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医师(草席)-第101部分
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“这位就是诺菲公司的副总裁洛西斯先生。”
就在田路觉得对方样貌有些熟悉，凝神细思的时候，安娜在一旁适时的做出了介绍。
“哈哈，我和田先生很早以前就见过面了。”
对于安娜的介绍，洛西斯哈哈一笑说道：“当然，那时候田先生还在斯克利普斯研究所工作，没再次见面却是在哥本哈根了。”
“在斯克利普斯研究所？”
虽然只是见过了一面，而且田路事后也不是很在意，不过在这一瞬间他终于还是想了起来，也是呵呵一笑，连声恭喜道：“没错，我们是早就见过了。不过我还是要恭喜一下洛西斯先生，恭喜你高升副总裁了！”
当初洛西斯给田路开条件挖人的时候，他可还只是一名普通高管而已呢。
作为宴会的主办方，洛西斯当然不能和田路一直聊，所以他也不多废话，直接热情的发出了邀请：“田先生，晚宴过后不知道您有没有时间？我带来了一瓶好酒，大家一起去喝一杯如何？”
“这个……”
田路只是稍稍犹豫了一下，然后还是脸带歉意的说道：“今天晚上我另外有约了，所以……”
虽说田路这次来哥本哈根。和几家大企业接触是最重要的目的之一，不过他还是决定按照原定的计划，在后面两天分别进行接触。今天晚上的话，还是和几位昨天晚上认识的同行好好聊聊才是正经。
眼中迅速的闪过了一丝失望之色，不过洛西斯还是不动声色的马上笑道：“那真是太遗憾了，那么不知道田先生什么时候有空呢？”
“明天下午吧！”
田路这次回答的很痛快，笑了笑说道：“两点到六点之间我没有安排。”
“那好。就这么说定了！”
终于确定下了见面时间，洛西斯暗暗松了口气。本来嘛，一次普通的学术会议。就算再怎么重要也论不着他一个全球副总裁出面，他能不远千里的跑来哥本哈根，不就是为了和田路来谈谈那小分子化合物的事情么？
和洛西斯分开之后。田路和安娜一起坐到自己的位子上，等不不久，晚宴终于开始了。
按照惯例，先是大会主席梅根教授上台致辞，然后是诺菲公司在场的最高领导洛西斯。一番辞藻华丽的欢迎词兼感谢辞之后，洛西斯话题一转，微笑着大声说道：“大家知道，就在两年前的斯德哥尔摩，在大会上有一场精彩的演讲，正是那场演讲。开启了近两年血脑屏障的研究热潮！而两年后，《nature》杂志上又发表了和血脑屏障有关的一篇研究报告和一篇综述，同样引起了全的关注！”
在这一刻，很多人的目光都不约而同的投向了田路的方向。在场的不少人是昨天晚上见过田路的学者，也有一些是两年前听过他演讲的。自然是知道，这个年轻的东方人就是今天晚上的主角！
稍稍顿了一顿，洛西斯的声调突然拔高了起来，热情的介绍：“今天晚上，我们很荣幸的邀请到了两年前那场演讲的演讲者，同时也是今年这两篇文章的作者。让我们欢迎来自华国京都的田路先生！”
“哗哗……”
如雷般的掌声顿时响彻了整个会场！
不待安娜示意，田路早已起身站了起来，一边微笑着向四周点头示意，一边快步走上了讲台。在聚光灯的照射下，田路一身黑色正装，那种独特的气质似乎在瞬间起了一种奇异的变化，在众人的注视下显得从容不迫，和现在所处的环境竟然完美融于一体，就好像他天生就是属于这种场合，应该站在那聚光灯下一样！
这两天一直陪同他的安娜眼中，眼中不由得闪现了一丝迷茫之色。
“谢谢大会主席梅根教授，也谢谢诺菲公司的副总裁洛西斯先生。”
站在演讲台上，环视了一下四周，田路心中一片平静：“女士们，先生们，大家晚上好。我是来自华国京师大学医学院第二附属医院神经外科的田路。正如刚才洛西斯先生所说的那样，两年前在斯德哥尔摩，我有幸在大会上作了一次演讲，而非常荣幸的是，今年的大会梅根教授再次邀请了我，让我有这么一个机会，和大家探讨一下我最近两年有关血脑屏障的研究成果……”
“和两年前一样，我今天的演讲内容同样也分为两个部分，第一部分，是有关我两个月前发表的那篇研究报告，还有我对血脑屏障研究的理解；第二部分，则是我对后续研究和实验的设计思路和具体方案。”
听到这里，台下明显起了微微的骚动，虽然大家在那篇综述里面看到了，真正听到了田路的话之后，还是立即集中了所有的注意力。杂志文章的篇幅毕竟有限，很多东西很难说的很清楚，现场演讲就不同了，而且演讲之后不还有提问环节的吗？
偌大的宴会厅里，只剩下了田路那平静而淡然的声音，在众人的耳边响着：“一次偶然的机会，我在一种产自哥伦比亚的蟾蜍体内，发现了一种小分子化合物……”
第一百九十三章 商业谈判
“这就是我对后续研究的理解。两年前，我的演讲对许多学者起到了一些提示的作用，两年后的今天，我我的这次演讲能够起到同样的作用”
“谢谢大家”
随着最后一句话说出口，田路侧身一步，走出了演讲台遮挡的位置，微微一躬身，向着台下的听众们行了一礼。
“哗……”
用诸如“雷鸣”之类的词汇，恐怕难以形容掌声的热烈程度了，台下所有的听众都同时站起身，向台上的田路表达着自己的敬意这种敬意，不仅仅是因为对方做出了卓越的研究，发表了世人瞩目的文章，更重要的是，和两年前一样，在两个多小时的演讲中，田路只是简简单单的叙述了一下自己的研究过程和结果，后面的大部分时间都花在了讲解自己对血脑屏障的理解上面，并且把自己后续的思路和设计也大方的公布了出来，给大家提供了最好的参考这样的胸襟，可不是谁都有的。
热烈的掌声，持续了很长的时间，如果不是接下来还有提问的环节，那么田路很可能就会像一个表现出色的演员一样，几次出来谢幕了。
接下来的提问环节，回答了一连串的提问，巧妙的避开了诸如如何发现那种小分子化合物、如何在血脑屏障和癫痫基础研究方面同时做出成绩之类的问题之后，田路在热烈的掌声中回到了自己的座位上。
“棒极了”
悄悄的凑在田路的耳边。安娜低声的赞叹道。
“谢谢”
田路微微一笑，视线不由自主的转向了自己右后方的位置，冲着一个正在微笑看过来的人招了招手。那个位置上，也是两年前见过的老熟人，长海长征医院神经内科的冯远。刚才他也提了一个不痛不痒的问题，可能主要目的就是想告诉田路一下我来了的意思。
后面的事情不必说了，田路始终都是整个宴会的焦点人物。没有之一。
会后，和昨天约好的几位教授，当然。再加上冯远，几个人一起去喝了杯咖啡。事实上，这几位邀请田路一叙。主要也是打着想要合作的意思。毕竟在血脑屏障方面，待于研究的东西还有很多，而这世间对血脑屏障的理解，恐怕没有人会比田路更加的深刻了。
对于这种事情，田路是绝对不会拒绝的。不过这方面不像癫痫，田路一是不可能在经费上给予支持，另外一方面也不会给出太详细，太多的提示，只是相约以后加强这方面的合作，主要是提供一些具体的咨询之后。大家就满意的散了。当然，对于自己的同胞冯远，田路还是给予了特别的待遇，事后又特意的多聊了一会儿。只不过京都和长海距离实在不近，冯远又是神经内科的医师。暂时来说，还找不到什么合作的机会，暂时只能是叙叙旧，聊聊天了。
一夜无话。
第二天，田路早早的就起床了。虽然演讲结束，按理说田路在这次大会上的工作完成了。他私人的事情才刚刚开始而已。
应梅根教授的邀请来参加这次会议，田路最主要的目的就是和几家有意于那种小分子化合物的跨国巨头们进行初步的接触。一则出国来谈的话，可以避开很多的干扰，二则在这里，可以从很多欧美的教授那里得到很好地建议。尤其是在专利转让谈判上面，这边的情况要比国内普遍一些，大家也更有经验一些。
这两天，田路就咨询了不少人，得到了很多有用的信息。
整个上午，田路度过了最近一段时间以来最悠闲的时光。租了一辆自行车，漫步在哥本哈根的街头，感受着异国的风情。作为上最漂亮的首都之一，而且是最具童话色彩的城市，哥本哈根的魅力自不必说，几个小时下来，田路的身心都得到了极大的放松。
不过等到吃过午饭，回到酒店之后，田路就迅速的把心情调整了。
下午的第一场商谈，田路特意的留给了诺菲。
这当然不是因为和洛西斯曾经有旧的缘故，而是因为在所有找上门来的跨国巨头之中，诺菲公司是其中实力最强的，同时也是在中枢神经系统药物方面，最需要外来援助的诺菲公司的实力最强悍这是毋庸置疑的，两年多前还是排名第三，去年营业额就跃升到了第二位，而且看增长态势甚至有向第一发起冲击的趋势。同时，诺菲的强项不在中枢神经系统药物上面，虽然在这方面发展的很快，总体实力和其他几家相比，还是有相当大的距离。
出得起钱，又极为需要那种小分子化合物，这正是田路最佳的选择洛西斯很守时，两点整的时候，他带着一位四十多岁的白人男子敲响了田路的房门。开门让两人进来，田路很气的给两人倒了杯咖啡，然后大家坐到了沙发上。
“田先生，这位是我们研发部门的豪斯吞授。”
洛西斯首先给田路介绍了一下第二个人的身份，然后开门见山的说道：“我想您也知道，我们公司对您新发现的那种小分子化合物非常感兴趣，所以今天想和您具体的谈一谈，看看有没有合作的可能”
洛西斯很直接，田路也就不多说废话了，点了点头笑道：“既然我发现了这种小分子化合物，当然就要寻求公司来进行合作，这是肯定的。不过我想你们也明白，我发现的这种东西不是普通的药物，而是全独一份的存在，他的价值是可想而知的”
这一点。洛西斯无法反驳，只得默然的点了点头。
“对这种小分子化合物感兴趣的制药公司很多”
田路很坦然的接着说道：“我这次来哥本哈根，其中一个主要目的就是和几家公司进行初步的商谈，其中也包括贵公司。所以一方面，我必须确定贵公司是否需要这种小分子化合物，另外一方面，我也需要知道贵公司愿意付出什么样的代价”
和公司谈合作的时候。田路向来是不愿意拐弯抹角的。
就像当初和维森公司的谈判，因为叶兰的原因，田路还稍稍的气了一下。后面转让动物模型技术的时候，他的表现就异常的干脆了。一方面，田路心里知道自己这些东西的价值所在。另外一方面，对于这些生物制药领域内公司，田路的好感是极为有限的，不愿意浪费太多的时间。
对于田路的表现，洛西斯略微觉得有些惊讶。
和田路几乎记不起来他不同，对于这个才华横溢的年轻人，洛西斯可是记忆深刻。两年多以前见面的时候，田路还是一个略显青涩的年轻研究者，明显想要拒绝他的邀请，却还有些不太忍心的模样。现在。他面前坐着的仿佛是另外一个人一样，沉稳，平静，淡然，嘴里商谈着可能会给他带来巨额财富的事情。脸上却是一副毫不在意的样子，让人觉得怪异非常。
不过听到还有很多家公司感兴趣的事情之后，洛西斯也不惊讶。至少就他所知，本次大会几家竞争对手都来了几个重量级的人物，想必也是从田路那里得到回应，所以来到哥本哈根见面的缘故。
“田先生。能让我看一下具体的资料吗？”
和洛西斯相比，豪斯吞授的注意力显然不在商业谈判上，推了推鼻梁上的眼镜，急切的开口问道。
“当然。”
田路微微笑了笑，转身拿来了一个文件袋，递给了豪斯吞授。想要和对方谈合作，必要的资料还是要准备好的，当然，什么东西该有，什么东西不该有，田路还是分得清清楚楚的，这份材料行家一看就能明白过来了。
接过文件袋之后，豪斯吞授马上就取出资料翻看了起来。能够被洛西斯请来做初步鉴定，豪斯吞授在研发部门的地位可想而知，尤其重要的是，他的研究方向就是在这个领域。所以只是简简单单的看了半个多小时之后，豪斯吞授的脸上就渐渐的显露出了狂喜之色洛西斯吊起的一颗心，立马就放了下来。
当然，对于小分子化合物的鉴定绝不可能仅仅靠着一份书面资料就能够确定的，尤其是是这份鉴定还可能会牵涉到大量金钱的情况下。不过作为经验丰富的研发人员，既然豪斯吞授有了如此的表现，那至少说明从书面资料上看，那个小分子化合物的价值是可以肯定的了。
“田先生，能否提供一些样品，供我们做进一步的实验？”
豪斯汀放下手中的资料，立刻就迫不及待的开口问道。
“当然可以”
田路毫不犹豫的点了点头道：“不过，确定化合物的价值不是一件简单的事情，至少也需要一个月的时间来实验，我们是不是应该先谈一下合作的条件？”
药物的研发是一个很复杂的过程，同样的，按照资料的叙述去确定小分子化合物的价值，也需要做一系列的实验，这可不是几天能够搞定的事情。
说到这方面，豪斯吞授就没有什么发言权了，急切的目光落在了洛西斯的身上。
稍稍沉吟了片刻之后，洛西斯缓缓地点了点头道：“可以，不过田路先生，能不能先说一下您的预期值？”
“呵呵，我的要求并不高。”
微微一笑，田路悠然道：“不过我知道，去年中科院曾经转让给默兰公司一种蛋白抗肿瘤药物专利，金额高达八千万美元，外加后期的销售提成”
听了田路的这句话，洛西斯心中顿时一个咯噔，面色也越发的凝重了。
“虽然没有太大的可比性，我这种小分子化合物用途广泛，而且也没有竞争对手”
双眼微微一眯，田路淡淡的说道：“所以我想，不管从哪个角度来看，恐怕价值都不会低于中科院的那项专利吧？”……
好吧，实在不适合写这种场景，简略而过吧。
第一百九十四章 无题
“田先生，您要知道，就算我们公司经过检测，认为您发现的这种小分子化合物比较适合继续开发，后面的实验室和临床都要投入巨资，而且还有可能遭到失败。此外，如果想要成为上市药物的话是非常艰难的，它需要非常复杂的步骤，而且恐怕还需要很多年的时间……”
洛西斯一脸的难色，很是沉重的说道。
“这个我当然明白！”
田路摇了摇头，淡然的说道：“如果不是因为这个上市的过程太久，耗资也太过巨大的话，我的要价恐怕会让你当场拂袖而去！而且也正是考虑到这一点，我才放弃了一次性转让的条件，选择了头期款加后续分成的模式。”
事实上，如果让田路选择的话，他倒是宁愿要一次性转让所有专利所有权，那样的话，他可以第一时间到手更多、更庞大的资金。而有了庞大的资金，他就可以建立更大的实验室，购入更多的设备，开展更多的项目，发现更多的新型化合物……
很明显，这基本上是不太可能的事情。
把化合物的专利买去了之后，想要通过一连串的临床前实验，还有临床一二三四期实验，最少都要七八年的时间！而就算田路对自己发现的这种化合物再有信心，漫长的试验时间，再加上最少两三亿美元的前期投入，任何一家公司恐怕都不会冒如此的大险。一次性付给他那么多的款项。毕竟在实验的过程中，任何一种发现的副作用，或者说不够完善的地方，都会导致药物上市的夭折。所有的投资打了水漂。
所以和转让手术器械专利不同，想要拿到药物的后期分成，可是遥遥无期的事情了。
田路的这番话，让洛西斯心中也极是无奈。
对于一家制药企业来说，收购专利是必须的，也是合算的，毕竟让研发部门从那无数种化合物中筛选出合适的出来，可是一件投资巨大的工作。如果收购专利需要付出的代价太大的话。恐怕就要好好的衡量衡量了。当然，药物能够最终上市，田路所说的条件并不过分，诺菲公司也愿意投入。毕竟这种小分子化合物的应用前景十分广泛，收益绝对值得期待。，如果最终卡在某一个步骤，或者某一个指标上面，不能上市呢？
诺菲公司每年都要终止十个以上的药物研发。巨额的资金就是这样随风而散了。
“田先生，这份资料我可以带回去评估一下吗？”
沉吟了片刻之后，洛西斯还是极为谨慎的询问道。既然来找田路，诺菲公司肯定是极为有意收购那个小分子化合物专利的。涉及到如此庞大的金额，而且后期销售分成的话恐怕就更为惊人。这就不是洛西斯可以决定的事情了。而且田路的这份资料，恐怕也必须交由公司进行全面的评估才行！
“当然可以！”
田路含�
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