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汽车黑科技-第441部分
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台上的老马见到程闻则和李凡愚脸上凝固的表情，微微得意。便转而向在场众人就互联网＋汽车的商业模式大说特说了起来。
李凡愚率先从震惊之中摆脱出来，对程闻则侧身，低声道：“你怎么看？”
“来势汹汹啊。”程闻则摸了摸下巴，看着台上意气风发的老马，冷哼了一声；
“老马需要的是一个可以承载其互联网业务的汽车载体，tsl需要的是一个有资金有实力有政府关系，能帮助其在中华市场迅速打开局面的合作伙伴。而之前你我两家联手在车联网和纯电汽车领域做出的成绩，想必是让这两家都眼红不已。再加上一个一向对中华市场新兴领域嗅觉敏感的红杉资本，这件事情不难成行。今天老马当众宣布，想必是已经完全敲定了合作，有点儿麻烦了。”
李凡愚点头，沉吟了一会儿。仔细思索了一下自己的优势，以及未来可能遇到的市场竞争。刚想回程闻则的话，便听到台上正在叫自己的名字。
“李董，程总，不要别紧张。我就是先跟二位打个招呼，咱们现在还没有直接竞争呢嘛。来来来，既然是论坛，那就要开放，二位也不要台下窃窃私语，咱们上来好好聊聊。这个市场这么庞大，没有哪一家两家企业可以把所有的用户都抢走，把所有的钱全赚了。说不定聊得好了，阿里，tsl。百维，正信可以四家联起手来做这件事情的嘛。”
李凡愚抬头，看着老马正对着自己招手。稍微思索便站起身来，缓缓走到了台上。
结果江源递过来的话筒，李凡愚便在演讲台上的老马旁边的沙发上坐了。
待到程闻则和雷布斯也上台坐定，江源对台下打趣道：“各位发现没有，今天我们的论坛含金量很高啊。前后两届的胡润华人首富，都坐在这里了。马老师，您刚才说这是您和李董的第一次会面。现在近距离坐在一起，面对一个比你年轻比你有钱还比你帅的企业家，你此时此刻心里的感受如何？”
“羡慕嫉妒恨。”
老马故作严肃的表情，逗笑了台下的一众企业家们。
江源哈哈一笑，又对李凡愚问道：“你呢李董？正信发展壮大起来也就是这几年的事儿。但是在正信没有崛起之前，阿里就已经是中华国内最成功的企业之一，马老师也是早你一辈的成功企业家了。第一次正面见到马老师，你的感觉如何？”
李凡愚微微一笑，仔细打量了一下面前这个长得有点像外星人的家伙。
有人说他是互联网行业内的传销大师，有人说他是互联网商业的教父。有人说他靠着一张嘴皮子和歪脑筋走到了今天，也有人说他是拯救了中华经济，解放了传统商业模式枷锁的圣人。
但是到李凡愚这看来，在时代的浪潮之中，任何一个呼风唤雨并且最终站到了浪头上的弄潮儿，都值得钦佩和敬仰。
不管他的出发点如何，用什么方法，做过什么事情，或者对未来可能会造成什么样的影响。
强就是强，这没什么好说的。只有弱者，才会吐着酸水否定一切。
听到江源明面上缓和气氛，但实际上是引起纷争的问话，李凡愚将话筒放到了嘴边看了看马杰克，道：“马老师是我一直以来非常敬佩的一个企业家。不过要是他刚才不说要抢我生意，我看他其实还是比别人说的要帅一些的。”
李，马二人初次交锋，彼此表露出来的幽默都将众人逗笑，并回以掌声。
江源随着众人拍了拍手，笑着又将话头递给了程闻则，“程总呢？据我所知你跟这二位都是有交情的，对这两个优秀的企业家，您的评价分别是什么？”
“你挑两家掐架也就得了，别把我再拉进去。不然一会儿要是打起来你自己可拉不过来。”程闻则翻了翻白眼儿，直接将呛了过去。
一旁的雷布斯呵呵一笑，缓和道：“没关系程总，我也可以帮着拉架。”
江源哈哈一笑，也不尴尬。作为浙杭一带经济领域内的百事通，这人的情商早就修炼到近妖的水准了。
“那行，既然有两个帮我拉架的了，那我可就不客气的搞事情了啊？”江源笑眯眯的看了看李凡愚，问老马道：“马老师，您刚才说了一大堆。又是互联网＋又是未来车联网会对人们的生活起到什么作用，但是这些东西你我和在座的人心里都明白，那是虚的。tsl和阿里结合，抢占市场的核心竞争力你找没找到？”
看着李凡愚和程闻则脸上勾起的微笑，江源又补了一句：“或许咱们换个方式问问题直说了吧，您想怎么搞定李董和程总，抢走正信和百维互娱目前在市场上取得的成果？”
第1079章：商业的本质从来未曾改变！
虽然与老马是老乡，但是江源提出的问题，却堪称尖锐。
对任何一个企业家来说，自己的战略战术都是紧要保密的事情，在没有实施之前，断断是不能对外人道的。
但是从现在的情况来说，老马刚才已经将牛皮吹上了天，一副互联网＋汽车领域舍我其谁的架子。如果此时避而不答，倒是落了下乘。
老马看着江源人畜无害的微笑，伸出手指虚点了两下，“老江，你这个滑头。这是把我放在火上烤啊。我要是不说，就成了李董和程总的笑柄。他们两个肯定得说；啊，马杰克你这个大忽悠，也就是打打嘴炮而已。不过我要是说了，那我岂不是提前把底牌亮出来了？”
“我只关心马老师说还是不说。”没等江源搭话，程闻则便揶揄道。
老马哈哈一笑，“说！有什么不能说的？”
他翘起了二郎腿，“现在企业和企业之间的竞争就是那么回事儿，搞什么阴谋诡计背后偷袭只能取得一时之功，在大资本运作面前这种小聪明长远不了。真正能定下乾坤的，还是阳谋正道。雷总，你说ok不ok？”
打了半天酱油的雷布斯呵呵一笑，“ok。”
“李董呢？”老马又将目光放在了李凡愚身上。
“然。”李凡愚一笑，微微点头。但是心里却不以为然；管他什么阴谋阳谋，能搞死对手就是好谋。早多少年小平同志都说了，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫嘛！
老马咧嘴道：“那好，既然各位都同意，我就详细说说。说的不对，你们随时可以反驳。但是说的要是不好听，让你们感觉到了不舒服，那我可就的先说声不好意思了。嗯、我得先从阿里介入这个行业的优势说起。”
他缓缓起身，将十指伸直交叉到一起，一歪脑袋：“我这个人有个毛病，就是想要干掉谁就要先去把谁研究透就比如正信。”
“这个企业啊，是个很神奇的企业。李董在我眼里也是个神奇的人。现在都二十一世纪了，但是正信与其他企业的竞争竟然还停留在上个世纪。对手有什么车型卖得好，他搞出来一个更好的。用产品去和产品竞争，这就好比中世纪的骑士，拿着一杆大枪捅来捅去。往复循环，竟然也走到了今天这一步。”
听到这个家伙一边看着自己一边拿自己开涮，李凡愚笑着摇了摇头，做了个继续的手势。
“但是现在是什么时代了？二十一世纪了呀！现代企业之间的竞争，已经不是产品和产品之间的竞争了，而是商业模式和商业模式之间的竞争。而我们阿里的优势，就是有一套成熟而且可以随时复制到车联网＋电动汽车行业，随时颠覆这个行业的商业模式。用商业模式去跟产品竞争，就等于拿着一把ak去和骑士的长矛决斗，我是想不出我怎么会输的。李董，我说的有没有道理？”
李凡愚不置可否，淡淡道：“适合的才是最好的，正信不断推出更新，科技含量更高的产品，并始终保持稳定且高速的发展，也是我们的商业模式。事实上，正是这种商业模式，让正信不输与阿里。正信现在要是分拆上市，总市值半年之内就能超越阿里，马老师信不信？”
老马略一语塞。
看着他张口欲反驳，李凡愚淡淡一笑，“不过正信短期没有上市的打算，估计长期也不会有。为什么不上市？因为我们不缺钱，也不想被资本市场左右。这样正信可以一直凭借技术和服务稳定的发展下去，只要我们自己内部不出现问题，就永远不会被任何人或企业所打败。稳如狗，马老师说是不是？”
老马眼里精光一闪，裂撇了撇嘴：“李董不要想得太理想，互联网预言帝凯文？凯利说过；不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。或许阿里就是正信的这个对手呢？
你说的稳定和高速都是暂时的，没有哪个行业或者企业有稳如狗的恒定状态。银行稳不稳？稳吧？支付宝和余额宝下线之后，他们还不是要改变？没有那么多永远平稳的企业啦，阿里巴巴走到今天十多年，但是十年之后有没有阿里巴巴我自己都不晓得。”
“你不晓得那是你的事情。”李凡愚将二郎腿翘了起来，把双手交叉到了大腿上：“但是十年之后正信是肯定存在的。而且还会一一个统治者的身份，凌驾于所有车企之上！”
听到他言辞之间的豪情，在场瞬间响起一片掌声。
他身边的程闻则也用力拍手，然后竖起了大拇指：“好样儿的，有想法！”
待到掌声平息，李凡愚接着道：“我这个人跟马老师不一样，我不爱研究对手。他们反正是要被我打败的，所以没有研究的价值。我喜欢研究其他行业里的门道，就拿马老师的阿里来说。为什么能够如此迅速的颠覆传统零售业呢？
私以为，你所谓的互联网颠覆模式，无非也就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素再分配而已。说白了就是对生产关系的重构，并用这个来提升整体系统效率。
阿里作为一个网销平台，通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。抓住了传统行业价值链条当中的低效和高利润的环节，重新构建了商业价值链条而已。
巧的是，这些东西，我们正信一直以来也都在做。马老师说喜欢研究对手，但是我个人感觉你还没有研究透。
如果发现正信一直以来的所作所为，你就会发现；我们先后推出了二手车和网销平台，构建了覆盖全中华一二线城市的直营旗舰店，将传统车企，总代，4s店的汽车销售链条缩短为车厂直接对用户。并且在这之外，我们制定了一套属于正信自己的，涵盖了生产制造检验，运输交付以及售后为一体的全套模式，有效的降低了成本和提高了利润。
效率高不高，利润大不大，从正信三年产值翻了几百倍你就能看出来了。
但是就算是这样，我也还是要说。不论是你的模式还是我的模式，仍然没有从根本上对行业起到什么颠覆。商品仍然是商品，好的永远是好的。不好的你再怎么颠覆，它也好不了。
一个企业最终的存在价值，还是要为顾客提供在合理价格范围内的优质商品和服务。商业的本质从出现那一刻起，就从未改变过！”
李凡愚摆了摆手，看着若有所思的老马，笑道：“马老师以为然否？”
第1080章：免费**！
老马原本准备好的说辞，被李凡愚一套下来便给噎了回去。
商业的本质确实就是这样，不管被冠以什么样的形势和花样儿，最终的目的不外乎就是消费与被消费之间的关系而已。
互联网行业一直以来所叫嚣的各种模式和理论，也都是将传统营销模式变异和纯粹化。而其中的大部分，无非也就是争夺流量，以吸引大众注意力为基础，去创造价值然后转化成赢利。
其实说白了也就跟早时候“搞个先尝后买不甜不要钱”是一个道理。
所以李凡愚直指商业本质的这番言论很是诛心，让老马接下来的思路完全被打乱。剩下来没说出来的那些，也就憋回了肚子里。
就算是在江源三番五次的挑动和撮合下，老马在接下来的讨论之中也没有再提起关于tsl与阿里合作的细节以及对未来的打算。
反倒是李凡愚后发制人，对现场一番侃侃而谈，将自己关于纯电汽车和车联网的一些构想娓娓道来，吸引了场内众人的眼球，博取了好几轮掌声。
论坛在老马有点儿发绿的脸色之中结束。
与程闻则等人告别，李凡愚带着一脸钦佩和崇拜的王蔷赶往了下一个活动地点继续吸睛不谈。
却说马杰克在回到了阿里总部之后，便立刻将刚刚组建完成的车联网团队的几个负责人叫到了自己的办公室。面对几个自己臂膀，他毫不避讳的将今天在论坛上与李凡愚的对话叙述了一遍。
“到底还是低估了李凡愚和正信一些啊。这个人看着年轻，以往的所作所为也稍显冒失，我一直以为正信发展到今天，除了本身的技术优势不谈，曾经担任戴勒姆中华区高层的安宁居功至伟。没想到李凡愚本人也不是什么省油灯，对生意上的事情有这么清晰的思维和深刻的理解。听他这番言辞，倒像是做好了准备似得。不然，制定的计划再修改修改？”车联网部门总监王晟听完老马说完之后，摇了摇头道。
不过他的副手秦海却不能同意这个说法，“还不是个毛头小子。顶多就是现在身份地位高了，比别人看的稍微远了些而已。不过他们正信说到底还是个实业企业，我们是做互联网的，跟他在这个领域玩儿还不是分分钟捏死他？
要我说就别考虑他怎么样，俗话说有没有鱼先撒网看看。咱们为什么要做车联网和电动汽车？因为这代表了未来汽车市场的趋势！不趁着现在谁都没在市场上站稳尽快出手，等到什么时候才合适？那李凡愚说那么多有什么意义？大道理谁都懂，最后还不是在市场上见真章！”
很明显，这个论调更符合老马的心思。
在原本老马的计划之中，其实是想用互联网＋的工具/社群商业模式来操作这一轮与tsl合作的。
互联网的发展使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起形成社群。而汽车又是仅次于房子的大宗消费品，更容易聚集起社群效应。
将这些散落在各地的，星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同需求并形成规模，就有了互联网重聚价值。
这种模式的灵感，源自于阿里正在催熟新的商业模式，也就是“工具＋社群＋电商”的混合模式。
阿里的操作有些复杂，这种模式最具典型的应用其实是阿里的死对头腾讯。
比如微信，最开始就是一个社交“工具”，先是通过这款工具的社交属性这种核心功能聚集了大量的目标用户，然后加入了朋友圈点赞与评论等“社群”功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等“电商”功能，形成一套完整的互联网＋生态圈。
对于汽车和电动汽车也是一样的；先用产品聚集到用户，然后利用网络将这些用户聚集成社群，再然后植入基于电商的汽车衍生功能，诸如车险app，车贷app，用于加油，高速收费等用途的车载支付平台，甚至是洗车刷车修车改装，车辆配饰等衍生消费品经济。
这里边门道如果细考虑那就多了去了，里边儿的利润和价值，也就大去了。
这也是老马打心眼儿里没把李凡愚和程闻则放在眼里的原因笨笨现在的用户基数有了，但是迟迟不转化，在他看来简直就是暴殄天物。
但是经李凡愚今天这么一说，老马也感觉自己之前有些想当然了。
tsl的两款车型在之前与正信的竞争之中是落了下风的，销量上不去，聚集不了那么大的流量，那自己构建的互联网＋模式从何谈起？
想到这里，他敲了敲桌子，“干，肯定是要立刻就干。我们现在要的，就是赶在正信的电动品牌宝马目前产品线还单薄，他们的车联网基石笨笨目前还没有成太大气候的节骨眼。不把这个机会利用好，等将来我们再往这个领域里进，可就费劲了。但是原本的方法现在看来不怎么灵，得好好修改一下。我重申一下我对车联网这个项目的预期；用最短的时间争取最大的用户，寻找出行之有效的赢利点。明白吗？”
王晟琢磨了一下，将他的信息消化了一番之后将身子微微前探，“我明白您的意思了。但是想要达成这个目的，凭借工具＋社群模式不行，tsl现有的产品阵列，就更是不行。这两样，都无法满足您用最短时间争取最大用户的要求。”
老马点了点桌子，“那你说说，应该怎么搞？”
“现在的电动汽车和车联网领域，正信和百维互娱入已经伸进去了一只脚，是既得利�
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