快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

如此，他们没有必要不给自己这个长推荐的关系户打上点儿折扣。
　　　　当初一想到这个”韩俊就有些兴奋，只是最开始的时候，韩俊是想用中石油推出的加油卡，作为礼品赠送给客户，但是那次开会之后，高层们提出的加油站，又给了韩俊新的思路，，
　　　　“那，，韩总，咱们这个要怎么个操作法？。
　　　　面对他们的询问，韩俊胸有成竹。
　　　　“一方面，我们自己建立加油站，有海鑫地产的配合，寻找有经验的施工单个，这个并不难做，到时候，我们就将我们自己的直营加油站开遍全国各地。或者，我们以加盟的形式，允许各地加盟店加盟，当前，前者比后者更加易于管理，而后者比前者更加省钱省力。”韩俊说道：“在客人方面，我们宣布，但凡购买我们海龙汽车的客户，都可以享受比外界价格更低的加油费用。这个优惠的政策，可以在购车的时候，当做购车赠送的福利告知客户，广告部近期就开始制作广告吧。”
　　　　一边吩咐着，韩俊的眼睛里，闪烁着全是自信的光芒。
　　　　当他把自己的这个设想详细地给高层们说了一下之后，众人也是喘嘘，虽然麻烦了点，可这样一来，的确是相当于既能给消费者实惠，他们自毛又能赚钱的好路数。
　　　　“但是”，韩总，那么以前购买我们海龙汽车的客户怎么办？这总不能厚此薄彼啊？。只是，众人也不是没有自己的考虑。这种情况的确存在，必然会有前车主鸣不平，国内的销量，一个月就能有的力多辆海龙的汽车销往全国各地。两年来也有个十几万了。一旦这个优惠政策出了，而他们没有享受到实惠，必然会引起各种各样的麻烦事儿来。
　　　　韩俊对此却混不在意，他们拿油的价格，要远远低于涨价的度，现在仅仅是个议题，等真正开始的时候，估计油价都得３块多了！不管是现在的客户，还是以后的客户，一视同仁又有何不可？。如欲知后事如何，请登陆…凶叭，章节更多，支持作者，支持正版阅读！

第一八七章　新年礼物
　　　　汁米茬耸。转眼间才四年便以讨龙汽车以新晋”楼收购韩国大宇的风潮也渐渐隐去。不管是看好的，还是不看好的，风声渐歇。加上海鑫集团的玄意低调。渐渐的，也没有人再对此事加以分析。
　　　　而韩俊时于新公司的整合，始终在努力，也是颇见成效，经过近半年的调整和重组，直接收购的场子已经开始全面生产新车。只是在销售上，也是如韩俊所担心的那样。一副不温不火的样子。因为工厂增多。产能加大，销量虽然增加了不少，但是相对于整个儿汽车工厂的规模来说说，还是有些不够看。
　　　　为了保证自己扩大销量计划的顺利实施，韩俊一边指挥海鑫地产协助在滨海开设直营加油站，同时又在各地招收加盟加油站。
　　　　但是，这一切都是在悄无声息的进行。极少有人知道，这些突然出现的，挂着中石油标志的加油站。跟其他所见的加油站到底有什么不同。
　　　　那个给海龙汽车用户的优惠政策。并没有过早地出。经过这些时日的反复探讨研究，韩俊从新跟中石油签订了更加细致的合同。毕竟不论他购买多少成品油，除非韩俊全部搞成加油站，否则他根本就没地儿放。而中石油下属的直营加油站。可是遍及全国的。如此，韩俊便直接把自己的油放在他们那里，让他们代为经营。将来有海龙汽车的各系各型的汽车来加油。带着凭证便能优惠，至于其他车系车型，那就正常销售罢了。
　　　　这样一来，韩俊也不用担心他还要单独找地方存放这些成品油，不仅麻烦，而且危险，一个小烟头就能让他的这些个花了大价钱弄来的成品油付之一炬。
　　　　至于韩俊的这些条件，唐镇伟和蒋总倒是很配合，既然打定了主意要送个顺水人情，那有些看起来不那么和规矩的事情也就睁一眼闭一眼了。谁叫人家背后站的是长呢？
　　　　虽然，到了年初，长的工作就已经开始办理交接了，可他们还敢不卖面子？或许，在他们看来。韩俊最近搞的这些玩意儿，就是想趁着长还在位的时候，多捞点儿实惠吧？
　　　　可不管究竟是还是不是，都不是他们要考虑的事情。毕竟弗俊要买成品油，对于偌大的石油公司来说。仅仅是个小事儿，哪怕他购买的数量不对于他们年产几千万吨的石油公司来说，也仅仅是就牛之一毛，虽然这“一毛”稍微粗了那么一点儿。
　　　　“韩总，所有的优惠卡都已经制作完毕，您看”咱们是不是”。临近新年，海鑫集团负责外联业务部门的主管直接找到了韩俊。因为此事韩俊已经明确表态，要他们直接对他负责。显然，老板是想直接操作此事了。
　　　　点点头，韩俊微微一笑，心道：“等了这么长的时间，也是时候了。”目光一闪。韩俊说道：“好！现在就联系邮政那边。争取在年前把这些个优惠卡都到车主手里。”
　　　　陈山，滨海一个对外贸易公司的业务经理。沿海城市，大大小的贸易公司比比皆是。特别是沿海一线，在如林的写字楼里。贸易公司脚踩脚碾，世人都有戏言道：“一块广告牌子到下，砸到十个人，七个经理，两个主人，一个还是总经理。”当然有夸张的成分，却很能说明公司数量的众多。
　　　　陈山在公司干了几年，拿的业务提成也是不少，虽然不是滨海本地人。却凭着自己的努力先是买了房子，进而又在去年年初买了车。也算是有房有车一族了。
　　　　只是对于他这样根基不深，奋斗了没有几年的年轻人，尽管买了车，却不是说什么高档车都可以买的。总要考虑一下自己的实际情况不是？
　　　　但身为一个业务骨干，太次的车，他不想要。好歹是个业务部门的主要负责人，手底下也着实管着几个人。要是车子太次，也彰显不出他的身份来。
　　　　好在当地的海龙汽车，口碑一直不错，且尊域虽然是两年前的车型。可好歹外形稳重有余又不失时尚，几年下来，尊域款轿车的口碎也出来了。但凡购买的车主，简直以为自己买到了地道的美国车激过两年的展，尊域轿车的质量，甚至远远好于头批次的车！
　　　　于是，他贷款十几万，购买了一款！且排量的豪华型尊域轿车，一来这车大气，排场，二来价格又不贵。特别适合他这种事业刚刚起步，且正在走上坡路的商务人士。不管是上下班代步也好，平时出游也好。开了接近一年的时间，尊域没有让他失望。
　　　　特别是尊域目前有口皆碑，不少朋友看他买了尊域，也有那些没有车。平日里想借车用用的家伙。性子有些四海的陈山也特别喜欢那种感觉。因为。每次借他车开的朋友，免不了要夸夸他的车子不错，不输于一些外国进口车，每当这个时候，陈山就特别的得意……借的多了，也有让他纠结的时候，那就是国内的插洲，短短一年的时间，居然上涨了接近一块钱。最开始的时候，他并不太在乎油价。但是也架不住多，并非车子的油耗大，而是他借朋友车之后，也不好意思再让人加满油。时间一长。每月的油钱可就不是一个小数了。
　　　　而今天，他却收到了一个意外的惊喜，田年新年之前，因为临近了年关，公司并没有什么特别重要的业务。即便是外国客户，也知道这个时间是中国的新年，一般不会在这个是牵起特别重要的业务来。
　　　　原本打算在公司转一圈儿，就去郊区的工厂看看的陈山，突然现自己的办公桌上端端正正地摆着一个精美的信封。
　　　　在这个时候寄来这样的信封。陈山估计是哪个客户所为，寄来的贺年片吧？
　　　　只是当他拿起来的时候，却下意识的一怔。
　　　　精美的信封上面的落款，却是海龙汽车客户服务部！
　　　　海龙汽车的售后工作，做的不能说是无微不至，却也算是不错，基本上隔上一段时间，就会个电话回访什么的。之前还有过询问他地址的电话来着，难道就是为了都寄一个贺年片？
　　　　陈山撇撇嘴，有些不以为意，他自己就是整天跟客户打交道，这种手段或许对别人还行，对他，可是没有什么实际效果的。都是“群。显示的意思是“我还记得你可里头的诚意有多少，就是两说了。
　　　　不过，再怎么说，海龙汽车之前也仅仅是打个电话问候回访一下而已。年前还能记得寄送个明信片。也算他们有车。
　　　　陈山随意地拆开信封；拿出来，却是一张制作精美的暗金色卡片和一封散着淡淡香气的信。
　　　　“咦？。
　　　　陈山有些疑惑地看着这张卡片，金色的卡片正是一辆奔行的汽车。正式他购买的那辆黑色的尊域汽车。甚至车牌号都是他的！仅仅看这一点，就不难看出这张卡片绝对不是批量制作，而是单独为他这一辆车特别定制的！在卡片的左下角。还有的名字！
　　　　“有点儿意思！”陈山端详着这张卡片。在右上角，有海龙汽车特有的凶o，而左上角，怎么是中国石油的标志？
　　　　再看那封信，映入眼帘的那些内容，却让陈山有些惊讶！
　　　　“尊敬的陈山先生，感谢您一直以来对海龙汽车的支持，持有本卡，可以在山东省内各中国石油专属加油站为您的尊域轿车加注口弘汽油。享受８折优惠”祝您新年愉快。顺祝商棋。”
　　　　“我靠！是不是真的？。陈山有些惊讶地睁大了眼睛！
　　　　这似乎不是什么抽奖的活动。而他购买的这款汽车，已经是一年前的事情了，他没有参加过任何抽奖的活动，哥者说，就算是抽奖也不可能这么久了才有结果！
　　　　同时，陈让也很清楚，他购买的这款汽车，也不是顶级配置的。
　　　　跟他差不多情况的车主比比皆是！
　　　　看着信中字里行间中所透着的意思，这可是巨大的优惠呀！第一时间。他就算了一笔账，如果这事儿是真的，而且，看起来绝对不是仅仅为他一人设计的，那么，海龙汽车自己将要支付多大的一块成本来为客户埋单这糊的油钱？
　　　　而且，信中还说，这个活动将是一个长期的活动，虽然暂时只能在山东省内，但海龙公司承诺在一年以后。将进行全国联网，任何海龙汽车生产的车辆都可以在全国范围内进行加油优惠的活动！
　　　　可转念一想，他就觉得自己是不是碰上骗子了？
　　　　皱着眉头想了一会儿，陈山没有根据信封上的咨询电话打过去，而是直接返回车里，拿出保养手册。上面的那个电话，才是海龙汽车标准的物免费咨询电话！
　　　　直接拨打过去，是接线员小姐甜美的声音。
　　　　他必须得证实一下，这事儿到底是不是真的。
　　　　“陈先生您好，这个活动的确已经展开。根据您的信息，您应该已经收到了我们的加金卡，持这张金卡和您的爱车到中石油的加油站，就能享受到应有的优惠
　　　　“十分抱歉，这个活动并不是针对您一人，而是针对所有海龙汽车的车主”耸陈山询问这个活动是不是因为他中奖了的时候，话务员小姐如是说道。
　　　　即便在客服这里得到了正式。陈山还是觉得有些不太确定，眼珠一转。便想去亲自试试，，
　　　　一路辗转来到了最近的加油站。实荐上陈让此时油箱里到也还剩下不少油，按照他的习惯，不到红线是不会跑去加油的。只是得了这样一张奇怪的金卡。一个特别的新年礼物，他总要去试验一下的。
　　　　“加满”日o８姗旬书晒讥芥伞，帅京着，陈山边把自尸年甲的金卡酋六那里，拿了一个本子出来，询问了一下陈山的公里数，详细的记录了一下，然后才开始对他的爱车加油。
　　　　到了收费的时候，不知道加油小妹在机器上输入了几个什么密码，变出来的数字，果然是８折！
　　　　陈山惊讶地看着票，拿回了自己的金卡，便缓缓地的驶回了公司。好一阵儿都还没从惊喜中回过神儿来。这可是大实惠呀！人家话务员小姐已经说了，考虑到目前油价一路走高的原因，公司特别推出的优惠活动，更让陈山惊讶的是，这个活动，有效期居然是一年！如果仅仅是这样，那么他还不会太经验。可人家客服小姐说的是，这个活动并非一年结束，而是需要一年之后他们到各自购车的起店换卡！或者提供详细的信息他们负责都寄！
　　　　也就是说，这个活动的期限可能更长！
　　　　作为一个做业务的精英，陈山自然能看出里头将有多大的资金投入！这绝对是个。大实惠！绝对比什么贺年片来的更加实际！
　　　　尽管这羊毛出在羊身上，可这什么羊有这么多的毛呀！伤年中国移动也搞过类似的活动，预存话费。赠送加油卡，不过是储值模式而已。
　　　　同时，陈山也隐隐有些佩服海龙汽车胆敢这样搞，这样便宜的油价。又在中石油的加油站加的，难道他们就不怕有人前脚加油，后脚找个没人的地方抽出来卖掉？这一来一去可就是力的利润呐！
　　　　可转念一想，当时加油小妹记行车里程数就有点儿值得玩味了，要是真像有人挖墙脚，这里乘还是好作假的嘛？县样一来，可不就杜绝了玩儿猫腻的耳能？
　　　　只是，就算什么猫腻都没有。一辆好车，往使劲儿说开上三年五年。看起来就有些跟不上形式了。这几年下来，光是省下来的油钱，一辆车就不是小数，如果全面开启这个活动，那海龙汽车得赔多少钱？又有哪家汽车公司，会推出这样的活动？
　　　　陈山百思不得其解，却也懒得再想。反正实惠是自己得的，管他们的闲事干什么？
　　　　不过，这种便宜，可是一个吹嘘的绝佳“题材。”得了好处的陈山。忙不迭地便想把这个消息告诉了几个关系不错的好友。
　　　　特别是有几个有买车意向的。
　　　　就在前不久，还有朋友问他，想买个车，尊域对于他们来说，有些大了点儿，价钱也有些贵了，毕竟是十几万接近二十万的车，而他们仅仅是用来代步，十万出头的就差不多，但是海龙迅驰的口碑还没有完全起来，尽管尊域不错，迅驰如何谁知道呢？
　　　　又听说海龙大宇最近出了一款新车。叫什么斯派克，看起来小巧玲珑很不错的样子，但究竟如何，谁也不知道啊。
　　　　再者说，海龙汽车的动机，大部分是师承德国，在油耗上比日本车有些不如。是以，几个想买车的朋友。隐隐有点儿想买日本车的意思。
　　　　只是陈山多少有点儿愤青的意思。日本车他是坚决不建议朋友买的。说了诸如，日本车之所以省油，是因为车中轻的原因，且日本车销往中国的车辆。大部分都是日本淘汰掉的技术，即便是合资生产了以后。技术层面也是相当的落后，质量根本就不行云云。
　　　　一番鼓吹下来。朋友这会儿还犹疑不决呢。
　　　　想到这里，陈山决定给他朋友提个醒，，只是，听陈山说海龙汽车如此程度的优惠，不管是谁，压根儿就不信。这得多大的投入啊，先不说他们不能立刻就买，谁知道这个活动等他们买的时候还有没有呢？
　　　　“我都问好了，这个活动不仅仅是针对老用户，新车主也是一样，一张卡的有效期就是一年，以后还会继续增加，雌，你都说日本车省油。我们国产车还他妈省钱呐！这车我开着真是不错，不信的话，你可以去问问嘛，咱滨海就有几家放店。”
　　　　尽管这个诱人的优惠，海龙汽车并没有大张旗鼓地搞，可是，十几万受到优惠卡的车主，见天儿地就将这事儿当成了一个值得炫耀的谈资四处风传。
　　　　忠实客户是怎样炼成的？忠实客户就是比一般客户有着更多的归属感，认甩感，和优越感！我是海龙汽车的用户，我就能享受到你们享受不到的待遇！
　　　　而韩俊之所以没有在此事上大作宣传，还有另外一个层次的原因，那就是，他很清楚，这事儿他能干。那么别人也能干！如果别人都干，那他自己就没有优势了，为了打响斯派克的名头，他必须这样做！
　　　　另外，万一被人知道了，在指摘他一个“不正当竞争”他可不就难受了？

第一八八章　火爆的销售量
　　　　海龙汽车的优惠活动。并没有大范围的做广告。却也架贴工阿龙汽毒用户的口口相传。原本，海龙汽车的油耗不能算高，却也绝对不低。
　　　　但是，这个活动一推出，生生将海龙各系汽车的油耗下拉了舰！
　　　　在以往，没有一家汽车公司会用这种方式来回馈用户，卖掉了就是卖掉了，所谓的售后，那都是钦店的工作，生产厂家注重的仅仅是产能、产量、销量。对于客户这方面，人家根本不那么在乎。买车的车主，有事儿都照皓店，也没听说车子有事儿去找厂家的。
　　　　不过，海龙汽车闹这样的一出。所带来的连锁反应，居然连韩俊自己都有些吃惊。
　　　　尽管没有广告，可口口相传的力量更是巨大。广告有人还不喜欢看呢，而这口口相传，却是别的已经的到实惠的车主的亲身经历来着。
　　　　一时间，不少准备买车且有些犹豫的人，第一时间选择了海龙的产品。
　　　　买车这种事情，其一要考虑的耍素。