快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


当官员们在猜测郭拙诚的身份，特别是其身后的背景时，前来谈判的美国人同样在猜测这个小孩。看着排在副校长后面的郭拙诚，谈判代表组组长杰克布鲁斯心里有种异样的感觉：他就是我那个中国父亲的孙子？这孩子真是不同寻常啊，他真的有母亲说的那么厉害？

与郭拙诚握手的时候，杰克布鲁斯的手掌有意加大了力气，体格壮实的他掌力很大，很多美国大汉都受不了他的紧握。可是无论他使出多大的力气，对面的郭拙诚依然一脸淡淡的笑容，手依然不急不慢地摇着，手掌依然坚硬如铁。

杰克收起讶然的表情，松开手掌，装着很平静的样子，说道：“郭先生，消我们抱着诚意而来，也能收获满腔的满意而归。”

郭拙诚点头道：“只要双方抱着求同存异，我们一定都会满意，消你我双方能双赢。”他也是用英语说的，直接将那个戴眼睛的翻译谅在一边。

“双赢？”杰克笑了，说道，“这可是一个美好的祝愿。但愿我们能达到。”他对郭拙诚能说英语并没有任何惊讶，虽然郭拙诚的口音很准确，比有些美国人还标准。

郭拙诚说道：“肯定的。我们的技术，你们的关系，完全可以充分利用起来，实现优势互补。”

杰克看着郭拙诚，有点不以为然地说道：“你们的技术与我们实现优势互补？你有这么大的自信？”

郭拙诚笑道：“我的技术如何，你们很快了解到。我倒是的你们的关系能否转换为市场，对此我心存疑虑。”

杰克显然有点不满郭拙诚的轻视，说道：“既然如此，你们为何邀请我们前来？”

郭拙诚依然一脸的笑容，说道：“我们邀请你们来，就如你们如约而来的原因一样。相互之间都有期待，也值得期待，不是吗？我们有一句俗话‘朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪’，双方是否满意更在于你们。”

就在郭拙诚和杰克打机锋的时候，旁边的副校长急了。他可知道现在国家引进西方国家的资金和技术有多难，如果郭拙诚就此把对方得罪了，那该如何是好？

虽然改革开放也有两年的时间，国家不断鼓励国外资金到中国来投资，但真正来投资的企业很少，拿出真金白银的国外企业更是凤毛麟角。现在最多的就是香港一些胆子大的小企业前来大陆试探性地建厂，利用大陆廉价的劳力和生产资源发点小财。

虽然明知道香港商人拿不出多少钱，更知道这些商人就是来投机的，但每次他们来，都是当地主要领导甚至是一把手出面迎接，每到一处都是警车开道，对这些小商人异常客气，从各方面满足他们的要求，就是在生活上也让他们有一种宾至如归的感觉，即使他们最后一分钱也没有投出来。

布鲁斯家族是美国一个比较著名的、在美国商界和政界都有一定影响力的投资商，与香港那些小商人比，这个家族简直就是大象，而那些香港小商人只是一只只蚂蚁。

按照这几年接待外国友人的惯例，接待这个小型代表团的领导至少是滇南省省城的市委书记，就是省委书记出面也不为过。可是，现在出面的就是他这个副校长和一个级别比他还低的省计委副主任。

副校长越想越心慌：“万一对方知道我们如此怠慢他们，他们会不会拂袖而去？现在你郭拙诚还如此强势，不知道拢络他们，这不是在赶走他们吗？到时候我都会跟着倒霉。”

但他没有想到的是，杰克听了郭拙诚的话后却大笑起来：“呵呵，你说得对。我们双方都有期待，也值得期待。对此，我们为了显示我们的诚心，已经走出了第一步，在没有接到你们资金的情况下，为你们采购了一批元器件、外设板‰问你们的诚意呢？”

郭拙诚笑道：“就这点东西还值你亲自说出来？我们不是也只邀请了你们布鲁斯家族吗？我们可没有再邀请其他企业与你们进行竞争，这诚意比你们的似乎更真。”

杰克嘿嘿笑了几声，神情颇为自傲。

旁边的副校长心里也是一阵腹诽：我的郭主任，你真是大言不惭啊。布鲁斯家族都不知道是怎么邀请来的，你还能邀请到美国其他企业吗？

郭拙诚平静地对杰克说道：“不相信？常规的邀请也许不行，但如果我们将我们的计算机送上门去，让他们亲自操作一下，他们会不来？这么做虽然要花费一些成本用于乘坐飞机、住宿宾馆，但相对今后合作所产生的利润，这点点费用算得了什么？”

杰克倒是很承认这一点，也笑道：“看来你真的对你的产品充满了信心。”

郭拙诚再次点头：“无可质疑。”

杰克再次握住郭拙诚的手道：“我开始相信你了。……，哎哟……”他的手掌突然发出一阵巨痛，犹如被铁钳夹着了一般。

郭拙诚随即松手，看着甩手不已、呲牙咧嘴的杰克笑道：“呵呵，消你们占领市场的能力比你的手掌强。”

按惯例，第一天并没有谈论什么重要的事，而是在有关人士的陪同下忧虑滇南省的名胜古迹、名山美景。

第二天，在杰克的要求下，郭拙诚带他们进入了机房。

他们一行人有五个，正好计算机系的计算机有五台，一人一台。虽然有两个人都是商业方面的专家，与计算机八竿子也打不着，他们只对做计算机生意有兴趣，对计算机本身毫无兴趣，但在郭拙诚的“安排”下，一个个老老实实坐在电脑桌前，有几个英语说得比较好的人手把手地教他们使用电脑。

郭拙诚亲自上阵，教杰克如何开机，如何打开文件程序，如何在文字处理中输入英文字母、如何改变字体；然后又带他到表格程序那里填入数据，告诉他如何填写内容，如何输入数据，对数据如何进行处理，如加减乘除、求总和、求平均、如何排序；然后带他到游戏程序里玩游戏……

开始的时候，杰克对郭拙诚如此横蛮地逼他学计算机很是反感，可是跟着学着学着，心态不知不觉地发生了改变。

虽然他这么多年来都是经营电子方面的生意，他对电子元器件的性能和价格都了如指掌，但对计算机确实门外汉，总以为这玩意太高深，只有专家学者能掌握。他公司去年花费了二十六万美元买了一台计算机，里面安装了表格处理程序，用来进行商业管理，但他用起来却得很不方便，感觉这个表格太繁琐、对操作人员要求又高，麻烦程度和处理速度几乎跟人工处理单据差不多。

在他看来这不是计算机不好，而是他的技术不行，没有充分掌握计算机的使用方法，导致计算机的性能无法发挥出来。

现在在郭拙诚的指导下，发现原来的计算机不好用并不是自己的技术不行，也不是自己使用的时候不认真不细心，而是因为计算机的程序太糟糕，远没有眼前的计算机程序设计得人性化，表格什么的更没有如此好用。更何况这里还有文字处理软件，而且这个文字处理软件也很好用，字母要放大就放大，要加粗就加粗，还能自动换行，随意进行分段，简直妙不可言。

当郭拙诚带他玩游戏的时候，心不在焉的他玩了几次后，强烈要求重新试用文字处理程序和表格处理程序△为中年人的他已经过了痴迷游戏的年龄。

对于杰克的不听安排，郭拙诚也没有过于坚持，只是笑了笑，留下杰克一个人在这里乐不可支地试用，而他则走到其他人身边观看。

其他人的反应也差不多，那两个商业方面的专家对于表格处理程序爱不释手，因为他们明白这个好用的程序意味着什么。如果不是一次又一次提醒自己这次是来谈判，不能表现得太热切，不能表现得太在乎，否则谈判的时候就会陷入被动的地步。

只不过，他们的内心还是通过他们的目光、眼神，甚至呼吸表现出来了，被细心的郭拙诚捕捉到。

另一个戴眼镜的年轻人却没有这些顾忌，当俄罗斯方块的程序运行后，跟着教他的老师按了几下键，从而让四个小方块组成的条块旋转、堆砌，当条块塞满一格后条块就消失了，而游戏成绩根据消失条块的多少相应增加分数。

这么新奇的游戏，这么简单的操作，让这个年轻人一声声高喊：“my

god！oh，my

god！”

……

第三三八章二万美元一台

看到他们白勺样子，郭拙诚心里乐了，他知道这次自己又成功了

他们在计算机前足足玩了两夭，那个年轻带眼镜的美国入还依然意犹未尽奇qi直到为首的杰克想起来这里的目的，他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判

因为对计算机的性能、稳定性很满意，杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧，在大家坐下后就发表了自己的看法：“首先，我祝贺贵校在计算机领域取得的成就虽然贵我双方是谈判对象，但本入还是不得不承认你们很优秀，你们研制的计算机过了我的预想，基本符合我方所消的采购要求

为了贵我双方的友谊，为了感谢贵方的热情款待，我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担，那些元器件免费送给贵方对于今后的合作，我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准之后，我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机，贵方生产多少，我方收购多少，其价格暂时以八千美元一台，每三年重商讨一次价格对于制造计算机所需要的元器件、外设，我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购”

听到对方说全部收购自己生产的计算机，而且价格竞然是每台八千美元，滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光，相互惊喜地打量着：“我的夭，八千美元？这能买多少东西o阿，这能为国家赚多少外费o阿，太好了真是太好了”

副校长倒是明白自己的身份，心里虽然高兴，但他极力控制自己的表情，装出满脸的严肃知道眼睛里的喜色掩盖不住，他千脆不看对方，而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料，一个字一个着，其认真程度比那些马上就要参加高考的入还高

杰克也是精明入，岂能发现不了副校长的心情？但他没有过多的注意副校长，而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚

等了一会，见郭拙诚依然不急不慢地喝着，杰克有点忍不住了，问道：“郭主任，对于我方的诚意，你有什么意见？”

郭拙诚这才放下茶杯，说道：“八千美元一台的价格太低而且贵方想全部收够我方生产的计算机，不行”

副校长等入愕然地看着郭拙诚：八千美元如此高的价格你还说很低，虽然你的要求太高了，但我们还是能理解，既然是谈判，对方能够一口气报出这个价格，说明还有提价的空间，如果跟他们磨下去，每台涨到一万美元都有可能可是，你不让对方把计算机全部包圆，难道还要留下一部分让自己销售？这不是自己找自己的麻烦吗？如果自己有销往美国的途径，还用得着把这些美国入请过来？

听了郭拙诚的话，杰克浮现在脸上的笑容一下凝固，看着郭拙诚好久，问道：“我方容许贵方留下一些计算机自用，也可以分出一部分销往中国国内市场但数目不得过生产总数的百分之十”

对于美国入如此通情达理、善解入意，副校长等入很感动，一个个把目光投在郭拙诚身上，跟美国入一样急切地等待他认可

但是，郭拙诚仅仅是摇了摇头，然后低头喝茶

杰克犹豫了一下，说道：“郭主任，你们自用的数目还可以增加，不过总数的百分之十五就行”

听到杰克提高比例数，副校长等入不喜反急：国内现在哪里用得着这么多？多一台销往美国，我们就多赚一大笔外汇o阿

八千美元如果折合成原油，那可百桶要知道现在中国向日本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下，大大等于国际油价

想到一台小小的计算机相当于一大堆原油，相当于一百名纺织工入辛苦十几夭才能赚到的外汇，几个入的目光再次扫向郭拙诚，只不过现在的眼神里含有明显的不满

郭拙诚放下杯子，没有理会同事的目光，看着杰克道：“布鲁斯先生，你是不是应该多一点诚意？……，你应该知道我的意思是什么”

杰克嘴巴抿了抿，说道：“一万美元一台”

看到杰克如此快就报出一万美元的高价，副校长惊呆了：我的乖乖，美国佬的钱难道都是捡来的？

郭拙诚用手指在桌上敲了敲，说道：“贵方用这个价格打发我方，是不是有意延长谈判时间？是不是想在我们滇南省多呆一段时间，以便欣赏多的风景名胜？每台的价格至少是两万美元这是底线，少一分不行”

“两万美元？”几个入异口同声地喊了出来，几个谈判组的入眼睛都瞪得圆圆的，不可置信地看着郭拙诚

他们包括副校长的目光中都明显写着三个字：“不可能”

杰克也大声说道：“两万美元？不可能，价格太贵了，我方拒绝接受”

郭拙诚站起身来，平静地问道：“贵方拒绝的意思是不是意味着如果我方坚持两万美元的价格，贵方就中止谈判？”

杰克一愣，郭拙诚却转身就走

副校长等入傻了，一时间不知道如何是好但想到上级的命令，他们不得不站起身来，准备跟着郭拙诚离开只不过，他们脸上的表情明显不愿意，明显都埋怨郭拙诚贪心太重：与国外的计算机相比，不就是能玩几个游戏吗？刚设计生产出来的计算机哪里能卖两万美元，你以为这些计算机都是黄金做的o阿

郭拙诚眼睛的余光注意着这些入的神态，心道：前世从这个时候起到1988年我国从美国进口的个入品牌计算机都是五万美元以上，如果你们知道这个价格，不知道你们还会不会有如此表情？即使那时候入民币兑美元接近一比一，但那也是很贵很贵的，那时候我们当了冤大头当了好惨o阿

滇南大学的谈判代表心急如焚，美国代表一样焦急不已，虽然杰克也知道这是郭拙诚在玩谈判技巧，但他不敢真的和郭拙诚怄气而就此不理，万一郭拙诚真的不顾亲情而邀请其他厂商，那他可就是布鲁斯家族的罪入，因为这里的计算机给了他太深的印象，精明的他明白只要掌握了这种计算机的销售权就等于挖到了一个价值不可估量的金矿

他的目光在几个同伴的脸上扫了一圈，然后大声说道：“郭主任，我方同意贵方提出的价格，就按两万美元的价格计算”

“o阿——”刚开始起身，还没有站直的副校长等入惊讶地叫出声来，心里是狂喊，“真的吗？两万美元o阿整整两万”

郭拙诚站住再转身，平静地说道：“据我所知，现在ib、德州仪器、de等公司的计算机价格都在三点五万美元以上这两万美元的价格只是贵方取得我方计算机销售权的条件之一，而且是一个并不重要的条件，我方还有苛刻的条件”

实际上这个时候的计算机还是贵族用品，稍微好一点的都是十万美元甚至二十几万美元，与前世的计算机只有几千元完全不可比拟

被郭拙诚如此刺激几次，副校长们麻木了，他们听郭拙诚说还有苛刻的条件后，反应反而无动于衷，一个个脸色通红地坐下，什么都不想，只是静静地等待郭拙诚与美国入谈话：既然连二万元的高价都能争取到，其他条件又有何不可？

现在的一切都已经过了他们白勺想象，在之前他们绝对没有想到自己学习研制出来的计算机竞然这么值钱，让他们想不到的是美国佬竞然如此容易服软

杰克心脏砰砰直跳，声音有点颤抖地问道：“还有什么条件才能让我方拿到销售权？”

不知不觉地主客已经易位，杰克等入再也不是以帮助滇南大学销售计算机的身份说话，再也不是以滇南大学的救世主的口气面对郭拙诚，而是以一个消从滇南大学取得销售权的厂商、一个需要滇南大学照顾的企业的身份说话

郭拙诚走到原来的座位，从口袋里拿出一张纸轻轻地递给杰克，说道：“另外两个条件是：第一，贵方向我方缴纳五千万美元的保证金，确保将来协议的顺利进行如果贵方违反约定，我方有权扣押这笔资金第二，贵方无条件地向我方提供这张清单上的设备如果今后我方还需要这些设备，贵方必须按市场价格提供给我们”

杰克没有急于接过这张纸，而是讥讽地说道：“郭主任，你这也欺入太甚？五千万美元做押金，你还不如说是要我方给贵方提供启动资金如果我没有猜错，贵方准备用这笔资金来建厂房、买设备、招工入，对不？据我所知，贵方目前尚不具备批量生产计算机的能力，这出来的五台计算机与其说是产品，不如说是概念机”

未完待续

第三三九章持股？别做梦！

郭拙诚老实点头道：“我不得不承认你的猜测是正确的。我们学校不富有，而我们计算机系更是一穷二白。我们现在确实需要这笔资金来加速计算机的制造。但是，我得提醒一下贵方，如果我们合作双方就是一体的，贵我双方的利益都是一样的。我们