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拿下客户的正确姿势-第27部分
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不到钱吗?而且退一万步讲,你留在现在这家公司的话,你们领导肯定会要你去参加各种比稿,争取新的客户。但是我可以负责任的告诉你,你未来参加的百分之八十的比稿都只是陪标而已。因为现在几乎没有哪个甲方招标是完全透明的。但若你跳去星跃的话,人家知道你是客户直接挖过来的,肯定不会亏待了你和你的团队。左骞,你好好想想,这怎么不比你留在现在这家公司强吧。”
左骞听后垂下脑袋,悻悻地说:“我就是不想去。我看不起星跃创意。没有本事正大光明的跟别人竞争,就知道背后搞些小动作。太他妈LOW了。”
江南伸手撸了撸他的头发,软声道:“左骞,你经历的还是太少了。其实每家公司为了争取到客户,几乎都无所不用其能。现在你只是看到了一小部分,我以前还见到过更夸张的呢。但是你要记住一件事,不管公司高层做什么,只要跟你的项目无关,你都不要去管。你只要维护好你的客户,管理好你的团队就可以了。懂吗?”
“江南,你们当初为什么要选择星跃?”左骞抬头问道。
江南笑了笑,说道:“严格说,星跃创意并不是我的团队,而是戴维的。所以之前他们的人要去展台学习,也不是我能左右的了。不过星跃创意也确实是一家很有实力的Local活动公司。你还记得发布会前天戴维为难你们的那件事吗?我当时说如果你们要配合不了的话就换星跃来做。其实那句话并不只是说说而已。星跃创意真的能够自己做出来。要不然当初他们家也不会在W的几十家供应商里面被戴维挑选中了。左骞,你要知道W的工作量可不是Y能比得了的。我们在与他们家合作的这些年里,他们应对过无数次戴维各种刁钻的要求。像连夜做个新视频这种事儿,简直就是小菜一碟。所以我也很想告诉你,你现在的工作环境简直□□逸了。因为Y的市场活动这块就你们一家供应商独掌大旗。没有对手你根本感觉不到外面的竞争有多激烈。我看若把你们团队扔到W的供应商里面,没准儿早被淘汰了。所以你也不要以为我们跟星跃就只是利益关系,他们家若没有实力也绝对不行的。”
“我知道了。你让我再考虑一下吧。”左骞抓过他的手闷声道,“我现在不想聊这个。你说的这些话虽然有道理,但我总有种当朝大臣劝降前朝将军的感觉。心里多少有点儿不舒服。”
“行,那就不说了。”江南捏了捏他的脸,随后指着桌子上的一堆零食又说道:“你这什么时候买的,真能吃!一会儿都给我打扫干净了啊。”
“嘿嘿,零食是我今早出去跑完步后买回来的。这个批萨是中午叫的外卖。”左骞说着蹦到沙发上抱住他问道,“江江,你饿不饿。我们去吃卤煮怎么样?”
“可以啊,我也想吃卤煮了。”江南说,“一会儿你来开车吧,我是开不动了。”
“没问题,交给我吧!老司机开车带你飞。”左骞说着吧唧亲了他一口。
“哎我就纳闷了,你怎么那么有活力啊,”江南疑惑地问,“昨天折腾了一晚你就一点儿都不累吗?”
“不累啊,”左骞毫不在意地摇了摇头,“你现在若肯让我折腾的话,我还能配合的。”
“打住,当我没问你。”江南连忙站了起来,“我去洗个澡,你把这一摊给我收拾干净了。”
江南打开淋浴间的热水后,便来到洗手台前洗刷。等他刷完牙后,浴室里已充满了水汽。他拿过毛巾正要擦脸时,忽然发现洗手台的镜面上出现了两个手掌印。
江南伸开手掌比划了一下,大小与自己的一致。他接着联想到昨晚被左骞摁在台子上欢|爱的情景。又不由得老脸一热,边拿毛巾擦拭着边嘀咕道:“臭小子,花样可真多。”
就在此时,浴室门忽然被打开了。左骞探进脑袋来,笑嘻嘻地问道:“江南先生,请问您需要搓澡服务么?”
“不需要,出去。”江南面无表情的说。
“哦,那您需要洗。。。。”
“什么都不需要,赶紧出去。”江南丢下毛巾,走上前就要关门。
左骞趁他关上门前,吱溜一声蹿了进来。嬉皮笑脸地说道:“江江,嘿嘿,我们一起洗澡吧。”
江南倚到洗手台上,抱起胳膊看着他问道:“左骞,我问你啊。像你们这类物种一般发|情期会持续多久。你给我一个期限,我等你这波过去后再放你进家门。”
“嘿嘿,那你还是别想了。”左骞死皮赖脸地凑上来说道:“宝贝儿,我好不容易尝到了甜头,你总得让我滋润两天吧。我保证过去这阵子,就跟你建立有规律的性|生活。行么?”
“得了吧。谁知道你的这阵子是指一年还是半年。”江南推开他说道:“臭小子,你听好了。下周末七七就带荔枝来北京了。我虽然同意让你周末在我家住,但你要还像现在这样的话,就老老实实地给我收拾铺盖回家去。知道了吗?”
“知道了。”左骞撅了撅嘴,又问道:“那她们哪天来,周六还是周日。我到时候带小不点儿一起过来。”
“周六中午到,你下午带小葵来吧。我打算周日带荔枝去儿童医院。已经跟那里的一位老专家约好了。之后等荔枝住了院,就拜托你常带小葵。。。哎不对,你是不是晕针去不了医院啊?”江南忽然问道。
“呃。。。其实只要不给我打针,我去哪儿都没问题。”左骞难为情地摸了摸鼻子。
江南哈哈地笑了起来:“上次你感冒的时候,我听庞哲你晕针去不了医院。那会儿只顾着担心你的身体了,都没太注意这一点。真没想到你这么大一人儿居然还怕打针啊?”
“这怎么了,谁都有害怕的事儿好不好。”左骞满不在乎地说,“我就不信你什么都不怕。江江,你害怕什么。”
“没什么害怕的。”江南摇了摇头,“或者说,我也不知道我害怕什么。”
“哦?是么?”左骞挑了挑眉,“你不怕我离开你吗?”
“就你?我看悬。”江南一把抓住他挺立的下|身说道:“要不你先走两步试试,我看你能离开我多远。”
“总监大人,远是远不了了!”左骞抱起他说道:“但我可以把这个距离变成负值。”
作者有话要说:
开车后遗症就是正文里总想带点儿shai er。
不行,我要正经,我很正经,我正经极了。
大手一挥,我要搞事儿了!(被pia飞
第49章 联系
周日左骞在江南家里一直耗到傍晚,才被他好说歹说地劝回了家。
当他拖着行李箱打开家门时,左葵正躺在沙发上看动画片。见他进来后,她噌地一声跳起来,伸开双臂热情地向他奔了过来:“哇塞,老哥回来了!我好想。。。”
“驭!”左骞伸手抵住她的额头,“臭丫头,休想跟我套近乎。你心里想的是谁我可一清二楚。”
“咦?我想谁了?”左葵揪着辫子,忽闪着无辜地大眼睛问道。
“装,再装。”左骞点了她脑袋一下,“反正你下个月的零花钱是没了。”
“哎哎哎,好汉手下留情!”左葵扑上来,张开胳膊撒娇道:“老哥抱抱,好久没抱抱了。”
“哟,一说不给钱了就怕了?你个小赖皮精。”左骞笑着将她抱了起来,亲了两口小脸蛋又问道:“老左同志呢,怎么就你一个人在家啊?”
“爸爸去给我买酱肘子了。”左葵得意的说。
“豁,我不在家的时候你们爷俩吃得还真好。”左骞抱着她坐到沙发上后,问道:“小不点儿,下周末哥哥带你去小八叔叔家里玩好不好?”
“哎?真的吗?”左葵眼睛一亮,“老哥,你已经成功地拿下小八叔叔啦?”
“对啊,怎么样,你老哥帅不帅?”左骞笑着问道。
“帅!”左葵忙不迭地竖起两个大拇指,“能拿下小八叔叔,我老哥天下第一帅。”
“嗯,这还不错。”左骞拧了拧她的鼻子,又说道:“小不点儿,下周六咱们去小八叔叔家的时候,哥哥给你介绍一个小妹妹认识好不好。她叫江荔枝,比你小三岁。哦对了,就是上次你在你小八叔叔朋友圈里看到的那个小姑娘,你还有印象吗?”
左葵回想了一下,好奇的问道:“是那个小八叔叔的女儿吗?”
“不是女儿,”左骞摇了摇头,“是他的一个小妹妹。荔枝身体不太舒服,下周要来北京看病,可能还要住一阵子院。小不点儿,那个小妹妹在北京没有什么朋友,你愿不愿意跟她作个伴一起玩啊?”
“愿意。可是荔枝妹妹会喜欢我吗?”左葵问道。
“你会对她友好吗?”左骞反问道。
“会!”左葵使劲儿点了点头。
“那不就得了。”左骞捏了捏她的脸蛋:“小葵,不用担心别人会不会喜欢你。只要你能表现出你的热情和友好就行了。我相信荔枝妹妹她肯定会喜欢你的。”
“真的么?太好了!”左葵兴奋的拍了拍手,“我要把我最好的玩具都送给她。”
“可以。不过你荔枝妹妹身体不太好,不能长时间玩游戏。你可以多送她一些书,到时候给她讲故事听。”左骞建议道。
“没问题!”左葵说着从他膝盖上蹦了下来:“那老哥你看动画片吧,我去给荔枝妹妹挑礼物了。”
“哎不用着急,还一个星期呢。”左骞捞过她说道:“你先坐好,哥哥还有话没说完。”
“哦,你说吧。”左葵重新坐到了他膝盖上。
“小不点儿,虽然哥哥把小八叔叔拿下了。但这事儿暂时不要让爸妈知道。因为我想等稳定了之后再告诉他们。”左骞点了点她的嘴巴,“所以把你的大嘴巴给我赌严实了。听见了吗?”
“啊?那要等什么时候?”左葵着急地摇了摇他的胳膊,“老哥,我前天跟妈妈视频的时候,爸爸问她什么时候才愿意回家。妈妈就说只要你有了媳妇儿她就回来。所以哥哥,你快带小八叔叔来家里好不好。”
“是么?”左骞惊喜地问道:“老妈真这么说了?”
左葵用力点了点头,“爸爸还偷偷跟我商量说,你要没对象的话就让你找个朋友冒充一下。咱们先把妈妈骗回来再说。”
“豁,老左同志可以啊。”左骞笑了起来,“成,这事儿我知道了。那我尽快安排吧。”
周一早上左骞来到公司后,许宁提着两厅可乐找了过来。
“小钱钱,这次车展辛苦了。”他递给左骞一罐可乐,随后拉了个转椅坐过来说道:“这些天受了不少委屈吧。我看你整个人都瘦了一圈。”
“还行。除了视频的事儿之外其他都挺顺利的。”左骞说:“客户那边的新总监人还挺好说话。视频的事儿最后也是他帮我们搞定的。”
“真的假的?!”许宁不可置信地说:“我还以为他会可劲儿地折磨你们呢。”
左骞喝着可乐,暗自得意地笑了笑。心想他是没怎么折磨我,我这些天折磨的他倒挺厉害的。
“对了,听说客户这几天就要发招标公函了。”许宁拍着他的肩膀问道:“左骞,你有什么想法就尽管跟我说。前两天我跟老板讨论过了,无论你接下来做什么决定我们都会尊重你。客户那边一朝天子一朝臣,就算丢了项目责任也不在于你。所以你千万不要有什么心理负担。如果你不想接这个标的话,那咱们就不接。反正接不接的也没什么意义。”
“谢谢组织。”左骞感激地拍了拍他的手,“其实我倒想接这个标。虽然知道没什么胜算,但我也想再赌一次,不想就这么轻易放弃。再说了,不到最后谁都不知道会不会出现什么奇迹呢。对吧?”
许宁听后笑了起来,点头道:“行。既然你有这个信心,那我们就接这个标。不过小钱钱,不管奇迹出不出现,我和老板都认可你们团队的实力。所以你不需要有什么后顾之忧,反正咱们公司也不止这一个客户。你先专心把比稿做完,其他的事儿咱们之后再商量。”
“没问题!谢谢组织,也替我谢谢陈哥。”左骞说:“比稿的事儿我一定会尽力的。”
中午江南走进咖啡厅时,孙菲正打着电话。见他进来后连忙冲他招了招手。
江南点了点头,走过去坐到了她对面。孙菲对着手机匆匆讲了两句后便挂断了电话。
“哟,江南,最近气色不错啊。”孙菲笑着把菜单递给他:“人逢喜事精神爽,你最近是有什么好事儿发生吗?说出来让我也沾沾喜气。”
“没什么好事,还跟以前一样。”江南随便点了几道菜,待服务员收走菜单后,他又说道:“孙菲,我今天叫你来是想跟你说件事儿。通过这届广州车展的考察,我认为Ciel公司车展组的业务能力还不错。所以想让你出面把他们团队挖过来。以后继续由他们来负责Y的车展活动。”
孙菲听后先是一愣,随即轻笑道:“什么意思。江总监是觉得我们公司现有成员没有能力做好Y的车展是吗?”
“固有能力和吸收人才之间没什么冲突。我这么做也是为了巩固Y的发展。”江南喝了口茶补充道:“另外,这事戴维博士也已经同意了。你还有什么意见吗?”
“是么?那既然戴维博士都点头了,我也只能照办了。”孙菲皮笑肉不笑的看着他说道:“江南,看不出你对Ciel的人还挺在意的。想当年,我们公司费了那么大的劲才得到了戴维博士的认可。而Ciel他们只跟你们配合了一届车展就被挑中了。我倒也想见识一下,他们那帮人究竟有什么特殊魅力能吸引到你。”
“不是吸引不吸引的事。”江南慢条斯理地说:“Ciel是4A广告公司,对项目的要求标准比你们高。而你们是纯活动公司,项目执行能力比他们强。所以我希望你们两者能相互融合,取长补短。一起帮助我们服务好Y。”
“OK,我知道了。那我找时间约他们的负责人谈吧。”孙菲想了想又问道:“不过人家4A出身的,要是看不上我们Local公司怎么办?”
“只要你不把你们公司看低,他自然也不会在意这些。”江南毫不客气地说:“总之你先去谈吧。我相信孙总的实力。”
“好吧,那我没得说了。”孙菲点了点头,“江南,我跟你认识这么久,今儿还是第一次见你主动推荐谁。看来对方也一定是个很优秀的人,我都迫不及待地想见他一面了。”
左骞哼着小曲儿来到地下车库准备取车时,手机忽然响了起来。他掏出来一看,是个陌生来电。
“喂,你好。”他接起了电话。
“你好,请问是左骞吗?”一个女人的声音传了过来。
左骞皱了皱眉,问道:“对,是我。请问您是哪位。”
“你好,左骞。我是星跃创意的副总孙菲。”孙菲客气地说道。
“哦~~星跃创意啊。”左骞快步走到车前,打开车门坐了进去,随后边关门边问道:“请问您找我有什么事儿吗?”
孙菲笑了笑,说道:“当然有了。我想约左总监谈一下合作的事。请问你什么时候有时间,咱们见个面可以吗?”
“哦,这样啊。”左骞点着方向盘想了想,“那明儿晚上吧。具体的时间地点您来定。行吗?”
“ok。就这么说定了。等我订好地方之后再发信息告诉你。”孙菲说。
“成,那麻烦您了。”左骞停顿了一下,又说道:“孙总,我还有个请求。我希望咱们明晚见面的事儿能对外保密。可以吗?”
“ok,没问题。”孙菲爽快的答应了下来,“左总监,那我就不打扰你了。咱们明晚见吧。”
“好的,明晚见。”左骞说完便直接挂断了电话。
作者有话要说:
每天取标题好麻烦(抹汗
昨天捋了下大纲,如果我说我还没写到高|潮点。会不会被踢飞
哎嘿嘿嘿。莫名兴奋的搓手。
第50章 犒劳
孙菲突然打来电话,左骞并没感觉到有多意外。自从上周六江南跟他谈过之后,他就知道江南一定会让对方来联系自己。只是没想到他居然动作这么快。左骞转着手机想了想,随后给江南拨去了电话。
“喂,左骞。你找我?”江南很快接了起来。
“是啊。江江,你现在干嘛呢。”左骞趴到方向盘上问道。
“我正要取车回家。”江南说,“怎么了吗?”
“没怎么,你今晚没有其他约会吗?”左骞又问道。
“没有啊,我也不能每天都有约吧。”江南笑道。
“哦,那咱一块儿吃晚饭吧。”左骞晃悠着胳膊说,“客户爸爸,你之前可答应过要请我吃大餐的。要不就今晚请吧,我现在特别想吃些好的贵的。”
江南听后笑了起来:“我还真是不能欠你点儿什么。行吧,那你说想吃什么,爸爸请你。”
“哟,这么爽快!”左骞笑着想了想,“不过我还没想好吃什么。要不你先来我们公司接我吧。我今儿不想开车了。你过来接上我,咱们跟国贸附近找一地儿吃。好么?”
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