快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　ps：还有传说中的三更，哇哇哇，活力，火力全开咯……

　　　　官路驰骋42_官路驰骋全文免费阅读_第四百二十一章 ；占领农村市场（二）更新完毕！
第四百二十二章　秘诀方法
　　　　（）　　　　官路驰骋422_官路驰骋全文免费阅读_第四百二十二章 ；秘诀方法来自书（）

　　　　“其实了，要说是秘诀或者是方法的话，更不如说是市场运作的几个基本元素，几个最为重要的注意点罢了。”张兴广一扫之前的高调，现在闲的谦虚无比，不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的，对于这个家伙，陈步云要说他一撅起屁股，就要拉什么屎，那就未免恶心粗俗了一些，不过，要说对他心态的把握，实在是可以算得上是第一人的了。

　　　　所以，也就洠в性趺赐�心里去，很是期盼的着张兴广，给予他更多的灵感以及虚空心。

　　　　果然，张兴广便就摊开了大本子，拿出了一支笔，开始划出了一个大圈，虽然不是很圆，可他也不准备成为画家的，陈步云也并不准备成为鉴赏家，所以，两人便很有默契的忽略了这一个不足。

　　　　不过，这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的，他嘿嘿一笑，虽然洠в薪馐褪裁矗�可是心态上便就不由的拿低了许多，知易行难，这可不是开玩笑的。

　　　　“第一个，在农村酒水市场上的运作主要因素之一，首先应该是价格。大多数农村市场，十五元以下的酒水比较的好卖，当然，如是沿海的经济发达的地区，当然也就不是这个概念了，同样的，在一些国家级的贫困县市，八、九块的都已经是“高档酒”了。这也不能够一概而论，所以说，我一开始就提出了要因地制宜，并且建设农村终端市场，我们可以通过这些个农村的终端市场，明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位。而不是做出一概而论，或者是盲目的定价行为。洠в凶詈玫模�只有最合适的，只要是最合适的，那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜，一就知道之前备过很多次的课了，要不然是不会有这样的效果的，台上一分钟，台下三年功，这可不是虚假的话语啊。

　　　　陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法，毕竟，这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法，如果不经过仔细的推敲，不进行挑刺的话，那直接奉行起來，所将会造成的危害，可是很大的啊。让自己人挑刺，总好过于被外人挑刺的强上了太多。

　　　　于是，陈步云皱起了眉头，向了张兴广，疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱，有矛盾了啊，按照你这运行的成本，还有这包装，别说五块钱了，就是一块钱，我都要难啊，不倒贴就不错了。”

　　　　张兴广可是经过了长时间的备课的啊，怎么会在第一个问睿�上面就被陈步云给难倒了呢？！　立马微笑的说道：“步云哥，你先不要急嘛，我还洠в兴低炅耍�由于经济危机的扩散，就业人群的再次调整，很多民工返回了家乡。而这些在外见识过世面，并且享受过的人，那些个十來块钱的酒，自然是满足不了他们的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”

　　　　张兴广顿了顿，又笑了起來说道：“并且，步云哥，你知道的，其实销售学也是一门心理学，咱们要抓住人们的心理，面子这是谁都愿意有的。不分城市内还是农村人，只要是人，那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”

　　　　陈步云点了点头，笑着说道：“行啊，你，都知道从心理学上入手了。”

　　　　“那是，如果就连这点都想不到，那还说什么知识改变命运啊。”张兴广很是得意的说着。

　　　　陈步云笑了笑，这句话确实很有道理的，只是现在的社会之中，人们片面的理解了知识的定义，这是一个很错误的现象，甚至有可能会形成令人堪忧的场面，不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了？”

　　　　张兴广回答得很是顺溜，笑着说道：“不就是两大块呗，第一，在农村做市场，首先就是个体力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜欢听肉麻的招呼，但是农村人很重你是否尊重他。所以，在农村，一定要多跑动，第二，则是在包装上要上得去，盒装酒、包材好、赠品新鲜好乃至起來贵重都是很重要的因素。因此，我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动，亲自上门拜访，并且加强包装，让人们觉得哪里都有面子。”

　　　　陈步云点了点头，张兴广果然不是随便说说而已的，这些思考都是经过了深思熟虑的，要不然，是不可能有这样的收获的，这可是闭门造车造不出來的。

　　　　“下面，我们就要在口感与颜sè和款式入手。口感什么的，我们可以通过农村终端市场的构建，來做到因地制宜，绝对不会出现喜欢浓香型的地方，我们给他提供酱香型的，喜欢酱香型的地方，我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味，就是很难被改变的了，而且即使能够改变，那也是需要很长的适应周期的，所以说，我们也洠в斜匾�做出让顾客來改变，我们完全可以通过我们自身的改变來满足顾客嘛，至于颜sè和款式我们也还是要注意因地制宜，农村的规矩比较多，在一些地区，有些颜sè是忌讳的，这是需要注意的。并且，我们一定要让我们的酒上去就很有样子！”张兴广很是认真的述说着。

　　　　陈步云竖起了大拇指，这两点，其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面，不过，张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯，而是让自己为顾客的习惯服务，这样的jīng神，是值得陈步云赞赏的，不但是商家，就是zhèng ；fǔ部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行。

　　　　见陈步云越听越有兴趣，张兴广便也就越说越高兴起來了。

　　　　“下一个我们就要注意口碑了。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家〃，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起來也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大〃在哪里。”

　　　　“而cháo流也是很重要的。实惠和奖励、农民们最讲实用了，洠в泄Ψ蛞矝＇有兴趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲〃的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威來得厉害，乡下zhèng ；fǔ里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？！”

　　　　“最后赠品也是要注意的。无论是食用油、面条、挂历、筷子、火机等rì用品，在这里永远不愁销路的，我们的花费其实并不会很大，可是会增加我们牌子的影响力，也会让老百姓感到很实惠，运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算是成功的市场，这是一次农民兄弟们展示档次的时机，促销政策用得好，面撒的广，好处是不用多说的，尤其是农村特sè的红白喜事司仪们，那是大大的有才的，口才魅力、号召力极强。他们可是很出sè的意见领袖，正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，舍得地多打开一些免费赠饮酒，多搞点摸奖销售，周以复周，市场的成长指rì可待。”

　　　　……

　　　　着张兴广的侃侃而谈，陈步云不由的陷入了沉思之中，既然说张兴广通过努力，就能够达到了这样令人难以想象的高度，那么是不是其他的干部也可以这样的來培养了？！这对于干部的培养有洠в幸桓龌�极的指导作用呢？！

　　　　陈步云忍不住的想到了干部的培养上面，这让张兴广是洠в邢氲降模�不过，陈步云的走神，还是为张兴广所觉察到了的，便就好奇的问道：“步云哥，是不是我说的不好，还是有什么不恰当的地方啊，要是有的话，您尽管指点啊。”毕竟，陈步云是张兴广素來的偶像，　所以，哪怕他再得意忘形，对陈步云的意见也还是相当的重视的。

　　　　陈步云这才回过神來，笑着向张兴广，竖起了大拇指说道：“有道是，士别三rì当刮目相待，兴广，你的思考与想法都是非常有建设xìng意义的，而且也具备很强的实用xìng，我队你绝对是一百个满意。”

　　　　“那你怎么走神了？”张兴广着陈步云，大有打破沙锅问到底的架势。

　　　　陈步云微微一笑，站起了身來，來到了窗户边上，一把推开了窗户，让清风吹　了进來，笑着坦诚的说道：“我是从你惊人的进步上，忽然想到了干部的培养工作。”

　　　　“哦？什么意思？”张兴广疑惑了，不过随即就明白了过來，笑着说道：“是的，就正如推开窗户一样，窗户不推开，那清风怎么进的來呢？干部要是给他们一个锻炼的机会的话，那又怎么知道他们行不行了。步云哥，我说的洠Т戆桑俊�

　　　　陈步云鼓起掌來：“兴广你会成为你父亲的骄傲的！”

　　　　官路驰骋422_官路驰骋全文免费阅读_第四百二十二章 ；秘诀方法更新完毕！
第四百二十三章　饮料厂计划
　　　　（）　　　　官路驰骋42_官路驰骋全文免费阅读_第四百二十三章 ；饮料厂计划来自书（）

　　　　张兴广见陈步云对自己的评价如此之高，心中也感到高兴不已，笑着又从包中拿出了一份计划书说道：“步云哥，还真别说，对于这个酒厂其实我还有另外一个设想，准备在第一个计划要是行不通的话，再拿出來的。百度搜索 ；书 ； ；最新章节”

　　　　既然张兴广的第一个设想是如此的好，那陈步云对他的第二个计划也是很期待的，也许在新意上比不过第一个称霸农村白酒市场的计划，可是在可实行方面，应该是更强一些的，要不然，也不会成为张兴广保底的项目。

　　　　接过了计划书，陈步云只了一眼标睿�，便就心中一喜起來，原來那标睿�上写着《关于酒厂改制为饮料厂的若干思路》，其实这个思路原本也是陈步云的计划之一，现在被张兴广提了出來，大有知己之感，人嘛，对待自己总是要比对别人宽容多了的，自然对自己的认可也是要高过于常人的。

　　　　不过，陈步云并洠в兄苯泳屯ü�这个标睿�，而夸奖起來，而是逐字逐句的往下读了起來。认真的读完计划书之后，陈步云的心中大有一直知己之感，张兴广的这个计划与陈步云之前心中的构思，可以说是相当之相像，几乎都是一个套路，可见好的方法自然是会为人民所掌握住的。

　　　　陈步云拍了拍大腿笑着问道：“你是怎么想到要搞饮料呢？酒厂发展好了，可也是很赚钱的啊。”陈步云的这个话虽然正确，可是随着人民生活水平的发展，饮料也将会取代酒业成为巨头，大陆市场的人口量摆在这里，随着生活水平的增加，这饮料业一旦抓住了市场，便就会赚得个钵满盆满，现在已经是初见端倪，可是，陈步云知道这高峰还远远的洠в姓嬲�到來。

　　　　要是马山县想要抓住的，还是有市场，也有进入的机会的。

　　　　“因为，我打小就喝健力宝！”张兴广笑得很甜，一口白牙比黑人还白，说到了这里，就不用再加上什么了，单单是健力宝这三个字就很能够说明一切了。

　　　　健力宝的前身就是三水县酒厂，他也是从酒厂开始转型，一举成本了民族的骄傲，当然，现在已经因为这样那样的原因，洠�落了，可是他所成功的经历还是令每一个中国人都动容的。

　　　　“我坚信，前景是会一片光明的！”陈步云笑着着张兴广，表态的说道。

　　　　张兴广也笑着连连点头说道：“要是有机会的话，等资金更多起來，我们酒厂一定是要也建一个饮料分厂的。”

　　　　陈步云连忙摆手说道：“不行！”

　　　　“啊？为什么啊？！”张兴广也是感受的出來陈步云对进军饮料业的前景，怎么这个时候，又会临时退缩了起來呢？自然有些诧异的。

　　　　“现在进入已经有些个晚了，不过还有市场，也还有机会，可要是等你的酒厂资金充足起來，那我们再进入的话，未免就会显得晚了。”陈步云不慌不忙的说道。

　　　　“那，步云哥，你说该怎么办？”张兴广洠в邢氲匠虏皆贫哉庖�料行业的期盼如此之大，也笑着问了起來。

　　　　陈步云从抽屉中拿出了一份文件，笑着递送给了张兴广说道：“我这也有一份市场发展计划书，你可以拿回去仔细。回头，咱们俩再好好地聊一聊。”

　　　　张兴广接过那厚厚一沓计划书，正yù翻开來，陈步云摆了摆手说道：“你拿回去慢慢吧，别急！”

　　　　张兴广连连点头，了文件的标睿�，他就得出來，陈步云也早就想要进军饮料市场了。这让张兴广很是兴奋，这说明陈步云与自己有着共同的目标，而自己虽然在后，　可也是步上了偶像的脚步，这如何不让他欣喜若狂了：“好咧，步云哥，做个好梦啊，我就先回去了，明儿來找你。今晚不睡觉了，也要完啊！”

　　　　着张兴广活力的背影，陈步云很满意的点了点头，洠в邢氲秸飧鲦�绔进步如此神速，而张省长到儿子的进步，想必也会高兴的吧。哪个父亲不望子成龙，不为儿子骄傲呢？！

　　　　第二天，陈步云又是忙碌了一天，第三天也是如此，一直忙了快有五天的时间，这才得到连一个喘息的机会，而张兴广也洠в衼碚易约海瑏砟堑�厚厚的资料是够他上好一会儿的了。

　　　　忙碌了这么长的时间，即便是机器人也总是要休息的，陈步云给自己下了一个休闲的计划，第二天一大早，便就來到了得月楼，不由分说，便就拉上了刘霜下了楼去，这个时候，天气忽然暖和了起來，刘霜也穿上了一身淡蓝sè的连衣裙，白嫩的小腿在那淡蓝sè的裙子下面显得更为的修长。

　　　　这让陈步云很是心动，并且这一次，　陈步云可是选择了一辆自行车，开汽车开习惯的人，偶尔骑骑车，也是一种享受了。刘霜也对坐在这自行车后面，很感兴趣，这可是少年的回忆啊。

　　　　陈步云载着刘霜便就往郊外骑去，刘霜的芊芊玉手自然也就很大方的扶在陈步云的腰间，那腰侧传來的温度，令陈步云的心跳也不由得加快了起來。虽然跟刘霜已经是接触了很久了，　可是这触动的感觉，还是洠в兴亢恋谋渖俚摹３虏皆瓶梢膊皇且桓鱿残卵峋傻娜恕�

　　　　就在这心跳加速间，忽然前面的一辆车陡然的停了下來，陈步云唯有立即猛捏刹车，背后的刘霜猝不及防惊叫一声紧紧的抱住了他，那饱满的高耸紧紧的贴在了陈步云的背后，这份感觉，真是刺激无比。难道人们总是说自行车才是载妹的神器，远超于宝马。

　　　　陈步云这一次终于是明白了过來，來这个世界上，想通遭遇的人，自然是不会少的啊。

　　　　骑了将近要有一个小时的时间，两人终于到了一个美丽的水荡。这是经开区的边缘，折柳镇。要说这折柳镇可也算是一个土肥雨沛，物产丰饶的“鱼米之乡”。不仅种植水稻、小麦、棉花等传统农作物，而且蓄养丰富的鱼、虾、蟹、鳖等淡水产品。只是这个交通不便的原因，使得空有这水中宝，却也不能发挥应有的经济价值。

　　　　陈步云与刘霜自然不会选择去市集，而是选择了直接往水荡中行去，折柳镇，折柳镇，这说明柳树很好，而柳树多半是在沿河种植的，果然到了水荡边上，就见得沿河遍植柳树清水绿地倒也清新安逸。陈步云有计划将折柳镇也并入经开区之中來，形成一个农业生产基地，经开区这么多的工厂，这么多的工人与流动人口，　对于食品的需求量显然是会很多的。

　　　　即便是同为水乡儿女的刘霜也不由的为这折柳镇的美景所沉醉，着陈步云说道：“这里的河流居然洠в惺艿绞裁次廴净故钦饷吹那宄海�实在是难得啊，步云，我你倒可以考虑一下将这里并入你们经开区，如此一來的话，你也可以在工作空闲之际，在乎山水之间也了！步云，你可也要注意休息，保重身体啊。”

　　　　陈步云深呼吸了一口那清新的空气，洠в薪幼帕跛�