快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“成本肯定是有的，这就是我来的目的——咱们可以共同分担成本和风险。”张子安说，“我有个初步设想，持你诊所会员卡的顾客，来我的店里无论是买东西还是给猫洗澡都可以享受5％的折扣，而持本店会员卡的顾客，去你的店里打疫苗、体检或者看病，同样可以享受5％的折扣——5％只是举个例子，具体数字可以再商量，但是我觉得不要低于这个数字，否则就没意义了。”
　　这是一个非常大胆的提议。一旦接受这个提议，就相当于奇缘宠物店和灵愈宠物诊所结成了类似于盟友或者合作伙伴，而他们二人也将由单纯的朋友变成生意伙伴。
　　在商言商，做生意就要考虑这笔交易是否合算，是否会给自己的店铺带来利益，因此孙晓梦很慎重地低头细思。
　　张子安这个提议的本质，就是将两家店铺的客流量合二为一。两家店铺都是宠物相关，这是合作的基础。他们的合作有一个天然优势，就是他们两家的店离得很近，分别位于中华路的南北口，中间就隔着几百米，溜达着就能走到。
　　稍加分析之后，孙晓梦就觉得这个提议对她来说很吃亏，因为要论客流量，她的诊所肯定是要占优势的。
　　合作的前提是双方实力对等，这样才能起到互补的作用。
　　想了想，她说：“给我点时间好好考虑一下，仓促之间很难决定。”
　　张子安表示理解，这不是单纯地增加一台电脑那么简单，还要额外雇人，相当于额外负担一份工资，单凭她一个人是忙不过来的。
　　“你考虑好了的时候告诉我一声，我跟别人约好了，这两天就要去参观一下他们的会员卡系统，如果我觉得好用的话可能就定下来了，所以最好别拖得太久。”他说。
　　孙晓梦怀疑地看着他。光是卖宠物和给猫洗澡，能吸引得了顾客办会员卡吗？
　　“没别的事了？”她问。
　　他耸了耸肩，“还有就是给你当一次清洁工，愿赌服输嘛。工作服、手套和消毒水在哪？”
　　她摇头，“不用了，开个玩笑而已。”
　　“不行，大丈夫说话算话。”张子安执意坚持。
　　其实他是想利用清洁的机会顺便参观一下她的诊所内部，这也是为合作考虑的。就像是她质疑他的能力一样，他也必须要查看一下她的诊所是否正规。
　　她见拗不过他，只好说：“那跟我来吧。”
　　跟在她后面往里走，穿过诊疗室和手术室，来到后面的更衣室。更衣室一进门就是一对水槽，这是手术前洗手用的，一面墙壁完全被一排更衣柜占据，对面则放着一张上下铺，下铺还有被子没有叠起来，上铺则散乱堆放着女式外衣。
　　孙晓梦拉开最边上的一个更衣柜，里面放着各种清洁用具和消毒水。
　　“你真要干？”她确认道。
　　他点头的同时已经戴上手套和口罩。
　　“那好，我正好顺便回一趟家——我警告你，可别趁我不在乱翻东西啊！我这里有监控的！”
　　张子安无语，我就这么不值得信任？





第93章　维多利亚的秘密

孙晓梦的车驶离之后，张子安说话算话，开始了清洁工作。
　　其实这里的清洁相对于宠物店来说并不繁重，可能也是顾客并不太多的原因。等候室只有一些灰尘和猫毛狗毛，诊疗室和手术室就更干净了，大概是昨天夜里营业结束之后她已经清洁过了，今天只需要喷洒消毒液来消毒就行。
　　诊所只有孙晓梦一个人，设备也不足，估计也做不了大手术，顶多做做绝育和骨折外伤处理。
　　宠物医院和宠物诊所的收费标准很贵，可以说比人看病都贵，这是事实。
　　人结扎大概也就200块钱，狗结扎要价400——起！
　　结论：单身狗不如宠物狗！没毛病！
　　给人服务的公立医院的贵重设备是有国家大额补贴的，而宠物诊所和宠物医院的设备全要自掏腰包购买。
　　这就是为什么给宠物看病这么贵的主要原因。
　　一台宠物用的X光机至少要5万起，使用寿命3至5年，如果再算上维修维护费就更贵了，再加上彩超仪之类的其他设备呢？如果诊疗费低根本收不回成本。
　　此外还有房租、水电、人工以及其他乱七八糟的费用。开宠物诊所不是做慈善，执业兽医自己还要挣钱养家，至少得把大学学费挣回来呀，学医的学费高啊。如果自己开店的利润太少，那还不如干脆关门，去大型宠物医院上班得了。
　　人们觉得宠物看病贵的另一个原因就是人有医保，宠物没有。
　　现在社会上流行“领养代替购买”，意思是不要买宠物，去领养一只。这个口号的初衷是好的，但是领养回来的宠物一旦生病，主人会不会舍得花大钱去为它们治疗呢？肯定有人会，但估计大部分人不会——这是止损。
　　相反，若是花1万块钱买了只波斯猫，当它生病时主人更可能花几千块钱为它治疗而不是任它自生自灭——这同样也是止损。
　　所以说，理想是丰满的，现实是骨感的。
　　手术室通向两间屋子，其中之一是更衣室，另一扇门连着条很短的走廊，走廊里又有另外两扇门，分别挂着牌子“观察室”和“病房”。
　　张子安推开观察室的门，里面有两张铺着白床单的小病床，床头摆着宠物心电监护仪和供氧仪。两张病床目前都是空的，呼吸面罩随意搭在病床上。
　　站在观察室的门口看了几眼，张子安又推开病房的门。
　　病房里面是一排铁笼子，上下两层，每层四个，一共八个铁笼子。接近房顶的位置有个小排风扇嗡嗡嗡有节奏地转着。
　　笼子里目前有三位房客，一只半大金毛、一只成年土猫和一只成年贵宾犬。
　　听到他开门的声音，三只动物全都站了起来，贵宾犬还汪汪地叫了两声。
　　他走进这间宠物病房，门口的架子上摆放着猫粮和狗粮——真正的狗粮，不是单身狗的精神食粮。房内还有一台饮水机，桶里有半桶水。
　　张子安走近铁笼子，半大金毛和贵宾都靠了过来，显然肚子饿了，可能也渴了。土猫懒懒地看了看他一眼，又重新趴了下来。
　　金毛和贵宾的身上没有伤痕，但土猫的左前腿有一部分毛被剪掉了，尚未完全长出新毛发，还能隐约看到已经愈合的伤口。
　　以他的眼光看，这三只动物目前都很健康，也许有些虚弱，但这可能是长时间被关在笼子里导致的，它们的身体情况应该是良好的。特别是这只土猫，从它的毛发生长情况看，左前腿的手术至少是半个月前做的了，按理说早就可以离开诊所了。
　　那么问题来了，为什么这三只健康的宠物还留在这里呢？
　　当然不可能是因为孙晓梦的猫粮狗粮多得吃不完。
　　……
　　在张子安探索维多利亚的秘密时……不对，是探索宠物诊所的秘密时，孙晓梦已经开车回到了宠物之家养殖基地。
　　关于养殖场的现状，父亲从没对她抱怨过。她也知道最近的经营状况不佳，不过她又能怎样呢？她是兽医，不是广告策划也不是营销专家。
　　几年前的时候，养殖基地的形势是很好的，因此她父亲当时决定从银行贷款扩充规模。然而好景不长，随着近几年各种猫舍狗舍的兴起，综合性宠物养殖基地就处于弱势了。原因有两点，一是因为养殖基地的摊子铺得太大，过于求大求全，二是因为猫舍狗舍的噱头足，动不动就号称“我们家的宠物是赛级的，血统能上溯五代！”
　　上溯五代，还十国呢！
　　从兽医的角度来看，血统越纯的动物越脆弱，反而是各种串串儿健康得不得了——这种脆弱从表面上是看不出来的，等宠物上了年纪之后，各种心脑血管和神经系统的隐患就暴露出来了。
　　英国人民对于宠物狗血统的追求最为狂热。她看过一份调查报告，英国的纯种狗里，有50％以上都有血缘关系。换言之，你出门相亲有一半的机率碰上你的七大姑八大姨——画面太美，不敢想象。
　　一向擅长自黑的BBC拍摄了一部纪录片——《纯种狗的悲哀》就是讲述的这个问题。
　　行内的人都知道，一个中等城市里，猫舍狗舍出品的赛级猫狗，它们的候选爹一只手都能数得过来。
　　为了稀释血缘和减少遗传病的隐患，在她的建议下，宠物之家养殖基地的种猫种犬种兔都是高价从外地引进的，这会换来更好的健康，代价是品相会不稳定，但是哪个顾客可以理解这份苦心呢？大家都在CFA和FCI的宣传攻势下去追求完美品相了。
　　那句话怎么说来着？自古真情留不住，总是套路得人心。
　　她现在有些后悔，也许正是自己的固执导致了养殖场成本的居高不下。
　　她正在暗自感慨神伤的时候，看到几个陌生人从兔舍里走出来，搬着兔笼往外走。兔笼里的兔子她认识，是养殖场的主力种兔。
　　“等一下！你们是谁？搬我们的兔子干什么！”她以为光天化日下遇见小偷了，不由地大声喝止道。
　　“没事，是我卖的，以后不养兔子了。”孙宜年跟在他们后面也走出来了。
　　“啊？”她愣住了。





第94章　张大忽悠

其他人不知道孙宜年的脾气有多倔，身为女儿的孙晓梦可是一清二楚。父亲年纪不小了，却仍然爱做梦，因此给她起的名字带个“梦”字，“晓”是因为她是黎明破晓时出生的。
　　父亲的梦想是将宠物之家发展成为全国最大的综合性宠物养殖基地，为此他理所当然走的是综合养殖的路子，除了猫和狗以外，兔鼠龟蜥蜴什么的都有，所幸只有地上跑的，没有天上飞的和水里游的。
　　这样的父亲，怎么可能会突然转了性子？
　　她伸手去摸父亲的额头，想看看烫不烫……
　　“……”孙宜年拍掉她的手，“你爹我没病！”
　　父亲越这么说，她越觉得情况不妙。本来就是么，你看精神病院里的哪个病人承认自己有病？
　　仅仅几天不见，父亲的精神似乎萎靡了许多，时不时就会叹口气。
　　“知道你要问，进屋说吧。”他冲屋里努了努嘴，当先走进去。
　　她跟了进去。
　　兔舍里虽然开着排风扇，但能闻到兔子粪便特有的味道。眼下室内只剩下一些尚未卖掉的垂耳兔、暹罗兔、雪兔和海棠兔等等，市场均价在三四百左右。种兔已经全都卖掉了，卖完这些幼兔和半大兔子就再也没有了。
　　“到底怎么回事？你都快吓到我了！”她急不可待地问道。
　　说起来，她今天已经遇到两件怪事了，一是张子安竟然一本正经地讨论开办会员卡的问题，二是谁也劝不动的倔强老爹居然改主意了！
　　今天是不是出门没看黄历啊？她心想。
　　“以后不卖啦！”父亲没头没脑地感叹了一句，“其实我也知道，我早就知道，兔子啊仓鼠啊，这样的小宠物价格低、利润低、不好卖，还要占人手……但总是狠不下心来，总是想着兴许过一阵儿会流行起来，一夜之间供不应求……咳咳，真是……一大把年纪了还没年轻人看得清楚……”
　　孙晓梦沉默不语。兔子和仓鼠虽然外形可爱，但比通人性比不过狗，论漂亮比不过猫，还不会卖萌，唯一的优点就是照料起来省钱省力——但有几个人是单纯为了省钱省力而养宠物呢？还不如不养，更省钱省力。
　　受众太小，是个大问题。指望兔子和仓鼠一夜之间风靡全国，还不如指望中彩票。蜥蜴什么的就更别提了，小众中的小众。
　　这也是无奈之举。无论有多么热爱宠物行业，至少要先从市场竞争中存活下来才行。
　　她只是不明白父亲是如何想通这层道理的？
　　“卖了好！”父亲一跺脚，像是为自己鼓劲儿似的，“以前摊子铺得太大，底下的员工也总是抱怨活儿多得干不完，经常闹情绪，动不动就要离职……以后活儿少了，专注养猫和狗，我孙宜年就不信养不出个名堂来！”
　　“爸，是不是资金方面出了问题？”她小心地试探道，“我还攒了点钱，要不……”她真的担心父亲情绪大起大落会生病。
　　父亲断然挥手打断了她，“资金方面还能撑着。”
　　“发生了什么事？”她追问。
　　父亲看了她一眼，低下了头，“那家奇缘宠物店订走了咱们一批宠物，现金付了一半，另一半付了订金……再加上卖掉了种兔和种仓鼠，省下一批饲料钱，这么七进八出的，这个月可能是几年来盈利最好的一个月，我准备月底给员工们发个红包，意思意思……”
　　“等一下！等一下！这怎么又跟张子安扯上关系了？他店里的上一批宠物不是还没卖完么？”孙晓梦已经完全凌乱了，搞不通这个逻辑关系。
　　父亲表情古怪地反问：“谁说他上一批宠物没卖完？前几天去给他店里送货，我亲自押车跟过去看看，早就卖得精光了！他那边的生意好得很！我们正卸车呢，就有一只暹罗被人看上了，顾客付了全款订金。从咱们这儿3000块钱进的暹罗，那小子居然卖这个数——”
　　父亲伸出一只巴掌，冲她晃了晃，说道：“从咱们这儿运到他那儿，连车都没还没下，就被他赚走了两千！”
　　“额……”孙晓梦隐约记得张子安以前是把暹罗卖4000的，本来就不便宜，怎么现在还涨价了？涨价了还能卖得这么好？这批顾客都是白痴么？
　　父亲忿忿不平地说：“我让他们往店里搬宠物，自己溜出去追上了那个人，问他还要猫不，我这里的暹罗只要4000就行。”
　　她皱起了眉，批评道：“爸！你这么做就不对了，你怎么能去背后拆人家的台呢？”
　　孙宜年瞪起了眼，想要替自己辩驳，最后还是叹了口气，“你知道人家怎么说的？人家一开始还挺有兴趣，问我的暹罗会表演特技不？我当时就懵球儿了，活了大半辈子头一次听说卖猫还附赠特技的……人家一看我这样，拍拍屁股扭头就走了……”
　　孙晓梦的世界观也被颠覆了。以后奇缘宠物店是不是要改名为奇缘马戏团了？还能批量生产会表演特技的猫？
　　“这就是命啊！该着这小子发财，人们排着队送钱，神仙都拉不住！真特娘的怪事年年有，今年特别多！”父亲的脸上满是羡慕嫉妒恨。
　　“对了！”父亲又一拍大腿，特兴奋地说：“还有件奇事你知道不？他那店里可以给猫洗澡，但居然是让顾客自己动手！洗一次要300块钱！他就在那儿坐着喝茶干看着，偶尔动动嘴皮子，旁边还有两个小年轻给他斟茶倒水，小日子过得那叫一个舒坦……顾客洗完之后乖乖付钱，付完钱还跟他说谢谢啊！简直都被忽悠瘸了！”
　　逻辑不通，逻辑不通啊！
　　孙晓梦已经被接二连三的冲击性事实弄得神经麻木了。
　　但是另一方面这也说得通了，怪不得张子安想建立会员制度，他的心里大概有些底气。
　　不过，此时心乱如麻的她只记着一件事——那个混蛋居然故意骗我，成心是想让我出丑！





第95章　第三只精灵现身

孙晓梦把车停在宠物诊所的门前，旁边的汽配店老板正好挺着大肚子拉开了卷帘门，一见她就笑嘻嘻地招呼道：“美女早啊！刚来上班啊？”
　　她一来一回用了一个半小时，其实现在也只不过是早上8点半多一点，正常的店铺准备开门营业的时间而已。
　　汽配店从老板到员工全是男的，平时遇到她偶尔也会借故搭讪两句，她已经习以为常了。
　　“牛叔早！”她没有多加解释，锁上车就冲进了店里。
　　张子安早已经做完了清洁工作，正在无聊地看等候区壁挂电视里放的《人与自然》。
　　“张大忽悠！”她怒气冲冲地把包一扔，气得脸都红了，“你故意的是不是？”
　　“开个小玩笑而已，生那么大气干什么？”他翘着二郎腿，悠哉游哉地舔着接待台上免费提供的棒棒糖，“其实我是打算告诉你的，但一想你肯定不信，所以就懒得解释了。”他解释起来理直气壮，仿佛都是孙晓梦的错。
　　她被他的强词夺理噎得不行，瞪了他好几眼，才说道：“你至少得试试啊！你不试试怎么知道我不信？”
　　“那我问你，我店里是让客人自助洗猫，你信不信？”
　　“我……”她实在是不信有人会那么傻，但老爹那人也许很倔，但从不在这种事上开玩笑，所以这应该是真的。
　　“你看。”他摆出无辜脸，就像是在说：我就说你不信吧。
　　“你到底是怎么忽悠人家的？”她忍不住问道。
　　他淡定地回答：“商业机密。”
　　“……”她被这简单却有效的四个字噎住了。仔细一想也是，他的店铺能在短时间内焕发生机，肯定是有独特的秘诀，不可能轻易向别人透露，否则不就是教会了徒弟饿死了师傅？
　　张子安换了个话题：“你那病房里的两狗一猫是怎么回事？”
　　她轻叹一声，黯然摇头不语。
　　其实她不说，张子安也猜到了——那是主人把患病宠物送到这