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最低价高一点的价格？或者你鼓起勇气拒绝他的要求？还是，你告诉他，旅途愉快。

程程的回答是：鼓起勇气拒绝他的要求。郑奇批了一个孙悟空。

小韩的回答是：以最低价获取这个大订单。郑奇批了一个沙和尚。

两个人一看批示，吵了起来。各有各的理由。程程说：“鼓起勇气拒绝，就是拒绝他的开价啊。这是你上次教我们的，拒绝对方第一次报价。”

小韩说：“为了获取一个大订单，价格低点有什么关系呢？”

郑奇说：“你们的想法当然有道理。可是你们要想想，这个大客户真的是时间紧张成这样吗？不是。他想要订单，说明他想要签单。只不过故意制造时间压力来施压，这是谈判的压力技巧。完美的答案是，祝他旅游愉快，欢迎他回来后，慢慢和你聊。这样，你们才能获得更好的价格签下订单。鼓起勇气拒绝，不想吃亏是可以的，但要为下一次谈判打好基础。小韩，你的就不用我再说了。”

2。如果对方说错了，是不是要指出来？

程程的回答是：指出来，并以此为基础索要条件。郑奇批了一个猪八戒。

小韩的答案相反：不用指出来，以免对方难堪。郑奇批了个沙和尚。

郑奇说，唐僧的答案应该是，视情况而定，如果有利可取的话，就指出来。

3。为谈判设定最后期限好不好？

程程的回答是：不好，己方会因为担心在时间期限到来之时达不成目标而让步。郑奇批了一个孙悟空。因为死守着不让步很容易造成谈判没有进展而最终放弃。

小韩的回答是：不好，慢慢谈，不要急。郑奇批了一个猪八戒。虽然很聪明，可是最后也容易造成拖沓而让谈判“流产”。

唐僧的答案应该是，如果是双方约定时限，最后时刻，双方交换妥协比较好。

4。如果对方拒绝你的方案，你应当：A。采纳对方的合理意见修改你的方案；B。拒绝对方的不合理意见；C。要求对方提出他们的方案。

程程答案是A，得了一个猪八戒。看似聪明，其实愚蠢。

小韩的答案是B，得了一个沙和尚。明显拒绝，显然蠢。

唐僧的答案应该是C。一定要对手提出他们的方案，好比让对方报价一样，了解对方的底牌。

采购都是傻瓜，张建是傻瓜吗？

张建从来没有这么认为过。不过，今天晚上，他真觉得自己是够傻的。

一大屋子的人，烟来酒往，斗拳擦掌，乌烟瘴气，精心布置的浪漫气氛全被他们搅和了。玫瑰被扔在角落，蜡烛早已掉到地板上，不知道滚到了哪个角落里。本来以为陈梦说的是一句玩笑话，哪知道她还真的把团队所有的人都带了过来。一向眼高于顶的张建，心里特郁闷，还无处可说。

陈梦被围在中心，又是敬酒又是唱歌。张建那套从国外带回来的宝马音响啊，可给他们糟蹋了。

难怪都说销售是来自地狱的饿狼，真让人讨厌。

一屋子的热闹，都与他无关。过来敬酒感谢他支持净洁的人倒是不少，可他都心不在焉，烦躁，甚至有的人敬酒多说了几句，他都想发脾气。弄得大家都认为他傲慢。

好不容易熬到宴会结束，张建送他们到楼下，人三三两两地走散了，张建一定要陈梦留下。却不想，一辆宝马杀到身边，龙潜从驾驶位上下来。

要命的是，手上捧着一大束玫瑰花。

玫瑰花红得像火焰，烫伤了陈梦的眼，烧伤了张建的心。

龙潜给陈梦递过来。

“我爸爸让我送给你。”龙潜成心要气陈梦。

典型的小孩气，陈梦并不生气，伸手要接过。

张建拦住她：“不要委屈自己！龙潜，把这破玩意儿收回去。”

龙潜突然觉得游戏好玩了：“建哥，莫非你喜欢她？她可是我爸爸要我追的女人。”

“是的，我就是喜欢她。我不许你伤害她，我去跟干爸爸说。”

“是吗？那太好了！不过，我现在奉我爸爸之命，要追她回去做净洁的压寨夫人。”

“你不喜欢她，她也不喜欢你。把这玫瑰花、这豪华车给收回去。”

“我是不喜欢她，她也不喜欢我，可是，这玫瑰花、豪华车，她不一定不喜欢啊。你说呢，陈小姐？”龙潜倒很会挖苦人。

“这些东西，都是抓住女人芳心的利器。哪个女人不喜欢？我做正事你们或许看不上，泡妞，没有人比我强。”龙潜边说边把玫瑰花往陈梦胸前递过来。

“陈梦，不要！”张建听得怒火中烧。

“陈小姐，为了净洁，你肯定会要，对不对？我们龙家，身家很多亿，你再瞧不起我，不会瞧不起净洁吧。建哥是比较帅比较能干，可一个破采购能有多少钱？选我吧，我能让你得到你一辈子奋斗都得不到的财富。来吧！选我吧！如果你今天不跟我走，你就自觉离开净洁吧。哈哈。”

“龙潜，你给我闭嘴。陈梦为你们家付出这么多，你他妈的简直不是东西！”张建要动手了。

两个人围着陈梦吵了起来，陈梦的心，却回到了郑奇那里。

玫瑰花、豪华车，以亿为单位计算的身家，“是不是每个女人想通了，都容易得到这些？”郑奇说过这句话。

每个女人想通了，想通什么呢？舍弃真心，舍弃感情，获得财富？

陈梦从两个人中间穿过去，坐到车里，说道：“走吧。”

龙潜看看张建，一副胜利者的表情，回到车里，又换成一副鄙视的表情。

张建痛苦地看着车里，陈梦分明在流泪。

张建一直看着车消失在视线之外，车走了，张建的心却没有回来。

郑奇给程程与小韩布置第四期作业。

258谈判技巧测试第四期

1。在旅游景点，你想买4个一样的娃娃送给朋友。每个娃娃标价200元。你会怎么问？问3个娃娃多少钱？问4个娃娃多少钱？还是问最近有什么特价促销？

2。如果你的同事老指使你，独断专行，还爱有事没事就批评你，你会怎么办？

3。连锁超市采购告诉你，如果你的供价降低5％，销售将会多几百万，你会怎么办？

4。谈判的最后，你和对方的价格还有一点没谈拢。对方建议一人让一半，你会怎么办？

这些题目都不复杂，也并非都有标准答案。但这每一个问题，都是谈判人可能碰到的问题。有时候，一颗坚硬的心比懂得这些技巧重要得多。

比如，面对一个老在你面前指手画脚的同事，比如面对最后各让一步的提议，有几个能坚持寸步不让……

比如，面对陈梦的那一刻，虽然双方说的话都不好听，可是那双眼睛里透露出的，分明是软弱和期待。

是什么让他在那个时候硬起了心肠，置她期待的眼神于不顾？面子？自尊？靠这些硬起的心，不是坚硬是脆弱。

这样的心经不起考验，一转身，郑奇就整颗心疼得软弱无力了。

郑奇此刻，非常后悔，非常想她！

胡一说过，郑奇你太聪明了，就是不够勇敢！

郑奇从来没服气过这句话！

现在终于明白，自己是不够勇敢。

胡一还说过，人生就关键的几步，如果不够勇敢，不去抓住它，你可能就失去了整个人生！

人生的关键几步，如果你不能抓住，你就失去了整个人生！

胡一曾拿这话去训自己的弟子——郑奇。

今天，却被二天王用来训自己！

真是官大一级压死人！也不管自己是不是能理解这句话。

但胡一也知道，二天王与其是说给他听，倒不如也是说给他自己听的。

3个月过去了，客户是开发了不少。但接下来的新品推出与新包装升级，却被生产与设计研发部门拖累了。出口方面，人民币升值，本想通过出口降低分摊成本，提升利润的办法也搁浅了。

而对竞争对手的资本并购等手段，一些小企业倒是进入了日程。可是，净洁在去年的打击下，虽然掉了20个点的份额，却依旧不死。净洁不死，其他小企业都慢慢进入观望状态。

“你自己提出的100％，钱都按照这个指标花出去了，现在增长没有赶上，钱却花超了，差距越来越大。怎么办啊？”二天王眼圈发黑，眼珠疲惫无力，深陷在眼窝里。

胡一本想解释一番困难与压力，但此刻他却聪明地选择了闭嘴。

二天王下面肯定还有话。就是责骂他胡一，现在毕竟还只过了3个月，还不是要清算的时候。否则，就凭这句话，胡一就要背着黑锅出艾洁的门去。

“60％是底线。不要相信那些对赌的谣言，仿佛我们四大天王为了自己的利益逼着大家疯狂增长。利益集团太多，我们四大天王只是被推出来的代表，成功了，有我们的一份，失败了，我们就会被包装成倒卖民族品牌的罪人，拉出去顶罪！”

二天王忧心忡忡地将烟头摁灭在水晶烟灰缸里，接着说：“你胡一也一样，你多年塑造起来的传奇大师形象将毁于一旦，不但与失败联系在一起，还会与我们一样成为卖国罪人，与自私愚蠢联系在一起。”

是的。胡一曾经自豪地说，因为自己在关键几步上的勇敢与智慧，成就了今天自己的成绩。可是，现在又到了需要选择的时候了。

“现在的局面，有人已经等不住了，需要我们给一个说法。就是净洁，净洁是关键，我们对净洁的无力，导致了今天疲软的局面。郑奇是你当年看中的弟子，是怎么回事？怎么没有进展？你怎么教他的？是不是要他到北京来给公司都总结汇报一下？”

“可是，郑奇的表现不能说不好。打败长蛇阵之后，湖南市场需要休克疗法。需要强大的团队做市场的基础工作，巩固阵地，为长远的健康发展做好规划，随时防范净洁的反击。并不需要大动作去透支市场。即便是这样，他现在的增长率也是全国最好的。我们不能让他来背这个黑锅。”

二天王看着他，抽了两口烟：“你工作多少年了？”

“15年了吧？”

“15年，那也是老人了。刚才那话是一个老人说的吗？”

胡一是听明白了。今天这意思，这3个月表现不好，四大天王背后的利益集团有些着急了，要拿一个人出来交代啊！当年看中郑奇的首先是他二天王啊，拍着他的肩膀称赞他“天才天才”。可这些只是暗示，没有明说。自己收他为弟子，这个失察之罪，也只能自己扛了。

胡一可以拿一堆数据来证明郑奇做得好。

可这是政治，政治讲局势，但绝不讲理由和数据。

“就这样吧。根据他的汇报，再决定湖南的命运。”二天王拿起大衣，离开了。

胡一叹口气，只好将郑奇先顶上，否则，就是他胡一自己顶上了。郑奇顶上，自己还有机会去保护他，自己顶上了，胡一可不敢把自己的未来交给二天王。

别人都说龙潜幼稚不懂事只会玩，龙潜也不太在意。但是一点点小心机，龙潜还是有的。

陈梦坐在他的旁边，美丽、诱人、智慧、气质，哪一样不好？可龙潜就是看不见。他的心中有一个杯子，已经被麦晓晓、白雪还有龙王装满了水，这杯水全是对陈梦的中伤，再也装不下陈梦的美丽。

麦晓晓说，那个婊子，就是为了贪我们家的财产来的。你爸爸干儿子、干女儿多了去了，也没见着谁怎么样？不知道这个女人用什么手段，让你爸爸这么看重。

白雪说，你看她那样子，哪有把你放在眼里？还追她？

龙王说，你这辈子做过什么让我满意的事？给老子追回来！净洁需要这么一个儿媳妇。否则，我死都不放心把净洁交给你。

前面两个都是反对陈梦的，但是这两人说什么他都听；后面一个是支持陈梦的，但是他说什么他都逆反。

可惜，权力分配的局面是，他必须听龙王的话去追陈梦。

所以，他满心怒气。

尤其是看到陈梦这么心安理得地坐在车里，好像对自己刚才那些难听的话，她一点都不在乎。看来白雪说得对，她一点都不在乎我，不把我放在眼里。

龙潜一生气，悄悄系上安全带。然后突然一踩油门，车子飚了起来。

陈梦正满心委屈无处说，正郁闷忧伤着。突然车子猛地加速，陈梦失去平衡，身子往椅背猛地一靠［·］，哎呀叫了一声。

龙潜很满意这个效果，又猛地一刹车。陈梦因为没有系上安全带，头猛地碰到前面的座位，撞得头痛发晕。

“不好意思啊，前面有辆摩托车突然拐出来，躲不及了。”龙潜嚼着口香糖得意地说。

陈梦还在晕着，一时没有反应过来。

龙潜看陈梦还是不理他，看都不看他一眼，这样都不把自己放在眼里。龙潜很生气，后果很严重，又猛地踩油门。

“哎呀。”陈梦又跌坐在椅子里。

还有一丝清醒的她，挣扎着起来，双手摸索着将安全带扣好。

龙潜更生气了，你系安全带我就没有办法了吗？

看路口宽，没有车，一踩脚刹拉起手刹，先来个漂移，看陈梦的身子左倒右倒，龙潜很得意。哈哈，这一路还很长，我的手段还很多，可以让她好好享受享受。

第十二章　龙少爷的战争

围着长沙绕了一夜，龙潜玩得很尽兴，准备收工。不知道陈梦住哪里，就干脆停在公司门口。

“爽了吧？别装了，下车，到了。”龙潜熄火，他倒是挺佩服她的，这一夜折磨，她哼都没有再哼一声。

看是小老板的车，有保安赶紧迎出来。

“去，里面还有一个客人，开门让她下来。然后把车停好，钥匙送到我办公室。”龙潜潇洒地把钥匙扔给保安，转身就要往楼上跑。

没跑几步，就听保安喊：“啊，龙少爷，她是不是晕了？”

龙潜回头看，车门打开后，陈梦的身子顺着打开的车门倒了下来，手垂在地上，头发散开，还有几滴血流下来，因为有安全带捆着，整个人才没有掉出来。

保安吓着了，到处喊：“来人，快，打电话叫救护车，她是不是死了？”

“叫什么叫？”龙潜也吓着了。他怎么对陈梦都好，但绝没有到要她性命的地步。

又有几个保安围过来，龙潜走过去扶起陈梦的身子：“醒醒，醒醒，你可别吓我啊。”

龙潜又是掐人中又是挤压心胸，都没有效果，急得满头是汗，差点想逃跑。

杀了人，难道我真的杀了人？龙潜快要崩溃了。

保安们也着急，一会儿叫着打电话叫医生，一会儿叫着让谁来，乱七八糟，居然有人叫打电话报警。吓得龙潜一身的冷汗。

“别吓我啊！我什么都没有做啊！”

有保安喊着，人工呼吸人工呼吸。

龙潜撅着嘴吸口气，对着陈梦的嘴凑了过去。

她的唇，那么柔软，被自己挤开的嘴唇里，飘出一丝兰香。龙潜突然有些迷恋，轻轻地吐出一口气去，然后慢慢地离开。

他突然生出冒犯美人的心情，但又像上了瘾一样，又吸了一口气，对着陈梦的嘴唇，又凑上去。

陈梦也是气结攻心，一时晕倒，现在吸了两口气，纠结慢慢散开，眼皮慢慢睁开，却发现一张脸凑过来，要吻自己，心里急，可是连喊出来的力气都没有。急中生智，在龙潜将嘴凑上来的时候，狠狠地咬了一口。

“啊——”龙潜痛得抱着嘴，蹲在地上，嘶嘶地喊疼。

陈梦连呛了好几声，一边咳嗽一边要起来，但又没有力气。倒是把保安们看郁闷了，这两个人一个是有钱的少爷一个是貌美的女子，到底玩什么游戏？

陈梦额头上碰出的伤口，还在渗血。

一阵乌拉乌拉的声音传过来，救护车就到了，龙潜看她没大事，就捂着嘴走了。陈梦头又一阵晕，闭上眼睛前，看到了龙潜离去的背影，离去的时候，龙潜回头看过她两次，眼神里有些关切，手依旧捂在嘴上。

龙潜咝咝地疼着，等电梯时，碰到龙王、李强、白松、白雪、马叔等一众人，刚刚开完董事会下来。

“哼，又干什么去了？”龙王看到龙潜，先就一口怒气。

倒是白雪跑过来：“怎么了，哪里疼了？”

龙潜一看到爸爸，就像被念了紧箍咒，嘴唇更加疼了。如果让他知道自己把陈梦折磨成那样，还了得？本想低着头，糊弄过去算了，可耳旁听到救护车乌拉的声音越来越响，还有刹车的声音，有人跑来跑去忙碌的声音，龙潜自己都忍不住要往外面看。

所有人都预感到外面的事情，与龙潜逃脱不了干系。龙王狠狠地剜了他一眼：“在这里，不许走！”就带着大家往外面走。

陈梦这一口，真狠，积蓄了她当时能提起来的所有力气，龙潜也觉得口里咸了——被咬出了血。

只有白雪陪着他，扶着他，拿纸轻轻擦他嘴上的血，还用嘴给他伤口处吹点轻风，让他缓解疼痛。

龙潜虽然被咬了一口，但却也咬开了他心里的疙瘩，满是痛快的感觉。白雪看到刚刚还是一脸苦相的龙潜笑了。

白雪自己也笑了。

只有龙潜知道，自己是在笑什么。

纷纷扰扰的一个晚上，终于安定下来。龙王把龙潜单独叫到房间，白雪也跟着过来了。

“总经理，要不要我跟你汇报一下，今天的会议结果？”龙王出言讽刺。

龙潜一如既往，在爸爸骂他的时候，躲到角落里不说话。

“龙叔。”