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“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。”

“只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，”林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”

“这个是会有的，”施淑华点点头，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。”

终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”

看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”

“上限？”施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”

“问题就出在这里，”陈太忠点点头，这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品，这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。

首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。

像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见，山核桃明年的价格肯定低不了。

其次，农产品依旧不是工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？

季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。

当然，斯嘉丽收购的是大棚产品，这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点，但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？

农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。

从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。

但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。

他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？“这个最高价，你就不能有上限。”

“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了，“我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。”

“这个……小施啊，话不是你这么说的，”林桓听到这里，再次插话了，“陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。”

“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了二郎腿，冲陈太忠一伸手，“我说，你来瓶矿泉水，我不喝茶水的。”

“你根本就不了解农村，”陈太忠冷冷地回她一句，站起身拿矿泉水去了。

“小施，你真的不了解农村，太忠虽然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，开始细细地解释，“打个比方说，你让大家种草莓……”

“行情好的话，朝田可能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价是一块一斤，现在两块一斤收，大家也觉得不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你觉得他们会卖给谁？”

第3813章　拍脑门子（下）

林书记说到这里一直腰，猛猛地嘬一口烟屁股，一伸手在烟缸里碾熄了烟头，“太忠的烟不错，就是不经抽……你给别人的恩情再多，大家也只会卖给价高的人。”

“至于说你包收，咱北崇也好个面子，给你弄点歪瓜裂枣的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，来，有本事你一直盯着草莓从小长到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千万……那得有多少大棚？”

“那这契约精神，难道就不讲了？”施淑华听得真是有点傻眼，她绝对不是智商不够的主儿，但是对基层，她了解得还是太少了，总觉得吃透了商场竞争规则，就该是无往不利了。

面对这明显违背契约的说法，她表示不能理解，“我跟他们谈的，是公平的合同，买断他们的产品，是最大的保障，难道……这不是诚意吗？”

“这是诚意，但是你小看了他们奔小康的欲望，大家穷得太久了，”林桓微微一笑。

“产品价格低于保障线的时候，买断是好的，但是市场好了，产品溢价了，别人大卖了，他们看着眼红，那这买断就又是一种障碍了，造成了心理不平衡……当然，北崇的群众是有良心的，他们真的奔了小康之后，还是会回报你的，本质上讲，大家都是好人。”

“这还真是……”施淑华沉默了，好半天之后，她看到出现一瓶矿泉水，想也不想拿起来咚咚地灌两口，才长叹一声，“真没想到，搞个农产品，水都这么深，买断不是万能的，还是要看市场，真是不甘心，也很寒心，这不是我想像中的农民。”

“一个想法行不通的话，错的不会是大多数人，你根本就是开错了药方，”陈太忠哼一声，随手又递给林桓一支烟，“我的烟也不多，省着点抽……她有点天真。”

“那是，”林主席接过烟来，摸出打火机点着，深深地吸了一口之后，才惬意地叹一口气点点头，“相当地天真。”

施淑华一听这话，是老大地不服气了，她冷哼一声，“就算我想得不完善，你们基层干部用点手段，也能制止这种违约现象吧？”

说来说去，施总还是官宦人家出身，她的父亲施金鹏虽然不容于官场，痛恨这里面的蝇营狗苟，但是同时，施副厅也见不得出尔反尔这种现象——终究是老派人。

所以施淑华琢磨用官场的手段，制约某些不道德现象的出现，倒也正常。

“这个……”林桓侧头看陈太忠一眼，“陈区长，还是你跟她说吧。”

“凭啥呢？”陈太忠才不买丫的面子——老林越来越会倚老卖老了，这个毛病不能惯，“我没回来之前，你俩不是谈得挺好吗？”

“其实我是来跟你反应，烟叶收购的问题，有些烟叶贩子，私下敲定一些收购意向，”林桓正色解释，“结果一来你办公室，碰到施总了。”

“溢价很高吗？”陈太忠的思路，登时就又被带偏了，其实这也是北崇闹心的地方。

北崇出一些好烟叶，往年因为没有自己的卷烟厂，都是被省烟草公司收购走了，给的价钱……就是那么回事了，不过多少比种粮食强。

卷烟里的利润很大，但是烟叶的价钱跟成品无法比较，而且还不能随便卖，只能卖给烟草公司，这就影响了大家种烟叶的热情，只是在田埂地边少少地种一点自家抽，多出来一点，就是制成烟丝，在集市上卖给那些水烟袋、旱烟袋们。

要是种得多了，那真的不好卖，尽管可能会引来烟叶贩子，但同时也容易被别人注意到，对烟贩子来说，这同样也是比较危险的事情。

万一卖不出去，砸在手里就毁了，这事儿不是没有发生过——烟叶贩子没来，农户又没有销售渠道，真是哭破大天都没用。

但不管怎么说，北崇每年还是有不少人私下销售烟叶，这个东西是不可能禁绝的，为了利益，总有人铤而走险。

林桓说的就是这个事，今年区卷烟厂就要动了，对烟叶的需求大增，还向隔壁的县区征收烟叶，这个时候有人来区里非法高价收烟叶，这确实值得重视。

“是要高一点，也不是很多，”林桓点点头，托区里卷烟厂的福，今年的烟叶有去处了，虽然种植烟叶的农民也明显地多了，但外面来收烟叶的人，价格还是要往上抬，“但是高一点就是高一点。”

“这必须查，今年一两烟叶都不能出境，”陈区长很果断地表示，一边说，他一边就站起身，走到桌边拿起了电话，“咱自己原料还不够呢，葛宝玲要是拦不下来车，哼……葛区长你好，我了解到个新的情况，要向你通报一下……”

葛宝玲虽然是不管这一块，但她终究是本土干部，一听说拦截烟叶出区，登时就明白是怎么回事了，“这个您放心，给我个政策就行，谁拦下算谁的……我保证一两烟叶都出不去。”

陈太忠放下电话，才说还要通知乡镇，施淑华马上就不干了，“太忠，你对烟叶可以是这样的态度，对于跟我们斯嘉丽的合作，就不能动用政府的力量？”

“这根本就是两码事，烟草是专卖的，”陈太忠哭笑不得地解释，心里也在暗叹，别的小说里，一说地方跟大公司合作，包生产包销，马上就皆大欢喜毫无阻碍，利润也滚滚而来，可到了哥们儿这儿，麻烦就这么多。

“那你说我开错了药方，是错在哪里了？”施总气呼呼地发问。

“这个问题我还没有仔细考虑过，”陈太忠摇摇头，思索了一下才回答，“我认为，你应该承诺，你的收购价，会比别人的收购价上浮百分之多少，这个比较好一点，随行就市嘛。”

“太忠这个点子我看行，”林桓点点头，一个公司左右不了市场，预先定价不太靠谱，比别人高一点才是最合适的。

“有没有搞错？”施淑华好悬没把鼻子气歪了，“斯嘉丽为农户做那么多，最后的收购价，要比其他人都高？做出这种承诺，我吃饱了撑的？”

“你看，你要搞绿色、有机概念，还要打出品牌，这个价钱肯定低不了，生产成本也会比别人高，”林桓细细地向她解释，“一般的市场收购价，会影响到普通产品，但是对你的产品影响不大。”

“总不会有人嫌钱多，”施淑华无奈地翻个白眼，她来谈合作，对北崇而言是好事，但是她要指出，“斯嘉丽是个企业，也不是来学雷锋的。”

“我还以为，你是看在小紫菱的份儿上帮我呢，”陈太忠听得就笑了起来，“北崇地广人稀，位置偏僻，没有过度的工业开发，其实是个打造绿色食品基地的好地方。”

“恒北有类似条件的地方不少，”施淑华下意识地回答一句，然后才意识到，自己说得有点呛了，于是微微一笑，“不过我是信得过你这儿的。”

“我的意思是说，北崇具备这样的优势，现在是没这个能力，等上两三年条件成熟之后，我们自己也可以搞这个基地，”陈区长微笑着回答，“我已经在朝田的菜市场划了一块地……销售北崇特产。”

他终于意识到，自己真正感觉不妥的地方在哪里了——这个合作谈成了，北崇只会成为一个初级生产基地，要受到斯嘉丽的制约不说，还不能享受太多的利润，对打造自有品牌，也会造成很大的影响。

不过，发展是需要两条腿走路的，能缩短这个发展过程，适当地让出一部分利润，也是正常的，“我没有别的意思，只是告诉你，斯嘉丽想在北崇发展，目前是最好的切入机会，收获也不会少，耽误上两三年的话，到时候估计除了我，别人都未必愿意跟你谈了。”

“你倒是底气很足，”施淑华冲他微微一笑，说句实话，她认为自己提的条件已经不错了，不成想对方居然会公然表示，考虑短她的路，而且已经在做了。

对于一个贫困县区来说，北崇对大资金的进入，有点过于傲慢了，但是想一想对方是陈太忠，是恒北最年轻的、主政一方的正处级干部，是易网公司老总荆紫菱的朋友，是初来半年就全面推动了北崇各项发展的主儿，那么这个傲慢，似乎也是可以理解的。

“我只是认为，斯嘉丽有些想法，是拍脑门子，换到干部身上，这就是不接地气的表现，要被事实教育的，”陈太忠不卑不亢地回答，“做为有合作意向的双方，我有必要指出贵方的误区所在……畅所欲言，这是友好合作的基石。”

“好吧，你赢了，”施淑华也是个痛快的主儿，不过她对一些问题还是要落实，“万一我收购的时候，有人恶意抬高收购价，对斯嘉丽造成损失……怎么处理？”

陈太忠和林桓交换一个眼光，齐齐地回答，“那就交给我们来处理……”

第3814章　拿官来换（上）

不管有再多的口舌之争，北崇和斯嘉丽公司能初步敲定合作意向，依旧是好事，当天晚上，陈太忠区长在北崇宾馆设宴接待施淑华，作陪的有徐瑞麟和林桓。

徐区长对斯嘉丽的计划，也是相当地感兴趣，他不但了解农业，也了解斯嘉丽超市在朝田的影响力——说起对新生事物的了解，林桓要比他差一点。

饭吃到一半的时候，有人不请自来，是北崇首富卢天祥。

卢总现在北崇开了三个项目，一个大棚交给父母亲打理了，板材厂正在紧锣密鼓地建设，金属加工厂则是接了移动大棚的单子，实际上已经开始运行了，只不过正式厂房还没建起来，设备也没有全部到位。

所以卢天祥的大部分精力，已经投放到北崇了，反正省外的那个模具厂业务相对稳定，管理流程也很通畅，不需要他操太多的心。

正经是他听说了施淑华对金属制品加工厂的看法之后，就对斯嘉丽超市上心了，今天听说施总又来了北崇，那就无论如何要来混个脸熟。

倒是施淑华对他的兴趣不大，继续跟徐瑞麟谈论，在农业生产中可能出现的问题，要说徐区长肚子里确实有点货，从种子的优劣到高效微毒杀虫剂，从温差利用到紫外线杀虫——只扣着绿色环保四个字，他就能说出一大堆东西。

见到这场景，就连陈太忠都不得不感叹。

他来北崇的时候，也有一点点不甘心，这里不但偏僻落后，干部的素质也普遍不高，可眼下看来，他还是应该庆幸——区政府的几个副职，虽然各自有各自的毛病，可大都还是有相当能力的，连后备选手里，也有廖大宝和孟志新这种做事的能手。

像谭胜利或者李红星之类，业务方面不出众的人，终究是少数。

对于施总的冷淡，卢总也不在意，事实上，两人的差距就摆在了那里，没错，卢天祥是北崇首富，甚至可以不卖小岭乡党委书记皇甫一尘的账，但是面对斯嘉丽的老总，他还真没有任何显摆的资格。

可是林桓有点看不明白了，他待施总客气，除了是同情施金鹏的遭遇，再有就是施金鹏的老婆曾经在北崇呆过，他还真没觉得斯嘉丽有多么厉害，于是找个机会，他低声地问卢天祥，“小卢，小施的摊子，比你大很多吗？”

“那不是大一点半点，仓储超市是微利，走的就是量，”卢天祥也低声回答。

施淑华的财富虽然比卢总多，但是没有多到令他敬畏的程度，但是斯嘉丽造就富翁的能力和能调用的庞大资源，那是他望尘莫及的，“打个比方，我的五金制品要是在斯嘉丽上架，起码顶得上我在朝田开五家零售店……好地段的零售店，还不用负担多少人工。”

“这么厉害？”林桓听得微微抽一口气，不可置信地扫一眼施总。

他俩的议论，被陈太忠听到了耳中，陈区长一向不喜欢灭自家威风，索性就直接岔开了话题，“老卢，让你搞的那个大棚缺陷调查，有结果了吗？”

“差不多出来了，”卢天祥点点头，“经过现场调查和分析，除了我方责任外，现已安装的大棚中，有超过七十亩的大棚，存在安装工序不完善、操作不规范的问题，这个文件，我打算明天拿给计委王主任。”

“别人不对，你们也要多找自身原因，”陈区长做出指示，“在建的先全部停工，搞一个座谈，该强调的一定要多多强调，大家把大棚可能存在的隐患，再好好地议一议，充分发挥集体智慧的力量，老卢你也要听得进去别人的意见和建议，有则改之无则加勉……”

“这次的损失这么大，就当区里交学费了，我也不打算过度惩罚，新生事物嘛，摸着石头过河的时候，要允许摔跤，大家放下包袱轻装前进，但是同时，难听话我说在前面……这次座谈完了之后，还有谁掉链子，别怪我反脸无情，我已经给了你们反思的机会。”

“这个……”卢天祥欲言又止。

“有话你直说，”陈区长