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种田，不是个好办法。

天保王朝，受上天庇护，常年风调雨顺，粮食蔬菜产量很高。正因如此，粮食蔬菜的价格都很低。

况且，现在已经进入深秋，不能播种了。

江九天三人没有主意，但藤洛却已有所打算……

第134章挣了钱数着玩

藤洛的想法挖掘野菜。

藤洛在深林中修行千年，对各种植物特性都有所了解。

通天县附近小山环绕，山间生有很多野菜。

那次，青衫胳膊脱臼，藤洛为她采摘的马齿笕就是野菜的一种。

除了马齿笕，山地上还生有很多种野菜，常见且口感好的包括荠菜、蕨菜、椿菜、水芹菜等。

由于蔬菜产量高供应足，而山地湿滑，采摘野菜有一定危险，百姓们很少食用也很少采摘野菜。

野菜生长期大多比较短，又不需要日常打理，只需去山地采来即可。

采摘野菜，总比耕种轻松得多。百姓们怕危险，不愿意去采摘，但对于丐儿们来说，不是什么难事。

野菜，既可以自己吃，又可以拿到集市上去贩卖，没有什么成本，只要保持低廉的价格，会有百姓买去尝鲜的。

而且，有的野菜，比如莼菜，自古就被视为珍贵的蔬菜，完全可以卖出不错的价钱。

采摘贩卖野菜，虽然不能挣太多的钱，但毕竟是让乞丐们走向自食其力的一步。

江九天几人都表示赞同。

有了主意，立刻行动。

先分出几个兄弟，采摘一些野菜拿到集市上试着卖。这件事就由三袋搭子烂眼老林负责，其余兄弟，继续像以前一样乞食丐财。

……

初次采摘，藤洛亲自带队。

山上野菜很多，藤洛让兄弟们只挑那些味道口感好的野菜。

“洛哥，这个婆婆丁也很好吃咧。”烂眼老林对野菜也很熟悉，指着一种野菜说道：“这个也采些吧。”

藤洛见了，笑了笑，摆摆手。“这个婆婆丁就别采了。”

烂眼老林虽不懂藤洛的心思，但还是很听话，带着兄弟们采摘那些藤洛指定的野菜荠菜、蕨菜、水芹、椿菜，还有比较少见的莼菜。

兄弟们忙碌着，藤洛蹲下来，看着烂眼老林说的婆婆丁。

“兄弟啊，我这可是救了你一命啊。”藤洛对着婆婆丁笑着说道。婆婆丁，就是蒲公英。藤洛在天庭的死党小蒲的前世就是蒲公英，藤洛怎么舍得拔了小蒲的根。

野菜很多，有时，一场雨后，就能冒出一大片。

乞丐们很快就采满几大篮子。

收获颇丰，乞丐们都很高兴，只等着明早上集市上卖了好价钱，挣大把的钱，回到攒上数钱玩。

当然，乞丐们还有另一个心思：挣了钱，又能组团去干那事了！

……

第二天清早，藤洛兴冲冲带着几个兄弟去赶早集。

摆上了摊，让嗓子清亮的兄弟吆喝了几嗓子，还真吸引来不少赶集的百姓。

百姓们见到乞丐们做生意，无不好奇。乞丐，不好好乞食丐财，竟然吆喝着卖些奇形怪状的野菜，这是要闹哪样？这不是不务正业么！

天保王朝，物产富足，百姓们几乎没人吃野菜。要追溯吃野菜的历史，恐怕要回到五百年前。五百年前，还是李姓王朝，最后一任皇帝李昏虐王无道，天灾人祸不断，民不聊生，那时的百姓才挖野菜添肚子。

乞丐们见很多百姓围拢过来，更加卖力地吆喝起来。

可是，任凭他们喊破喉咙，百姓都只抄着手看热闹，没人掏钱来买。

群丐颇感沮丧，看来，这买卖难以开门红了……

“给我来一把。”

终于要开张了，藤洛大喜。

抬头看，竟然是白露！

“我买回去，做豆腐卤子。”白露很认真地挑了些野菜，也不问价钱，扔下一堆铜子。

藤洛颇感惭愧，好不容易开张了，还是份友情生意……

不过，白露带头购买，还是有示范效应的。几个围观的姑娘问了价格，感觉很便宜，各自买了一小把。

姑娘们买野菜，却只让藤洛给他们挑拣野菜，而且付钱也只付给藤洛。

藤洛看几个姑娘面熟。上次大闹县衙公堂后，他自己单独外出乞食，遭人围观，一些姑娘还把他这个帅哥视为偶像。今天买野菜的，就是上次围观他的那群姑娘。

人家买野菜不是目的，和帅哥亲密接触才是目的。

唉，又是几单友情生意。

也偶尔有百姓买上一小把，不过看他们的神情，藤洛也能猜出，人家还是因为心善，看乞丐们可怜，才出钱买的。

今儿不是赶集的正日子，集市早早就散了。

野菜没卖出去多少，收入屈指可数，乞丐们做生意，可谓出师不利。

赶集的群丐情绪颇为低落。

收拾好东西，藤洛一抬头，见白露笑盈盈地站在一旁。

“你还没走啊？”藤洛有些挫败感，见到白露，情绪也提不起来。

“我在向洛哥学习做买卖啊。”白露明显是在打趣儿。

群丐见到白露，虽仍难免流几道口水，但他们都知道这是洛哥的女人，不敢造次，只是吞下艳羡的口水，知趣地打个招呼，先回攒上了。

群丐走了，藤洛撇下嘴角，十分委屈地看着白露。“你不安慰我，还笑话我。”

“阿洛，你能带着他们走正道，我真的很开心。”白露说得很真诚。

藤洛心里很感动，心里又泛起痒痒的感觉。瞅瞅四周，低声道：“我想去你家厨房。”

“去什么去！”白露小嘴一撅，“去了你就不老实！”白露的埋怨中，也透着柔情。“今儿哪都不去，就在这说话。”

不能去白露家，就意味着无法动手动脚，藤洛颇感失望。但白露今天的表现，还是很让藤洛惊讶。以前，白露总是很小心，避免在人来人往的地方和自己见面，今天怎么了？

“今天啊，我得和洛哥你学学生意经啊！”白露笑道。

藤洛眼睛一亮。

对啊！白露家卖豆腐，在通天县城，白家的豆腐可算得上是豆腐业界的翘楚！

生意都是相通的，白露豆腐卖得好，除了有好的做豆腐手艺外，也必然通晓生意经啊！

白露说向自己学生意经是玩笑，要开导自己才是真的！

藤洛认认真真向白露鞠了一躬，口称：白老板在上，学徒这厢有礼了！

白露被藤洛逗得咯咯直笑。

两人就在附近找了地儿坐下，白露仔细地给藤洛讲起了生意经……

第135章小生意大学问

“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”

白露说得很认真，藤洛听得很仔细。

“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”

自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。

按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。

藤洛十分赞同。

“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。

野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。

白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。

至于手艺，藤洛不懂了。

白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊？

“有！”白露十分肯定。

手艺最终反映在贩卖物品的质地上。

白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？

藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。

对啊！

野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！

不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。

选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊！

见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。

“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”

“对对！”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。

“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！”

山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”

藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声‘洛哥’，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”

白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”

山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。

同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。

“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”

白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。

“你笑什么？又没个正经。”

“我笑啊……”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”

白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”

“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”

“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。

“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。

“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”

藤洛知道，白露这是又想起青衫了。

赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。

“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”

白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”

据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。

“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”

“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”

“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”

“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”

两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。

吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。

不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。

“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”

藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。

这个问题，需要好好研究。

“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”

“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。

白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。

各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。

通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。

人多，生意自然好。

藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。

“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。

藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”

“哼！小气！”白露撅起小嘴。

“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……

第136章广告很重要

从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65

价格，依旧坚持薄利多销的原则。

品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！

麻烦一些的，就是吆喝了。

不过，这也不算事，攒上有大才子江九天啊！

江九天一听要给莼菜、水芹编曲，十分傲慢地一撇嘴：“还用编么？诗经鲁颂泮水篇中就有。”

说罢，江九天吟咏道：

“思乐泮水，薄采其芹，鲁侯戾止，言观其旗。

其旗，鸾声哕哕，无小无大，从公于迈。

思乐泮水，薄采其藻，鲁侯戾止，其马。

其马，其音昭昭，载色载笑，匪怒伊教。

思乐泮水，薄采其茆，鲁侯戾止，在泮饮酒。

既饮旨酒，永锡难老，顺彼长道，屈此群丑……”

藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。

“瞅啥？听不懂吧？”江九天除了好色之外，还有一个最大的爱好，那就是当他说出“之乎者也”，别人听懵了时，他总会享受到莫大的快乐！

“‘思乐泮水，薄采其芹’中的‘芹’，说的就是这水芹。‘思乐泮水，薄采其茆’中的‘茆’，就是莼菜。”

藤洛等人木然地点点头。

自鸣得意的“江教授”继续说道：“莼菜，古来野菜中之上品，上品精菜，配经中妙曲，相得益彰，妙不可言，妙！妙！妙哉！”

烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头，听了江九天的话，烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼，问道：“掌典长老，您要我们唱着这曲去卖野菜？”

江九天瞪着眼睛使劲点点头。

“你可拉倒吧！”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁，指着江九天道：“我说老……掌典，”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱，没喊老江，喊了江九天的“官衔”，“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉！你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊？唱这曲？不怕把买主牙酸掉吗？不行不行，坚决不行！”

藤洛笑了。

江九天还真不是做生意的料。

“把兄弟们都喊来！”

藤洛把在家的乞丐都招了过来，让大家开动脑筋，想些通俗易懂的词，编成好玩的小曲，唱出野菜的功效，把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜，最好再把野菜的做法也唱出来。

乞丐们虽然没啥文化，但常年在街上乞讨，见人说人话见鬼说鬼话，最擅长的就是唱曲。

洛哥有命令，群丐立刻开动脑筋。

霎时间，整个院子里，到处是紧锁眉头的乞丐，或拳拄额头做沉思状，或一步三摇，做吟咏状……

总之，若有陌生人看到这场景，绝对不会认为这里是乞丐的窝，一定以为这里是考进士的会试春闱！

“洛哥！”丐三兴奋地跳了起来，“我编了一曲，好着咧！”丐三兴高采烈地首先交了“考卷”。

藤洛很高兴。“唱来听听！”

“咳咳……”丐三清清嗓子，唱道：

“咱家野菜实在好，

滋阴壮阳床上一宝，

嚼吧嚼吧咽下去，

保您金枪永不倒！”

“好诶！”几个丐儿叫好连连。

乞儿小结巴挑着大拇指赞道：“真、真、真好！尤、尤、尤其是、是、是最、最、最后的金、金、啊金枪不倒、倒……啊就、就、就唱得……啊好！”

“好什么好？！”藤洛气得直乐，“咱的野菜能壮阳吗？”

“啊、啊……不、不能吧……”

丐三辩道：“洛哥，管它能不能壮阳，这样叫卖，买主才会买啊！”

“那也不能骗人！咱可不是那些走江湖卖假药的。”藤洛牢记着白露生意经中的“良心”一条。

“小三，你这曲啊，意思不错，只是不仅夸大，而且虚假，咱乞丐做买卖，要本本份份。”藤洛借机给大家讲了一通生意经，既是生意经，又可以说是做人的道理。

顺着藤洛纠正的思路，群丐这次有了比较正确的目标。先研究各种野菜的功效，再交流各种野菜的作法。

很快，几种叫卖野菜的小曲出炉了。

藤洛让江九天把这些小曲修改整理一下，再叫负责卖野菜的兄弟们记熟。

……

九月初三，通天县城大集。

天还未亮，十里八村的百姓便背背肩扛着各种货物，从四面八方涌来通天县赶集。

按白露的指点，藤洛昨天就派乞儿占据了集市中一处好位置，乞丐们支起小摊，摆上半夜采摘的各种时令野菜。

天微微亮了，几名差役拥着市令官来到集市中央的台子上。大集，赶集的百姓多，买卖的物品更是五花八门，很多东西没有