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你说-第21部分
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队长的死，给了卞金利一个转机，卞金利接手了包工队。卞金利劲头十足，他要好好地大干一场。卞金利在跟着队长干时，就留心学习，对管理包工队里的套路早就一清二楚，对关系到他们包工队生存的挣钱套路更是了如指掌。他爱动脑筋，做事大气、灵活，想得开，看得远，善于寻找机会，和人交往很受待见，和开发商接触一次，就会赢得开发商对他的好感。他不像原来的队长，贪心过大，投标时总是高报造价，结果一些本来该拿下的工程，就被别人抢了去。他的原则是，只要是他们看中的工程，一定要赢得投标。赢得投标的策略就是要在投标资金上和完成工程时间上绝对压倒其他投标者。他要么把投标资金一降再降，直到没有了对手；要么以比其他投标者工期短为优势而胜利。看似他是以“让”取胜，其实之前各种情况都是点点滴滴算计、设计过的，只不过到头，他们是搬出了自己的最底线。一般工程队是不愿以最底线拿到工程的，怕是天有不测，将来超过了底线，不仅挣不到钱，还会赔钱。卞金利不怕，他想事在人为，只有想不到的，没有做不到的，只要奔的是挣钱，脑子用劲地使在那上面，怎么也不会失利的。
卞金利在节约成本上虽然和其他施工方没有什么区别，但他在每一项上的成本，也是尽量控制到最底线。在节约的成本中，建筑材料的成本是最大的一块，这全靠采购员的本领了。为此，卞金利换了原来的采购员，他招来的采购员，不仅能说会道，更会与人打交道，办事处事能力强而灵活，社交上很会花钱，钱都能使在刀刃上，别的施工方拿不下的材料价格，那采购员想方设法也要拿下，他所购得的建筑材料，价格大多数都是厂家的最底线了。一个工程，所需的材料是大批量的，一点一滴的看着不多，汇集到一起就是一笔不小的数目。这样就能节约出了多少的成本哪。另外的一小块是在用工上的成本节约。这方面，卞金利给小工、大工的日工钱与其他施工单位相差无几，只是，卞金利出台了一项奖惩政策，每个工人每天都有定额，完成定额的奖励，没有完成定额的罚款，奖多少，罚多少，都是按照一定的比例决定的，比例是以日定额量的百分比划分为五段，一段就为20％。奖罚数额一样，跟着百分比走；每一段是一块钱。有了奖罚政策，没有人敢偷懒，谁也不愿受罚，都是争先恐后地干想多拿奖金的。这样，他们就能提前完成工程。提前完成工程，开发商会给予施工方一定的奖励，这是写进合同中的。开发商奖励给包工队的，远远大于卞金利给工人的奖金，那些富余的钱就是包工队的净赚。这两大方面的成本节约成功了，钱一定就是能赚上了。
随着时间的推移，卞金利包工方面的经验越来越丰富，能力是越来越强了，钱就越赚越多了。钱多了，他就将包工队向更大扩展，包工队大了，接受的工程也是越来越大。这样层层增进，环环提升的，他的包工队逐渐有了名。实力有了，卞金利就将包工队改换了门面，成立了“金利建筑工程公司”，在九十年代初期的兰州，这是少有的私人建筑公司。公司像沿海发达城市的公司一样，在宾馆租了几间客房作为公司的日常办公室，体面到家的。他的公司购买了一辆桑塔纳轿车，是他卞金利总经理的专车；有钱了，他身上的穿戴也逐步地改头换面了，从内到外，从上到下，他都是穿了名牌：像金利来、鳄鱼牌子的。他更喜欢金利来牌子的，因为“金利”是他的名字，听着近亲合意的。有派头了，他人看着仿佛是比从前年轻精神了，五十多岁的人，看着像四十多岁。
他春风得意，家里也是一切顺利，大儿子卞烺1986年毕业分配到了银行，是好单位不说，他聪明会来事的，五年的工夫，他就升到副处级了，另外，他还娶了个漂亮的媳妇，真是连连得福啊。女儿卞玥两年前毕业，分进了博物馆，也是份好工作了。虽然老三卞谞没什么出息，在工厂做工人，好在他年龄还小，将来找机会给他重新安排吧。想起孩子和自己的出息，卞金利就想，这一切是跟他娶的这个老婆有关系的，假如他找的是一个敢管他的老婆，当年他可能就不敢辞职去包工队了，可能至今还在骑着自行车平庸地上下班，哪儿会有那股闯劲哪。
有钱了，卞金利消费女人的资本更足了。他再忙再累，也需要女人，说来就来了。他那方面的能力被经常地锻炼，反倒随着年龄的增长越来越强了。他的“品位”也随着品得多而越来越高了。包工队里的女人他早已是看不上，不找了。他的感觉被锻炼了出来，不像起初，只需要固定的感觉了，他都不知道自己怎么就变得和先前的队长一样，感觉的神经梢更向往接受新鲜的刺激了。他找的女人或是朋友特意介绍来的，自然都是年轻漂亮的；或是他在工作中认识的，对方一般都是开发商单位的职员，她们多数都是有姿有色的。不管怎么来的，他有兴趣，看上了，一起与那女士吃顿晚饭后，他们就顺理成章地能够过一夜。过后，他就送那女子一件事先准备好的礼物，礼物价值都在几百块钱左右，女子拿上礼物，都是一脸的满意。他已经不再直接给女人钱了，他觉得送礼物才上档次。如果有女人拒绝他的请客吃饭，他就知道人家那边是不想和他做戏的，他也不坚持。反正他缺不着女人，怕什么。跟过一个女人，他一般就不约第二次了，除非他对谁感觉太好。经常倒是过后的女人总是主动给他打电话，还想与他约会，他打发了，多数就不再打搅他了。个别的，会缠他一阵，经不住缠，他就约了第二次。第二次，那女人变得很随便，想叫他花钱，说出口，是直截了当的。他知道女人愿意跟他缠就是因为他有钱，他花就花了，要不然，人家缠他什么呢？明白这些，想到这些时，卞金利经常就会有悲凉心情，他想，他不过是拿钱买来的快乐，要是有一个女人能爱上他，那才是他的真本事。他这辈子，还没有被哪个女人爱过，包括自己的老婆。老婆只是一个嫁啥随啥的认命人，嫁谁她都是那样。爱是什么滋味呢？反正拿钱是买不来的，他这辈子恐怕是尝不到了。
秦秋凤说：只要不跟我离婚；我不管你（4）
卞金利和女人睡觉，都是在宾馆。他说不回家就不回了，老婆秦秋凤根本不追问的。她不追问，心里是早就明白的。她想丈夫本来就花心，他有条件花了，自然就会花了。只要他不影响到家庭，她是不会管他的。她不管，女儿却看不惯了，总是在母亲面前叨叨，说她哪儿有老婆的尊严，该管父亲就管，怕他什么，不然，哪天，父亲要是提出了离婚，打她一个措手不及，她连动脑筋想想的机会都没有了。女儿态度不满，两个儿子却是不管不问不在意的。女儿的提示，叫秦秋凤心里打鼓，她是怕丈夫离婚的，她这五十多岁的女人了，又没文化，离婚了谁会要她呢？更主要的是，离婚掉价呀，她娘家人就会瞧不起她。想得多了，她终于在孩子们都去上班了，而卞金利在家的时候，问了起来。问的时候，话说得磕磕绊绊的，胆怯似的。卞金利毫不避讳地承认了他在外面找女人的事。过后，看着秦秋凤，故意问：你咋想的？秦秋凤低着头说：你只要不跟我离婚，我不管你。卞金利自嘲地一笑，说：你管也管不了我。你别管了，我也不和你离婚，你就放心吧。那些女人看上的是我的钱，我怎么能要她们呢？再说，我现在的劲不过是“回光返照”的劲，落下去早晚的事，我“花”也“花”不了多长时间。说罢，卞金利拿上他的皮包，就走了，一副交代完公务的样子。秦秋凤心里是一块石头落地了，她想，只要不离婚就好。
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全婵说：一个孩子太少（1）
全婵和卞金荣结婚一年多后，全婵生了个儿子，取名“卞梦飞”。卞金荣的父母岁数大，难有精力带得动孩子了，他们就将儿子卞梦飞交给了全婵的父母带。孩子有人带了，全婵和卞金荣就专心去经营他们的牛肉面馆了。
卞金荣的牛肉面馆，连同厨房，面积只有二十三四平方米，紧紧凑凑摆了八张桌椅。面馆虽小，但它的位置临近长途汽车站，又在市中心，所以开业以来，一直生意红火；吃饭时间座位满员后，很多人就捧着碗面，蹲在面馆的门口，哧溜哧溜地吃了起来。外表大大气气的卞金荣，似乎天生是块做生意的料，他很会精打细算。按照他的牛肉面馆的规模和生意繁忙程度，应该是有五个佣工才合适的。但卞金荣只招了三个佣工，两个负责和面、拉面，另一个打杂。短出的两个位置，就由他和全婵补上了。这样，他们就等于每个月省出了两份工钱，一个佣工每月的工钱在四五十元左右，他们一个月也就省出了近一百元的钱。一百元在八十年代初期比一个干部的月工资都要高些，不少的。他们心往一块儿想，劲往一块儿使，就是他们宁可辛苦死，也要多多挣钱；钱是为自己挣，动力就是无穷的。他们补上那两个位置，就使他们每天忙上加忙了，少有闲下来的时间。在面馆营业的时间，他们是有分工的，全婵主要负责收钱开票，卞金荣是什么都干，哪儿忙不过来，他就插手在哪儿，收拾桌子、洗碗、切菜、给客人盛汤添作料的，他既是老板，也是杂工。忙过晚餐，他们也是不能清闲，还要忙着烤第二天的发面饼，客人吃面一般都是习惯搭一块烤饼吃的，那样才觉得吃得充足，烤饼是家家牛肉面馆都必有的。烤饼不在三个佣工的工作范畴，叫佣工干就要加钱了；钱是省给自己的，他们辛苦些在所不惜。每天，等他们烤完烧饼，都是过了夜里十二点。两个人就都住在了牛肉面馆旁边租来的小平房。第二天一清早，还想多睡的他们不得不赶紧起来，打起精神去经营他们的牛肉面馆。
卞金荣和全婵从结婚后，就是每天这样忙过来的。他们没有时间柔情蜜意，更没有精力相互煽情，他们没有什么心动波澜的情火燃烧，不需要磨合，就直接进入到了协作状态，他们在一起为协作而协作，协作一心的过程中他们相互之间最为满意；他们是夫妻，更是相依相辅的好合作伙伴。每天躺下的时候，他们都是浑身疲累的，床上的事，他们的心情都是有点儿有一搭无一搭的，来了，就直奔主题。这方面永远是卞金荣在主动，他需要的时候，眼睛并没有放光，反倒是闭着眼睛，蒙混过关到沉醉了事，过后，他疲劳得说睡就睡着了，睡得深沉；而全婵恰恰相反，身子下面被那事刺激得疼痛烧灼，原来的困意全消，她睁大眼睛痛苦地盯着屋顶，她想不通为什么有人会把这事当美事呢？她再痛苦，也得忍，为了怀孩子，更是为了卞金荣理所应当的需要；有那事，他们才像夫妻，她是妻子，就甘心承受吧。儿子“卞梦飞”就是在这种痛苦中孕育起来的。卞金荣对床上的事，也不是每次都要，他不要的时候，全婵是高兴了。那个时候，他们就把力气集中到了谈话中，他们的话题就是算计他们的生意，先总结一下，他们是比昨天挣多了，还是挣少了；然后是发现问题说问题，没有问题就想发展，琢磨着应当进一步去赚更多的钱。说到赚钱上，他们的眼睛都会放光，对他们的生意是充满期望的。他们的生意要发展前进，就得一步一步地向大了做。
生了卞梦飞后不久，他们就将生意扩大了一些。扩大不是在门面上，是在项目上。只卖牛肉拉面让他们觉得有些单一了。他们在早餐上，增加了油条、豆浆、小笼包子、大米粥；中午和晚上，增加了几种冷盘小菜，有煮五香花生米、拌海带丝、拌土豆丝、五香牛肉、酸辣白菜等，主食上增加了西红柿鸡蛋打卤面。项目上扩大了，他们就又招进了两名佣工。但卞金荣和全婵繁忙的程度并没有减轻，全婵依然主要负责开票收钱，卞金荣还是一边监督着，一边顶一个人似的充当着杂工的角色。生意扩大了，钱自然赚得就比以前多了。刨去成本和一切该刨去的开销，他们平均每个月能够净挣三四百元左右，相当于挣了四五个人的工资。
钱越是挣得多，他们越是舍不得花，这是辛苦钱，花起来就像放他们的心血了。他们对自己都是很节俭的，吃上好办，牛肉面馆做的，他们就跟着吃了，久吃口味单调，他们也从不额外花一分钱去买其他食物改善口味的。改善口味只在偶尔回到双方的父母家。在穿上用上，他们比一般的双职工还要节省，只要有衣服穿有衣服换，他们都不买新的，他们的衣服是换季不换年，前年的同一个季节，他们穿的是哪些衣服，去年、今年的这个季节就还是穿的哪些衣服；即使过年，他们也不是年年穿新衣服的，而是两年才更新一次。他们的心理很平衡，说他们在牛肉面馆要干活，又不是做展览，穿得好了，反倒是糟践了衣服。他们用的日用品，牙刷、牙膏、毛巾、肥皂、香皂等等，都是同类产品中价钱最低的，并且他们都是使用到了极限，牙刷要用到刷毛全部翻倒；用剩的香皂头、肥皂头，他们不会扔掉，积攒到一起，再捏成一团，成为一块肥皂用。可以说他们挣的钱除了花给父母，花给孩子些，极少花在他们自己的身上。他们节约的程度与前辈相比，有过之而无不及。
全婵说：一个孩子太少（2）
那么节俭，他们就能存下来钱了。他们有计划地想，每个月至少要保证存上三百块钱。他们这么兢兢业业地积攒金钱，不是为攒而攒，他们是有目标的。他们想将钱攒到一定数目，他们就要真正地扩大生意了，面馆要改成餐馆，不仅是项目上的扩，门面更要扩。他们设想，比现在面馆的使用面积，要扩大一倍多，至少能够摆出二十张桌椅的。到时，他们就要重新选择地段重新租赁门面了，地段还是要在市中心。他们拼命地攒钱，就是为了用在那一天的。
一年年，他们矢志不渝地积攒着挣到手的钱，三年后，他们就攒下了一万五千多块钱。加上之前他们存的三千多块钱，他们觉得这钱是够用来周转扩大门面的了。
“选场”的事是由卞金荣担当的。为此，卞金荣每天都要出去寻找合适的“门面”，他们又雇了个小工，顶替卞金荣原来杂工的位置了。卞金荣出去看，有时是有目标的，是事先在报纸上查看到的招租广告；没有目标的，就是按照心中目标去找了。看了找了两个多星期，也没有看上、找上合适的门面，要么是地段不好，说是在市中心，去了一看，不在临街，是在巷子深处的；要么门面面积大小不合心意，过小过大的都有，就是没有他们想要的面积；有稍微感到合适的，租金又过高了，以他们现有的实力，是负担不起的。没有找上合适饭馆的门面，卞金荣却看上了一家正要转租的服装店。他无意中经过这家门市时，看到它的门上贴了一张出租小广告，看上面的价钱，卞金荣算了算，是比他们预算租赁餐馆的价钱要便宜些，而服装店所在的地段，是市中心最繁华的商业街区，是再好不过的位置了。卞金荣像发现了新大陆一样的兴奋，他以他生意人的眼光看，这是一个天上掉下来的好机会，他不抓住的话，马上就会被其他人抢走的！当即，卞金荣就决定了租赁这个服装店。很快，他又起了疑惑，想这么好的店，为什么老板轻易地就放弃租赁了呢？也许这里面是有一些藏在暗地里“背气”的原因吧，他们做生意的，很讲“迷信”的东西，“吉利”与“晦气”是被看作“走运”和“不走运”的关键。卞金荣找到老板，想了解个究竟。老板看起来有喜事似的，满脸的兴奋，他操着上海口音，说他要回上海了，上海有更好的事等着他呢。一旁的服务员，笑着接话说：老板回上海继承遗产，要当更大的老板了。老板笑着对卞金荣说，这个位置生意好做啊，你是够有福的，这个广告才贴出来不到半个小时，不信，你摸摸，那上面的糨糊还没有干透呢。不然，被更多人看到，和你争的人就有了。卞金荣真的就摸了一下，果然上面还有些潮乎乎的感觉。卞金荣兴奋之极，说他是租定了这个店。随后，卞金荣立即就赶到服装店辖地的市场管理局，办了登记。由于要等上海商人撤租的手续办完才能给卞金荣办租赁手续，正式经营上服装店要在两三个月后。
租赁服装店的事和全婵一说，全婵更是兴奋，开玩笑说开服装店比牛肉面馆好，他们的身上不会再整天地飘满牛肉面汤的味了；并且，他们穿上也能讲究了。卞金荣却说，服装店要开，牛肉面馆也要继续开，并且还要将面馆变餐馆的愿望进行到底。全�
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