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汽车黑科技-第462部分
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“社长说得对，社长深谋远虑！社长辛苦！”
孔英久室长一脸的钦佩之情……
……
同样是首尔，国际通商中心。
这一次前来参加接洽会的正信动力代表，正在会见众营集团，安新实业和分子建设三家企业的采购负责人。
这三家企业，其实从规模上来说，在韩国同行业企业之中并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。
但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。
为什么？
这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。
但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。
这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。
这三家公司之前对于正信的zxls…1911多功能工程车是相当满意的，除了对于zxls…1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。
但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。
可以说，一台设备的单价高一些，但是效率在那里放着，这三家公司是完全可以接受的。但是设备之间的匹配问题原公司不给解决，甚至是一些刚刚采购了不久的设备没有了技术支持，那如果贸然更换，消耗可就有点儿大了。
所以，在接到正信动力的谈判代表联系，请他们来再次就采购事宜进行商谈的时候，他们是拒绝的。
“柳青先生，我们很欣赏你们正信动力对待顾客的重视，和对我们的尊重。但是我想之前我们已经通过电话说得很透彻了。对于zxls…1911这款产品，不是我们不想采购，而是存在着诸多的困难。这些困难不解决，我们是不会考虑这款产品的。”
众营集团的采购部负责人车承杰面带无奈，对柳青说到。
柳青微微一笑，“车室长，这些我们是知道的。我们也同时知道。你们公司目前与我们zxls…1911所谓的不匹配的设备，主要是由三菱重工生产的包括混凝土搅拌站，大功率拖泵，混凝土预制件成套设备和砂浆成套搅拌设备，对吧？”
“没错。”车承杰点了点头，皱眉道：“不过你知道这些，就更应该明白。这些设备如果跟大功率泵车不匹配，对于施工效率来说，可不是什么好事。如果因为你们的泵车，造成整个施工流程的混乱，那么我们还不如就用现有的泵车了。虽然单体效率低一些，但至少还能维持整个工程正常运转。”
柳青点了点头，“车室长您说的对，但是如果我说。我们的正信zxls…1911，可以做到与这些设备的完美匹配呢？又或者说，我们正信，可以为你们以低于三菱重工百分之三十的报价，提供整套的施工方案呢？”
车承杰神色一凛，立刻坐直了身子：“你说的是真的！？”
柳青勾起嘴角，点了点头，“但让，我们正信人，谈生意的时候不爱开玩笑。”
第1132章：解决方案！
在长达是个小时的商谈之后，三家韩国企业的采购代表们带着满脸收获的喜悦离开了国际通商中心。
于此同时，中华卿岛的一个出海港。
一大群头戴白色安全帽，身着蓝色工作服，胸口绣着“中铁十二局”的工人们，正在操作着各种搬运设备，将港口后面仓库里已经打包好了的设备装船。
“快！先把大件儿装船，别耽误时间！”
已经被发配到了物流部门的赵芳山，此时正带着一脸的急切，指挥着手下。
“速度速度，今晚必须全部发走！时间紧任务重，同志们加把劲儿！”
来回往复的工人已经累得是气喘吁吁，就算是不用人力，但是连续二十四个小时三班倒的装卸，也是一件特别熬人的事情。
仓库后方，换班吃饭的工人正在闲聊。
“哎？咱们这都干了快一整天了，还没有装船完毕。你们知道这集装箱里都是啥不？”
“嗨！我看了单子了，都是一些混凝土搅拌站和大型泵之类的东西。而且看样子都是局里淘汰下来的设备，不是新的。”
“不是新的？不是新的发韩国去干吗？难道咱们中铁在韩国接到大单了？”
“接什么大单呀，从前年承接的韩国佟岭山的通山隧道之后，咱中铁一直也没什么韩国的订单啊。再说了，佟岭山工程马上完工。就算是接到了大单，靠着那些设备也就差不多了，没有必要大费周章的再运去这么多的家伙事儿。”
“那这是干嘛啊？催死的装船？”
“嘿、你们不知道吧？我告诉你们一个内幕。”
“快说，快说！妈的，类似老子了。总得知道为点儿啥这么累吧、”
“哼哼，之前正信动力公司卖给咱们一批zxls…1911你们知道吧？”
“当然知道啊，那哪儿能不知道呢。不就是在富州帮咱们三公司修补了地下铁渗水，两个多小时排干湖水，一晚上完成湖底混凝土底壳浇筑的那个大家伙嘛。之前咱们五公司接收第一台的时候，我还看见了呢。啧啧，真是威风。”
“嗯呢，就是那个。前段时间正信动力落户富州市，然后几天之前随团参加了韩国的一个工业产品接洽会。据说啊，遇到麻烦了、”
“什么麻烦？”
“还能有什么麻烦，东西太好，其他的企业怕市场被抢，玩儿阴的了呗。我听说三菱重工，hbj几个公司合起伙来，把正信和其他几家企业的销路给封死了。”
“那特么跟咱们没黑没白的搬这些二手货有毛线关系？”
“关系？关系大了！正信为了突破竞争对手的技术封锁，直接为那些一想公司规划了施工解决方案。为了节约成本，直接找到了咱们中铁。把一些淘换下来的物件儿打包，拿去韩国与zxls…1911做配套，完成施工解决方案拼图啊！”
“这么说，咱这是帮着正信抵御外敌？”
“嘿、你这么想也成。反正就是正信在国外受委屈了，找咱中铁伸手帮忙来了。”
“那这活儿干的不怨！走走走，赶紧装船。正信之前给咱中铁挽了尊，这一回求到咱身上，可不能掉链子！更何况，这还是走出国门去竞争，那就更得支持。”
“是嘞！”
……
韩国三菱重工株式会社。
业务部几乎是同时得到了众营，分子和安新三家公司的回复。
在接到电话之后，意识到事情不对的孔室长急匆匆的将情报汇报到了武藤刚平这里。
“武藤社长，众营集团，分子建设和安新实业三家刚才发来回复，他们说要终止新一轮采购的谈判！”
嗯？
听到这个消息，武藤刚平眉头一皱。
这三家建筑公司之前的设备差不多有百分之七十都是三菱的。可以说三菱旗下的产品，几乎是渗透了到了这三家公司的每一个施工流程里面。让他们认识到了解决方案的匹配性之后，他们应该已经知道了自己的处境。新采购案应该是十拿九稳啊！
怎么会突然就终止谈判？
“怎么回事？我要知道原因！”武藤刚平从椅子上站起来，将双手支在办工桌上，黑着脸问到。
孔英久脸色略微变换了两下：“额、他们说……他们说……”
“说什么？讲！”
“他们说，已经接受了正信提供的解决方案。新的，包括泵车，混凝土搅拌站，车载泵，拖泵，干混砂浆搅拌站，混凝土预制成套和整套砂浆施工设备，将……将，将全部从中华采购。”
听到这个消息，武藤刚平如同在海里游泳的时候吃了鱼屎一般。
“他们难道不怕……不怕……”
“武藤社长，他们这是准备在新的采购之中，全面舍弃我们的设备啦！”
“混账！那些该死的中华人在背后做了什么？去，赶紧给我查，查出现在安新实业，分子建设和安新集团正在进行，或者准备进行的项目！混账，敢直接绕开我们，那就让他们好看！去，快点儿给我查清楚，再给我准备一份厚礼，安排今晚和金议员的会面。”
“好，好的武藤社长，我马上就去办！”
……
fenix，也就是分子建设公司。
柳青正在带领着一群紧急从国内调拨过来的技术人员，在图纸上为分子建设的施工工程师讲解设备的技术特点，和之前正信方面根据中铁一批淘汰设备制定的，按照一般建筑施工单位制定的计划。
在分子建设公司的大型仓库之中，十六七个大集装箱正在拆箱。里面那些看起来虽然不怎么新，但是仍然可以继续使用的设备，正在接受检验。
几个小时过后，双方基本上沟通完毕。
“柳先生，实在是太谢谢你们了。今晚就不要回去了，想来你们这一次来韩国，也没有好好的游玩。晚上我做东，请你们吃最正宗的料理，和最正宗的米酒！”分子建设公司的社长李炫昊越想越是欢喜，在柳青完成了跟工程师们的初步交涉之后，殷勤的帝国一瓶矿泉水，说道。
柳青想着那些泡菜和拌饭，狠狠的打了个寒颤，一本正经的拒绝道：“社长太客气了。开拓韩国市场，是我们董事长为我们定下的任务。我们这也就是完成该做的工作而已，真的不用颇费了。”
“哎！那怎么行！你们的方案，可是帮我们节省了一大笔的支出。”
“不用不用不用！”
正当二人来回推脱挽留的时候，公司的一个项目主管匆匆的跑到了李炫昊身边。
“社长不好了，我们在罗权南道准备动工的那个高层项目，出问题了！”
第1133章：一起去全罗南道！
“项目怎么了？”
听到公司今年接到的最大订单出了问题，李炫昊脸上的笑容瞬间消失，变得紧张起来。
韩国的这个“道”其实从行政级别上来看就跟中华的“省”差不多，但是因为其国土面积有限，所以自然不可同日而语。
就比如这个全罗南道来说，满打满算的人口也就二百万左右。
全罗南道位于朝鲜半岛西南部的西海，属于韩国主要的粮食产区。虽说地方不大，但是历史基础比较好，道内的岛屿众多而且三面环海，自然风光和旅游资源都比较丰富。
分子建设在这里接到的项目，就是在全罗南道宝成湾建设一个高达三十六层的大厦。大厦建成之后，将会作用于酒店。
项目的资方，是全罗南道政府和日本的一个旅游公司共同出资。
这个项目，早在二零一五年，就已经被分子建设拿下来了。废了好几年的功夫，才搞定了审批手续和附近居民搬迁等问题，现在马上就开始动工，出现了问题李炫昊如何能不紧张？
“出了什么问题？你倒是说清楚！”
他当即放下柳青，转身大声对来人问到。
“啊、是这样的社长，刚才大久集团打来电话，说是全罗南道宝成湾附近是地震多发地区，之前使用了三菱重工的整套建设设备和解决方案，他们才放心将这个项目交给我们做。但是现在听说我们要更换新的设备，使用中华进口的，所以他们要对这个项目进行重新评估。让我们先停下准备工作，仔细考察我们的建造设备，是否能达到他们日方的防震标准，然后再做决定。”
李炫昊傻眼了，“防震等级是不是能达到，跟用什么样的施工设备有关系吗？我们建筑结构，施工方案及用料的材料表，不是已经通过道里和大久方面的审核了嘛？”
那个传话的室长脸上一阵干笑，他撇了撇正在将目光投向这边的正信动力的众人，道：“这个这个，按照大久集团方面的说法，三菱重工时日本企业，其工业建筑设备，在作用于抗震结构建筑上面，有着相当高的水准。现在换了中方的……。他们不放心。”
“混账！”
话说到这个份儿上，李炫昊要是再不明白怎么回事儿，怕是以后也不用在商场上混了。
他将双拳握紧，脖子上都泛起了一层红色，像是一个煮熟了的大闸蟹：“他们这是拿项目的事情，来要挟我们？！这群混蛋，恶霸。一而再再而三，就差直说了只能用三菱的设备，不许我们更换！”
柳青的脸抽了起来，心里暗骂了一句。
他妈的，早不来事儿晚不来事儿，就跟这哥们儿要提尾款的时候来事儿。三菱啊三菱，你们的招数到是出的蛮及时。mmp！
“那么社长，咱们怎么应对？”负责传话的那个室长见李炫昊不言语，便问了一句。
李炫昊转头看了看那已经验收完毕，丝毫没有问题的设备。又看了看柳青，道：“柳先生，你也知道……近两年的建设工作不好做。韩国的建设速度正在放缓，项目也少的可怜。”
哈？
这跟我有毛关系？
柳青眨了眨眼睛，做了一个望天的动作。意思很明显反正你的定金已经交了，现在发生了这样的事情，跟我们可没多大关系。
mlgbd，三菱逼你们一次又一次，总不能我们给你们买单一次又一次吧？虽然哥们儿两次联系你们是为了正信动力开发韩国市场，但是也没下贱到让人弄来弄去的当猴子耍。
zxls…1911加上中铁方面淘换下来，经过正信方面特意匹配的配套全套建设设备。不论从哪个方面说都是没有问题，现在定钱都交了，就等着结尾款。要是在这个时候李炫昊再开口说这单生意做不成，那柳青可就不打算继续按照里李凡愚的安排办事，准备开启怼人模式了。
看到柳青的态度，李炫昊老脸一红，将到了嘴边的“我们遇到了麻烦，设备采购的事情先放一放”憋了回去。
其实，之所以要采购正信的这套设备，分子建设是有自己的不得已的原因的。
宝成湾的地势不太好，属于丘陵地区。而全罗南道和大久集团联合搞的这个星级酒店，还是在高度保持了自然生态的度假山区里。也就是说，基础设施不足而且交通奇差。
在这样的高层建筑用到的设备，自然是越少越好，功能越多越好。
而另一个不得已的原因，是因为与当地原住民协商搬迁出现了一些问题。久久不能达成搬迁协议，而导致了工期延后。所以分子建设必须要抓紧工期。
也就是在这个节骨眼上，正信动力的zxls…1911全地形起重和超高功率的泵混能力，以及其配套的解决方案，让分子建设看到了迅速将工程尽快搞起来，尽快完工的希望。
遇到了现在这样的困难，也确实让他感到两难。
但是看到了柳青的态度，想到了中方设备的性价比和日后技术保障，和维修上面比起之前三菱重工的优惠。再有就是三菱那边两次三番对自己的干预，李炫昊暗暗下定了决心。
“我们不能再妥协下去了。我还没有听说哪个设备供应商，这样对过他们的甲方企业！徐室长，你马上回去准备一下。我们去全罗南道一趟，把事情搞好的跟那边说一下。这个项目毕竟不是大久集团单方面的，他们还没有权利说不用我们就不用我们！”
“是！知道了社长！”那个负责传话的室长一躬身，马上跑回去做出门的准备。
见手下离去，李炫昊才回头面向柳青和正信的一群技术工程师。
“不好意思了柳先生，让你们见笑了。”
柳青呵呵一笑，“哪里。发生这样的事情，并不是因为贵公司的关系，李社长不要多想。”
李炫昊点了点头，“柳先生，按照常理来说，现在我们已经验收完毕，是应该马上给你们结算尾款的。但是你也看到了，目前的项目出现了一些问题。”看到柳青想要说话，他抬手解释道：“当然，我并不是想否认这笔采购，影响我们接下来的合作。”
“那您是？”
“我有个不情之请。”
“请讲。”
“请问你们能不能跟�
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