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宠物天王-第28部分
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鲂难郏白鞑痪獾难友使丝褪峭ü裁赐揪吨浪牡甑模桓龉丝退凳锹厶成稀蟾攀悄鞘裁赐８舐厶常惶赡苁�1024神坛，另一个顾客说是看了小雪的直播来的，还有一个顾客说是听朋友说的，张子安没好意思问朋友是谁。
这生意前景已经不能算是小好了，简直是一片大好啊！
单日营业额已经持平了父母经营时的最高日营业额纪录，利润更是有过之而无不及，操劳程度却不值一提！这并不是说他对店铺的经营管理已经熟稔于心，也不是说他的业务水准已经超越了父母，仅仅是比父母多了一份好运而已。
谁说事业的成功不需要运气？简直大错特错！
目前的成功，更多的应该归功于星海和菲娜。
菲娜最近的表现似乎更加抢眼，但这一切的根源是来自于星海。没有星海的话，第一块名为“赵淇”的多米诺骨牌就不会倒下，也不会引起后续的一系列连锁反应。
他终于可以确定，自己已经在这个行业里站稳脚跟了，不会因为些许风浪而翻船。
人口红利摆在这里，中国的宠物市场潜力是近乎无限的，宛如深不见底的汪洋大海。海里有鱼虾，有巨鲨，也许还有蛟龙，万类霜天竞自由。
先定下一个小目标：站稳脚跟——这个目标已经达成。
再定下一个小目标：攒一些钱，在保证一定现金流的前提下重新装修。
更远的目标他没有考虑过，饭要一口一口吃，路要一步一步走，饭吃得太快容易噎到，步子迈得太大容易扯到蛋。
父母的在天之灵一定会保佑他的。
第74章 初遇繁星
宠物之家养殖基地的门口，停着一辆卡车。张子安本来已经走过去了，想了想有些不对，就又返回仔细看了一眼。卡车的车斗里装载着很多笼子，不过还留着很多空隙，车身上涂着“繁星宠物连锁超市欢迎您”的字样。
伸了摸了摸引擎盖，还是热乎的，这说明卡车刚熄火不久。
他站在原地摸着下巴思考，原来这就是繁星的卡车啊，也是来这里引进宠物的么？
“繁星”这个名字他在上高中时就听父母说过，最近这个名字更是频繁在耳边响起。它是全国最大的宠物连锁超市，巨无霸一样的超级企业，加盟店和直营店遍布全国大中小城市，可以说是宠物销售界的oppo和vivo。虽然在这个信息时代论风头不如一些互联网公司，但繁星绝对是属于闷声发大财的，论起利润来不输给其他大公司。
张子安以前没有太在意，中国宠物市场如此广阔，任何公司也不可能一口吞下，难道不能友好竞争和平共存么？非要互相倾轧互相打压，最后弄个你死我活？但是那个风衣装逼男的话让他多留了个心眼儿，既然遇上了，就看看繁星的能耐到底如何吧。
车斗里的笼子大约有三排，每排有四层，每个笼子里都有两只甚至三只宠物，猫和狗占了绝大部分。车斗还有闲置的麻绳、捆扎带和防雨帆布，这是用来在开车前固定笼子用的，以防司机一个急刹车笼子全都翻倒甚至滚落。
张子安看得微微皱眉，这些宠物大部分是六个月以下的幼兽，在陌生的环境中本来就惶恐不安，再加上运输过程中的颠簸，应该给它们每只单独一个笼子才对，不然一些脾气差的很可能掐起架来。不过他毕竟不清楚卡车的目的地是哪里，如果离这里很近的话，倒是也没什么太大影响。
车斗两侧的护板挡住了最下面的一层笼子，第三层和第四层的视野角度又不理想，他只能仔细观察一下第二层的宠物。
这一层的几个笼子里分别是英短、暹罗、狸花猫、波斯猫、金毛、泰迪、松狮，其中波斯猫有两只，因为价值高昂分别独占一个笼子。
这些猫和狗，品相先不谈，在张子安看来最大的问题是它们普遍不亲人，当他把手靠近笼子时，只有一只暹罗和一只金毛靠了过来，隔着笼子的铁网嗅了嗅，其他的要么害怕地缩到笼子角落里，要么把身体蜷成一团趴着不动。即使是这只暹罗和金毛，眼神里也有着诸多顾忌和游移，肌肉紧绷着，仿佛随时可能扭头就跑。
他轻轻拍了拍巴掌，有几只趴着的猫狗抬头瞄了他一眼，旋即又重新趴回去，一副兴趣缺缺的样子。有一只松狮干脆站起来换了个姿势，用屁股对着他，“噗”放了个屁！
“……”
在张子安看来，人们选择购买纯种猫和狗，最大的原因是它们就整体而言比混种宠物更加亲人更加温顺，毕竟是经过长期选择性繁育而得来的，那么它们表现得不亲人就有问题了。如果他猜想得没错，应该是出生后的社会化教育方面有缺陷，意思就是说哺育它们的母猫和母犬没有尽到教导它们的责任。
他挑选宠物时所看重的几个要素里，亲人是排在第一位的，其次是健康，品相最多只能排到第三。谁也不想养个白眼狼对吧？
不同种类的宠物之间亲人程度也有差异，比如暹罗就整体而言比英短更亲人，比狸花猫更是不知道高到哪里去了。
个体之间也有差异，有些混种猫和狗也特别亲人，不亚于纯种宠物。但是若将视野放大到整个群体，纯种的一定是比混种的在亲人方面有优势，否则那些遗传学家和宠物繁育专家们一大把年纪都活到狗身上去了？
“哎！那个男的，说你呢，你干吗的？”
一个穿着长袖衬衣配七分裤的男子从拐角里出现，他的衬衣衣袖上沾染着许多油污，头发蓬乱，脸上泛着油光，脚上穿着懒汉鞋，没穿袜子，像是个跑长途的司机。他嘴里哼着小曲，双手在腰间整理腰带，可能是刚去完厕所。看到张子安在卡车边徘徊，他心中起疑，立刻大声质问。
“偷偷摸摸的干什么呢？是不是想偷东西啊？我告诉你，这些可不是土猫土狗，贵着呢，丢一只你赔不起！”他一边走近一边说道。
张子安把手收回来，和气地笑了笑，摆手说道：“没有没有，就是看这些猫和狗挺可爱的，想逗逗它们。”
“逗逗它们？你要是被咬一口我们可不负责啊！”司机表示这锅我不背。
“没有，我没把手伸进笼子里去。”张子安表示不用你背。
司机仍然很狐疑，探头往驾驶室里看了看，又皱着眉上下打量着张子安，“你真没偷东西？”
“呵呵，朋友开玩笑吧，我长得像小偷？”张子安对自己的长相还是比较有信心的，起码算是五官端正吧。
“像！”司机笃定地说。
张子安：“……”
司机指着他，“我看着还真像，油头粉面的……你小子别走啊，我先先点点数！”
司机从裤兜里掏出一张皱巴巴的纸，开始清点宠物的数量。
“英短，1，2，3……什么罗，1，2……”
“我来帮你数吧。”张子安一向是助人为乐的好青年。
司机怒！
“你别打岔！我都忘了数到哪了！还特娘的得重新数！”
“英短，1，2，3……什么罗，1，2……”
张子安凑到他旁边，看到那张纸的左上角有个二货哈士奇的头像，写着：爱萌宠养殖基地出货清单。
爱萌宠？这个名字有点熟啊。
他试了回忆了一下，哦，这不是城北的那家养殖基地么？他一开始寻找货源的时候先去考察的这家，但是爱萌宠的销售员不允许他参观养殖场，于是他调头去的宠物之家。
这么说，这卡车里的宠物都是来自于爱萌宠的？
他想起父母说过的话：凡是不让参观养殖场的养殖基地，一定藏有猫腻。
第75章 城市套路深
当初，爱萌宠的销售员给张子安的报价单是非常优惠的，相比于宠物之家的报价，每只宠物都便宜了大几百。当时张子安仅仅是初次去进货，进货量也小得可怜。可想而知，繁星这样有议价能力的超级客户，肯定能享受到更大的优惠。
父母以前说的，凡是不让参观养殖场的养殖基地，宠物再便宜也不能买，原来是这个意思啊——这些宠物是有问题的。张子安思索着。
他现在知道了结果，但仍不清楚是什么原因导致的，除非亲眼去爱萌宠里看看，否则一切都只是猜测。
司机清点完宠物，数量跟出货单上的数量一致，这才挥手说：“好了，你赶紧走吧，别在这附近闲逛，怪碍眼的。”
嫉妒！这一定是嫉妒他的帅气！
张子安不想和这种杂鱼过多纠缠，转身往宠物之家的内部走去。
一路穿行于若干平房和二层楼之间，接着眼前骤然变得宽广，来到了最核心的区域——繁殖场，他是第三次来到这里。
养殖基地的老板孙宜年正在和一个女人激烈争论着什么，还挥动胳膊以加强气势，此外还有一个副手模样的人站在一旁，腋下夹着文件夹。
更准确的说，是孙宜年在单方面激动，对面那个女人则如礁石般不为所动。
在他们的附近，上百个小型铁笼子排成了几排，每个笼子里面都装着一只宠物，同样是以猫和狗为主，似乎是挑选出来准备送到门口卡车那里装车的。
孙宜年唾沫星子横飞，“钱主管！你出的这个价格我不能接受！再怎么说也太低了！你这样我连成本都回不了！”
钱芳穿着一身灰色的合体职业装，面部线条冷峻凌厉，给人一种很精明干练的感觉。
“孙老板，咱们也不是第一次打交道了。”钱芳的语气很冷静，“你应该明白商品的价格是随着市场行情波动的。现在经济的大环境不景气，房价也在不断上涨，人们手头的闲钱越来越少，我们想卖宠物也只能降价，不然卖不出去。繁星这么大的企业，每个分店都有一大帮员工要养，所以我们也只能从各方面控制成本，希望你理解。”
“放你娘的屁！”孙宜年忍不住当面爆了粗口，“当初你们说好的，价格就按这个来，现在说变卦就变卦？你们有一大帮员工要养？我这里还有一大家子人要养呢！”
“那只是口头约定，现在情况有了变化，我们也没办法。”钱芳说。
“放屁！我看你们当初就是想稳住我，现在想卸磨杀驴了？”孙宜年骂道，“你们还有没有良心？讲不讲诚信？说话跟放屁一样，一天一变！口头约定？我当时说签协议，你们一百个不愿意，这才没签！现在又说口头约定不算数？我去你奶奶个腿！”
钱芳掏出手帕，擦了擦喷到脸上的唾沫星子，依然不为所动，“孙老板请你冷静一下，情绪激动解决不了任何问题。咱们都是行业内混的，就打开天窗说亮话吧。宠物是活物，每只宠物都是独特的，对不对？”
孙宜年生着闷气没有接话，张子安倒是点了点头，同意这句话。
钱芳接着说：“既然是活物，那价格当然是浮动的。两只波斯猫，一只比另一只的品相差一些，价格就能差出几百上千，这没错吧？”
张子安依然点头，这句话没错。
活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。
但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。
钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？”
孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。
“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。
钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？”
这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！”
钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。”
画饼！又在画大饼！
都是套路！
第76章 拦截
“别蒙我，我不信你这一套了！”
已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。
从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？
钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。”
说着，她把纸递给孙宜年。
“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。
孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！”
钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？”
孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……”
钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。
“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。”
她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……”
显然，这就是最后通牒。
孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。
是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。
以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
孙宜年长吁短叹，左右为难……
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