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的一种表现。”
　　半个月后。
　　黎珞问到李秋燕：“已经有多少人离开了？”
　　李秋燕负责的这件事。
　　“二十多人。”李秋燕笑道：“比我想的少很多。”
　　“嗯。”
　　的确是比预计的少很多。
　　现在的人们相对来说还是稳定。
　　他们习惯了安稳，能有一份稳定的工作，他们不会轻易变化。
　　而且他们对于单位的那种归属感很强。
　　你只要给他们建立了这种归属感，他们是不会轻易离开的。
　　“哈哈，那边想要从咱们这里挖人，想的你都给他们培训好了，现成的，却没想到是这个结果。”李秋燕对黎珞说道：“不知道那位王老板现在是不是快要气疯了？”
　　开那个超市的人叫王启明。
　　“别管他了，咱们现在先顾咱们自己。”黎珞对李秋燕说道：“他这样没有挖到人，还会有别的行动的。”
　　员工离开其实没有什么损失，但是主管就比较麻烦，尤其还是级别很高的。
　　一个主管有时候要顶几个甚至几十个员工。
　　人好招，他那边需要的是流程还有里面的一些技术。
　　黎珞没有单独给主管开会再强调这件事。
　　员工大会上她已经说的很清楚了。
　　那些话针对所有人。
　　而且主管的保密协议要比员工的等级还高。
　　如果有主管想离开，他们真的是需要好好掂量掂量。
　　当时订立合同的时候，她就是考虑到了这个问题。
　　市场的规律和这些运作她很清楚。
　　迟早会出现竞争者，迟早会有人会过来挖人。
　　她当初想的就是拿合同来牵住人们，让他们不敢轻易离开。
　　但没想到竞争者还给了她足够的时间来让她来培养和员工的感情以及他们的归属感。
　　做企业，不光要考虑利益，还要考虑自己的社会责任感。
　　而对于员工，也不应该就是雇用关系。
　　人和人相处，利益牵绊是主要的，但人情也很重要。
　　这就和始于颜值，忠于人品一样。
　　利益会让人和人走到一起，而能够走多久，却是由之间的感情决定的。
　　果然如黎珞所料，王启明还真的来挖人了。
　　不过可笑的是，他竟然挖的是吴斌和李秋燕还有黄婧。
　　黎珞得知后，哭笑不得。
　　这位到底有没有打听清楚。
　　这三人可算是她最忠心的伙伴了。
　　从超市一建立，他们就跟着她。
　　她知道他是怎么想的，这三人都特别了解超市是怎么运作的，挖过去一个就可以了。
　　但这三个人是他绝对挖不走的。
　　四个人说起来这件事。　　李秋燕说道：“……”


第719章　新的挑战
　　“他说会给我一半的股份，说我在你这里受打压，我应该有更广阔的天地，不应该只是做你的小跟班。”李秋燕哈哈大笑道：“笑死我了。他都不知道我还就喜欢当你的小跟
　　班。”
　　“和我说差不多的话，说我去了可以当经理，不用再当一个小店长。”黄婧摊手道：“别说让我当经理了，让我管他，我都不乐意去。珞姐对我们多好啊。”　　“这挖人最低等的伎俩就是这两个，升官发财，高档点的知道帮一把，而下三滥的则抓把柄，往弱处上攻。”吴斌摇摇头笑道：“这位王总也就那么回事。要不是后台硬
　　，他自己啊，干不成什么事。”
　　“现在我就担心他的那个后台。”黎珞严肃道：“咱们可能让人太眼红了。”
　　她的贷款已经还了有五分之一了。
　　借了那么多钱，开业一年久还了五分之一。
　　而且生意明显越来越好。
　　怎么可能会不让人注意？
　　这个时候，还没有那么多限制。
　　别说一些领导的亲戚了，就是很多领导自己都开始经商了。
　　利用他们的职务便利，那个钱来的简直太容易了。
　　之前有些领导跟她暗示来着，不过因为她和部队的关系，他们也没有太过分，怕得罪了她的后台。
　　其实她真的没什么后台。
　　就算她和部队有合作，就算贺宏斌当时在位，她从来都没有说是把这些来当成是自己的后台，做什么事的时候拿出来压人。
　　她想的就是凭借自己的能力来打拼出一番天地。
　　当然她也没有傻的极力去撇清就是了。
　　毕竟社会就是这么现实，办许多事的时候会方便很多。　　“怕啥？”李秋燕对黎珞说道：“自己本本分分的做咱的生意，他做他的生意，虽然是竞争对手，但是也是河水不犯井水。咱先开的超市，难道他开了，咱还不能开了？
　　”　　“就是。”吴斌赞同道：“珞珞，别担心，无论发生什么情况，咱们一起风雨同舟！不过你也要做好准备，咱们可能有一段时间会不好过。我听说他们进货的价格要比我
　　们低很多。”　　“有后台，那周边这些厂子的供货价格肯定会低。”黎珞对吴斌说道：“他有他的张良计，咱也有咱的过墙梯。周边才多少厂子啊，而咱们手里有多少的厂家。其中不少
　　厂家咱们还签订了张宣地区的独家代理权，他们要想出售这些东西，只能从咱们这里拿货，这些价格加起来可比那些多多了。”
　　黎珞在和那些厂家进行合作的时候，已经考虑到了这一步。
　　她知道迟早她会出现竞争对手。
　　而超市之间服务可以差不多，最主要拼的还是商品。
　　有些人会有品牌忠诚度、购物习惯，而大多数人是没有的，他们最直观考虑的就是价格。
　　东西一样，哪家便宜自然就跟哪家购买。
　　尤其现在人们的生活水平虽然提高了，但还不是那么的太好，大部分人家一毛钱都还是看在眼里的。
　　“那咱还怕他个毛啊？”李秋燕说道：“如果他要打价格战，咱也不怕啊！”
　　“这种事情，就是谁坚持过去了，谁就是最后的胜利者！”黎珞对三人笑道：“所以接下来一段时间咱们真的是要风雨同舟了！”
　　她去过那么几个城市，都是当地本地的超市能站得住脚，而外地进驻的，还有那种大连锁的都不是太好。
　　或许一开始也会很火爆，但慢慢的就会不如本地的了，有的还会被本地的彻底给挤走。
　　这个具体原因黎珞没有分析过，不过应该和购物习惯有关。
　　本地的超市一般都是早就建好的，而且规模都不小。
　　可能在这个城市中你会到处都能见到。
　　虽然本地人会各种吐糟，但又是从心中来认可的。
　　就和人们都说着春晚越来越不好看，一年不如一年，但每年如果不看的话，会觉得这个年没有过一样。　　“放心吧！”李秋燕对黎珞说道：“咱们可不是那种光能一起享福，却没法一起吃苦的人。再说了，咱们现在这样不就是一步步过来的吗？刚开始的时候，人们都不理解
　　，搞促销人还挺多，但平时人都不怎么多，都是咱们一点一点儿让人们接受的！”
　　“是啊，我也记得那段日子。”吴斌感慨道：“我完全没有干过这样的活，那个时候就看着工资很高，想着挣钱。”
　　“我也是因为珞姐给的工资高来应聘的。”黄婧笑道：“我来那会儿，超市的生意好像已经好多了。”　　“对，你来那会儿，我们基本上稳定了。”李秋燕对黄婧说道：“刚开始的时候什么都不知道，虽然每个人都在努力，但还是觉得很乱。好在一点一点儿都调整了过来。
　　”　　“过去这些咱们就不提了。”黎珞对三人说道：“从那个时候到现在，咱们越来越好，但不是说就会一直顺遂，肯定会出现这样那样的挑战。这一次对我们来说就是一次
　　挑战！我们大家齐心协力战胜它！”
　　后来王启明又多次的找过李秋燕他们三人。
　　她觉得他也是够轴的。
　　如果方向对了，坚持那叫执着，如果方向不对，却还一直坚持，那真的是傻。
　　所以很多时候，努力的方向很重要。
　　后来黎珞都看不过去了，不得不给这位王总打了个电话。
　　“王总，您要不换几个人努力吧？”黎珞苦口婆心道：“这三人你真的挖不动，他们三人和我的感情不一样。你如果想要挖人，我可以劝你试试其他的主管或者员工。”
　　“你这算是来威胁我吗？”王总怒声道：“黎总，叫你一声黎总是看得起你，你可不要给脸不要脸！一女人家家的不在家做饭看孩子，出来瞎折腾什么！”　　“第一，我并没有威胁你，而是好心给你建议。因为你现在的行为已经不是单纯的在挖人了，而是骚扰到了我员工的正常生活，我们随时可以报警，第二……”


第720章　谈生意（一）
　　“我叫你一声王总也是看得起你，希望脸是个好东西，你能有。至于我是在家做饭看孩子，还是出来瞎折腾，都和你无关！以后说话前麻烦先把你那嘴洗干净了！”
　　啪！
　　黎珞说完这些后就把电话给挂了。
　　本以为对手是头狼，但现在看来却是条疯狗。
　　狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
　　狗就算再努力也成不了狼。
　　人的性格会决定命运真的特别准。
　　黎珞深呼吸一口后让自己情绪平复了下来，心中虽然对这个王总印象越来越不好，但是却没有完全撤除对他的警惕。
　　再怎么说还是竞争对手，不过对方强也好，弱也好，都不能说是不在意。
　　经验表明，有时候给予致命一击的往往是看着不起眼的兔子。
　　不过在黎珞打完这个电话后，王总倒是真的不再骚扰李秋燕他们三人了。
　　反而开始大力度的挖其他人。
　　他开出的条件特别好，所以即使有合同压着，还是走了好几个人。
　　主管离开和员工离开是完全不一样的概念，对于超市的正常运营还是造成了一定的影响。
　　但好在黎珞及时做出了调整。
　　她趁这个机会进行了人事变动。
　　员工没有重新找人，现在已经够了。
　　她开旅游公司，专门和外国人做生意，还有一个原因就是她想要拓展自己在国外的人脉。
　　这个时代，国外的一些技术确实要比国内强的多。
　　她想要走在时代的前面，就必须想办法拓展国外的人脉，引进他们的技术。
　　虽然那东西钱不少，但是相对来说也会减少她这边不少的人力成本。
　　现在理货员也好还是收银员也好，因为都是纯人工，所以用的人比较多，而她给员工的福利又很好。
　　她有计算过这方面的成本，蛮大的。
　　上次的旅行团里有一个人的朋友家里就是开超市的，他说等回去以后会给她打听一下她需要的东西是什么价格。
　　昨天发了过来，黎珞重新核算了一下。
　　上系统的成本更小，而且要比人工更安全，更便捷。
　　而且这次的事情让她又有了一个想法，她可以当中间人，来给促成生意。
　　外国的先进技术迫切的想要进入到中国，而中国有些工厂则想要购买外国的先进设备。
　　因为不懂，也因为没有人脉，很多工厂都买到了外国替换下来的旧设备，有的就是纯粹买了一批废铁回来。
　　也因此，造成了一大批工厂的倒闭，后来形成了下岗大潮。
　　不可能说是凭借她一个人的人力就把这种局面完全给改变了，但她想要为此尽一点她力量。
　　能防止一个工厂被骗，或者说促成一桩正常的双方互利的生意，那便是为推进改革开放做出了贡献。
　　黎珞把自己的这个想法跟沈世光说了后，沈世光很赞同，他说他有这样的想法已经很久了。
　　这一次黎珞觉得自己选择对了真正的合作伙伴。
　　选择合作伙伴就和选择爱人是一样的，两个人一定要三观合，否则的话，就算刚开始能勉强在一起，之后迟早也会出现问题，分道扬镳。
　　就比如她和沈世耀。
　　沈世耀的目标就是赚钱，他没有这么多的情怀和责任。
　　黎珞和李秋燕他们几个核心人员商量了后，决定购买设备。
　　为了避免出现问题，黎珞决定亲自过去看一眼，如果没有问题，她便签了合同。
　　一些细节上的东西，她必须和那边达成一致，而且体现在合同上。
　　外国人具有这方面的意识，而中国人没有。
　　这也是刚开始合作的时候，外国人坑蒙中国人的一个方面。
　　就是在合同上动手脚。
　　钱，中国人都照付了，但他们想要的服务根本没有体现在合同上，都是口头说的，之后外国人完全可以不认账，中国只能吃这个哑巴亏。
　　黎珞的这些经验是无数的前人用血淋淋的教训总结出来的，他们走了二十多年才把这条路走出来。
　　她现在既然回来了，那她就有义务去挽回这种情况。
　　黎珞跟沈世光一起去的，沈世光正好也有一笔生意要谈，他们两个人都是在欧洲，不过却不是一个国家，不过离的并不远。
　　他们就先到达一个地方后，再分开。
　　黎珞这边那个人起了一个好作用，而对方见她又懂英语，也懂那些技术，对她收起了轻视，认真了许多。
　　只要双方是真诚谈生意的态度，那这笔生意就会很顺利的谈成。
　　她这边结束后，沈世光那边还没有结束，她便飞过去找他。
　　那边的负责人不太友好，对于来中国这边进行发展有着强烈的抵触和不满，但同时又知道中国的市场很大，是他们的一个好机会。
　　说白了就是既想挣中国人的钱，又想当大爷。
　　好似他们能够愿意挣钱都是施舍了的态度。
　　沈世光见到黎珞后就是一通吐糟：“珞珞，你不知道，那个人有多可恶，我真是忍了又忍才没把杯子砸在他的脸上。他妈的，我都不想谈了！又不是只有他们一家！”
　　看来那个人真的是惹到沈世光了，能让他这么好脾气的人爆了粗口。
　　黎珞对沈世光说道：“明天我和你一起去看一下，如果还在能忍受的范围内我们就再努力努力，如果不行，那咱们换！”
　　有时候做生意就得当孙子，在商场混过的人，或者说成年人都会明白这个道理。
　　挣钱真的不是那么容易的事情。
　　刁难这种事也不是说在外国会碰到，国内的时候也有，而且有时候更过分。
　　只不过在外国会上升到民族荣誉这样的高度来，就需要他们更慎重的来处理。
　　要不然稍有不慎，会有大麻烦。
　　但黎珞既然决定挣这个钱，她就不会说因为这点儿困难就放弃。　　第二天，黎珞跟沈世光一起去，那个负责人坐在椅子上，抬眼皮看了黎珞一眼，嘲讽道：“呦，今天带了一个女人过来，怎么，是要给我用美人计吗？伙计，这样的货色我可看不上……”


第721章　谈生意（二）
　　“我和其他外国人不一样，我对于东方娃娃没有兴趣，不过她要是主动一点的话，我可以考虑！”那个男人说着对着黎珞岔开了腿，给了她一个特别猥琐的眼神。
　　沈世光握着拳头就要冲上去，被黎珞被拉住了。
　　现在这个时期还是很敏感的，如果发生了冲突的话，他们反而会是错。
　　黎珞对于此并没有什么怨恨和不满。
　　每个时代有每个时代的具体国情。
　　这就和人是一样的，你弱的时候别人欺负你，你只能忍着，欺负你的家人你也只能忍着。
　　你说我就不忍。
　　可以，但结果却并不是说你能当了英雄，而有可能还会连累其他的家人。
　　这个时候最好的办法就是忍。
　　中国人特别善于忍，这也是中国的大智慧。
　　忍并不是退让，而是在为了给自己赢得崛起的时机。
　　很多事情看的都不是一时，而需要更长久的时间。
　　如果没有这几十年的忍让，就没有以后成为强国！
　　黎珞盈盈一笑，不卑不亢道：“听说皮特先生特别的幽默有魅力，今日一见，果然如此。”
　　“哈哈。”皮特大笑到，指着黎珞：“你这个东方娃娃有意思。”
　　来之前，黎珞专门做了关于这个皮特的调查。
　　所谓知己知彼方能百战百胜。
　　她每次都会在谈判前把对手研究透了，这样才知道该从哪里下手。
　　这个皮特特别的自大且自恋，他认为他不仅长相英俊，气质超群，而且能力卓越，魅力非常。
　　反正就是全世界就他是朵花，其他的人都是狗尾巴草。
　　他对于女人的态度不好，觉得女人没用就是花瓶。
　　但如果那个女人真的很有能力的话，也会让他另眼相看。
　　他敬佩和欣赏这样的女人，因为他的母亲就是这样的女人。
　　黎珞为此还特意调查了他的母亲。
　　对于一个男人来说，母亲多少都会对他产生影响。
　　“你？”皮特看着黎珞，眉头蹙了起来。
　　黎珞知道原因，因为她今天的穿衣打扮还有所使用的香水都是按照皮特母亲的习惯来的，不是说完全模仿，而是很像，但又不完全一样。
　　这样不会显得刻意，让皮特反感，反而会让他觉得亲切。