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写给读者朋友的一封信
亲爱的朋友：

　　您好，我叫阿子枣。阿子枣是我的外祖父给我起的名字，苗语的意思是“荒野的雄狮”，我的思维和一般人可能不太一样，我喜欢从别人没有触及的荒野之地去思考，并发现事物的本质。我的学员们都习惯于叫我阿子枣老师。　让我们开始进入正题吧！

　　什么叫措辞？它意味着什么？在此，我要告诉你，措辞是一门艺术，一门得到你想要的艺术！它意味着的是得到你想要的一切，让你应有尽有：金钱，权势，女人、声名及不朽。

　　为什么呢？英国著名首相丘吉尔曾说：“一个人能够面对多少人讲话，他的成就就会有多大。”事实的确如此，你有多成功，就看你能有效影响多少人。

　　那么，如何影响更多的人，以获得自己想要的一切呢？请继续往下看，你将会发现这个问题的答案。像大多数拥有卓越的影响力和说服力的传教者一样，我的外祖父也是这样一个优秀的牧师。我曾经好奇地请教他：如何才能做好一个传教者，拥有自己的信徒和发展支持者？这个问题可以说是一个秘密，虽然我是他的外孙，但是他却没有马上给我传授。直到他后来生病快要去世的时候，我去看他，并和他单独在一起的时候，他才向我揭示这其中的玄机。他说，要成为一个优秀的传教者，就要拥有超凡的影响力和说服力，你要透过巧妙的引导，让别人相信你，跟随你，并按你的意志去行动，记住：因为你代表的是神、是上帝，而这一切的关键，就是你要学会措辞。从那以后，我突然顿悟：措辞，“一种巧妙的引导”，然而它就是这样，具有不可言传的力量，让别人相信你，跟随你，并按你的意志去行动，得到你所想要的一切。我就开始注意研究他在传教中的措辞，并有意无意地学习和模仿他。

　　同时，我也在问自己，措辞真有这样的威力，它足以影响更多的人吗？为了进一步考证措辞的威力和意义，我品尝了大量的名家名作，阅读了大量的名人传记，并在现实中研究那些颇有成绩的人，我着力考察这些人物在迈向金钱、权势、声名及不朽的路途之时，措辞给他们带来了多少的帮助。然而我惊喜地发现：一个人的成就85％决定于他的措辞能力，可以说，一个人的成功就是他的措辞的成功。诸如耶稣、释迦牟尼、穆罕默德、拿破仑、毛泽东、肯尼迪、克林顿、奥巴马、乔布斯、比尔盖茨、马云等等都在巧妙地运用措辞的力量，并因此走向了成功。

　　我最终得出了一个结论：你的人生就是你的措辞，你的措辞决定你的人生。措辞是一门艺术，一门得到你想要的艺术！很显然，你已经感觉到了一个事实：措辞具有巨大的力量。而实际上，不光是我，现在的一些卓有成就的人们，的确也是把它视为人生最重要的成功武器。　无论你是通过文字、还是通过语言来表达，去影响和说服别人，使别人按照你的想法去行动，以至于得到你想要的结果，它核心的地方就在于措辞的能力上面。

　　措辞对于你来说，不管它意味着的是金钱，权势，还是女人、声名或不朽。它都是最值得拥有，并正确运用和发挥的！而我在这个地方，将要带给你的，就是帮你获得这个至关重要的能力。

　　第一，我会更加准确地让你认识到，什么是真正的措辞？它的关键是什么？

　　第二，我将告诉你措辞的威力具体表现在哪里？为什么需要它？我将向你毫无保留地展现——措辞在我们耳熟能详的这些名人（比如宗教界的领袖耶稣、释迦牟尼、穆罕默德，政治界的领袖拿破仑、毛泽东、肯尼迪、克林顿、奥巴马，商业界的人士洛克菲勒、乔布斯、比尔盖茨、马云等等）身上所表现出来的威力和作用。如果你感觉到这一切历历在目，那么我的措辞经验以及我所亲身经历的故事，就会令你感觉到更加的亲近和亲切，甚至就像发生在你的身边一般。

　　第三，如何掌握并运用这个措辞这个秘诀，得到自己想要的一切呢？这才是我和你最关心的问题。令人兴奋的是，你不仅仅是在此发现措辞这个让人眼红的秘密，你还将在与我的交流中和互动中——学会措辞的技巧，并巧妙地运用它，让自己更加出色，影响更多的人，发展更多的支持者，事业提升一个或者两个台阶，感情生活更加如鱼得水，甚至赚到更多的钱。当然，我要求你在法律和道德允许的范围内去运用它。而且我只教那些既有梦想也有品德的人。诚如你知道的，我只想帮助好人，使他们掌握这个武器，人生如虎添翼；而不是把它教给坏人，助纣为虐。所以，你的品德是我首先要考察的。

　　第四，我可以保证，你会学到比自己想象的还要多。因为有些东西我都是直接向你传授。而且我做人有一个原则：就是让这些措辞技巧的确能够为你带来（诸如金钱、权力、感情、声名等等）好处。

　　开始吧！加我的qq：1183586479，或者把你的想法发到我的邮箱：azizao@。我们可以先做个朋友，继续交流。我会在尽可能的情况下回答你的问题，并为你提供一些很有意义的帮助。因为，只要你到来，就是我的客人，就是我的朋友。

　　现在，就让我们成为朋友吧！

第一章、发掘措辞的力量
像大多数拥有卓越的影响力和说服力的传教者一样，我的外祖父也是这样一个优秀的牧师。

　　他和很多宗教界的精神领袖一样，没有读过太多书，却具有一种令人无法抗拒的吸引力，他拥有无数的信徒，很多人把他看成神或是上帝。

　　我深深佩服他的这种魅力，并想向他学习这种领导别人的力量。可是，这个问题，对于我的外祖父来说，却是一个秘密，虽然我是他的外孙，但是他却没有马上给我传授。

　　在我15岁的时候，就曾经好奇地请教他：“如何才能做好一个传教者，拥有自己的信徒和发展支持者？”他的回答是：“你又不是传教士，为什么要关心如何发展信徒？”

　　当我大学毕业后回去看望他，又郑重地向他请教这个问题，但是他依然没有给我只言片语。

　　直到他后来生病快要去世，我去看他，并和他单独在一起的时候，他才向我揭示这其中的玄机。

　　那时他身体消瘦，但是还很有精神。我们聊了一下，他突然对叫我扶着他到外面的院子里走走，大约房间里很闷，他想出去透透气。

　　我一路搀扶着他，来到了院子里的一颗树下，那里有个长长的木凳子。他说：“就在这里坐坐吧”。我说：“好”。我扶他坐下之后，便坐到了他的旁边。

　　“岁月不饶人了！”他长叹了一声。便开始对我说道：“我老了，身体日渐不好。有个问题你一直问我，但是时间不成熟，我都没有告诉你答案。现在，我估计活不了多久了，趁我还活着的时候，应该把我知道的告诉你。以免留下什么遗憾。”

　　“如何才能做好一个传教者，拥有自己的信徒和发展支持者呢？”他说：“要成为一个优秀的传教者，就要拥有超凡的影响力和说服力，你要透过巧妙的引导，让别人相信你，跟随你，并按你的想法去行动。”

　　他接着说：“记住，作为一个传教者，因为你代表的是神、是上帝。”“而这一切的关键，就是你要学会如何巧妙的引导他人。”

　　“巧妙地引导？”“什么是巧妙地引导？”“如何引导他人？”我有点不解。

　　他却说：“此乃天机，只有慢慢的参悟，参悟透了，自然就知道了……”。

　　从那以后，我便开始花费大把的时间，研究这种“巧妙的引导”，因为我认为它是一种领导别人的神奇力量，只有像我一样亲身经历过它的发生的人，才能更加深刻地感受到它的真实和有效。

　　后来，我把这种“巧妙的引导”称为措辞。

　　措辞是什么呢？在我看来，它就是这样，具有不可言传的力量，让别人相信你，跟随你，并按你的意志去行动，得到你所想要的一切。　

　　在多年的研究当中，措辞给我带来了连绵不断的惊喜，我也深感它的魅力和神奇。我试着把措辞介绍给我的朋友，同学及身边的熟人。不料我收的回馈是——他们都纷纷向我索要措辞研究及训练措辞能力的资料。

　　很多人建议我把自己的研究结果传播开来——因为越来越来多的人都很需要它。这件事情十分有意义，并让我感觉到责任重大，于是便开始行动起来。

　　如果你愿意，你也可以学会措辞的技巧，像那些牧师或是其他的精神领袖们一样，具有令人无法抗拒的吸引力，掌握领导别人的神奇力量。因为我已经研究了一套系统的措辞训练方法来帮助你。

第二章、措辞是领袖的通行证
第一节、一个人的成功就是他的措辞的成功

　　为了进一步考证措辞的威力和意义，我研究了历史上很多做出巨大成就的人物，并在现实中研究那些颇有成绩的人，我着力考察这些人物在迈向金钱、权势、声名及不朽的路途之时，措辞给他们带来了多少的帮助。我找到了以下这些案例。

　　穆罕默德，一个受尽磨难的孤儿，却成为了*教的创始人，还曾经亲手缔造了伟大的*帝国。他的措辞是把自己定位成“安拉的使者”，并借助他希拉山洞之中得到的“神的指示”，开始了他的传教生涯。英国著名史学家斯密在他的《穆罕默德与*教》一书中写道：“穆罕默德是国王，也是教皇。但他是一个没有以教皇自居的教皇，是一个没有军队的国王，既没有常备军，也没有护卫队；既没有王宫，也没有固定的税收，倘若有人说他是借神权统治的话，那么穆罕默德便是这样的人。因为真主赋予他一切权柄，既不需要证书，也不需要维护者。”休慈斯在《*辞典》中写道：“穆罕默德是历史中绝无仅有的三重创立者，他创立了一个民族，一个帝国和一个宗教。他自己是个文盲，既不能读书，也不会写字。但他却带来了一部经典，既是诗篇，又是经典，也是祈祷书，直到今天，还被五分之一的人类所崇敬，被视为妙文、智慧和真理的奇迹。穆罕默德说，这是永恒的奇迹。它的确是一种奇迹。”　

　　耶稣，一个木匠的儿子，把自己定位成“上帝之子”，以“仁爱”的措辞吸引大众，把“天国的福音”传播给每一个信徒，开创了影响深远的基督教……

　　释迦牟尼，一个放弃安逸生活的王子，把自己定位成“佛”，凭借“慈悲”的措辞，发展支持者，开创了不朽的佛教……

　　毛泽东，一个从湖南农村出来的农家子弟，凭着“为人民服务”的措辞，引领中国的民众进行了一次空前的革命运动，打下了一个天下，创建了一个崭新的国家。

　　拿破仑，他的措辞善于运用人们的欲望——诸如光宗耀祖、出人头地、拥有金钱、权势、荣誉……他把自己定位成“解放者”和“保护者”，以至于他能够用自己的正义之剑征讨那些他想征讨的敌人；无论在什么环境，他都能巧妙地变换自己的措辞，激发战士的自豪感，并把他那无比的自信和高远的理想传递给士兵。所以他的军队，即便是在口干舌燥、腹中空空的恶劣情况之下，也能够视死如归，毫无抱怨，越战越勇。

　　*，凭借“改革开放”、“经济建设”的卓越措辞，引领政治的未来。

　　乔布斯、比尔盖茨、李嘉诚、孙正义，是名副其实的商界风云人物，他们无不凭借优秀的措辞能力，驰骋于商海。

　　各行各业的领导者，都在巧妙地运用措辞的力量，并因此走向了成功。我惊喜地发现：一个人的成就90％决定于他的措辞能力，可以说，一个人的成功就是他的措辞的成功。

　　
　　第二节、高超的措辞能力，是领导者的制胜秘诀！

　　“拿笔杆是实行领导的主要方法。领导同志要学会拿笔杆。”——*

　　
　　最近，我的几个学习措辞的学员来自政府公务员，他们谈论：措辞对领导者有什么的影响？领导者的制胜秘诀取决于什么？大家争论不休。

　　对此，我想很有必要解释一下，下面这段文字就是我的看法：

　　首先我们得弄清楚一个问题，就是——什么是领导者？领导者就是这样的人，他通过自己的措辞，表达自己的意图，让别人相信、跟随，并按自己的想法行动。让别人行动起来，这才是真正的领导者。从这里，我们可以知道：领导者的权力，并不是它的职务有多高，他的权力就有多大。

　　其次，既然领导者的权力并不决定于他的职务有多高，那么，领导者的权力究竟又决定于什么呢？针对这个问题，我们将通过两个截然不同的例子，来进行阐释。

　　第一个例子，关于华国锋的。华国锋因为“两个凡是”这个糟糕的措辞，使他失去了领导中国政治的权力。而你要知道，之前他可是毛泽东的接班人和政治遗产继承者，并同时担任了中央主席、军委主席和国务院总理的重要职务。

　　第二个例子，关于*的。*则凭借“实事求是”、“经济建设”的卓越措辞，使他得以复出政坛，引领中国政治的未来。而之前，他却是一度被撤销了领导的职务。

　　最后我们我可以看出一个道理：措辞能力的不同，领导者的处境竟然天壤之别。可见：职务不等于权力！高超的措辞能力，才是领导者的制胜秘诀！你的权力就是你的措辞能力，你的措辞能力决定你的权力。

　　
　　第三节、措辞，是迈向权力的一个独门武器

　　“进入省委，我想主要是因为这篇文章了，否则没有道理。”——胡福明

　　
　　措辞的威力何在？我们先不妄加评断，请看下面的这个故事，让它来做出回答。

　　1978年5月10日，一个43岁的教书匠，在中央党校内部刊物《理论动态》发表了一篇文章。　　5月11日，《光明日报》开始转载。当日，新华社转发了这篇文章。12日，《人民日报》和《解放军报》同时转载。

　　这篇文章就是《实践是检验真理的唯一标准》。它就像一声巨雷的轰响，顿时在全国范围内卷起了一场思想解放的革命风暴。掀起了轰轰烈烈的“真理标准大讨论”，冲破了“两个凡是”的思想牢笼。引导了处于十字路口的中国的走向。而写这篇文章的人，就是一个在南大教书，叫做胡福明的人，正是这篇文章，改变了胡福明的命运，使他由一个教书先生迈向了政坛！

　　1982年11月，胡福明从一个教师的职位上，调到江苏省委工作。历任省委宣传部副部长、部长、省委常委、省委党校校长、江苏省政协副主席等职。

　　后来记者采访他，他说：“1979年的时候，有一次南大学校党委告诉我，省委组织部决定把我调到中央宣传部去，后来还说要调我到中央党校去。但是我没去，因为我觉得当教师挺好的，而且北京我一个人都不熟，中央的情况又十分复杂，一个书生没有能力应付那种复杂场合。

　　后来省委书记找我谈话，要我到省里去当省委宣传部副部长。我当时没有表态，说让我考虑考虑吧。拖了大概一个月，学校党委书记再次来找我，因为我一直没有表态，他催我：应该有个态度。这种情况下，我就写了封信给省委，表示作为党员，我当然要服从组织的安排，但还是希望不要把我调到省委，让我留在学校工作，我还列了五六点理由。

　　报告送上去两天，我的调令就到了，是省委宣传部副部长，于是我就到省里去工作。进入省委，我想主要是因为这篇文章了，否则没有道理。”

　　“一支笔，能敌三千毛瑟枪！”这是拿破仑·波拿巴的名言。这个叱咤风云的西方之皇，公认为的战争之神，欧洲历史上最伟大的四大军事统帅之一。也公然地承认：措辞，具有巨大的威力。

　　看来，事实让我们不得不承认：措辞是迈向权力的一个独门武器，他拥有不可思议的力量。

　　
　　第四节、措辞，是力量无穷的武器！

　　我在措辞训练实践中，发现很多学员在整个训练中难于提升，不能突破。经过调查研究：我惊奇地发现一个秘密：就是这些学员其实并不知道措辞的意义何在。

　　那么措辞的意义何在呢？换句话说，也就是——我们为什么需要学习措辞的技巧？

　　现在，马上就开始！让我们一道来看看以下这几个伟大的领导者的例子吧——看看措辞对于他们来说，意味着什么？

　　第一位，曹丕。他曾经在自己的名篇《典论。论文》中，写下了这样一句名言：“文章，经国之大业，不朽之盛事。”曹丕——作为三国时期著名的政治家、文学家，魏朝的开国皇帝，像他这样一个拥有无上权力的领导者，也公然承认：文章（措辞