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　　　　来到大周酒业的时候，正好赶上员工下班，一路上不少人向徐应龙打招呼，徐应龙也一一回应。

　　　　在总裁办公室里徐应龙见到了王汉生，除了王汉生之外，徐应龙还见到了销售公司的李雪，他都不知道他们怎么在一块儿。

　　　　三人分宾主坐下后，徐应龙便直接问道：“王总有什么事就说吧！”

　　　　王汉生道：“徐总，是这样的，药王3号、4号的混合比例已经研究出来了，不过问题也来了！”

　　　　“什么问题？”徐应龙问道。

　　　　“是这样的，经过诸葛经理等人的多次试验，发现用咱们自己生产的白酒作为原料生产药王3号和4号的话，成功率并不高，很容易失败。失败之后酒液又酸又涩，极其难喝！”

　　　　“哦，听你的意思是我们生产的白酒不能作为药王3、4号的原料，而你又说研究有了结果，那就是你们找到替代产品了？”徐应龙笑着问道。

　　　　“嗯，经过反复试验，诸葛经理等人最终确定茅台酒厂的原浆很适合生产药王3号和4号！”王汉生道。

　　　　“既然找到了那还有什么麻烦？”徐应龙皱着眉头问道。

　　　　“替代产品倒是找到了，但可惜人家的原浆却并不对外出售，我们和茅台酒厂的代表联系了，人家说他们的原浆连自己都不够，根本无法供应我们。如果我们只是做实验少量用点，这个倒没什么问题，要是大批量购买的话根本行不通！”王汉生沉声说道。（未完待续。。）

第三百零二章：饥饿营销（求订阅！）

　　　　“那就没有其他办法了吗？”徐应龙沉声问道。

　　　　“有，而且还是有两个办法！”王汉生道。

　　　　“什么办法，你一个一个说！”徐应龙道。

　　　　“第一个办法就是和茅台公司合作，以我们产品的神奇效果，不怕茅台公司不心动。而我们不但可以低价得到原浆茅台酒，而且还可以借助茅台的品牌迅速打开市场，这是双赢！”王汉生道。

　　　　“这个你就别想了，我是不会同意和任何公司合作的，你要知道药王酒真正的核心不是酒，而是那些药。我们之所以要对原酒进行勾兑，目的是什么，不过是为了提升酒液的口味而已。如果单纯的从酒液的作用看，那些原酒根本没必要勾兑。”

　　　　“至于品牌那就更不用说了，就以药王酒神奇的效果，想不出名都难。我们完全可以在很短的时间内打造一个属于我们自己的品牌，根本没必要借别人的牌子。别人的永远是别人的，一旦人家想要收回品牌使用权，那我们将会一无所有。”徐应龙道。

　　　　当然了，还有一个很重要的原因徐应龙并没有说，那就是现在公司是他一个人的，他想怎么做就怎么做，没必要征求任何人的意见。他想把酒卖给谁，怎么卖，这些都是他一个人说了算，连王汉生这个执行总裁都无权质疑。

　　　　但是一旦和别人合作，那么生产出来的产品就不是他一个人说了算了，这对徐应龙的大业有极大的影响。这是他完全不能接受的。

　　　　尽管这个提议被徐应龙否决了，但是王汉生一点都不气馁，好像早就预料到了这个结果一样。

　　　　“第二个办法就是在茅台酒厂附近建一个我们的酒厂。我们自己生产原料自给用！”王汉生道。

　　　　“什么意思，既然我们自己都能生产，那为何还要和茅台厂合作，又为何不在天海生产？”徐应龙皱着眉头问道。

　　　　王汉生解释道：“徐总，根据诸葛经理等人的研究，发现茅台酒厂的原浆之所以符合要求，完全是因为他们所用的水和粮食不一样。所以才能有那样的效果，因此我们如果不想和茅台公司合作，就必须自己建新厂！”

　　　　徐应龙道：“难道非要到黔省建厂吗。天海难道就不行吗？”

　　　　王汉生摇了摇头说道：“这个还真不行，茅台酒所用的水是赤水河水，那里水质纯洁清甜，含有少量矿物质。正好酿酒。茅台酒生产所用高粱为糯性高粱。当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量很高，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，诸多因素造就了茅台酒的幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的特制。而这些特质又是别的地方无法提供的，因此我们想要效果类似的原浆酒还真的到赤水河畔建厂！”

　　　　“真有这么神奇。难道赤水河的水能酿出茅台酒，大浦江水就不能了吗？”徐应龙不相信地说道。

　　　　王汉生苦笑道：“这个还真不行。你不是第一个提出这样疑问的人，也不是最后一个。其实早在几十年前，一位国字头的领导曾经下达了一个任务，让人复制茅台酒。毕竟茅台酒不但在华夏享有盛名，在国外也是大名鼎鼎的高档白酒，要是能大批量复制的话，出口到国外那能创造多少外汇。”

　　　　“据说当时执行这个任务的官员不但把茅台酒厂的设备全都带上，甚至连制酒的老师傅都带走了，更甚者连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走，找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展开，用当地非常纯净的水，利用灰尘中的微生物重新制作，但是最后还是失败了！”

　　　　徐应龙皱着眉头问道：“既然如此，那我们到黔省建厂就一定能复制出茅台酒来？”

　　　　“徐总，我们并不需要复制茅台，我们要的是类似于茅台原浆的制酒原料。前两天诸葛经理从赤水河畔传回消息，说他们已经成功制出可以酿造药王3、4号的原浆了，现在就看徐总怎么决断了！”王汉生道。

　　　　徐应龙不加思索地说道：“那还等什么，直接找人建厂，这种事情宜早不宜迟！”

　　　　王汉生点了点头说道：“那好，那我下午就飞往赤水河畔，和当地政府沟通一下！”

　　　　“嗯，对了，我刚才去了一趟西郊仓库，为何那里只有三千坛酒，其他的酒都哪去了！”徐应龙又问道。

　　　　王汉生没有回答徐应龙的话，反而是一旁的李雪接起了话尾，说道：“徐总，这事儿我向您解释吧！”

　　　　“说！”

　　　　“前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都！”

　　　　“去京都干吗，做宣传吗？”徐应龙问道。

　　　　“也算是做宣传吧，不过最主要的是去做化验！”李雪回答道。

　　　　“化验？酒厂不是有自己的化验仪器吗，为何还要远路风尘的到京都化验？”徐应龙奇声问道。

　　　　“我们自己化验自己的酒，有人相信吗？尤其是我们酒的效果那么好，数据那么夸张，要是不找一个专业的权威的机构化验，其结果是没有人会相信的！”李雪解释道。

　　　　徐应龙一想也是，现在弄虚作假的人多了，尤其是保健酒行业，普遍存在虚假广告，王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话，那效果就不一样了，肯定会有人相信的。

　　　　“那化验的结果如何？”徐应龙再次问道。

　　　　李雪点了点头说道：“很好，远远出乎我们的预料！我去的是京都大学实验室，找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的，从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验，最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范，其余的酒完全无法与之相比！”

　　　　“嗯，你做的很不错，但是化验一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐应龙虽然心里已经有了预感，但还是依然问道。

　　　　“送人了，剩下的五千三百坛全部让我送人了！”李雪道。

　　　　尽管徐应龙心里已经有了预感，但听到这个答案依然很吃惊，当即问道：“五千多坛，就算是里面只有一半是药王2号，其价值也不低于五千万，你就这么送人了？”

　　　　李雪笑了笑说道：“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧！”

　　　　徐应龙点了点头说道：“猜到一点，应该是和营销广告有一定的关系，只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛！”

　　　　“我是学营销的，对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品，但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报！”

　　　　接着李雪继续说道：“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者，他们虽然不是土豪高官，但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人，而世人最喜欢做的就是附庸风雅，只要药王酒在专家学者圈子里有了名气，那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来，到时候上行下效，最后药王星必将一炮而红！”

　　　　徐应龙点了点头道：“这个我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的销售场面，但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗？”

　　　　李雪笑着说道：“为何要满足市场的供应？其实销售的最高境界便是我不会满足市场，但市场却离不开我！”

　　　　“什么意思？”徐应龙问道。

　　　　“苹果帝国想必徐总知道吧，它的成功固然离不开其丰富的技术积淀，但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营，苹果已经成为人们心中优越的性能，独特的外形和完美的设计的代名词，这是苹果吸引消费者的根本所在！也是苹果的品牌效应！有了品牌效应之后，什么样的营销方式才能将利益最大化，这方面苹果做的很不错！”

　　　　接着李雪继续说道：“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略，不仅单单是饥饿营销，而是极端的饥饿营销，在iphone上市之前，苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世，但是对其具体细节却避而不谈，在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传，让你不论在哪都能受到它的影响，如此极端的反差，让你产生购买它的冲动。”

　　　　“然而苹果公司却故意调低产品的产量，在保证产品质量和利润率的同时，让iphone保持一定的神秘感，可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青，用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口，因此就有了每当苹果新产品问世，都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”（未完待续。。）

第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）

　　　　第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）

　　　　听完李雪的话，徐应龙沉思了一会儿之后说道：“苹果公司的饥饿营销我们能照搬吗？要知道苹果公司之所以敢那么做，可是有基础的，人家的品牌早已经在市场上确立了自己的地位，而我们一个新品牌，在尚未打开市场之前就采取这样的营销手段，会不会是搬起石头砸自己的脚？”

　　　　李雪自信地说道：“徐总考虑的确实很有道理，苹果的成功不仅仅只是靠营销模式的创新，当然还有苹果对自身口碑的塑造，使得苹果产品受到一批时尚青年和追求科技年轻人的热衷追求。尤其是苹果的一些人性化设计深得消费者欢心，苹果创造了全新的触屏手机，滑动解锁，接电话手机自动黑屏，指纹解锁等等一系列的人性化设计，为苹果赢得了市场，也取得丰厚的盈利，每一款新产品都能迅速占领市场。这让苹果始终走在潮流的前段，不断突破自己，不断引领市场，做到了牵着市场的鼻子走。”

　　　　“尽管有很多公司在模仿苹果的营销模式，产品特征，但是始终没有实现超越。因此苹果也有一个自信的标签，一直被模仿，始终没有被超越。苹果公司用其丰富的技术积淀在市场上确立了无上权威，这一点是我们无法比拟的，但是并不等于说他们的营销模式我们不能复制！”

　　　　接着李雪又说道：“为了配合其饥饿营销的模式，苹果在大中型城市设立多家体验中心。来满足人们对苹果产品的体验需求，在当今人们个性化越来越强烈的前提下，体验中心很好的满足了人们的诉求。通过体验来选择最适合他们的产品组合，满足他们的个性化需求，而这种体验中心给了我们一个提示。”

　　　　“提示？”徐应龙不解地看着李雪。

　　　　“对，就是提示，一个可以迅速打开市场的提示！徐总，我们产品的质量是没问题的，领先于华夏当今市场上的所有同类产品。即便是茅台集团、五粮液集团的同类产品也远远不如我们，这是我们的优势。而我们的劣势是企业本身实力不强，在过去的几十年间并未确立一个可以让绝大多数的人认可的品牌。企业没有知名度，说白了就是宝藏深山无人知，而我们现在要做的就是让山外的人都知道我们的宝贝！”

　　　　“继续说下去！”徐应龙沉声说道。

　　　　“徐总，我这次带着价值几千万的产品赴京。就是要让华夏最上层的人都知道。并且都接受我们的产品。只有这样，我们才能在最短的时间内确立在业界的地位。品牌地位确立了，市场也认可了我们的产品，那么接下来我们才有资格只谈怎么销售！”李雪道。

　　　　徐应龙点了点头说道：“嗯，你说的很有道理，那你打算具体怎么做？”

　　　　“继续送礼！”李雪回答道。

　　　　徐应龙皱了皱眉头道：“这是赔本赚吆喝，偶尔做做就可以了，过犹不及！”

　　　　李雪笑了笑说道：“徐总误会了。我说的送礼并非是继续向那些富人以及官员送酒！”

　　　　“哦，那你打算送给什么人。有打算送什么东西？”徐应龙好奇地问道。

　　　　“以公司以及产品的名义给山区的孩子们送棉衣送爱心早餐和爱心午餐，资助贫困大学生圆大学梦等等，只要是有爱心的事情我们就做！”

　　　　看到徐应龙一脸不解的看着她，李雪又解释道：“我们的产品虽然面向的消费群体并不是普通职工，但并不等于我们就可以忽略普通人。要知道蓬头上虽然不一定买得起，但如果所有的人都知道我们的产品，那么这对于我们公司的发展却有极大的帮助！”

　　　　“这个我理解，但是向普通人宣传我们的产品确实是很有必要的一件事，毕竟一个品牌未必人人买得起，但是必须要人人都知道。即便是你不说，这一点我也会交代你们的。但是宣传的手法有很多，比如做广告，比如请明星代言，但为何非要按照你刚才说的做，你说的那些不像是在做广告宣传，反而有点像是做慈善！”徐应龙问出了心中的疑惑。

　　　　李雪笑了笑说道：“徐总说的没错，我们确实是在做慈善！企业做慈善固然是要花钱的，而且动辄几百几千万，甚至还有可能动亿，但是企业做慈善的好处却同样很多！”

　　　　“有什么好处，说来听听！”徐应龙道。

　　　　“具体的好处不胜枚举，有直接好处也有间接好处。首先先说最直接的好处，我给您讲一个范例！华夏电器巨头海尔要在西南某市开分公司，这本来是一件很正常不过的事情，但是当海尔将这件事定位为做慈善之后事情就大不一样了。在进驻该市的时候，企业的负责人就对外宣布，说到该市来开分公司是为了帮助这里的群众，促进地区经济的发展，并且拿出了自己的诚意！而该市市政府听到这种话，在见识了企业的真正行动之后，然当即就作出决定，免了它的企业所得税！我们马上就要到黔省建自己的原料基地了，我们也可以这样做！”

　　　　“只是可以争取到一点免税的优惠吗？”徐应龙皱着眉头问道。

　　　　对于一般的企业老板而言，开公司主要的目的当然是为了盈利，因此免税当然很受他们的欢迎。但是对于徐应龙而言，他不缺钱，如果单纯只是为了一点免税优惠的话，完全没必要这么做，浪费时间浪费精力！

　　　　李雪当即说道：“当然不是了，我知道徐总不差钱儿，免税只是我们能看到的最直接的好处，还有很多看不到的好处，我同样以一个事例说明一下！几年前华夏西南地区发生了世所罕见的毁灭性大地震，地震之后，国内外企业纷纷慷慨解囊，捐赠不断，尽管人们很难为爱心标价，但面对那些在巨灾中慷慨捐赠、无私行动的企业与个人，国人在用各种形式表达自己的尊敬，最典型的就是华夏凉茶引导者王老吉！”

　　　　“王老吉？就是那个怕上火就喝王老吉的那个？”

　　　　“对，就是它！地震发生后，王老吉一下子捐了1亿元，就是这一亿元让广大的国人记住了它，即便是随后王老吉就涨价了，但人们却依然心甘情愿买账，吃火锅什么的时候自然而然的全都会买王老吉，甚至还有人在网上号召大家买光超市的王老吉，上一罐买一罐，让它从大家面前彻底消失！”

　　　　“这样一来，企业的到了名气，带动了销售额，而当地的居民也得到了实实在在的好处。从偏居一隅的凉茶品牌，到销售额超越华夏饮料市场上所有碳酸饮料品牌，其运作堪称经典。”

　　　　听