快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

打造了一层密不透风的价格壁垒。

　　　　说实话，就连李凡愚和正信拥有逆天的技术和发展速度，也被这张无形的大网压得有些气闷。

　　　　正信至今没有推出紧凑级别轿车的原因，也就是因为这层关系。

　　　　当初a8是有机会打破这层壁垒的，但是无奈那时候正信的产能和规模都极其有限。a8虽然是做出来了，但是成本却没控制下来。只一款售价高达两百多万的旗舰版本，充其量是震了一下国人对中华本土品牌的信心，拉高了正信的定位而已。

　　　　真说竞争力，a8身上体现不出多少。

　　　　但是现在拥有了一定的实力，揽胜成功的成本而控制，就让李凡愚拥有了向这个壁垒挑战的资本！

　　　　其实从行业现状，以目前市场上同级别竞争产品的性能和价位为标准。

　　　　李凡愚完全可以凭借揽胜的性能，技术配置和精致的做工，将揽胜卖出一百大多万将近二百万的售价。

　　　　但是为什么揽胜的定价还是要定的如此之低呢？

　　　　说李凡愚是想为中华消费者出口气，这个原因有没有？

　　　　有！

　　　　不过占比很小，占动机的百分之二吧。更多的其实还是为了集团未来的发展考虑。

　　　　首先是从陆虎品牌的发展出发。

　　　　对于一个新品牌，或者是新产品，怎么才能在短时间内迅速获得大量市场份额？

　　　　说到底无非就是两个手段；革命性的技术突破，或者是在达到当前行业内产品平均水平的前提下，制定一个让竞争对手无法达到的零售价格！

　　　　这两种方法，被称为市场掠夺策略。

　　　　所以这个定价，能让陆虎品牌在短时间内树立起来，并占据一定的市场是第一点原因。

　　　　第二点，就是为了给价格比雷开个口子，为集团今后向更广阔的紧凑级市场做出布局。

　　　　要知道，支撑价格壁垒的关键条件在于；高端商品赚取超额利润，支撑低端商品足够打压本土产品的价格。

　　　　如果凭借揽胜，甚至是之后一些列的高端车型将外企同级别产品的售价拉低，那么在利润缩水的处境下，这些车企势必将提高低端产品价格，以弥补利润。

　　　　这样一来，便能为低端市场拉开空间！

　　　　到时候，套在正信身上的成本控制和规模的两座大山移去，还不是海空凭鱼跃天高任鸟飞？

　　　　李凡愚的这盘棋，下的大着呢！

　　　　更别说，即使是现在的这个定价，每一台揽胜也能为正信带来近百分之四十的利润！

　　　　正月十六，揽胜在全国范围内下线。

　　　　虽然度过了汽车黄金销售期的年后时节，车市上略显冷清。但是位于全国重要一二线城市的正信陆虎4s店内，火爆程度却丝毫不亚于年前！

　　　　京城正信陆虎4s店，虽然时间才是早上九点多，但此时店内已经聚集了二十多个等待试驾顾客。

　　　　可在这群顾客之中，有几人的行为却是相当的可疑。

　　　　这几人来到了店内，二话不说。不用销售介绍，也不用安排试驾，直接便要现款提车！

　　　　陆虎的经销商大部分都是正信大众经销网络里边招的，为了保证品牌在刚刚成立时为顾客提供最好的服务，店内的销售也大多是从大众4s店内抽调过来的老手。在平时的销售过程中，直接提车的顾客他们也见到过。

　　　　但是让他们感到不对劲儿的，是这些顾客买的可不是一辆！

　　　　而是要全现款买全系的四款车型！

　　　　“经理、那几个顾客会不会是探子啊？”看着在前台收银处一脸焦急的办理交款手续的顾客，一个销售顾问拉了拉身边儿的经理。

　　　　“**不离十。集团年后发来上市规划书，我看到揽胜全系定价的时候就觉得咱陆虎要火。这定价太低了！相比于同级别竞争产品，价格上低了一半儿。我看啊，这些人八成就是其他品牌过来，买产品回去做研究的。”

　　　　“啊？那这样的情况用不用跟上面反映一下？”销售顾问咧了咧嘴，问到。

　　　　经理摸了摸下巴，呵呵一笑：“反映个蛋！他们就是买回去研究透了又能有什么办法？你看着吧，豪华级别suv市场，要变天喽！”

第712章：你们不敢硬钢，老子自己上！

　　　　正信集团。

　　　　公关部传播组的人都已经疯了！

　　　　这才刚刚开年上班不长的时间，组里的人一个个就都忙成了一个陀螺。

　　　　陆虎揽胜下线仅仅一天，便在市场上引起了巨大的反响，销量奏凯。可揽胜这款车型表现出来的高于水准的品质，和相对于同级别车型低到令人发指的售价，则更是震动了行业之内！

　　　　在经过了惊愕似的短暂沉默后，正信集团和陆虎分公司立刻成为了行业内媒体争相抢夺的热点。

　　　　负责对外沟通的正信公关部，电话从早上到现在根本就没停过。

　　　　媒体也已经疯了，正信年末放大招，这一开年也不消停啊！

　　　　揽胜这样一款，按照性能和配置，本该是售价在一百至二百万之间的车型，他们丫居然只卖半价！这是要横扫同级别市场的节奏嘛！？

　　　　带着种种疑问，各大媒体纷纷心急火燎的提出采访预约。

　　　　上到几天董事长李凡愚，集团ceo安宁，下到陆虎分公司总经理李凯，产品经理佘晴，研发中心总工徐复方。。。。。。

　　　　只要是参与到揽胜这款车型研发上市工作之中正信高层，都是他们提出邀约的对象。

　　　　目的只有一个他们想寻清正信陆虎揽胜到底为什么这么便宜，这背后的意图究竟在哪里！

　　　　正信公关部，传播组。

　　　　“喂！我跟你们说过了，我已经请示了董事长办公室，我们李董没时间！我们安总就更没时间了！分公司的李总和研发中心的徐工的日程都排满了！我知道我知道，但是我也没办法！这样吧，我先把你们的联系方式记下来，看看能不能让部里协调一下，开个记者招待会，统一接受你们的采访，好吧？行行行，那就这样！”

　　　　几乎所有的员工都在这样回绝着媒体。

　　　　李凡愚和安宁，此时正在和广旗来人就腾世的销售网络问题进行磋商。

　　　　腾世的第一款产品，定名为开山…6v4t500p的重型拖拉机，已经进入到了测试环节。在这样的进度下，上市销售的问题就要定下来了。

　　　　拖拉机可跟汽车不一样。

　　　　这一类的农机可不能像汽车那样大街旁边开个店，谁感兴趣谁来买。汽车是大众消费品，拖拉机是生产工具。所以满大街都是汽车4s店，但是看不到拖拉机店，就是这个道理。

　　　　农机产品是需要划定适用区域，然后有针对性的派出销售代表去各个农场，林场等生产单位进行推销，或者是联系各地区的大型农机销售中心，与他们达成代理销售合作才成。

　　　　但其实如果是为了这事儿，腾世公司那边儿自己就可以定了。之所以李凡愚将广旗的人叫到天城来，是想让他们履行最重要的职责。

　　　　政府订单。

　　　　目前国家正在搞家庭中型农场试点，蒙省和东三省的大农场现在也已经有一定的规模，这些地区可都是重型拖拉机的主要目标区域。腾世的第一款产品搞重型拖拉机，就是奔着这个市场去的！

　　　　私人农场的需求必须要正视，但是政府的订单李凡愚也想争取。有道是看着碗里的想着锅里的，大抵就是他此时心中的写照。

　　　　正在就这个问题进行磋商的时候，会议室的大门悄悄裂开一条缝。安宁的秘书伸出小脑袋张望了一下，便向坐在长桌首侧的安宁略微招了招手。

　　　　“不好意思，打扰一下。”安宁对正在发言的一个广旗代表摆手致歉，将秘书招了过来。

　　　　“安总，现在外面对揽胜的事情闹得沸沸扬扬，公关部那边想请示要不要举办一个记者招待会，集中回应一下。”

　　　　虽然秘书的声音很轻，但是李凡愚还是听见了。他已经料到了行业内会有这样的反应。

　　　　“去叫公关部那边安排一下吧，我明天上午十点之后有时间。”

　　　　“好的李董！那我先下去了。”

　　　　李凡愚摆了摆手，便又回到了状态。

　　　　看了一眼身边现任广旗总经理的高文，他十指交叉到一起，带着些不以为然道：“高总一直说走政府订单有困难，能不能说说到底是什么困难？

　　　　当初我跟康董可是商量好的，腾世这个品牌拉你们广旗入伙，可就是想借助你们的官方渠道，为品牌迅速站稳脚跟铺路。要不是考虑这个，你说正信为什么要跟广旗合作。

　　　　你说我们是缺钱啊，还是缺人啊？”

　　　　这话一说出来，高文的脸上瞬间升起了一丝丝的不自然，“咳咳、李董。。。。。。话不能这么说、”

　　　　“那我该怎么说？年前的时候我跟康董已经定好了的事情，现在为什么执行不下去？”李凡愚立刻拉下面皮，狠狠地用手指点了点桌子。

　　　　“额、是这样的李董。跟正信合作将腾世的第一款产品定为农机之后，一拖那边给我们广旗施加了很大的压力啊、”

　　　　“咱们也没有挖他们一拖的墙根。开山是五百马力的重型拖拉机，比他们现在能生产的最大的机型马力还要多出将近两倍，他们施加个毛线的压力？”

　　　　“不能这么理解。李董，你也知道一拖从建国往后就一直是农机市场的领头羊。咱们腾世的开山重型拖拉机虽然在细分类别上高于一拖目前的顶端产品，但是坏也就坏在这里。

　　　　一拖是什么背景？

　　　　那是主席亲自选定的厂址，周总理亲自任命厂长的！建国这么多年以来，一直以旗下的产品为国家的建设输送血液。这是历史选择下的一个企业，在农机和工程器械这一块，也一直在行业内独占鳌头。

　　　　开山想争取政府订单，这就关系到了一拖的地位问题。

　　　　就算是咱们的产品是一拖产品线的空白，跟他们没有直接竞争关系，开山拿下政府采购订单，对于他们来说也是不能容忍的事情。

　　　　你想想，现在腾世设计研发出来他们一直没有搞出来的重型拖拉机。并且要用这款产品争取政府订单，他们会不会同意？

　　　　李董，不瞒你说。我们康董这一段时间的压力，很大啊！”

　　　　哈！

　　　　他压力大？

　　　　老子看你们这样压力也很大啊！

　　　　李凡愚轻轻的拍了拍桌子，“实话跟你说，压力我们也有。但是没办法，想要业绩想要成绩，又不想付出代价的事情，在这个世界上不存在。

　　　　我看出来了，康总是觉得没脸见我了才派你们过来混事儿的。我时间有限，就不跟你们扯淡了。回去告诉你们康董，这件事儿让他自己看着办。

　　　　要是他实在感觉为难，我们真心可以收购你们手里那百分之四十的股份。

　　　　他不敢硬钢，那老子就自己上！”

第713章：关于揽胜定价问题的记者招待会！

　　　　“康童成这人思虑过多是一方面，但是你也要考虑到广旗的国有企业性质。这跟咱们正信相对自由的环境不一样，在那个大体制内受到掣肘是正常的。”

　　　　散会之后，面对安宁温软的劝说，李凡愚微微摇头。

　　　　现在正信和广旗已经达成了合作，这个节骨眼儿要是闹分手肯定是不成的。所以他在会上跟广旗的代表团说的那一番话，并不是真的就代表自己要踹开广旗自己单干。

　　　　他只不过是表明自己的立场。

　　　　康童成的性子，他算是已经了解透了。这就是一个脱了薛耀国这个主心骨，干什么都要瞻前顾后的软柿子！

　　　　这样的人，你不捏他一把给他一点点颜色，他怎么有勇气做决定？

　　　　体制内，体制内怎么了？

　　　　一拖是国企，广旗也是国企。李凡愚就不信，要在真是硬钢，一拖那边儿能拿他康童成怎么样！

　　　　这要是广旗的当家是自己，这事儿根本都不用细考虑。管什么后果？腾世这个品牌做好了，开山重拖在市场上站住脚。谁能说出什么来？

　　　　这事儿，别说是自己。就算是换了现在的北旗老总华森处理这事儿，相比都要比康童成强。

　　　　说到底，康童成还是太遵循规矩，也太软啦！

　　　　不刺激刺激他，怕是这事儿能给李凡愚拖到黄花菜长毛。

　　　　拍了拍安宁搭在自己胳膊上的手，李凡愚给了她一个安心的眼神，“放心吧，我心里有数。现在盛世对于广旗来说是救命稻草，跟咱们正信在技术上达成合作，也是康童成在意的地方。凭他的眼界，不会想不明白这一点。我估计他顾虑的，还是一拖董事长孙正茂那边儿。这事儿咱不管他。反正掺了股，他离不了咱就得干活儿！”

　　　　“你呀、”安宁笑着伸出手指点了点李凡愚的额头，“你这么做，可是交不到朋友。你这么逼人家，没准儿现在康童成就得讲究你呢。”

　　　　李凡愚一把将安宁如葱的手指握住，扬了扬眉毛，“怎么交朋友？跟广旗的合作取得了效果，广旗因此而受利，摆脱目前他们所面临的尴尬处境才能让康童成感激和认同。一味的将就忍让，把腾世的事儿坏了，正信赚不到钱，广旗得不到自己想要的利益，我就是跟他态度再好又能怎么样？到头来不还是不领情？”

　　　　安宁看着李凡愚已经颇为成熟的处事思维，不禁莞尔。

　　　　“行行行，董事长大人说的有理，小女子受教啦。”看着李凡愚咧嘴傻乐，又要将脸凑过来，安宁赶紧按住了他猪哥似的嘴唇，“对了，早上没来得及跟你说。讴歌，英菲尼迪今早都通过集团渠道联系了我，都提出了收购陆虎品牌的意向。怕是他们已经被揽胜的定价给吓坏了，想用资本手段消除你这个眼中钉肉中刺。”

　　　　what？

　　　　陆虎第一款车型才下线了一天，这群货就挺不住了？

　　　　承受能力堪忧啊老铁们。

　　　　这才哪儿到哪儿啊？

　　　　一听这个，李凡愚打了个哈哈，“收购？能给多少钱啊？”

　　　　“讴歌没说，英菲尼迪给了三十亿。”

　　　　“呵呵、”李凡愚摸了摸鼻子。

　　　　破财免灾？

　　　　这是要跟小爷交保护费么？

　　　　三十个亿。。。。。。。

　　　　要是放在别的车企，这一波不亏。毕竟整个陆虎从立项到首款产品下线，也就是零个多月不到三个月的样子。这么短的时间，品牌影响力还处于婴儿阶段。产品也没在市场上面取得长足的成绩，三十个亿的价格，应该可以说还算是优厚。

　　　　但是放在正信这里，可就不成了。

　　　　辛辛苦苦搞出来，图的是啥？

　　　　李凡愚图的可不是这个品牌能给集团带来点儿蝇头小利。图的，不就是在豪华级别suv市场上把这群外企全都干趴下，然后让正信进一步壮大么？

　　　　这个价值，可比三十亿要大的多啦。

　　　　“跟他们扯扯皮，对他们表现出我们有意出售分拆的态度。但是给多少钱都别答应。”

　　　　安宁看着李凡愚的一脸坏笑，也憋着乐道：“我也是这么想的。放个烟幕弹，让他们抱有点儿希望。这样一来就能轻一点儿对陆虎那边儿使绊子。”

　　　　李凡愚嘿嘿一笑，一把将安宁搂在怀里吧嗒请了一口，“知我者安姐姐也！”

　　　　“哎呀！弄我一脸口水！行了，不跟你闹了。既然让公关部那边儿召开记者招待会，你还是想想怎么跟外界说吧。我那边儿还有一大摊子事儿，这个任务可就交给你了。”

　　　　李凡愚松开安宁，眼珠子咕噜一转，道：“呵呵，不就是装逼么。我会！”

　　　　……

　　　　正信的招待会会场被布置在了集团的小礼堂里，虽然有些草率，但是与会的记者们却丝毫没有在意。

　　　　十点二十分，在吵吵嚷嚷了十多分钟之后，李凡愚姗姗来迟。

　　　　刚一露面，礼堂之内就闪起了一片闪光灯。

　　　　“李董！我汽车圈周刊记者，请问陆虎品牌……”

　　　　见李凡愚走过来，立刻就有人站起来吼了一嗓子。这一嗓子仿佛是一个发令枪，立刻让本来还有序的场面失控了。

　　　　还没等李凡愚走到演讲台前，一群记者便从座位伤其身，一拥而上扑到了台前，吵吵嚷嚷用极快的语速提问。

　　　　这场面，颇有娱乐圈儿男明星出柜，女明星出轨的记者会火爆感。

　　　　李凡愚掏了掏被吵得有些发痒的耳朵，不慌不忙的拿起演讲台上的话筒，对站在门口的保安挥了挥手，“来来来，保安维持一下秩序。各位朋友不要急，我有一个小时的时间解答你们的问题，一个个来，一个个来。”

　　　　在保安的出动下，秩序马上就理顺了过来。

　　　　因为不是什么正式的记者会，对身份审核不是那么太严格，所以会场之内李凡愚清晰的看到了十多个西装革履的家伙。

　　　　一瞅那派像，就是其他公司过来探听的。

　　　　这不是公关部的工作失职，而是在李凡愚的嘱咐下有意而为之。

　　　　加到这些人躲躲闪