友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
汽车黑科技-第74部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
奥迪a4最大的卖点是什么？是完美结合了舒适和运动啊亲！你跟一个消费者说发动机参数他能明白什么？你跟消费者说传动结构有个毛用？
饶是如此，听着销售员的介绍，丈夫也已经意动。但是这明显是个在家里不掌握财政大权的，于是他转头看了看妻子。
“老公、这车看着是不错，坐起来也蛮舒服。可是网上很多人说车子设计有问题，这个牌子以前还没听过，咱们还是去看看雅阁吧…货比三家再说。”
丈夫犹豫了一下，点了点头。跟销售员说了声抱歉，便转身欲走。
李凡愚见状，马上上前，道：“二位请留步，我是正信奥迪的技术人员。刚才这位销售小姐可能没有说完全，我补充一下。首先，奥迪a4的定位不是准豪华。它就是豪华b级车，这一点上雅阁是完全没有可比性的。
从外，a4有着动感飘逸的至美外观。从内，a4有着雷霆万钧的澎湃动力。还有着坚如磐石的操控底盘，完美的结合了运动和舒适。如果是一家人出行，那么它丰富的配置可以给您和孩子带来最高程度的舒适性。如果是独自驾驶，那么这款车无疑会带给您最好的操纵体验。
对于您二位这种消费上愿意购买高质量的品牌产品，期望展现自己的品位个性和积极乐观生活态度的家庭，奥迪a4无疑是最合适的车型。”
那女人听他这么一说，犹豫了一下，“可是网上说。。。。。。”
李凡愚心里暗骂一声，妈的，那群黑子实在可恶。
但是面上却笑得灿烂，“太太，对于质量问题您完全不用担心。我们厂家是有质保政策的。”
销售员都楞掉了，冷不防跳出来个比自己还能说的，让她的思路有些跟不上。
但是见到顾客犹豫，她还是补刀道：“是的太太，您刚才的顾虑其实是完全没有必要的，我们还有厂家两年或六万公里的保修。”
那女人本就对车子的感觉还不错，听完李凡愚的介绍，便有些动摇。她拉了拉自己的丈夫，询问道：“老公，你看怎么样？”
丈夫心里其实是非常中意的，见老婆询问自己的意见，忙道：“我刚才开着挺来劲的，比雅阁要强！雅阁开起来软趴趴的，一点乐趣也没有。”
妻子见他这么说，便点了点头，回身对那销售道：“那好吧，就要这款。”
销售员一听这就成交了，立刻笑眯眯的对李凡愚点了点头，领着二人交款去了。
李凡愚却是眉头紧锁，仿佛被一道天雷给震了一下这保修政策是什么鬼？
质保不是三年十万公里吗？难道。。。是了！连整车进口税收都变了，那车辆的三包政策肯定也发生了改变！
之前那个汽车而史进程为改变前的时空，三年十万公里的保修政策也是近几年才普及的。汽车市场刚刚兴起的时候也是两年六万公里。
因为之前一直忙于研发，质保政策方面都是奥迪的运营团队做的，李凡愚并不知道具体的细节。要是早知道的话，按照他的尿性，肯定会采用三年的保修期。
当销售小妹喜滋滋的领着顾客交完了款，准备回过头好好谢谢那个所谓的“奥迪技术人员”时，却发现那人已经没踪影了。
李凡愚去哪里了呢？他此刻正在回往公司。在车上他，便通知公司各部门主管集合开会。
经过这一行，他终于找到了销量的突破点。正信，要放大招了。（未完待续。。）
第182章：组合拳
这一趟没白走，回去公司的一路上，李凡愚都在摸着下巴思考着。经过这一次观察，他发现了在调研报告上没有显示的问题。
一个就是4s店的销售人员素质问题。
这个素质不是指人品和服务态度什么的，而是对车型卖点的提炼和表达能力。
奥迪现在还没有形成广泛的品牌知名度，所以一线销售员的能力对销量的影响无疑是巨大的。
通过刚才的销售过程，便可窥一斑而知全豹。目前看来，隆盛的销售做的实在是不怎么样。
当初在与隆盛合作的时候，李凡愚就担心过他们的实力和规模。但是品牌初建，只有人选我没有我选人的份儿。所以与他们合作，其实更多的是一种无奈之举。
不说别的，隆盛在全国的下属4s店也只有三十多家。与本田日产这样动辄全国三四百家4s店，更有海量二级分销商的品牌相比，在销售格局上就差了不止一截。
现在奥迪a4的处境，就如同在菜市场里卖精品水果。就算是又好又便宜，也顶不住连锁超市里卖的烂菜没办法，平台就不行。
归根结底，还是自己的实力有限啊、所有的行业就是这样，少数的强者拿走大部分，大部分的弱者争抢剩下的一小部分。而现在的正信奥迪，还属于起步阶段，实打实的处在金字塔的底座。
再有一个就是质保问题。
这个时空的车辆保修政策，还停留在李凡愚记忆中的世纪初水平。
汽车的保修期，是指厂家会为在规定条件下，正常用车时所发生的故障或零件损坏，提供保修或更换备件。
但是并不是车里所有的零件保修期都是一样的，通过李凡愚在出租车上和司机的闲聊，才知道两年五万公里这个政策还是前年才颁布的。
与之前那个时空相比，时间上缩水了30％不说，就连保修范围也是小的可怜。
这个质保范围，只包括汽车的核心部件。也就是发动机，变速箱，传动系统和底盘。而类似大灯，刹车，雨刷这样的耗损件，只要车主出了4s店，就跟质保说拜拜了。
其实耗损件的保修期，即使放在汽车史进程未改变前的那个时空也是很短的。一般也就是3…6个月。不过可能是因为国外品牌主导市场，在这个时空干脆被取消掉了。
刚才得知了这个情况，李凡愚便眼前一亮。
对于现在急于在市场上站稳脚跟的正信奥迪，无疑是一个很好的突破点。
为什么这么说？因为正信有其他车企没有的东西！比如x维修车间。
一般来说，车子如果零件损坏不能维修，4s店都是推荐更换新的零件。但是这种售后用的零件，4s店自己要加一道利润，厂家则需要额外备货采购，这样又加了一道利润。
所以，一般4s店的配件都贵的要死。
但是如果正信处理这个情况，那可就好办多了。
现在正信的维修车间可是已经让李凡愚升到五级了，整车的修复程度是95％，单一零件的修复程度是99％。99％是什么概念，修复出来的东西就跟新的一毛一样！
有这个得天独厚的条件，正信的质保完全可以这么做；如果车主发现某零件坏了，4s店修不了是吧？不用你换新，直接给我邮递过来。
拿到车间里用万能维修设备一过，走你！
全程发生的费用仅仅是运费罢了。
李凡愚越想越觉得自己的想法可行，回到公司便直奔会议室。接到通知的而来的各部门主管已经等在那了。
李凡愚一进会议室，便直奔主题，便迫不及待的将自己发现的问题和想法说了出来。
在听过了李凡愚的发言后，不同于其他人的振奋，黄琪面色有些尴尬，因为李凡愚提出的两点问题，都是由她负责的。
当初与隆盛签订销售协议的时候，质保政策这一块黄琪直接就随行就市了，这没什么不对。但是在销售上，确实公司有做的不到位的地方。
虽说正信不能直接干预隆盛的销售，但是作为厂商，必要的销售督导还是要做的，可是黄琪确确实实的把这一块忽略了。
现在被李凡愚在会议上提出来，她感觉脸上火辣辣的。
她抿着嘴唇，在周围同事疑惑的目光中站了起来，“李总，对不起，这是我工作上的失误。”
功是功，过是过，虽然黄琪平时工作做得都很出色，但是在这件事上，确实有着不可推卸的责任。
李凡愚略一思量，道，“确实是你的失误，这个月的奖金取消。但是我给你一个弥补的机会，你现在马上把咱们公司的那批老销售人员集合起来。提炼总结a4的销售要点，然后立刻和隆盛方面沟通。我要在他们的每一家店里安放一个销售督导，对他们的销售员进行培训。”
黄琪对李凡愚微微鞠躬，“您放心，李总，这次我肯定不会让你失望。”
李凡愚点了点头，“你先把这件事情办好，关于质保期延长的事情我亲自去沟通。我期待你的表现，正信奥迪现在就如同是刚刚学会走路的婴儿，所以我们不能再出现错误了。这件事也是给大家提了个醒，虽然现在公司的规模大了，但是我希望你们拿出以前的精神，把公司当成是自己的家一样，什么事情都要往细了想，要考虑周全。”
见在做的主管都若有所思，李凡愚也不再多说，便宣布散会，让他们各自落实去。
在散会之后，李凡愚直接联系了隆盛的老板温新。对于奥迪要主动延长质保期，温新稍作考虑便答应了。对于4s店来讲，主要的利润源自于销售利润和保养利润这两块。维修这一块，其实是个吃力不讨好的事情。现在厂商主动要求承担，自然没有拒绝的道理。
两个当家人把事情定下来，剩下的细节就是公司去完善的了。一些后续的合同修改和责任划定的事情，也很快就办妥。
次日，奥迪便将延长质保期的消息，通过官方网站和合作媒体公之于众。
这个决策仿佛一个铁拳，用绝对的力量回击了关于a4的负面传言。这无疑是给消费者们吃了颗定心丸，中意于奥迪a4立刻抛去了所有的顾虑。
质量不好还敢这么保修？笑话，当我们消费者是傻子么？你说别的品牌质量好，他们怎么不敢保我三年？
一时间，前去隆盛了解a4的人越来越多。
经过两天的紧急培训，隆盛的基层销售人员的业务能力也得到了提升，正信派出的销售督导几乎是一对一为他们总结卖点，传授提高成交率的方式方法。
这一套组合拳打出，a4的销量立刻就呈现了起飞的架势，单日销售量立刻就突破了一百五十台，并且不断的呈上升趋势，直奔二百三百而去。
这段时间公司事情太繁乱，新车销量不济仿佛是压在公司头上的一片阴云。现在销量得到提升，着实有一种拨开云雾见天明的感觉，这让公司里的所有人都实实在在的高兴了一把。
看着最新出炉的销售评估，李凡愚也老怀大畅；只要保持这样的增长趋势，再加上马上就要来临的节前销售高峰，销量眼瞅着就是上天的节奏！（未完待续。。）
第183章：新思路
这段时间以来，李凡愚还是第一次吃饭吃的这么香。
今天下班早，安宁特意去了趟超市，买了一大堆的菜。等李凡愚到家时，便看见桌子上精致的三菜一汤。
不得不说安宁是个非常精致的女人，房子虽然不大，但是经过这一段时间的布置，无一处不显示出精致。她的厨艺也一样，虽然食材都是些常见的蔬菜鱼肉，但是从安宁手下搭配出来，依然是色香味俱全，光是看着就让人食指大动。
她看着李凡愚狼吞虎咽的样子，用筷子敲了敲盘子，“慢点吃，我又不和你抢。”
李凡愚嘴里嚼着东西，含煳道：“这你就不知道了吧，饭就得这么吃才香。”
安宁看他傻傻的，笑道：“你今天心情不错？a4的销量上去了？”
“嗯，今天隆盛那边传过来的报表，日均销量马上就要奔三百去了。”李凡愚放下饭碗，答到。
说完，他想了想，试探着问道：“姐、你还记得我之前跟你说过的，让你帮我经营公司的事情吗？”
安宁放下筷子，知道他有话说，便点了点头等待下文。
李凡愚越来越觉得在经营方面，自己有太多的不足。以前公司小的时候，借助潘强等人的维持他还感觉自己能玩儿的转。但是自从公司的规模扩大，他越发的感觉有心无力了。
特别在a4研发下线之后，诸多的事务缠身，让他时常有一种心力交瘁的感觉。
他需要一个帮手，来协助他管理公司。
这几天其实他想了很多；虽然创建品牌，自行生产是顺应趋势，是达到自己设下的目标的必经之路。但是无论是公司还是奥迪这个品牌，都只是辅助而已。自己的工作重心还得是放在研发上，但是目前的情况却是，自己已经完全被经营这一块给套住了。
所以趁着今天和安宁坐在一起，他准备好好聊聊这个事情。
安宁听了他的诉苦，若有所思的点了点头，“你说的事情我最近也在考虑，最近看起来公司的脚步确实是太急了。基础都没有打好，就想着突飞勐进是不行的。你之前定下的战略是对的，但是说实话，这次a4的战术却存在很大问题。从这一段时间来看，你是一个很好的决策者，却在具体的经营上却有很多不足。”
这话说得很直接，但是句句在理。事实也正如安宁所说，李凡愚没法反驳，只能叹了口气点头承认。
安宁见他有些沮丧，转言安慰道：“不过这次延长质保和对隆盛进行销售培训，却也一定程度的弥补了错误。”
“之前我不答应你…是因为。。。考虑到咱们俩的事情。这段时间我也考虑了一下，实验室那里已经具备了一定的基础。如果你需要的话，我可以来公司帮你。”
李凡愚一听这话，喜出望外。忙起身拉住她的手，连连感谢。
趁着这个话头，他把公司目前的情况和存在的问题和安宁说了一遍。
在谈到隆盛的情况时，安宁笑着摇了摇头。
按照她的说法，这个合作对奥迪的发展并没有好处。李凡愚起初还有些不解，但是听了她的分析，差点儿没把自己的额头拍碎。
之前，李凡愚的思维被框住了；他总以为销售这一方面可以依靠外包，依靠经销公司的销售网络打开车子的销路。但是他忽略了一点，正信手里也是有渠道的。
正信二手车销售平台的销售模式已经初俱成熟了，完全可以把奥迪的销售渠道嵌入进去嘛！
用安宁的话来说，就是基础还没打稳，就想着超越。总想着跟别的品牌一样，全然不顾自己公司的实际情况和资源优势。
奥迪是个新的品牌，如果走那些国外品牌的道路，一步步建立自己的销售网络，需要巨大的投入和精力。既然没有基础，就不如另辟蹊径，利用电子商务平台来进行销售。既然二手车都可以在网上卖，新车怎么就不行？
而且最关键的是，利用自己的渠道，可以省下一大笔的销售分成。这一里一外，利润直接就提高了十多个百分点！
虽然现在想明白有些晚，但是关节打通，李凡愚的困扰立刻烟消云散。
好在当初隆盛那边签的是区域性经销协议。因为他们没有覆盖全国的销售网络，所以协议上只规定了那三十几家4s店所在区域的经销权。至于网络销售，合同上并没有提及。
那句话怎么说的来着？犹未晚矣，犹未晚矣啊！
想通了这些，李凡愚感觉身子都轻松了，非常狗腿的勐夸了安宁一顿。风卷残云的消灭了碗里的饭菜之后，心情大好的某禽兽保暖思***不顾安宁连唿碗还没刷，便将她横抱起来，进了卧室。
一晚上被浪翻飞，春情无限，自不便外人道也。
第二天，李凡愚便向全公司公布；安宁将以运营总监的身份总理公司事务。
而安宁上任后的第一件事，就是将电子商务部和运营部对接，正式着手于a4网络销售的事宜。
李凡愚当然也不能闲着，按照安大总监的计划，他日后的定位应该是公司总裁和对外营销的窗口。
看着李凡愚不解的眼神，安宁用一个人名就给他解释清楚了。
聚美优品，陈欧。
李凡愚恍然大悟，“这活儿我能干，不就是到处装逼嘛！”
安宁无奈的摇了摇头，嗔怪得点了点他的额头：“那怎么能叫装…那是品牌营销好不好。”
李凡愚被她一点，反倒开了窍。他可能有的时候会钻进牛角尖，但是一旦走出来，智商便立即上线。
于是，李凡愚马上联系了微博所属的网易公司。
虽然现在奥迪刚刚起步，可是早在x…power，甚至追溯到之前的《急速危情》时，李凡愚在微薄就已经算是颇有名号了。
现在接到他的联系，网易立刻派专人负责沟通，正式将已经有一百多万粉丝的“面包哥”更名，改成了李凡愚现在的头衔正信总裁，李凡愚。
下面的简介则是x…car，奥迪品牌创世人，民族汽车行业第一人。
李凡愚看着拉风的大v号，暗自窃喜；自己还真特么有当网红的机缘潜和质啊！
想到网红，这�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！