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汽车黑科技-第170部分
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但是到了现场这货才尴尬的发现，以自己的技术水平对高尔夫完全就没啥说的、
听着别人说什么“ob”“小鸟球”“老鹰”之类的比赛术语，完全就插不上嘴，进入不了话题嘛！
凡事都得有个由头，话题也总得需要一个切入点。
你总不能别人说“好球！”，你这边儿来一个“哎呀我们正信的a8也不错”，那多煞风景，多尴尬……
不过好在王大嘴还是比较会审时度势的，作为一个媒体人，引导话题的功底可是他的强项。见李凡愚一双眼睛扫来扫去也插不上话，他便开口。几句话之下，比赛间隙的话题便被引到了a8上。
说起这个，李凡愚不吹牛的讲，能说三天三夜！
所以面对着自己的用户，李凡愚将a8从立项之前的准备，当初严格执行制造检验标准后的麻烦，再到研发过程中，类似程珂为了测试按键部分阻尼键程进行人肉测试，这种有趣或棘手的事情侃了一遍。
这些事情，车主们在之前购车的时候就听导购提过。
但是从李凡愚这个当事人嘴里娓娓道来，则更能让人感同身受，更能体会到研发过程的艰辛，和正信为了突破和进取所付诸的努力。
听完这些，在众人当中已经购入了a8的，自然是对自己现在的座驾的满意度又高了一层。
而那更大一部分的，则是陪同朋友来观看比赛，还没有购入a8的呢！
所以在李凡愚发了一波情怀的大招之后，这一部分人也都是蠢蠢欲动了。（未完待续。。）
第413章：人情营销带节奏
业余组的比赛是在下午举行的。
说是业余，但其实来参赛的这群正信用户实力还是不错的。
在全长为四个小时的比赛之中，时不时的就有精彩挥杆爆出，甚至在临近比赛尾声时，还出了一个一杆进洞的奇迹球。
若不是李凡愚一个人拉低了整个组的水平，这场比赛的含金量完全可以说是抄出了业余水准，达到了半职业级别了。
说实在的，来参加比赛的正信用户也大多是奔着娱乐的心态过来的。所以对于李凡愚这种三米之内都不能推杆进洞的萌新选手，也给予相当大的理解和鼓励、
看到这货蹩脚的挥杆方式，众人才完全理解了他赛前说的“舍命陪君子”是啥意思、
所以…尽管没有恶意，在李凡愚打球的时候众人还是离他远远的、
嗯，这是怕他把杆甩出去砸到自己……
不过看着他明明球技生疏的可以，还过来参见业余赛，众人心里在好笑之余不免有些敬意这位为了给公司做宣传，也是拼了。
要知道，为了最大程度的给正信在全国范围内做宣传，就算是业余赛也是通过ctv5套转播的。
看高尔夫球星打球纵然有趣，但是一群有钱人比赛倒也是有吸引观众的地方。所以李凡愚几乎是在全国几百万观众的面前，上演了三米之内五杆不进洞的洋相。
这尼玛就非常的尴尬、
李凡愚来之前还特意告诉李妈李爸，说自己要上ctv5的赛事直播，让他们在家守着电视，千万别错过精彩画面。
当看到自己儿子咋也不能把那个小球球怼进洞之后，李爸跟李妈和建国舅舅说要看电视剧，便捂着脸换了频道。。。。。。
最可恶的是品车网论坛上，李凡愚都被封了“最持久高尔夫球手”的称号。而这货来来回回跟高尔夫球死磕的画面，也被网友们剪辑下来制作成gif，配上各种各样的文字当段子流传。
不过寒颤归寒颤，李凡愚左手情怀右手逗逼，在为期两天的公开赛期间倒是凭着独特的所谓“人格魅力”，跟一群车主和潜在用户打了个火热。
待到比赛结束众人各回各家后，a8的销量倒是迎来了一波小**。
所谓的人情营销，被企划部的那群和尚们和李凡愚玩儿了个精通。
但是这还属于小道。
因为上了把电视，各自回到家中的车主们自然也被亲友问及参赛感受和见闻。通过车主们的口口相传，一时间正信和a8的知名度在车主们的圈子里倒是迅速的传播和提高了不少。
而因为定位的精准，持续了一个多礼拜的四场高尔夫公开赛期间，正信a8的销售量稳稳提升。上市的前三周，便已经将全国总销量拉到了三千多台。
作为只有一个单一型号的豪华d级车来说，这个销量已经是相当了不得了。要知道在这个时空中，就算是当初的奔驰l级换代车型在中华上市时，首月的全国销售也不过才六千台而已。
所以能取得这个效果，李凡愚心里是知足了。只是回到天城之后，看到网上水军炒的沸沸扬扬的“豪华级销量王者”jlx，前三周近八千里辆的销售，心中不免有一些小遗憾。
哎，果然还是需要再加把劲，用销量跟讴歌再钢一钢啊！
于是他便再一次的通知正信营销部，企划部和奥迪部，让其紧盯销售，争取在a8上市后的第一个季度，别被讴歌jlx甩得太远，争取用第二第三个季度追上他们！
于是，收到了最高指示的正信人，再一次加力，一方面着手为a8保持持续的曝光度，一方面加强对销售环节的培训和支持，以干掉jlx实现销量反超为受邀努力目标。
而把自己塑造成flig，被正信视为追赶目标的讴歌，此时已经快要面临崩溃了。
子啊正信连续不断且精准有效的营销手段之下，jlx刚刚升起的销售曲线一下子就平躺了回去。整个销售趋势报表，就如同一个俯卧撑没做起来又趴在地上的废宅一般。那可怜的销量和走势曲线，在文字与数据之外，通篇些满了无可奈何。
为此，久保田正在如雷一般的咆哮。
“八嘎呀咯！怎么会这样！怎么会这样！我们在宣传端投入了如此巨大的资源，为什么销量仍然提升不起来？你们谁能告诉我这到底是因为什么？！”
他将销售统计报表狠狠的摔在了桌子上，随着怒吼吐沫星子喷了一桌子。
面对他的暴怒，讴歌的运营部门无人敢搭话。
久保田在发泄了心中的怒火之后，也意识到自己有些失态了。但是形势在此，由不得他不着急。
自己已经跟日本总部方面下了保证，将全权负责jlx的营销事宜，于此相匹配的，也愿意承担全部的责任。通过这样类似中华古代军令状一样的保证，才成功上位将田中池喜成功架空，成为了讴歌中华区实际上的掌权人。
现在，讴歌两拨宣传已经打了出去，但是面对现在这样巨大的投入和产出差距，他实在是不明白自己到底错在了哪里。
两拨宣传不可谓不下血本，第一次请刘谋做形象代言人，加上线上线下各渠道的宣传费用已经干到了一个亿。这一轮请微博运营号炒作，赞助明星真人秀又干掉了一个亿。纵观整个中华市场的车型营销案例，没有哪个车型能比jlx的投入还大了。
可是面对现在这样不死不活的销量，久保田心里是真的无可奈何。
至少在他自己看来，公司方面的宣传手段已经是做到位。至于销量还是不好，就得从其他的方面找原因了。
偏执的人，非常容易产生这种想法“这件事我已经尽力了，所以没办好肯定不是我的错。”
很明显，久保是一个偏执的人。
自负的人，又会很容易产生这样的错觉“既然我没有错，那么肯定是他们的错！”
很明显，久保在偏执的同时，也是一个自负的人。
所以，在确定自己的宣传没有问题，市场没有问题候，他便将目光投向了销售渠道上。
“肯定是那些不思进取的经销商！肯定是这些眼里只有利益的蛀虫贪图利润，没有做好促销配合！”
台下的一个经理见他将矛头对准了这一块，非常谨慎的举了举手，“久保总监，我们市场部队各家的4s店都正在进行督导，他们的折扣已经不小了。个别的地区已经在销售过程中让利达到了十个点，这在新车型上市阶段，已经就是最大的折扣了、”
久保狠狠的拍了拍桌子，“八嘎！他们除了打折打折还会干什么！要尽最大的努力去销售，要把我们的卖点和优势全方位的展现给顾客才对啊！依我看，他们还是不够努力。去，给他们下通告。让他们务必在本季度内，对jlx车型完成1级经销商六十辆，2级经销商四十辆的任务。完不成的经销商，本季度的押金不予返还！这些人，不给他们压力，他们就永远也不会努力。”
在场的众经理互相对视了一眼，虽然对这个决定感到不妥，但是面对盛怒之下的久保田，都选择了明哲保身。
有意思的是，众人在彼此的眼睛里，仿佛都看到了“天塌下来都有人顶着，我们怕个卵蛋？”的意味。（未完待续。。）
第414章：我们可能选了假竞争对手
当初在制定经销商合作协议的时候，为了保证对其经营方面的控制权，经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为，这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。
按说，这笔钱的初衷是为了让4s店有所恃，在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之，事情就变了味道。
最终，这些钱就成为了一个筹码不听话就扣钱的威胁筹码。
本来，各地的4s店就已经对jlx糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的；各地的4s店为了配合讴歌方面的宣传活动，也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下，他们可不敢擅自加价，搞什么强制销售之类的套路了。
4s店自己做了各种手册，广播或地方卫视广告，配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。
但是销量还是不温不火，达不到让人满意的程度。
本来长久以来的库存问题就让各地的4s店对讴歌方面不满了，上次强行为各销售终端赠加jlx的备货量，各店就更是心生怨怼。所以现在，讴歌方面在下达了销售任务，并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后，压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。
正州讴歌ssss店的老板龙哥，将电话狠狠的拍在了桌子上。
“草拟吗！这个店，老子不开了！”
随即，他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。
“喂！李哥，你接到总部的电话了么。”
“那你怎么想的？对！我也是这么感觉的，这生意没法做了！销量就在放着，他们牛皮吹上了天，让咱们背锅，这冤大头我可不能当！”
“行，那就这么定了，咱们一起去总部跟他们谈一谈！好的，那咱俩联系别人，争取所有的经销商一起去！好的，那我再给许州那边打个电话。”
……
“喂！刘老哥，我是阿龙。总部的电话你接到没有？”
“对啊，这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好，还硬给塞过来了一大批。现在可好，卖不出去还扣押金，这他么是那路子的道理？”
“我跟常州的李哥商量了一下，这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道，反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈！”
“行，既然你也同意，那就联系一下你周围的人，咱们尽量一起去找。好，那就这样！”
……
“喂？是齐德讴歌店么？我找石总。”
“喂！石总啊，我是正州的阿龙。总部分配的jlx销售任务你收到通知了么？”
“还没有？我这里刚刚接到通知，说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商，必须要在这个季度完成四十台的销售量。”
“完不成怎么样？完不成这个季度的抵押金就不退了！”
“是啊，这特么就是没人性嘛！”
“石总你别着急，我是这样想的，咱们一起去总部那边跟他们谈谈，这些年他们的做派你也看见了，完全就是拿咱们当三孙子，给他们当苦力！接着这回这个事儿，咱们得跟总部方面好好的谈一谈了！”
“那行，那就这么说定了！我先联系一下人，具体的日期再通知你。”
……
久保田真的不敢相信，这些经销商居然敢造自己的反！
他不知道，jlx的强制销售任务只是一个契机。因为这件事情，将一直以来讴歌与经销商积攒下来的矛盾全部引发了出来。
所以在面对全国的经销商气势汹汹的找上门来，提出诸如讴歌承担库存，提高经销商部分的利润，以及种种厂家支持的要求时，久保田完全感觉这些人实在狮子大开口。
在他看来这些人就是无理取闹。
当初的合作代理协议已经签订，放做任何一个车厂都是不会轻易更改的。于是，久保田叫来了讴歌的法务部门。
面对经销商们，讴歌法务部的常务律师发挥了一贯高超的业务水准。在一顿神侃之后，更是将当初的代理协议祭了出来，分分钟就教找上门的经销商们什么叫做“按照合同办事”。
于是，协商很不出意外的以破裂而告终了。
一边是不死心，一边是铁了心，最后的局面就发展得有些火气了。
七嘴八舌之，情绪过激之下，双发终于撕破了脸皮。
最后，经销商们是让保安“请”出去的！
气氛搞得这么僵，实在是出乎经销商们的预料。在他们原本的想法里，谈一谈闹一闹，再不济也能讴歌方面给一些让步，没成想他们的态度这么强硬！
其实讴歌方面的强硬，也都是硬撑出来的。
汽车行业是一个很大的圈子，从上游的零件供应商，到中游的整车制造厂，再到下游的销售网络都是相辅相成的存在。没有哪个整车厂可以牛逼到可以不在乎终端销售商的存在，就连正信以网络销售平台起家，也终归要与广旗合作，走到线下去。
说实话，经销商们这一闹讴歌的高层还是肝儿颤。但是立场不同，就注定了讴歌不能先行退让。否则扣子一开，只会面临销售商们更加无度的要求。
这就是个套路。
但是没成想，愤怒之下的零售商们，玩儿了个更狠的套路为了给讴歌方面一些颜色，也为了表示这一回自己不解决问题不罢休的决心，他们直接将jlx销量作假的事情给捅了出去！
就在协商失败的第二天，便有几家车媒在头版头条上爆出了这件事情；
“难以置信！据知情人士爆料，jlx销量作假！设计虚假宣传！”
“d级车年度销量王者竟变嘴强王者？jlx下线至今实际全国销量不足五百？”
“惊天爆料，讴歌全新一代豪华级车型涉嫌虚假宣传！”
“自家内讧！某地讴歌4s店老板屁的首日销量三前台，那都是卖给我们的！”
……
李凡愚看着手里的报纸，简直是喜上眉梢；“握草、原来本季度最牛逼的车还是小爷旗下的！”
正信的一群高管，也正在对着报纸和手机上讴歌销量造假的新闻苦笑不得；“我们，可能选了个假竞争对手……”（未完待续。。）
第415章：宝座易主，A8上位（热烈庆祝本书第二位盟主诞生。）
经销商们想表达给讴歌方面的意思很明显别太过分，我们赚不到钱你也别想好过。
毕竟这么多年以来，为了追求最快的对中华市场进行开拓，讴歌将大部分的经理都放在了市场宣传上面。而为了保证有足够的利润支撑之争商业模式，一些不为外人知的小动作比比皆是。
经这么一爆料，讴歌上下全都傻眼了。
在他们的想法里，讴歌品牌与下面的经销商是一荣俱荣一损俱损的。但其实，这是很多大佬带小弟时经常容易产生的错觉。
实际的情况是，在大部分经销商是负盈利，即使是为数不多几家赚钱的，也只是勉力维持而已。面对长久以往的高库存，经销商与他们已经是离心离德了。
正所谓是我赚不到钱，管你丫洪水滔天！
所以走投无路的经销商们，已经是豁出去了。现在他们心中的信念，简直就跟手里握着一大票人质的匪徒是一样的；要么给我们一条活路，要么大家一起走一条死路。
面对铺天而来的采访和市场监督部门接连上门，要求公司配合调查，将涉嫌虚假宣传的事情解释清楚的时候。讴歌的市场部怕了，法务部怕了，jlx的形象代言人刘谋怕了，公司目前的实际掌权者久保田更是怕了。
可以说公司管理层上下，只有已经被架空起来，随时等待一纸解约合同的田中池喜，在看着惊起的一片鸥鹭狂笑。
但是这并没有什么卵用。
身居高位且已经无用的人，才是最好的背黑锅者。
面对这场公关危机，讴歌日本总部�
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