自己是什么公司的，那人们都会特别的反感，有可能还会被撵出去。
　　和外国人合作，个人的人品和人格魅力是很重要的。
　　黎珞今天来的目的，主要就是展示这些。
　　所以她故意不穿那种特别夸张华丽的礼服，但细节处她还是带有皮特母亲的一些喜好。
　　本来她这张东方面孔在一众西方人里就会特别的显眼。
　　而她则要把这一点继续放大。
　　她要让这些西方人都记住她。
　　她会先拿下和皮特合作的项目，以后她还会再和其他人合作。
　　生意这个东西从来不嫌多，她有那个精力，她就会多赚钱。
　　都说有钱可以为所欲为。
　　黎珞从没想过有钱为所欲为，但她希望别人如果想对她为所欲为的时候需要好好的掂量掂量。
　　晚宴的第二天，皮特又和黎珞见了一次面。
　　这次很正式，是在皮特的办公室里。
　　两个人就合同的事项交涉了一番后，进行了签约。
　　和她想的一样，皮特不会说对她印象好什么的就会不压迫她，只不过在她的争取下，要比之前的情况好太多，让他不会提太多过分严苛的条件。
　　晚上又一起吃了一顿饭后，第二天黎珞就和沈世光回国了。
　　回来后，他们还有很多的事情需要做。
　　黎珞又开始了宣化北京两边跑的日子。
　　一星期她只会在宣化两天，而在北京四天，还有一天她会回河子西看张红梅他们。
　　第一次回去后，张红梅还是不怎么理她，不过好在有黎刚和贺宏斌在，蒋兰对她的态度也好些了。
　　黎珞没有辩解什么，因为这件事，老人们理智上都是能够理解的，但情绪上还需要很长的时间才行。
　　让他们自己慢慢想通比较好，她要是提起这个话题，本来已经消下去一点儿的气可能又会给引起来。
　　黎珞也没说自己现在在干什么，如果老人们问起来，她不会隐瞒，但老人们要是不想知道，她说也有可能会挨一顿骂。
　　因为现在张红梅对她这个意见挺大的。
　　她希望她能过正常女人的生活，她觉得她太折腾了。
　　这种代沟肯定是存在的。
　　父母年轻的时候对于孩子会是一个要求，巴不得孩子们能成龙成凤，如果自家孩子懂事学习好，那说起来，脸上特别的有光了，比他自己获得了什么荣誉还开心。
　　但岁数大了以后，就又希望儿女们能够安安稳稳的了。
　　挣不挣钱，优不优秀都无所谓，能陪在他们身边那是最好的。
　　都说做父母不容易，其实身为儿女也特别的不容易。
　　不过人无法一直来满足别人的要求。
　　黎珞会尽可能去做到她作为女儿、儿媳应尽的义务和陪伴，但她不会说因为要去顾虑父母的感受就完全按照他们的人生去生活。
　　她喜欢自己来做选择，自己来掌控自己的人生。
　　“珞儿，最近是不是太累了？”蒋兰问到黎珞：“看你都瘦了！”
　　张红梅就在旁边，听到这句话，手里的针线顿了一下。
　　黎珞进来叫了张红梅好几声“妈”，张红梅都不答应她，她跟她说什么，张红梅也不理她。
　　她知道张红梅还在生她的气，不过心里还是有她的。
　　哪有父母真的因为和儿女生气不认儿女的？
　　张红梅常对黎珞说：“天下没有害孩子的父母。”
　　“妈，我没事，你别担心！”黎珞宽慰到蒋兰。
　　蒋兰轻拍了一下黎珞的胳膊：“你这孩子，我们还不清楚，什么都自己扛着，不和我们说。听说又要开一家超市？”
　　黎珞没否认：“嗯，快开业了。”
　　那个王总报纸电视上天天的做广告，蒋兰他们会知道一点儿都不稀奇。
　　“听秋燕说，挖走了你们不少人？”蒋兰怒声道：“那人咋这么缺德呢？你那些员工也是，你给的工资不低啊，可那些人怎么说走就走？”　　“妈，这个很正常。”黎珞笑道：“这人肯定是哪里给的钱多，去哪里。我这超市是头一家，他们重新培训员工太麻烦了，不如直接从我这里挖人走。如果是我，我也会
　　这么做。”　　“你这孩子啊，怎么在这方面还通情达理呢……”


第725章　辉煌超市
　　“这事上是能通情达理的吗？”蒋兰恨铁不成钢道：“你那会儿也提高工资，把那些人留下啊，要不然再招人多麻烦，还得重新培训？”
　　“妈，你别担心。”黎珞对蒋兰说道：“我有解决办法。”
　　“咱们老了，说话不顶用了，人家有人家的想法！”张红梅对蒋兰说道：“少操心吧！自己顾好自己，吃好喝好，活着吧！”
　　张红梅这话黎珞真的不知道该怎么接。
　　通常不知道该怎么开口说的时候，黎珞就保持沉默，省得说多错多。
　　她敢保证，如果她这时开口说话，无论她说什么，张红梅都会生气。
　　“妈，我爸在大棚里呢？”在看着张红梅脸色好些后，黎珞立即转移了话题。
　　“在呢。”蒋兰开心道：“三个大男人天天都在那大棚里待着，也不知道在里面鼓捣什么呢？”
　　“我去看看。”黎珞起身出屋朝着大棚走了去。
　　进入大棚，里面特别暖和。
　　她也就知道大棚的大概原理，告诉黎刚和李铁牛后，剩下的都是他们两个人试验出来的。
　　今年已经是第三个年头了，基本也已经成熟了。
　　去年过年的时候，大棚的收益不错。
　　但因为李东的事情，没有几户人家愿意跟着弄。
　　后来李东的通缉令发了过来。
　　刚开始人们还不相信，张寡妇和李翠翠还说是李铁牛故意诬陷李东。
　　警察过来解释了，那些跟着李东走的人回来了。
　　人们才相信，李东真的是在做违法的事情。
　　他们不清楚什么是贩毒，在他们的印象中，这个毒还是毒药。
　　但知道李东犯了罪，还是很严重的罪！
　　而且还有几个人在抓捕的过程中死了。
　　之前村民们有多相信李东，现在就有多恨他。
　　张寡妇和李翠翠这次则是被村民给撵出去的。
　　黎珞对于她们两个没有丝毫的同情。
　　之前因为李东，村民们对她俩都特别的好，当然那些人也是为了巴结她们俩，想着能让李东带他们发财致富。
　　现在发现不仅没能发财致富，反而差点儿成了罪犯，还有的因此死了，人们是不能接受的。
　　唯有把所有的气都撒在她们身上。
　　趁此机会，黎珞让李铁牛给村民们顺便灌输了一下正确的观念。
　　出去打工挣钱没有错，但一定不要想着天上掉馅饼的事情。
　　勤勤恳恳，本本分分挣钱才是正道。
　　再次说起大棚的事情，这次多了不少家。
　　不过还有几家不愿意，他们想要先看看。
　　黎珞和李铁牛还有黎刚、贺宏斌把大棚的事情说了一下。
　　村里大棚出来的菜必须只能独家供给她的超市，她要求村民们跟她签订合同。
　　大棚菜这个，那个王总一定会动心眼，而她今年一定要断了他这个念头。
　　明年她就没法控制了。
　　他们村已经连续弄了三年，今年懂技术的人多了，肯定会把这个法子告诉亲戚什么的。
　　人们见赚得多了，明年肯定其他村也会弄起来。
　　他们村明年她都不一定能够管控得住，更何况其他村了。
　　不过不论如何，今年这个下马威她要给那个王总。
　　过了一个星期左右，王总的辉煌超市正式开业了。
　　而同时她购进的设备也到了。
　　因为那边大促销，人们几乎都去了他那里。
　　黎珞这边人特别的少，正好她利用这个机会安装设备了。
　　转盘的超市小，而且货物也少，所以先安装的那边。
　　安好后，黎珞让技术人员给黄婧进行培训，之后再由黄婧给其他收银员进行培训。
　　等转盘完成后，又把西马道的安装好了。
　　虽然这套设备花了不少钱，但是人工费、损耗费都大大的降低了。
　　之前收银员都需要两个人，一个负责收款，一个负责记账，而现在只需要一个人就可以了。
　　黎珞为了鼓励员工尽快适应系统，给她们设置了比赛。
　　谁最先熟练，谁就会拿到一笔奖金。
　　现在人们对于工作的态度还都是很积极热情的。
　　那会儿几乎所有人都觉得那边挖走了那么多的员工对黎珞来说是个重大的打击。
　　因为黎珞没有再想着雇人。
　　而现在他们明白了，这个时代可以随时淘汰人，你走了，可以用机器来顶。
　　黎珞购进设备，确实也是为了让她的员工明白这个道理。
　　她一直跟他们强调，只要他们认认真真工作，她不会亏待他们，但她绝对不是慈善家，不养闲人。
　　她会鼓励他们进行学习，她设置着这方面的基金。
　　很多人都去读了夜校。
　　这一次这些人没有一个离开的。
　　因为黎珞在他们领取基金时就和他们签订了合同。
　　他们学会的东西必须先给超市做贡献。
　　如果要离开，可以！
　　但要返还领取基金的二十倍！
　　她承认她的条件是很苛刻。
　　但凡事都是需要付出代价的，不是说，索取的时候这好那好，等需要付出了就这个不行那个不行。
　　天下没有白吃的午餐！
　　她不管其他人，但她会这样对待她的员工！
　　她有她自己的一套管理模式和方法！
　　也就是刚开业的几天，辉煌超市人很多。
　　之后人们就又陆陆续续的回到她这边来了。
　　这是购物习惯使然。
　　大部分人们都是存在这种行为习惯的，去惯一个地方消费，那个地方会让她有愉悦舒适的购物体验，那她就会不自觉的总去那家店。
　　辉煌超市选在了南大街商业大厦对面的位置。
　　按起来位置不错，但他却忽略了一个问题。
　　超市和商场不一样，超市是日常需要，那些日常物品，人们每天都会需要。
　　这个时候，离家近便捷要比位置好更重要。
　　他周围也有住户，但并不多。
　　和西马道完全没法比，甚至都不如转盘。
　　转盘往北有很多的住户，如果人们需要购物的话，到转盘要比到辉煌更方便。
　　人流量不够，那就只能进行低价吸引。
　　这种策略其实是最蠢的。
　　如果只是短时间是无法改变人们的购物习惯的。　　而如果长时间的话……


第726章　出大事了
　　根本没有什么利润可言，甚至还会亏损。
　　“珞儿，人们都反应说辉煌超市的东西要比咱们这里便宜！”
　　黎珞在北京，李秋燕给黎珞打过来电话。
　　“你说咱们要不要降价？”李秋燕问到黎珞。
　　“不降！”黎珞对李秋燕说道：“我们还是照常做我们的促销活动，其他东西该是什么价就是什么价！”
　　她不会跟那个傻叉王总打价格战。
　　他想自己折腾就自己折腾去吧。
　　“不降的话，人们都去他那里了啊！”李秋燕着急道：“难道我们就眼睁睁的看着，什么都不做？”
　　“秋燕，他降价，我们跟着降价，然后他再降价呢？”黎珞问到李秋燕。
　　李秋燕毫不犹豫的说道：“那我们就也再降价啊！”　　“你忘了我们的东西都是有成本在那里的！”黎珞叹气道：“我们是为了挣钱，不是为了赔钱！做赔本的买卖那是傻！那个王总愿意赔钱让他赔去就好了。我们超市没有人，还有上面的商场！我们无论如何都是不会赔钱的！至于人们，他现在降价人们都嗡嗡的过他那里去了，他最好一直保持现在的价格，否则的话只要他把价格一回调，
　　人们立即就不会再去了，而且还会对他不满。”
　　这也算是人性吧。
　　刚开始赠予，人们会感恩，会开心。
　　但时间长了，他们习惯了后，他们就会当成理所当然了。
　　等你一停，他们不会记得刚开始的开心，只会觉得自己的利益受损了。
　　“那咱们现在就这样？”李秋燕说道：“什么都不做，总感觉心里特别不舒服。”
　　“如果觉得心里不舒服，那就从服务这边抓！”黎珞对李秋燕说道：“必须有问必答，必须微笑服务！”
　　“这就完了？”李秋燕小声嘟囔道：“我觉得这个没什么用啊！”　　“秋燕，你可以想一下，咱们超市刚开始那会儿是怎么把人吸引来的，不就是咱们的服务要比供销社的好很多吗？进门你面对的是一张笑脸和一副横样，哪个会让你心
　　情更好？那肯定是一张笑脸啊。花上钱还要买罪受，谁乐意？都不乐意！我们换到顾客的角度上，就能知道他们需要什么。我们想让他们花钱，那就让他们舒心！”
　　李秋燕说道：“好像是这么回事哈！”　　黎珞笑道：“本来就是这么回事！咱们这个说是零售行业，但其实也算是服务行业。服务行业就要主抓服务！价格战那个是低层次的玩法，让他自己去玩就行，他想把
　　咱们拉下水，但咱们偏偏不上这个当！”
　　“好，我知道了。”
　　之后李秋燕挂了电话。
　　说实话，在黎珞心里，根本没把那个王总当对手，自然也就懒得和他过招。
　　对她来说，他的段位真的是太低了，不值得她花费任何心思。
　　这种人正当光明的手段不会，但那种下三滥的手段倒是有不少。
　　随后黎珞又给李秋燕打过去电话，嘱咐她让李哥他们这些日子一定要提高警惕，还有她们这些领导也要注意，食品的卫生方面还有消防方面都要额外注意。
　　日用品这些通常不好做文章，但是食品这方面是大问题。
　　尤其是熟食和散装食品，极容易出现问题，也极容易被人拿来做文章。
　　一旦出现问题的话，极其麻烦。
　　黎珞把这件事对李秋燕特别慎重的交代了。
　　但有时候有些事情防不胜防。
　　尤其是别人诚心想要害你的时候。
　　黎珞在北京连着待了半个月。
　　这半个月她和沈世光两个人一直在拓展市场。
　　终于取得了一点儿成效，黎珞和沈世光决定晚上叫上乔巧和安德烈一起庆祝庆祝，正换衣服的时候，电话响了。
　　黎珞接起来：“喂？”
　　“珞儿，不好了，出大事了！”李秋燕那边急得都快要哭了。
　　“秋燕，别着急，慢慢和我说，出什么事了？”黎珞安抚到李秋燕：“放心，无论什么事，都有我在！”
　　“有人吃咱们超市的东西给吃死了！”李秋燕对黎珞说道：“家属报了警，今天警察联合工商局还有卫生局过来检查，他们从咱们制作熟肉的锅里捞上来一只死老鼠！”
　　“买的什么熟肉？”黎珞问到李秋燕。
　　“卤猪头肉！”李秋燕对黎珞说道：“你知道赵婶她们都是在一个大锅里炖的！”
　　“嗯。”
　　她的所有熟食都不是在超市里制作，而是自己有设立的各个加工厂。
　　现在加工厂加工好了，然后送过来。
　　有些东西都是定量的，每天就是多少，如果剩下了，晚上直接就特价处理，绝不卖剩的。
　　唯有熟肉这一块儿不是这样，因为这个不可能每天现炖。
　　而且熟肉这个每天回回汤子反而会更香，有人还专门就来买炖了几天的。
　　“现在是个什么情况？”黎珞问到李秋燕：“有没有说对超市和赵婶他们怎么处理？”
　　李秋燕声音不稳道：“现在出了人命了，所以赵婶被带走了，而咱们作为零售方也被封了！”
　　“没事，我现在就开车回去，等我回去后处理！”黎珞对李秋燕说道：“你别着急！在家里等我就行！”
　　黎珞跟沈世光还有乔巧说了这件事，然后对乔巧说道：“乔巧，我需要你的