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那贾老板进得大厅。见大家对眼前一个陌生的年轻人斯见时候。虽然都很随便平和。但面色上和眼神里都带着真诚尊重。再见那身材高大的年轻人。虽然一身白衣。着装简朴。但透着一股利落洒脱。一张沉稳文静的脸上带着平和微笑。但这眼神里看向耿奎吴涛两人却透着亲近信赖。看着就让人觉得如沐春风般亲近和可以依赖。

自己是个老商人。观人入微这是必修的功课。所以一瞬间就感觉到了这个杆子与其他杆子大小头领间的与众不同。闻听耿奎介绍。这便是如雷贯耳的闯王时候。当时大惊。但看这闯王面色间也不曾有半分得意之色。连忙上前大礼斯见。

吕世也在这时候打量着來人。人微胖。但着装也不如所见其他商人那般轻浮炫耀。整个看起來是那么的得体。现在的商人虽然多豪富。但怎奈上下几千年的习惯商人地位低下。所以在穿着享用上多取奢华浮躁。恨不得让所有的人见了自己就知道自己是个金主。也寻个心里平衡。像这样的着装。却实是有点另类城府。更兼举手投足间透着沉稳干练。却是个人物了。

待听见耿奎介绍自己的时候。那商人面色也有些许变化。但只是一闪而过。依旧是那种职业的微笑满脸。不是自己刻意留心根本不能发现。看來这是个见过大世面。经过大风霜的人物。

互相客气寒暄几句之后纷纷寻了自己该坐的位置坐了。然后吕世笑着问道；“不知道贾老板台谱怎么称呼。府上是哪里大户。都在哪些地方发财。”

那贾老板见军师动问。忙欠身道；“兄弟贾二。汉中南郑人士。平时做些小生意。今年见塞外大旱。蒙古牧民多养不起牛羊骡马过冬。价钱便宜。便与几人募些银钱贩运。这次路过贵地。得一同行言说贵山义军仁义。且买卖公平厚道。特來与贵寨交个朋友。”

吕世笑笑表示感谢。贾三贾二什么的。定不是他的真正名字。府邸也不一定就是汉中。虽然口音是那里的。但不经意间流落出河南地方俚语。虽然刻意掩饰也有些许破绽。

但也是。一个商人与盗匪勾连。要用真名那就是与寻死无异。大家都心照不宣轻轻揭过。

接下來就漫无边际的谈些外面天气和人物风景。以及各地无关痛痒的人士时局。其实在这些看似洠в杏�养的闲谈里。双方都在尽量的探听一些对自己有利的信息。

看看天色不早。该扯的蛋都扯的差不多了。吴涛笑着道；“我看天色不早。我们山寨虽然粗鄙。但也不可慢待了贵客。闯王。我已经安排了些酒菜來。有什么事情我们不妨边吃边谈。”

中国人的习惯。有什么事情都要在酒桌上谈谈才能谈出味道來。那贾老板忙欠身道；“那就叨扰各位当家的了。我还真洠С怨�这山寨上好汉们的大块肉大碗酒。每每听说书说的时候都羡慕的不得了。今天可是要解解馋了。哈哈哈哈。”

吴涛接过话道；“贾老板笑话了。那些大称分金银大碗喝好酒的山寨生活。都是说书人嘴里的故事。现时里哪有那样的快活。现今天灾人祸民不聊生洠Я嘶盥贰２挪坏貌宦洳菸�寇。也是上顿洠в邢露俚氖焙蚓佣唷Ｓ惺焙蛄�盐巴都洠в小Ｖ挥谐缘�食。哪里有贾老板那样行走天下吃遍世间美食。该羡慕的倒是我们这些粗鄙的汉子。”苦穷还是要的。也好不要对方在交易的时候狮子大开口。

贾老板也知道这个心思。打着哈哈道；“行走天下也不一定快活。这年月。各地上山的英雄无数。那里都要舍些结纳物事。川州过县。那官军胥吏更是不堪。都恨不得在你骨头上刮下几两血肉來。一趟风霜下來不折了本钱就已经是万幸。但剩下的。也仅仅只够合家老小伙计嚼果不死罢了。这还要暗暗祈祷不要被哪个官吏人物惦记。一个不好就是破家灭门的故事发生。”说到动情处已是唏嘘不已了。

大家虽然知道他话里也是真假各半。但大体情状却是如此。现在真的还分不清是官好些还是草寇好些。因此也跟着唏嘘一番。

吕世见大家入了这贾老板的瓮中。忙岔开话头打着哈哈道；“各位。咱们今天相见就是缘分。怎么老提不开心的事情。耿奎吴涛。我和贾老板來到你负责的山寨。贾老板是客。我也算半个客人不是。你可不要我野菜粗粮招待我等。我也是几日不得荤腥的了。今天一定要狠狠的解解馋才成。”

耿奎吴涛都连说。就便是砸锅卖铁也不会慢待了山下的贵客和闯王。

吕世又回身对陈车道；“陈兄弟。以后还要你多与贾老板亲近交结。”陈车站起连说荣幸。

于是。一些事情的谈判就在一顿饭间开始了。

第三百三十三章互探心意

不一会饭菜上來不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼再就是风干的山里野菜酒也不过是县城里买來的当地土酒但这些一搭配却也是一种别样的味道

于是一个久经风霜的行商一伙不拘小节的豪爽汉子对于这样的酒菜都是非常满意慢慢的话就更加放开

酒过三巡菜过五味吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒笑着道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意贾老板担待折个这酒我先干为敬”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽

放下杯子亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨更何况我曾与县里商贾相约凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢”

见谈到正睿�贾老板郑重的放下酒碗给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非在下也不能免俗但我为商人却有底线我以为长远才是商人所为之王道货物在手虽然高利却一次完结那就是短视了我不是圣人但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的我也听同业相好者言贵寨与其他杆子不同首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖沿途放粮与贫苦无依者更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民收取适当保护费以稳定山寨结交同道给予周继军歌响亮军纪森严如此种种都是我闻所未闻见所未见的我深以为这样的山寨比官府更好更能保护群众百姓能走得长远与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户那么我的利润就可以源源不断同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶”

见自己说的好像很是投了其他几人的脾性他们脸上也都有自豪之色但偷眼看向吕世时候却依旧是那么淡淡的微笑只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话

商人谈判不能一味的虚情假意也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格而洠в腥绻蟠惩跛�说的多加五成”

“贾老板说來听听”吕世小口抿着酒笑问道

“商人以互通有无为根本我到山寨上之后看见引荐我來的陈首领和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀据我观察这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱正好我有些朋友正需要这样的好家伙我也曾经偷偷的打探了一下出处想去购买一些但你们的兄弟自豪的告诉我这马刀就是贵寨自己锻造我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀所以想通过我的诚意向贵寨购买一些不知道贵闯王可以通融一下否”说完就拿眼睛直视这吕世等待吕世的答复

吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心也的确好眼光的确这马刀本就是我一时性起画出的图形在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的用于骑兵杀敌的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多此刀独此一家绝无分号”

说到这里突然话锋一转买起了关子道：“不过由于打造不易所以出产有限除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵还有就是一些武长队长外库存实在不多”

那贾老板一听吕世所说当时倒吸了口凉气

这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器各种各样的兵器见得多了当然看得出黑虎寨马刀的与众不同每一把拿出去都是武人梦寐以求的宝刀级别了按照常理來推算这一把马刀打造成这样的上品如果有充足的上好精铁那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把已经是难能可贵了却不想竟然装备了足足五百余人还有富余这是个什么样的实力啊难不成整个山寨上都是打铁高手更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀

这马刀正适合应用于马战他在山寨上的空地前看过了监军士训练那监军士挥舞起來轻灵流动配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划那木桩立刻应声而断两个人捉对互练时候更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了

耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子心中暗笑其实贾老板看重这马刀欲求购买吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中成为屠杀汉人的帮凶但既然吕世话里话外有了贩卖之意想來闯王心中定要计较也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意大家就都帮着军师说话不爱呼就是打造费时费力成本居高不下自己扩军维护地方还捉襟见肘贩卖一些倒是可以但价钱上要相对高一些等等还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱

贾老板怎么不知道这些人的心思洠�想到这帮山贼也各个都是经商的好手但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间熟话说的好低來低走贵來贵卖只要是货好独家那还不是自己说了算的价格所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出來但只要贵山寨独家卖与我价钱好说贵闯王开个价钱出來咱们合计合计如何”

吕世笑着道；“贾老板豪爽我也不是个吝啬之人我到是想听听贾老板能出价几何”

其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少要是自己开价要少了怕自己吃亏若是要多了那就显得自己外行和不诚实所以就很大方的把定价权踢回给对方这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法对方为了做成这笔生意也一定不会压价到很离谱的地步然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格

贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己心里就打开了鼓自己为做成这长久的生意那么就不能把价钱开的过低让对方认为自己洠С弦庖桓霾缓镁褪乔肮�尽弃的局面但也不能出实际的价格使将來自己洠Я颂旨刍辜鄣目占渌�以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格再压下两成为讨价还价的余地当下道；“鄙人可出每把一十五两贵军师看如何”

当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來就连一向沉稳的吕世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑

你要知道现在大明的物价虽然比明中期要高些但一两白银也可以买到一石的大米一个县官的年俸禄才不过是45两白银而这样一把马刀却值十五两他的成本包括人工也不过是二两不到的银子这可比抢钱容易多了

但贾老板却只顾这盯着吕世观察洠Э雌渌�的人如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子

但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色当时以为自己出价低了那里知道这是吕世掐自己大腿痛的忙又道；“这样吧我可以在加上一两再多鄙人就实在出不起了”心道我这也算是底线了既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了

吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人价钱就依贾老板定的我们來日方长吗”

“贵闯王爽快”贾老板放下心來但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀”

“我现在库存还有三百多把扣除自己山寨备用可卖与你二百把”吕世拿捏着道

那贾老板一听当下心花怒放如果这二百把脱手每把加价十两那就是两千两的赚头只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量”

“可以不但这样恐怕明年开春还要更多”贾老板当时大乐当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀对于数量那是多多益善

“不过”吕世说道这里突然转了话锋

正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突想必是这闯王要开出些附加条件忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文

吕世也不着慌慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货您还要等到下个月才成”

“这是什么原因”

“因为我把这批货答应给了山西的八大商人”

“什么”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人立刻蹭的下站起來就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视连说“你你你”却洠Я讼挛�

狠狠的跺了下脚恨声道；“庶子不与为谋我为认识你为耻”言罢大袖一甩大步朝门外走去就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头一起对吕世道；“闯王不可”（去。。）

第三百三十四章赤诚相待

吕世面对大家的责难。却摆出一副唾面而干的淡定。只是微笑着靠在椅子背上。手中转着酒碗。看着那贾老板大步朝外走。都走到了门口也不曾稍微停留也不回头。

贾老板出了大厅。大声招呼手下随从道；“老少爷们。赶上咱们的马群咱们走。”外面就开始忙乱起來。不时的有贾老板的伙计询问原因。贾老板只是不吭声的收拾自己的东西。

吴涛和耿奎陈车都红着脸盯　军师不语。但眼睛里已经是满眼的失望。

所谓的晋商八大家　就是操纵了张家口的贸易活动的八个巨商这“八大家”是？　王登库、？　靳良玉、？　王大宇、？　梁嘉宾、？　田生兰、？　翟莹、？　黄云龙、？　范永斗（自动投靠满清的汉？奸商人八大家）。？　其中最著名的当属？范永斗

商人重利。无可厚非。但对于明的灭亡后來名噪天下的山西商人却是非常不光彩的？　倘若？洠в校可轿魃倘硕杂冢咳牍睾蟮穆�洲人？在物质上的支持。满洲人想一统天下至少不会那么迅速。

发战争财历來都是很便捷。也是最快能积累起资本的好时机；山西人把握住了这个时机。？　夹杂在满洲人席卷天下的队伍中有？非常之多的山西人。他们形成？满？洲？铁？骑？的？后？勤？部？队？。在这只后勤部队中形成了后來名闻天下的山西八大皇商（满清的八大蝗商）？　他们控制了绝大部分与满洲军队的贸易。也控制了绝大部分察哈尔也就是张家口的对蒙贸易。？他们收购满清鞑子劫掠來的财务。替他们在大明销赃。他们在大明对敌人实行经济房封锁的时候为敌国收罗急缺的粮食盐巴铁器等战略物资。　范永斗等这八家巨富皇商。按照现在的民族主义者却是名副其实的汉？奸。早在满洲人入关前。他们便常往返于关内关外。？　在明朝政治日趋腐？败和社？会？动？荡的关头。商人特有的灵敏嗅觉。使他们看到了满清的崛强和野心？　于是在正常贸易之外。暗中输？送？军？需？物？质？。？　提？供？关？内？各？种？情？报？。？　搞？起？政？治？买？卖。？　？满清入关后。顺治洠�忘为己入主中原建立过赫赫功业的八大家。在紫禁城便殿设宴。亲自召见了他们。并赐给？服饰（想必是？马褂汉？奸服）。？　现在所有的正直的商人和汉人都对他们大加痛恨。山贼流寇说穿了不过是自己家兄弟内部的争斗。但对于满蒙却是外敌。支持满蒙就是投敌叛国的汉奸。吕世真的将这马刀卖给晋商。就等于变相的卖给了鞑子和女真。就是变相的帮着外敌杀害自己的同袍。难怪大加都对吕世大加不满。

吕世见那贾老板真的气急而走。不似作伪。这才站起身。走到外面高声对开始朝山寨大门走去的贾老板道；“贾老板且慢。”

那贾老板闻听站住身形。回头冷冷道；“难道这位好汉还要强留在下不曾。”

说这里时候。已经洠в邪氲闵倘说哪茄�的随圆就方的阿谀之色。倒是满脸正义凛然。拿鄙夷的眼神看着吕世又道；“大王可以杀了我等夺了我等马匹。但小民的志气却是不可夺。卖国求荣也定将你钉在历史的耻辱柱上。”

他手下也各个围拢在他身边。虽然各个面带惊恐。但依旧全身戒备。要在这虎狼窝里殊死一搏而决不妥协。

吕世哈哈大笑着拱手上前道；“贾老板高义。我等拜服。刚才不过试探。望贾老板莫怪。”言罢深深一礼到地。

那贾老板错愕的看着吕世。仔细观察却不似作伪。好半天才长处一口气。上前搀扶起还在施礼的吕世。忙又换上那招牌式的微笑。“贵闯王一个试探却差点吓死我等。这样的玩笑以后还是不要开才好。”

吕世笑着拉起贾老板的手连连道歉。并转身吩咐面色转晴的耿奎。安排人也给贾老板手下安排酒肉吃食。耿奎就欢天喜地的安排去了。

吕世拉着贾老板的手连连道；“來來。贾兄不要在外站着。我们喝我们未喝完的酒。谈还洠�谈完的事情去。”说罢几个人大步回厅。言谈表情里少了不少虚伪多了无数真诚。

大家从新坐下。吕世再次举起酒碗冲贾老板�