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　　　　李凡愚摸了摸下巴，最近自己一心扑在实验室里，公司的事情都是王梅梅在处理，车型定价的事情他还真是不太清楚。

　　　　于是便询问：“我们的报价是多少？”

　　　　“根据潘总的核算，1。8t版本的出厂成本是10。62万元，2。0t版本的出厂成本是11。5万元。按照零售价15％的毛利来加价，给经销公司的报价分别是13。3万和14。5万。”

　　　　李凡愚皱了皱眉：“这个价位有什么问题吗？”

　　　　王梅梅犹豫了一下，道：“经销商嫌我们给出的18万和19。8万的零售价格太低，他们对销售利润不满意。”

　　　　李凡愚笑了，“他们想赚多少？”

　　　　王梅梅摊了摊手，“他们要求把零售价再往上提一万。”

　　　　哎、人心不足蛇吞象。要真是把价格上探到二十万左右，他们经销商怕是比李凡愚这个制造商赚还多了。

　　　　除去各个环节产生的税收之外，按照经销公司的要求，怕是利润都要达到零售价的百分之十八了。

　　　　这特么，跟抢钱有啥区别？

　　　　李凡愚给奥迪a4定下的策略是迅速打开市场，为此，黄琪特意做了调研。

　　　　调研报告显示，消费者期望的a4零售价在十八万左右。所以对经销公司的商谈，也正是基于这个零售价进行的。

　　　　抛去其中产生的税，留给他们的利润已经达到了14％。要是零售价再加一万……那可就达到16％还多了。

　　　　先不说其他的，这个售价，肯定会对a4的销量产生影响。虽然a4的起步配置比较高，排量没有下探到1。5t。但是将近二十万的售价，对于其他品牌同排量的车型，可就没有多少优势了。（未完待续。。）

第174章：宁死不减配

　　　　李凡愚用手指有节奏的敲着桌子，嘶了口气。

　　　　半晌后才问道：“心太黑了，黄琪就在跟这一家经销公司商谈吗？有没有别的选择？”

　　　　王梅梅尴尬的摇了摇头，“李总，现在的情况是这样的；我们的品牌刚刚建立，虽然积累了一定的口碑知名度，但是经销商并不买账。因为我们的销量还无法保障，并且品牌旗下也只有一款车型。产品单一和销量的未知性，让大部分的经销公司都望而却步。”

　　　　“那你的意思是，我们现在只能靠这一家喽？”

　　　　王梅梅咧了嘴角，干笑道：“如果a4想在年前上市，赶上春节的销售黄金期……恐怕是的。”

　　　　这就有点儿尴尬了。

　　　　李凡愚心里清楚，目前的a4在成本控制上还存在一些问题。这个问题潘强跟自己说过，因为工人们目前对生产线作业的方式还没有熟练，所以无论是在工时和效率上做的都还不够好。

　　　　为了保证质量，只能用时间和成本来找补，这是正信这样的新车企不可避免的问题。目前所做的一切，都已经在保证质量的前提下做到了最好。

　　　　所以如果想保证15％的利润，摆在李凡愚面前的只有两条路；要么涨价，要么压缩成本。

　　　　很显然在座的一些负责人也意识到了这个问题。于是，奥迪新任采购经理张率便提出了自己的意见。

　　　　张率，是奥迪成立后才聘进来的。因为李凡愚最近忙的一逼，所以他并没有跟自己的老板接触过几次。

　　　　现在公司遇到了困境，便马上意识到这是一个表现自己，跟老板拉近距离的好机会。

　　　　他清了清嗓子，开口道：“李总，我是采购部的张率。我觉得这个问题，还是很好解决的。”

　　　　李凡愚顺着声音，将目光放在他的身上，“说说看。”

　　　　张率点了点头，“李总，我之前在昌安汽车也是做采购的。他们与马自达合资生产的车型也遇到过成本上的困境，我觉得可以借鉴他们的方法。”

　　　　“什么方法？”

　　　　“额……把一些过剩的配件减掉。”

　　　　李凡愚一听这个，嗤笑了一声。

　　　　张率有点儿近视，没有看清他的表情，便接着道：“比如咱们现在用的是米其林的轮胎，如果换成韩泰的，成本就可以省下将近七百元。手套箱和车门储物格里的植绒也不影响什么，取消这个环节可以省下将近二百元。还有后防撞梁，没有这个东西对安全等级的影响也不大，取消掉的话可以省下一千二。还有……。”

　　　　他旁边的几个经理听到这儿，已经把眉头皱了起来这不是传说中的减配**吗？

　　　　李总眼里能揉的下这个沙子？这个张率啊……要完。

　　　　果然，李凡愚还没等他说完，便起身勐拍了一下桌子，“够了！”

　　　　张率一愣，随即意识到自己是触到了老板的霉头，便尴尬的住了口。

　　　　李凡愚强平复下想骂人的冲动，唿了口浊气，道：“你明天把工作交接一下，不用来上班了。”

　　　　张率瞪大了眼睛，霍然起身：“为什么！李总，我做错了什么？”

　　　　李凡愚敲了敲桌子，“你没做错什么，只是我公司水太浅，盘不下你这条腾龙。用偷工减料来降低成本，正信现在不会做，以后也不会做。你有这种想法，公司的核心价值观可能跟你不太搭。”

　　　　“我也只不过是提出一个解决问题的办法！”

　　　　李凡愚又一拍桌子，“把轮胎换成便宜的，把舒适性配置撤销，把安全性能降低就是你解决问题的办法？正信就是亏损倒闭，也不用这样的办法！从我眼前消失，立刻！”

　　　　张率面色铁青，重重哼了一声，便起身离开。

　　　　剩下会议室一群人大眼瞪小眼儿。

　　　　王梅梅看李凡愚气得不轻，便出言相劝：“李总别生气…办法咱们一起想……”

　　　　李凡愚一摆手，“不用想了，你明天告诉黄琪，把咱们的利润点降低百分之五。告诉经销公司，我给以在成本价上给他们优惠，但是售价必须要保持在原定价格。”

　　　　“可是李总！百分之十的利润是不是有点太低了！”

　　　　“那就让黄琪跟他们谈，保证售价的前提下可以适当在成本价上让步。我们的底线是10％，让黄琪能争取多少是多少。各位，请你们明白一点。奥迪a4是我们打破市场垄断壁垒的一款产品，在保证收回成本的前提下，赚多赚少是次要的，打出奥迪这块金字招牌才是我们最终的目的！”

　　　　一群经理肃然起立，重重的点头。

　　　　……

　　　　张率愤愤的回到了采购部，一进到办公室，就把脖子上的员工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶里。

　　　　“呸！什么他妈东西！一个三流车企，牛逼个什么？你辞老子？老子还他妈不相干了呢！”

　　　　这话真不是耍狠，他之前的确有不想干的心了。

　　　　原因还得从他的资说起；张率这个人年龄虽然只有三十六岁，却是不折不扣的老采购了。从日产到昌安，采购经理这个岗位干了将近十年。正是这一份漂亮的履，才获得了正信采购部经理这个职位。

　　　　但是自从来了正信，张率就干的很不顺心因为正信的采购流程，严苛的近乎变态！

　　　　采购这个工作，一般是不靠工资吃饭的。靠的是什么？回扣啊！

　　　　但是正信却似乎是不懂行一样，工资倒是让他感到满意，但是拿回扣的机会，却真是一点儿都没有。

　　　　他不知道，这个流程可是出自安宁，防的就是采购环节出现灰色利益。

　　　　一个车企要是在采购方面存在疏漏，要么就是成本升高，要么就是品质下降这都是有数的。

　　　　所以干了一个多月，张率便打了退堂鼓。

　　　　不过私下里得知了高层经理们上个月的工资后，他又舍不得走了这要是能爬上去，那可比拿回扣赚的多啊！

　　　　所以他才会在李凡愚面前急于表现，结果还把自己给玩儿脱了。

　　　　现在，他的心里憋了好大的一股火儿。在办公室里发泄了一通之后，他狠狠朝地下吐了口唾沫。

　　　　“妈的，不能就这么灰熘熘的让那狗的给我撵走。我得让他付出代价！”

　　　　想到这儿，他眼珠子一转，打开了电脑。

　　　　在众多的文件夹里随便打开了一个，看这其中的一份供货协议，他眯起了眼睛。（未完待续。。）

第175章：上行下效

　　　　张率从会议室回来不到十分钟，他办公室的门就被敲响了。

　　　　一个正信的老采购员走了进来，睨了他一眼，道：“王总叫我过来跟你交接一下。”

　　　　张率寒着脸，冷哼一声。将手头未完成的各种事情说了一番，便急匆匆的离开了公司。

　　　　一群员工看着他离去的背影，互相嘀咕了起来。

　　　　“哎、你们听说没有，张经理是被李总直接给撸了的。”

　　　　“啊？真的啊？李总脾气那么好的人，张经理怎么惹他了。”

　　　　“我听人事部的丽丽说，好像是新车的成本有些高，张经理提出要对车辆进行减配来降低成本。”

　　　　“还能这么干？这不是丧良心嘛！”

　　　　“可不！听说李总当场就拍了桌子，指着他的鼻子大骂。说他心术不正，跟咱们公司的核心理念不合。”

　　　　“嗨！就得这么干，我小舅子买的本田就是减配的。去年在高速上被追尾了，整个后备箱都插进座舱里了。后来做事故鉴定的时候，才发现车尾没有防撞钢梁。幸亏后面没坐人，要不肯定就玩儿完了。所以说，减配丧良心啊！”

　　　　“我靠！真的啊？那这事儿李总干的对！这种心术不正的人就得给他清出去！”

　　　　“嗯，李总好样儿的。”

　　　　……

　　　　张率被辞退这事儿，短时间内员工们私下里就传开了。知道了实情之后，李凡愚在员工之中的形象陡然拔高。

　　　　人多嘴杂的，这事儿不知道怎么的，就传到了媒体的耳朵里。

　　　　这个事儿不光是汽车媒体关注，一些地方媒体也非常大的感兴趣。

　　　　于是除了在网上给正信又刷了一波声望之后，天城的地方台也对正信进行了专题采访。

　　　　天城市最近正在搞中国梦的大型主题宣传，这场小风波立刻就引起了电视台的重视。

　　　　台长姚庆元从汇总的一堆材料里，将正信的这件事挑出。略一捉摸，便道：“我看这就是一个很好的典型嘛！正信是我们天城新兴起来的一个企业，他们的总经理李凡愚听说还是个大学生。这件事和咱们中国梦的主题很切合，而且也符合社会主义核心价值观中的诚信二字。这样的典型很难得，事情又是发生在咱们天城，我看很有重点宣传的必要。”

　　　　台长定了调子，下面的自然就知道怎么办了。

　　　　这一类的宣传平时大伙儿总做。不过说实话，意识形态的宣传大多都是应付了事的。但是这一回可不一样，这事儿就发生在自己身边，众人宣传的有底气，宣传的提气！

　　　　看看，这是咱们天城的企业！良心企业！

　　　　于是，正信公司拒绝为降成本减配，大学生老板便斥退采购经理的新闻登上了报纸，登上了电视台专访。

　　　　李妈正在家里打麻将呢，听见电视里冒出的正信二字，把一张八万piaji往桌子上一拍。

　　　　“都别吵吵！我儿子的公司上电视了！”

　　　　三个麻友被她吓了一跳，一时间鸦雀无声。

　　　　电视里，地方台那个美女支持人正在用甜美的嗓音侃侃而谈。

　　　　“正信公司，这个坐落在我市老城区的一家新兴汽车企业……然而就在如此大的压力下，总经理李凡愚仍然拒绝了采购部经理提出的将车辆减配的提议，并对其当场斥责辞退……社会需要和谐，企业更需要正能量。通过这件事，正信公司无疑为我市的企业家们做了一个很好的表率……”

　　　　李妈在三个麻友的陪伴下，把新闻从头到尾一字不落的又看了一遍。

　　　　了解了事情的来龙去脉之后，李妈的眼圈儿都红了。

　　　　她满脸骄傲的指着电视上李凡愚的简介，“看见了吗？那是我儿子！”

　　　　……

　　　　其实对于员工提出来的想法，李凡愚从来都是包容的。但是这次不一样，偷工减料，弄虚作假这样的事情，在正信想都不要想。这跟团队皿煮没关系，这是原则问题，必须要坚守。

　　　　所以通过这件事，也侧面的给正信的员工们上了一课。虽然公司没有上纲上线，对公司主旨和品牌价值观进行大肆宣扬，但是员工们却把正气和信义二字牢牢的记在了心里。

　　　　在这之后，无论是采购环节，生产环节还是质检环节，员工们的态度都比之前更加端正。上行下效，说的便是这个。

　　　　这事儿传出去后，与经销公司的合作也很快定了下来。经过黄琪的一再讨价还价，双方最后达成协议；正信奥迪的供应成本下下调三个百分点让给经销商，但是原定的售价却一分没动。

　　　　此消息一出，关注奥迪a4的人们感动了，真的感动了。原本一些还在对奥迪品牌存在质疑的人，当下就停止了摇摆，下定了决心。

　　　　与正信达成销售协议的，是一家名为隆盛的汽车经销公司。

　　　　隆盛的规模在同类型的公司里不上不下，但是手下的终端4s店数量还是挺多的。

　　　　其实对于这个利润分配的事儿，也不能全怪隆盛黑心。做生意嘛，谁都想赚的多点儿。现在行业内比较普遍的汽车销售分成方案，是经销公司拿百分之六，终端拿百分之七。但是鉴于奥迪a4销量难以估测，所以才跟正信提出要求，提高利润来抵充风险。

　　　　与正信奥迪商定了经销协议之后，隆盛方面就对下属的三十多家4s店下了通告，要求将奥迪的品牌打出去，进行宣传预热。

　　　　不过就在隆盛旗下的4s店，将那闪亮的四个圈添到自己的招牌上之后，让他们大跌眼镜的情形发生了。

　　　　湖州，榆林路隆盛4s店。

　　　　早上他们刚刚把奥迪的品牌标示加到了自己的牌匾上，下午便来了不下二十人过来询问。

　　　　“奥迪a4什么时候到店？”

　　　　“奥迪a4有没有实车？”

　　　　“你们店现在接不接受预定？”

　　　　翻来覆去的，就是这三个问题。

　　　　销售人员一看这架势，立刻联系了上级领导。在得知可以接受预定后，他们立刻收到了三笔定金。

　　　　这样的情形在全国各地上演着，各4s店简直是受宠若惊他们还没见过哪款汽车还没在市场上证明自己的实力，便受到消费者如此的欢迎。

　　　　与正信奥迪签署了供货协议不到48小时的时间内，京城，广溪，浦市，冰城，沈洋……

　　　　全国各地的订货电话如同雪片一般，向隆盛总公司飞了过来。（未完待续。。）

第176章：提高产能，我有妙招

　　　　隆盛提交到正信的订单有两笔；一笔是首批预定的五十多辆，一笔是为了即将到来的春节销售黄金周备货的五百辆。

　　　　在接到隆盛提交的订单之后，正信方面便将生产线的产能调整到最大，开始了马不停蹄的生产。

　　　　李凡愚得知这一消息，心里很是欣慰。看来a4已经初步得到了消费者的认可，还没有正式开售，就能拿到预售订单，无疑是一个很好的开端。

　　　　别看之前那个时空的奥迪a4销量逆天，但是李凡愚心里其实是虚的很。

　　　　a4l的热销，大部分还是源于奥迪巨大的品牌影响力，以及在奥迪a6在国人心中打下的神车烙印。

　　　　但是现在的正信奥迪，却远没有那么深的群众基础。在没真刀真枪的看见销售量之前，市场买不买账，李凡愚也不知道。

　　　　不过有了订单，他悬着的一颗心终于就放了下来。

　　　　可有了订单，生产的问题也紧随而来了；正信奥迪的那条生产线，引用的是法国雷蒙托公司在2001年下线的老式生产线。虽然在精度和装配效率上还可以，但是因为型号相对老旧，所以自动化程度不高。

　　　　在接到了五百五十辆的订单之后，正信动力那边核算出的交付日期，让隆盛很不满意。

　　　　还有一个多星期，春节前的黄金销售期就要来临，而现在正信的产量明显不能达到他们的需求。

　　　　所以听取了黄琪的报告后，李凡愚便来到了正信动力分公司。

　　　　他直接去了孙国义的办公室，但是却发现办公室锁着门，老孙没在，于是他便来到了车间。

　　　　此时，正信动力的车间里一副繁忙的景象。各种机器发出嘈杂的声音，李凡愚一进去，便看到了手舞足蹈的孙国义。

　　　　他疑惑着上前，拍了拍孙国义的肩膀，大声道：“老孙！你在干啥呢？”

　　　　孙国义回头，见是李凡愚，敞着嗓门儿就开吼：“哎呦！李总来了！我正给工人们鼓劲儿呢！生产任务太重，效率上不去！我正在给工人们鼓劲儿！”

　　　　李凡愚一乐，这咋还干起拉拉队的活儿了？

　　　　“走！办公室说去，这儿太吵了！”

　　　　孙国义把脸凑到李凡愚面前，“李总你说啥？我没听清！”

　　　　噪声太大，李凡愚也懒得再跟他喊来喊去的，直接拉着他走出了车间。

　　　　二人到办公室坐了，李凡愚