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汽车黑科技-第190部分
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七月二十五日,正信f150的谷歌搜索指数直接飙升到了三十五万。
热度甚至盖过了当天nba的夏季联赛!
看着这个节奏,坐在公司办公室里的李凡愚捂着嘴险些笑出声儿来。
这尼玛太刺激了,这效果可特么比做广告有力度多了!
菲尔普斯,我的好兄弟!之前是我错怪了你,你特么简直就是美国的雷锋同志啊……
有了这个热度打底,还怕销量不好?
要知道,现在的美国市场上,已经有一小部分人在拿f150和卡曼a系做对比了。
这是什么概念?
卡曼a系,已经经过了六年的经营,三次换代才积累了如今的名声!
f150呢?
只是一个刚刚在美国成立不到两个月的公司,做出的第一款车!
几乎不费吹灰之力,f150就在无形之中和卡曼a划等号了。。。。。。甚至于,有了成功拖拽727的事情做参照,在口碑上f150还要隐隐压过卡曼一头。
这就很爽了!
高兴过后,李凡愚直接将电话打到了oem工厂里。
在得知调试性生产已经圆满结束,生产线已经进行批量生产,正在进行销售终端铺货生产订单的时候。
他将梅森叫到了自己的办公室,大手一挥:“f150下线日期全面提前,开卖!”
第461章:神车节奏
pcm遍布全美的零售终端,在f150铺货之后立刻就被闻风而来的顾客给挤爆了。
对于这样一款神奇的皮卡,有多少人想买就不多说了。就算不买,也有很多人像亲自见识一下。见识一下它是否有《tg》里那么神奇!
但是让他们失望了,零售店里的销售人员根本没有时间给他们演示这些。当这些人听闻f150“各大pcm零售商店有售”赶来的时候,f150v6基础版本的展位上,甚至挂上子“售罄,接受预定。”的大牌子。
就连v8和v10两个版本,也都即将卖光了。
在《tg》的那个测试里,克拉克森驾驶的就是一台v8版本的f150。所以在v6售罄的情况下,有购买意愿的人马上将目光放在了v8上面。
按照正信的定价;v6基础版本裸车售价我26800美元。加装后差速锁并一定程度提升了内饰的舒适版,则是售价为27800美元。
v8的两个版本,则分别为28800和29800美元。
在售价上涨了两千美元的的情况下,v8的版本除了在动力上优于v6版本之外,配置上也是全面胜出一筹;比如后桥的加强牵引,绞盘,中央差速锁以及定速巡航系统这样的实用性配置。
两千美元,多出这样的配置倒也不亏。
于是,全美各地的消费者纷纷埋单。f150v8和v10两个版本大火!
仅仅是销售第一周,根据pcm全国各店统计上来销售数据来看,f150的单周销售总量就已经达到了10500台。
而且请注意,在这个数字里,基础的v6版本只占了200辆左右。也就是说,这10500台车子,几乎都是中高配置版本!
这个效果,其实是李凡愚操作下才产生的、
f150的v6版本其实他根本就只生产了200台而已。当然如果有顾客预定,正信也会交付,但是现在想在pcm的零售商店里买到基础版本?
醒醒吧,别做梦。
至少在一个月之内,李凡愚是不会大批量生产v6版本的。
为啥类?
为了钱……
作为汽车来讲,其实最具性价比的、一个是最高配,一个是最低配。而处于经济角度出发,大部分人都会去买低配车型。但是从制造商出发,最不想生产,最不想卖的也就是这个车型。因为最低配的车型,一般都是用来拉低售价的。
这样的车赚钱么?
也赚,但是赚的少。
在国内的时候,正信可是在经营策略上实在的一逼,简直就是业界良心行业典范。这种手段自然是不屑于用的,但是到了美国,这货坑起钱来可就一点儿顾虑都没有了。
f150经过了优化和升级,v6版本的性能就已经足够强悍。要是特么都买基础版本,小爷拿什么赚钱?
什么?你说有顾客非要订v6版本的?
好啊,先把定金交了,等一个星期左右吧。
等不了?
没关系啊!
您看我们的v8,v10版本。配置高,马力大,分量足。开着倍儿有面子,坐着特别舒服、实在是居家旅行,烧烤交友,星空野战的必备神车……v8两个版本只需28800和29800,v10两个版本现在新车促销价,只要35800和45800,要不您来一辆?
要是再坚持要v6的,那也没办法,其实正信这边还是有百八十台存货的……
其实不卖基础版本,倒是还是有另一方面的原因;由于车型的热度太大,oem公司的生产线就算是火力全开,也没办法满足三款动力版本的车型生产。
所以综合种种方面考虑,李凡愚直接把v6车型的生产优先性给降到了最低,将v8版本给扶上了位去。
只不过说一千道一万,这货脑子里还是为了赚钱而已。
而销售的效果也确实没让他失望。
面市首周销售10500辆,以每辆35000美元的均价来算,那就是三亿六七千万!除去各项成本,税收等开支之外,净利润差不多五千万美元的样子。
而f150热销的意义还不仅单纯体现在营业利润上,对于整个正信奥迪旗下的其他车型,也起到了一定的带动作用!
在f150没有下线之前,pcm的各零售店,奥迪品牌区域是比较低迷的销售区。除了迷你时常有人观览之外,tt,a4,a6三款车型都是扑街的一逼。
而现在通过f150的热度,让更多的美国消费者了解到了正信这个品牌。在f150热销之后,旗下其他的几款车也顺带着有抬头的趋势。
就拿pcm统计出来的数据来看;
在丹佛的某家零售店,七月份奥迪的顾客试驾/成交次数,分别为126/28。而在f150热销后,这个数字迅速飙升到了1239/310。将f150从这个数据里抛出去后,数据为548/66。
也就是说;因为f150的热销,该店奥迪旗下车型在这个因素的带动下增长了三倍!
这就是拳头产品的意义,这就是拳头产品所具有的力量。
在这之前,正信就如同被蒙在大被里的一个初哥。虽然明知道身边就躺了一个水灵灵的大美人,却苦于伸手不见五指,找不到一个突破口。
而f150对于正信的意义,就同初哥身边佳人的那一双温润的柔荑,将初哥的手温柔牵过,放在了一条湿润的缝隙之上。
成就好事,有时候需要的就是这么一个契机而已。
。。。。。。
打开了突破口,李凡愚简直忙到爆炸。
一方面忙着督促刚刚过了磨合期的美国团队,进行销售的跟进。一方面又将自己泡在生产线上,制定了全新的岗位轮替,催促着工人加紧生产,不要因为产量耽误销售。
oem的这条生产线不可谓不先进,但是现在在李凡愚看来还是太慢了!
小库尔博见他天天过来催工,心里又是好笑又是无奈;按照现在的生产强度,几乎每九十秒就有一辆车完成装配。这个速度。。。。。真的是再也不能快了。
再快,可就要破世界记录了。。。。。。
话说,号称是世界最强汽车生产线的丰田工厂,不过也就八十五秒下线一台车而已。
现在oem的生产线处于什么状态?处于美国的工人和中华国内的技术工程师轮番上阵,三班二十四个小时不停的状态!在这样的强度下如果公司不再加生产线,再想快一点那可真是没辙了。
第462章:谁在搞我?我在搞谁?
f150的热销,对于北美皮卡市场来说无疑是一枚炸弹!
原来的皮卡市场,虽然是由卡曼公司领跑。但是别忘了还有排名第二的雪芙莱科罗拉多,以及中下游的位置上还有日系三强旗下的三款车型。
虽然无法在销量上盖过卡曼a系,但是这几个车型也平分了每月近十万辆的销售份额。
这种场面,就如同三国鼎立一般。虽然各自的领地有大有小,但是经过了常年的竞争,处于一个相对稳定的市场局面。
这感觉就像李凡愚之前那个时空的bba德系三强差不多;虽然互相看着都不顺眼屡屡的互相硬钢,但其实心里都有数。你是老大他是老二,我是老三。虽然表面上谁都说自己是最牛逼,但是心里边儿有分寸。
体现到经营上,也就有一套既定俗称的策略。
总结为一句话就是;经过多年的死磕,各个车企对自己所占的市场份额,都已经接受或者是感到满意。
可是现在f150的横空出世,将这种平衡打破了。
首当其冲的是卡曼,作为行业内的老大,f150的市场表现实在对他们太有威胁了;
上市首周销量10500台,什么概念?
日均销售一千五百台,如果不算以后的涨幅,每月销量四万五。
四万五啊……要知道,f150现在是v6基础版本缺货,如果真要敞开了供应,基础版本绝对是冲量的!月销量突破五万应该不成问题。
五万,就是一个很敏感的数字了。
为什么呢?
上半年卡曼a系列的月均销量,就是这个数。
如果真的任由f150发展下去,那么皮卡第一的名头不报是可以预见的、
所以卡曼公司简直是如临大敌;连公司庆祝连续五年,蝉联皮卡销量榜榜首的庆祝晚会都给取消了。紧急召集了运营部门,制定了一系列的促销手段,企图将f150抹杀在萌芽状态。
于是卡曼的旗下零售店,赠品,购车抵用倦,各种优惠不要钱一样撒了出来。
卡曼可从来没有做过这个力度的让利,这威力就太大了。
但是。。。。。。
正信f150是刚刚上市的车型,通过《tg》节目的拖飞机对比以及之前起诉事件的渲染。目前在消费者心目中,f150的大于等于卡曼a的。
要说f150有什么不足的地方,唯一的劣势可能就在于没有经过事件的考验,无法在耐用性上与卡曼相抗衡。
但是现在,卡曼直接让利,无疑又给了消费者一种“卡曼自觉不如f150”的错觉。所以企图用降价让利来封死f150的发展空间,这是不可能的。
不得不说,卡曼也许真想菲尔普斯说的那样,没遇到过像样的对手。
在危机面前,他们居然如此完美的避过了所有正确的举措……
在卡曼公司让利促销的策略下,真正吃不消垦不住劲儿的,其实是那些常年与卡曼竞争的车型。、
比如雪芙莱的科罗拉多,比如丰田的塔库玛,比如日产的泰坦,比如里柯恩的ext……
这些车通过几次换代,常年的与卡曼a系列竞争,早已经在消费者心目中留下了那种“它不如卡曼a,但是出于这样那样的原因,我可能会选择。”的印象。
卡曼一系列的动作出来,这些车型就惨了。在巨大的销售压力下,这些品牌旗下的皮卡车型销量纷纷跳水。就拿雪芙莱科罗拉多来说,本来日均销量在一千一百台左右。但是随着卡曼的一系列动作,销量迅速下降到了700余辆。
于是无奈的雪芙莱也针对卡曼公司,做出了让利活动。
就是这么一个无奈之举,将整个市场苦苦维持了几年的塔罗牌阵列推到。。。。。。
平衡,打破了。
这位销量排行榜第二的车型一降价,销量常年维持在第三第五的丰田塔库玛,和日产泰坦也惨了……
整个皮卡市场都在降价降价,搞来搞去…最后连这些皮卡品牌或部门自己都懵逼了;我们为什么要降价?谁在针对我?我在针对谁?
而在一片利润萎缩的狂潮之中,市场上唯一还没降价的皮卡制造公司正信,却过得异常滋润。
经过两个礼拜,公司就回收了近一亿美元的纯利润。随着f150越来越火爆的销量,也随着市场上越来越大的火气,李凡愚捉摸着该到了关门放v6的时候了。
虽然说f150v8和v10两个版本的销售都没有什么走低的趋势,但是面对整个市场都在降价的态势,李凡愚觉得有必要扩大市场占有率,来提升f150的影响力和客户粘度。
所以他这边,在底特律寻找可以立刻就投产的那种生产线。
但是现在正信的情况行业内基本都已经知道了,都晓得正信现在的产能马上就支撑不了需求。所以即使是有那种状态比较好的生产线,也都坐地起价,附上了一个让李凡愚无法接受的高价。
没办法,对于生产线这种高端的东西来说,不可能存在买方市场。
逼急了的李凡愚直接不跟他们玩儿了;这货现在手里不缺钱,美国的地皮现在也是便宜的一逼。
按照他的想法,都特么来美国了,为了方便展开合作或其他业务往来,公司的性质也被定为了离岸公司。现在二手生产线的价格自己占不到便宜,那你妹还买毛二手的生产线?
直接添钱来新的!
麻蛋的,从国内到美国。正信的生产线都是捡别人的剩饭剩菜,这回在美国算是扎下根儿了,可得好好体验一把用新货的赶脚!
于是随即,正信就通过底特律汽车协会进行招标。
这一手可直接把底特律的汽车制造业给镇住了;一条全新自动化汽车装配生产线,在美国也就那么几家制造商在做。能满足正信目前产能的,哪条不得七八个亿美元?
这尼玛…一瞅真是不差钱的主儿。
底特律的这些工厂主其实也是想坐地起价而已,经济萎缩之下汽车行业是真不景气。底特律这座汽车之城现在都已经快要沦为死城了,跟之前oem境遇差不多的公司实在是不要太多。
结果…见正信真不甩自己,准备来招标购买新生产线后。那些抗价的人再也顶不住,纷纷找到了李凡愚门上谈起收购价码的事儿。
第462章:给竞争对手以淡淡的忧伤
美国的汽车生产方式,其实更倾向于产业化合作的方式。
拿正信目前的情况为例;
正信拿出自己的设计,将车身各个总成的制造部分对外招标。
取得招标的公司按照正信要求的量将各自负责的总成制造完毕,再送到正信工厂。工厂验收后,将这些总成送入装配车间,进行组装,检测,然后下线。
所以,供应链和配件制造产业的完善,正信想要扩大产能只需要增设装配流水线就可以了。
按说目前正信需要的生产线,只要能在装配工艺精度上过关就可以。
但是李凡愚明显有更大的追求。
他其实是有心在堪萨斯州新建一个组装工厂的;作为美国的次发达地区,那里的条件比底特律更加优厚,目前日系车企的主要装配工厂就都落户在那里。
但是现在的情况是;分公司和oem的生产线在底特律,再有f150的销量太好,急需立刻可以投入使用的装配生产线。所以在一番挑挑拣拣之后,他选定了两处装配工厂;
一处是离oem不远的一家名叫声望机械的公司,占地大约是两千亩左右,拥有整套的发动机和整车装配生产线。这家公司之前是有过一个自营越野车品牌的,但是没能顶住经济萧条已经处于停产状态。
还有一处是位于底特律某产业园区之内的公司;这家公司的装配线是07年购置的,产能一般。但是一直没怎么用过,生产线的状态倒是不错。而让李凡愚对这家公司感兴趣的是,这个名为纳特的汽车制造公司,距离卡曼公司的总部不远。
其实这家公司之前是有打算和卡曼合作,把自己卖出去的。但是公司的产能较小,卡曼没看上。了解到这个情况,李凡愚在对生产线的情况进行了一番了解之后,直接就定了下来。
生产线的事情定了下来,留在李凡愚面前的就只剩下人工的问题。
目前底特律制造业还处于半死不活的状态,大量技术工人处于待业之中。正信这边扩充产能的消息刚传出去,就有工人工会找上门来求岗位。
以相对低廉的价钱解决了人工问题,正信的称霸大业便已是一片坦途、
将ome现有的管理人员进行提升,充实到了另外两家工厂之后,f150三个型号的生产任务被分成了三份。
oem本部负责现在销售量最大的v8版本的总装,声望机械负责v10版本总装以及三个型号发动机制造,v6版本的生产任务则是交付到了纳特工厂。
在很短的时间内工厂整合完毕,f150的大规模制造正式开始。
这个时候,无论是梅森和小库尔博也好,还是pcm集团也好。才真正的意识到正信的力量。这家神奇的企业,在李凡愚的驱动下仿佛是一辆战车。开动起来,便会冲垮面前阻挡的一切。
对于李凡愚颇为敬重的梅森还好,通过以往的了解,早就
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