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医师(草席)-第62部分
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外科医师，向来是消费能力最强的群体之一，尤其是在欧美那些发达国家，每次推出最新的设备或者器械，总有些医院会选择第一时间购买。至于公司选定的“代理人”或者“代理医院”，更是会直接送上几套试用。而在这些顶尖医院的带动下，有关系的，相关联的医院也会跟进，然后影响力渐渐扩大……
换句话说，如果你是一位外科医师，看到别人所用的手术器械操作效率更高，对患者造成的创伤更小，术中出血更少，你愿不愿意换一套？或者说，在进行选择的时候，你会不会优先考虑这一套？
昂贵的手术器械，庞大的市场份额，可想而知，这是一个挖之不尽的金矿啊！
“田先生，当初您在美国的时候，为什么不想着找公司合作呢？”
一边快速翻看着手中的图纸，菲利普一边有些试探的问道。在他看来，这么好的设计如果是早就申请好了专利，实在是没有理由现在才拿出来的。
田路耸了耸肩笑道：“呵呵，当时我在做住院医师培训，所以并没有太多的时间。”
事实上，这些图纸是田路在斯普利克斯研究所的最后一段时间设计的，当时时间比较充裕，回到旧金山之后，最后一年的紧张工作让他基本没有多余的时间考虑这些事情。而本身就是美国医师出身的菲利普也明白这一点，很是理解的点了点头。
只不过，田路接下来的一句话，让他手上猛的一颤，一摞资料差点儿掉在了地上！
“另外，当时我也不怎么缺钱！”
古怪的看着田路，菲利普似乎听出了他话中的潜台词，心中不由得暗暗苦笑了起来。当初拿到图纸的时候，他不是没有想过用各种手段低价拿到这些专利，当他又了解到田路的经历之后，这个想法又有些不太确定了。
如果只是一个普通的华国医生，可能还不会太清楚行业内的一些情况，这个田路可是在旧金山医学中心进行的培训，那地方，本身就是维森公司的大本营之一！
该死的！
一时间，菲利普不由得有些憎恶美国的医师培训制度了，到底是谁给了他们权利，可以给别的国家培训医师来着……
看完了图纸，菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次，他翻看的速度就快了许多，一页接着一页，很快就完全看完了。
微微沉吟了片刻之后，菲利普正色道：“田先生，您的这些资料能留下一份给我吗？我需要和总公司那边进行一些必要的沟通，同时很多东西也要进行一下验证。”
“这个当然可以。”
专利在手，这些东西就不是那么重要了，田路点了点头道：“不过我必须要得到一个时间保证，贵公司大概要多长时间能够给我回复？”
“十个工作日！”
菲利普稍稍犹豫了一下，给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下，试制所有的器械，并在动物身上完成实验的话，恐怕需要一周多一些的时间，给出十个工作日应该是足够了。
“那没有问题。”
菲利普给出的时间并不长，田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后，接着问道：“那么，我想要问一下，如果，我是说如果，贵公司觉得这套器械有价值，大家可以合作的话，会采取哪一种合作方式？”
“当然是买断专利！”
菲利普毫不犹豫的说道。
毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨，菲利普接着说道：“说实话，我很看好你的这套设计，如果总部那边通过验收的话，我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费！”
说道这里，菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采，似乎在他看来，能从维森公司得到百万美元的专利转让费，绝对是一件极为了不起的事情一样！
高达百万美元？
听到菲利普口中着重强调的这几个单词，田路的脸色渐渐变得古怪了起来。
一百万美元，听起来确实很多，折合成国内的人民币，也有六百多万。这些钱，可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费，可以在医院附近买一套两居或者三居室，可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。
不过……
这个叫菲利普的，真当自己是没见过钱的土包子吗？
早在美国的时候，田路就专门就此事和洛克教授他们聊过，而来维森公司之前，田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦，自然也有了一些初步的了解。
至少可以领先十年的先进设计，每年数以亿计的庞大市场，百万美元就想买断全部专利？
我看起来像是很傻的样子吗？
看到田路脸上那奇怪的表情，菲利普的一颗心突然沉了下去。
“菲利普先生，如果只是这样条件的话，我想，你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”
田路往沙发后面一靠，面色渐渐平静下来，淡淡的说道。
如果是国内的器械生产厂家，那么这个价格倒也不算离谱，毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵，对于经济还不是特别发达的国内来说，能采购起的医院并不是特别多，利润还是比较有限的。
别忘了，维森公司可是一家跨国大企业，生产的手术器械占据第一的宝座！
在欧美，能采购起这些器械的医院可是太多太多了！
“田先生，可能有些事情你不太了解！”
听了田路的话，菲利普顿时大急，连忙解释道：“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难，要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验，然后在小范围内试用，最后开展各项学术活动进行推广，投入的精力和财力都是非常巨大的……”
虽然对传真过去的这套器械极为重视，也很是看好，总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此，他们甚至把这么一项重要谈判的权利，下放给了更熟悉华国事务的菲利普！
，眼前的田路似乎并没有像总
公司那边想的那样，听到百万美元这个价格就喜翻天，然后就迫不及待的打算卖掉专利了！
“这个我明白！”
看菲利普似乎还有继续说下去的意思，田路皱了皱眉头，很不礼貌的打断了他的话：“我当然知道一套新的器械想要推广，并不是一件简单的事情。，你也不用把我当成什么都不懂的外行人！”
见菲利普的表情大急，张口想要反驳，田路马上一挥手，又打断了对方的尝试：“如果是别的公司，可能推广起来确实有一定难度，对你们来说，这并不能成为理由！贵公司市场占有率第一的名头，并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制，庞大的市场渠道，我想，只要产品的性能足够好，你所说的都绝对不可能称之为问题！”
说到这里，田路顿了一顿，这才接着说道：“事实上，如果不是我们国内的企业规模，以及市场渠道太过有限，影响力最多也就局限在国内的话，我甚至都不会来找你们！”
菲利普的表情顿时阴沉了下来。
确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍，像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。
这些问题对于维森公司来说，确实算不上什么大问题了。
这个年轻人，不好对付啊！
菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗的想道。
想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”
慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑的说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”
“该死！”
听到贝朗这个名字，菲利普脸色微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我！
菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，德国人确实是维森最大的威胁之一！
一如历史上的二战一样。
德国人的产品，在材料、精密度和耐用性上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。
，推广田路的这套器械却是足够了！
能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么，田先生，你得到什么样的回报呢？”
过了一会儿，菲利普认问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元，而且是独占性授权！”
微微一笑，田路放下了手中的杯子。
菲利普面色不变，继续等待着后续的条件。
“，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后……”
举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5％！”
第一百二十二章 刘红军
“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。
田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。
把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。
时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。
和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。
认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，关键的是那5的收益提成，肯定会让他们肉疼无比！
普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！
更何况，田路直接开口要了十年的！
付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。
，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。
真正意义上的现代医学外科，走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，使用最多的，还是这些普通的器械。
而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。
田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！
虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。
这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看性能。
手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，性能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。
而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品性能更强，使用更方便！
维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。
如果性能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。如果性能差异达到了一定的程度呢？
术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，操作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？
十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在性能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先性能，在众多公司的激烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！
至于说十年后……
系统的资料足以让他再设计一套出来！
只不过到时候，很难说田路还有没有时间，或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械，甚至药物市场而言，这些手术器械的销量虽然可观，却不是利润最高的。
在系统中，就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面，基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚，明明白白。太复杂的大型设备不提，其中有些东西实际上并不复杂，只是有些应用现在各大公司没有而已，只要有充足的资金和人员，田路给出设计理念和基本结构，花些时间都能研发出来。
那些东西，可比这些最基础的器械有价值多了。
而且到了未来，随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及，传统器械的使用半反而会大大的降低，在外科手术中的地位也会进一步的下降……
就眼下的而言，维森公司不接受这个条件的话也无所谓，就像田路刚才所说的，京都的企业又不止他维森一家，还有贝朗，还有达史宁，还有亨托斯，这些公司的规模都很大，也都出得起这个价钱！
再不济，如果这些公司都不同意的话，田路干脆就放弃先得一笔资金的想法，找一家国内的企业，以技术入股娄者专利授权的方式生产，然后过上了两年，等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候，再开始慢慢开始进行推广。
有了系统这个大杀器，谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来？
心中笃定的田路上了地铁，很快就把这件事情抛到了一边去了。
到了研究所，田路又把实验室重新整理了一下，与上周相比，各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化，而后又和童向阳了解了一下器具和耗材的订购情况，这才施施然的回家去了。
回到家，刚吃完饭正准备休息一会儿，电话就叮铃铃的响了。
“喂，您好，请问是哪位？”
今天心情不错的田路拿起电话，声音也显得很愉悦。
电话那头传来了一个略显苍老和疲惫的声音：“请问，是附二院神经外科的田大夫吗？”
“是的，我是田路，您是……”
是一个陌生的声音，田路不由得皱了皱眉头问道。
听到田路略显年轻的声音，对方似乎迟疑了一下，然后才很客气的说道：“我姓刘，叫刘红军，是冯家全的老朋友，他应该和您说过我的事情吧？”“哦，是您啊！”田路顿时恍然大悟，连忙笑道：“是的，冯叔叔和我说过您的事情，我记得他是说您眼睛视物有黑影，最近又有些模糊，是吗？”“对，对！”
对方也是连忙回应，颇有些无奈的说道：“最近这几天越发模糊的厉害了，上班看个文件都看不成，费力的要命……”说起自己的病情，刘红军明显很是懊恼，似乎是想要发泄一样，不停的叙说着自己的痛苦。而田路也静静的听着，浑然没有打断对方的意思。
作为一名医生，耐心，本来也是必备的基本素质之一。
过了好几分钟，刘红军把自己这段时间的苦恼全说了一遍，这才发好似泄完了心头锋郁闷一样，心情也放松了一些，然后有些不好意思的说道：“抱歉啊田大夫，没等您问就说子这么多！”“没事儿，没事儿！”田路一边笑着回答，一边暗暗的皱起了眉头。
仅从刘红军的叙述来说，并没有太多的价值，可以导致他这种症状的原因和疾病有很多，暂时也给不出什么结果，于是他便接着说道：“刘叔叔，电话里很多事情说不清楚，如果方便的话，您能不能来医院一趟？”“那当然好了！”
本来就是有这样的打算，刘红军很痛�
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