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　　　　“如果你跟别的那人在一起，我一定不会安安静静眼睁睁看着，我会抢。但是你和林总，我看谁也抢不过她。”子寒叹道。

　　　　我点点头：“我倒是想三妻四妾，若是没有道德伦理观念的话。”

　　　　“成，我做你二老婆。”子寒说道。

　　　　“你就胡说，李靖这人不错，你得认真点。别错过……”

　　　　子寒佯怒道：“你还是先管好你自己的事情吧！你看你与何可眉来眼去，对白洁犹存爱恋。唉，就是对我没有感觉？”

　　　　子寒的确变得阳光了许多，不再是那个冷冷的，什么事都要放在心里，伤口自己舔。魔女还会改造人，而且是能让倔强的子寒默然接受改造。道行真高。

　　　　子寒问道：“去湖州市，吃喝玩乐，够开心吧？再加上有一个何可。”

　　　　我说大：“我与何可没什么的。”

　　　　子寒说：“是么？为什么你们回来的时候，对视的眼中荡漾着不一样的情感？我能看得出来。”

　　　　我说：“你又怎么知道？”

　　　　子寒：“我怎么知道呢？我今早来找过你一次，偷偷看着你追上何可亲了一下。然后去总监办公室的路上，和一个戴着眼镜的男人握手，接着就是在白洁办公室外面和她脉脉含情的招手打招呼。”

　　　　我欲说什么她摆手道：“我知道你是在演戏，你可别把自己演戏当成真的。一旦进ru了真正的角色，七分真三分假。拿捏不当，深陷其中，别无药可救。”

　　　　“这演戏，我倒是要好好讨教你了。你不就是演戏专业毕业的吗？那你倒是说说该如何演？”我问道。魔女应该把我和何可的事情跟子寒说过了。

　　　　“你现在不是演得很好吗？在重要关头，控制自己就行了。别用下面来控制大脑！”

　　　　“你这啥话啊……难听死了。”我不悦道。

　　　　“总之，你不能对不起林总。”

　　　　“这还用你教呢？”

　　　　到了大丰收广告公司，负责人见了我们俩。堆着笑推茶过来道：“两位好。请问，两位是来续签合约的吧？”

　　　　这广告公司，也太牛过头了吧。我们半年给他们八百多万，这里面他们捞了多少油水啊？至少，也让个经理见见我们，就派了这么一个不起眼的负责人？

　　　　我说道：“我们今天不是来续签合约的。嗯，是这样，我们林总派我们过来。主要是跟你们公司说一声，下个半年期的广告，我们不和你们续签了。”

　　　　负责人惊愕道：“不不不是……不是合作得很好吗？你看我们公司为你们亿万做的广告，效果有多好？”

　　　　我尴尬地笑道：“这些我们都明白，无论是质量还是效率，你们都无可挑剔。可是……有些方面，我们公司商讨过了，觉得不成……”

　　　　“什么方面不成呢？”负责人大声疑问道。

　　　　我起身告辞：“这方面不宜详谈了……希望我们下次能够合作。”

　　　　我和子寒转身就走，这是个战术，藐视对方。装作对他们不屑一顾，我们那么大数额的广告投资，我就不信他们不重视了。

　　　　进电梯时，子寒问道：“这样就走啊？那如果不跟他们合作，找陌生的广告商，是有风险的。”

　　　　“嘘，攻心战术。”

　　　　“假如他们不理睬我们呢？难道我们还拉下脸去求他们？到时什么条件都拉不下来，可能还会被他们拉上去。”子寒问道。

　　　　我说：“不会的。你放心，我在湖州市就经常这样做。虽然湖州那边的广告投资数额比这边少，但人家一样重视。哪像这边的公司，就拉着一个小小的负责人出来说续签。这也不太把我们亿万放眼里了吧。我就不信除了亿万，在这个城市里，还有其他公司做这么大数额的广告。”

　　　　出了大丰收广告公司的大楼，先进了一个复印店，伪造几份文件。是东城广告公司的《户外广告合同》伪合同，上面明确标有广告费总价为七百八十万元，比跟大丰收签的少了整整一百万元。同样是六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10％，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20％，还有50％按五个月平均付款，最后剩余的20％，到期后十五天内结清。

　　　　到了一个刻章的小店，让他们搞了这家东城广告公司的假章盖了下去。这家东城广告公司是我自己虚构的湖州市广告公司，电话留了湖州市亿万分公司李靖办公室的电话下去。

　　　　接着打电话跟魔女说道：“如果大丰收打电话给你，你就跟他们说让我和子寒继续回去大丰收谈续签合同。我们再去大丰收了以后，大丰收会再给你电话，你就说广告的事情是给我和子寒谈的，其他的你不知道。”

　　　　魔女疑问道：“到底要做什么？”

　　　　“等下你就知道了！”

　　　　又打了个电话给李靖：“李靖，大丰收打电话过去，你就说你们是东城广告公司。他问什么你都说无可奉告！”

　　　　和李靖沟通好，我挂了电话。

　　　　子寒问道：“这是做什么呢？”

　　　　我说：“等下你就明白了。”

　　　　果然，大丰收广告公司的总经理打电话给了魔女，又让我和子寒去了大丰收跟他们谈续签合同的事情。

　　　　我和子寒再次回去，这次不同了，大丰收的总经理亲自接见我们。笑眯眯说道：“两位刚才大驾光临，我恰好俗事缠身。失敬失敬。”

　　　　我说道：“总经理，我是我们亿万的销售副总。广告的事情，都是由我负责。”没有名片，有点恼。

　　　　“噢……看不出来啊！年纪轻轻，大有作为！后生可畏啊！哈哈哈，来先喝点茶。”

　　　　“总经理，是这样。我们实话实说，你们的广告费有点高，而我们这边，已经跟某家广告公司谈妥了……所以……”

　　　　大丰收总经理愕然了一下，说：“这个……我上个星期给你们林总打过电话，她说抽时间跟我谈。为什么突然地就跟别的广告公司谈妥了？”

　　　　我端过一杯茶，脚一滑：“哎哟！”整整一杯红茶都泼到了子寒的脸上衣服上。

　　　　慌慌忙忙的帮子寒擦拭，我问总经理道：“请问洗手间在哪儿？”

　　　　总经理往左边一指，我扶着子寒出了总经理办公室。

　　　　子寒说道：“我自己去就行了。”

　　　　“笨蛋，我装的！”我说道。

　　　　“为什么？”

　　　　“嘘，到了洗手间那边跟你说。”

　　　　子寒进了洗手间，洗好了脸，弄干净了衣服。不过有些红印，不知道能不能洗的掉了……

　　　　子寒轻声问我道：“你到底干嘛？”

　　　　我说：“我不小心脚下一滑把一杯茶打翻泼到你身上，然后扶着你来了洗手间。那我们留在茶几上的假合同，大丰收总经理一定会拿过去看。然后就会查合同上东成广告公司的来头，渐渐地，他就上当了！你等着瞧吧。”

　　　　回到总经理办公室，总经理脸上堆笑道：“没事吧？幸好茶已经温了，不然可就麻烦大了。”

　　　　我笑道：“是啊，不幸中的大幸。”其实他哪知道，我就是等热茶温了才泼的。

　　　　大丰收总经理用食指轻轻敲着自己的头说道：“关于不和我们大丰收续签合同的问题，殷副总能否跟我谈谈？”

　　　　我说：“贵公司的能力和效率那是别家公司都无可比拟的，就是……广告费有点高。我们两走了那么多家广告公司，最高的报价也不过八百万。而贵公司的八百八十万，很明显……高得吓人。”

第一百五十三章令人意乱情迷（）　
大丰收总经理说：“不是我们吹，我们公司的能力和效率，除了我们大丰收，在湖平地区没有任何一家广告公司敢说自己最好。当年你们王总拿给家有广告做，家有广告公司即将该业务口头委托第三人制作。由于与第三人因相关款项以及该项目未经工商部门核准登记而遭处罚等原因，在发布广告3个月后，大部分广告就被拆除了。你们亿万因此拒付剩余的款项，被家有广告商告上法庭。尽管法院此案判决，认为原告没有全面履行合同，对家有广告商的诉请不予支持。但是你们亿万浪费了整整一年的时间，甚至给自己造成了不良影响。之后，你们的林总找到了我们，让我们大丰收做。这些年来，我们做的广告为你们公司提高了多少营业额，你们亿万心知肚明。可是林总才把这个权利交由你们两个小辈手中，你们就想耍小聪明了？贸然找些无名的小公司，你们不是在造福亿万。”

　　　　这家伙，还真偷看了我放在茶几上的假合同，然后用最快的时间动用一切可能的关系费尽查了我和东城广告公司的底。

　　　　我笑道：“我在湖州市亿万分公司短短两个月，把他们那边的营业额提高了将近一倍！这是为什么呢？因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了，广告做得更有效了。”

　　　　大丰收总经理呵呵道：“我知道，做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧？”

　　　　我假装诧异：“你怎么知道？”这家伙，在假装什么都知道，可悲。

　　　　“怎么知道就不必告诉你了吧？但是，殷副总，你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司？”

　　　　我说道：“谁说他们是野马？他们在湖州市那儿，把我们的广告做得多好。不止是好而已，价格也低。”

　　　　大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道：“说吧！你们想砍下多少？”

　　　　鱼儿上钩了！可以谈价了，不过，现在得意忘形就太早了。

　　　　我尴尬地笑道：“不好意思。我们已经跟东城签约了。是。”然后看了看何可，“是前天，对！前天签约了。”

　　　　他偷看了我放在茶几的合同，知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他，让他以为我铁了心要跟东城广告签约。

　　　　我站起来，抱歉的说道：“对不起，我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持，希望我们能有下次合作。”

　　　　大丰收总经理急了，站起来摆手：“殷副总，先坐下先坐下。咱好好谈。”

　　　　他去把门关上，悄悄对我和子寒说道：“能不能说说。东城广告，给了你们多少？”

　　　　我假装不明白他说什么：“我们给他们多少广告费，这点好像是商业机密吧？呵呵恕不奉告。”

　　　　“不是。我指的就是他们东城，给你们两多少回扣？”

　　　　我咳嗽道：“啊？你说什么？你是说我们两把广告给他们做，他们给我们两多少钱是吧？”

　　　　大丰收笑道：“对！聪明！”

　　　　我说：“他们东城的确给了我们一点。”

　　　　“给多少？”大丰收问。

　　　　我说：“这个。你套我们的话，万一你捅到我们林总那儿。我们两不死球了？”

　　　　大丰收说道：“我就算捅到你们林总王总，你如果真的收了东城的回扣，东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手，又有谁能查得了？”

　　　　我嘿嘿笑道：“你老谋深算，晚辈敬佩敬佩！”

　　　　大丰收继续道：“我给你们两人一人十万！怎么样？”

　　　　我惊叹道：“真的！”

　　　　“那是！”

　　　　子寒说道：“可是。东城给我们公司广告报价是比你们低的，我们也报给了我们的林总。你们大丰收的报价比东城的报价高出了差不多一百万，这点，我们很难做啊。”

　　　　大丰收似乎早有准备：“他们东城，是个野马广告公司，不办证不挂牌不上税。价格自然低。放心，我们这边，也会相应的把报价调下来一些。这样，八百五十万，怎么样，降了三十万。我还要给你们一人十万，我这边赚的也不多。”

　　　　我冷笑道：“你这叫诚意？”

　　　　“那。八百四十五万！再也降不了了！再降我们就真的没有赚头了老弟！”

　　　　我起身告辞：“你菜市场降价呐？”

　　　　大丰收急忙跟我后面喊：“八百三十万！还不行吗！八百二十万！真的做不得了啊。”

　　　　之前半年期总报价是八百八十万，现在是八百二十万，加上他承诺给我和子寒一人十万。省下了八十万！目的达到。天呐，魔女以前火气上头了吧，竟然不眨眼的就甩了那么多钱给大丰收。

　　　　拿了一人十万块钱的回扣，和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10％，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20％，还有50％按五个月平均付款，最后剩余的20％，到期后十五天内结清。

　　　　我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”

　　　　我点头称是。

　　　　魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我。可能她也是跟别人借的。”

　　　　我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”

　　　　我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”

　　　　“小洛，真不用。”

　　　　“你给我拿好了！”我怒道。

　　　　子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”

　　　　我拍拍她的背：“不听话！打你屁股。”

　　　　子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”

　　　　开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。

　　　　她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么。

　　　　我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊。

　　　　接着去了湖平早报大楼。

　　　　下午，就是会见西部几个中等城市的代理商。

　　　　这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。

　　　　吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。

　　　　在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”

　　　　“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

　　　　他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

　　　　后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”

　　　　我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4P，即：产品Product、价格Price、促销Pro摸tion、地点或分销Place。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

　　　　“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众audience’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈。”

　　　　有个客商又问道：“说的是挺不错，但是。促使营销成功的方法又是什么？