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到了肖立道。

肖立道如今春风得意，新来的县长被他压得死死的，县里一切的工作意图都是围绕着他开展。因为没有那些无谓的阻力，所以青水县的经济可谓蒸蒸日上。特别是老虎岭的旅游开发给县里指明了一条道路，不久前，又有一间镇子开发了温泉，建立了南粤排得进前十的温泉山庄，以青水县的旅游事业又增添了一笔。

“哈哈你小子放心好了，蓝水市质检局我还是说得上话，只要你质量过关，没人会动得了你。”肖立道作了一个保证，表明自己虽然是青水县的书记，但在蓝水市还是能说上话。

得到了肖县长的保证，林浩然心里大定，这其实才是鹤湖矿泉水的定海神针。在如今的商场之中，特别是做实业的，若没有官场人士照顾，肯定会惹来很多麻烦。

第七十一章生意人

鹤湖矿泉水公司在蓝水市一间不起眼的写字楼里面，员工只有八名，二男六女，阴盛阳衰。唯一的办公室是总经理室，普普通通的很不显眼，只有十来平方，窗外被一面破旧的居民楼挡住视线。

“呵！我还以为进了传销的窝点，这就是总经理的办公室？还有，隔壁那间是不是做淘宝的，对面那个办证是怎么一回事？”林浩然在办公室溜达一圈，负气地坐到了那总经理的沙发上。

“我们才刚刚开始发展，租那么好的地方只会浪费钱。”林若彤蹲身在抽屉里翻着资料，边向他解释。

这二天她将身份摆得很正，作为百万年薪的职业经理人，她觉得有必要展现自己的职业素养。若公司不能够赚钱，她的百万年薪拿得也不安稳，所以一直静待林浩然的下一步计划。

看看这个口口声声说自己没本事的人，他有什么过人之处。

结果，她却是干等了二天，林浩然仿佛将那天说过的大话忘记了一般。

第一天，林浩然就参加厂房，什么话都没有说，然后去肖书记家窜门。第二天，到达蓝水市鹤湖分公司，带着傻黑闲逛了几间大型超市，下午跑去找他高中同学玩了。

今天，林浩然才第一次到公司，但没想到刚进办公室就开始挑骨头，指责这办公地点不好。但哪间公司初创阶段都不是能节约就节约的吗？

“好了，林董事长，我们谈工作吧！这是我之前准备好的规划书，我觉得今年的规划没问题，先期必须先在蓝水市站稳脚。如今我们借着老虎岭开发这股风，各大超市已经有半数接纳我们，下一步我计划”知道明天弟弟就要回江都上班，所以她有点急不可耐地将公司的发展方面沟通好，鹤湖是她看着成长的，她不希望弟弟朝令夕改。

林浩然坐在沙发椅上，随手翻了翻计划书，敷衍地扫了两眼，然后不置可否地放在一边，“直接说吧！我这个董事长要看的是结果，按你的计划，今年的业绩会怎样？”

林若彤看着他放下资料后掏出香烟，本想说不许在办公室抽烟，但对嘴里又忍住了，自信地微笑道，“今年预计销售1。5万吨水，销售额在1600万左右，毛利率保持在40％％u7684话，产品利润有640万，扣除经营成本，估计有200万的利润。”

200万？

若这个数据在林浩然到江都之前，他肯定能接受，但如今已经不太看得上眼了。对面的林若彤看到他不满意的样子，心里隐隐不服气起来，但强忍着没有说。

“200万太少了！”林浩然点了支烟重重地吸了一口，当即就摇头。

“那也没办法，你必须正视现实，我们的全年的产能也顶多去到2万吨，就算有市场给我们也啃不下来。”林若彤猛地在他对面坐了下来，道出了一个事实，巧妇难为无米之炊。

鹤湖矿泉水厂如今的产能只有2万吨，而自己将销量定到了75％％uff0c这已经是相当高的地步。如今公司要取得高利润，跟产品的销量已然无关，产能才是制约发展的瓶颈。

“姐姐，那我们的产能要扩张，准备购买机器。”林浩然沉着了一会道，做了他执管鹤湖矿泉水公司以来的第一个决定。

“是不是太快了？而且我们没有钱！”林若彤惊讶地望着他。

林浩然轻轻一睥，嘴角噙着嘲讽的笑容，“所以说，经营上你还算不错，值这个年薪一百万。但做生意来说，你单是这个回答，就远远不合格。现在南粤省是绿宝和冰泉的天下，之所以我们能发展起来，是因为我们太不显眼，借着老虎岭这阵风就打了一点根基。但若被他们发现，我们这蓝水市就是第一个战场。所以，我们必须趁这空档期，加剧发展壮大自己。然后他们敢捅向我们蓝水市，我就敢去搞乱江都。”

当谈及生意的时候，林浩然身上带着不一样的气质，此时整个人杀气凛凛，特别那双眼睛犀利又自信。

林若彤感受到了弟弟身上的那股气势，心头为之一震，觉得弟弟说得很有道理，必须抓紧时间发展自己，若固守自封的话，肯定迟早被那二个巨头吞噬。

他最后一句话，林若彤心里又暗暗合佩服。自己想着如何稳固这蓝水市的战果，弟弟却已经想着要对南粤的巨头反击，向他们发起挑战。

在别人还局限于蓝水这股甜美的糕点时，他已经想到了南粤的王冠，这就是差距。

“但是我们根本没有钱上机器。”不经觉，林若彤真正将自己当成一个经理人了，对自家的资金很是了解，只有三十几万的现金而已，而马上就要给员工发工资。

“现在的产能还跟得上销量，机器的事我只是给你提前打个招呼，纳入我们战略中去。如今你的工作重心还得放在攻占蓝水市场这一边，先站稳脚，要在春节前占领各大超市。我的目标是，最迟二个月我们就要扩张产能。”林浩然叨着了香烟，从激情回归理性。前一刻是一头发了怒的巨熊，此时成了潜伏在树丛中的野狼。

林若彤认真想了一想，的确是这个道理，产能还跟得上销量，短期购买机器只会造成浪费，加大了经营成本。不由得偷偷望了弟弟一眼，他的头脑是怎么长的？

林浩然吐着烟，轻睥了对面女人一眼，继续道，“做生意，从来都缺少不了跟银行打交道。今天弟弟再教你一条，只要你善于利用，银行的钱其实都是自己的钱。公司打仗缺少不了子弹，而且随时会产生变数，我们要向银行进行货款。”

“贷款？”林若彤瞪着眼睛，心里头对这个词很是抗拒，或者从来就没有考虑过这点，已经欠了林氏基金会500万，得想办法将钱还清才是，怎么还能向银行货款？

“对！必须货款，自家有钱在手，马上就可以上机器，马上就能在江都开分公司！”林浩然拍着桌子，露出了狐狸尾巴，“林氏基金借的钱不需要抵押对吧？那正好，谁知道我们这些厂房是借钱筹建的？今天，我们就将厂房抵押给银行，弟弟我教你怎样才是真正的生意人。”

林浩然露出了一口白皙的牙齿，那张书生气的脸流露着不相似的气质，跟一匹狼一般狡诈。

“货款的话，那就是债上加债了啊！这得欠多少钱？”林若彤失魂般望着自己的弟弟，心脏砰砰地跳，脸色发红发烫，她真的有些害怕了。但不知怎么的，望着自己弟弟那双充满自信和欲望的眼睛，她心里突然变得跃跃欲试。

记得某一位名人说过，一个优秀的企业家，往往都是疯子，弟弟大概就是一个疯子吧！

而接下来林浩然的话，她就没那么震惊了。

“我们必须从这破写字楼搬出来，做生意最讲究门面，就我们刚才经过的世贸那里好了。听说租金全市最贵，而且沃尔玛就在楼下，我们正好将它踩下，让他们不卖我们的水。”林浩然挥斥方遒地指着破办公室，眼睛神往那个办公大厦，仿佛真将沃尔玛踩在了脚下。

这一刻起，在林浩然的带领下，湖鹤矿泉水放弃了走屌丝路线，摇身一变化身了高富帅。搬到了世贸大厦，在行动上奠定了成为矿泉水巨头的决心。

午饭之后，林若彤很想打个电话给爷爷，听听他老人家的意见，以前公司的大事其实都是爷爷在旁边指点，不然她哪有能力经营起这间公司。不过这一次，她踌躇了好几次，决定暂时不汇报。

仿佛是推开了另一扇窗，看到里面散出金币的光芒，虽然以理性来说，弟弟的做法很疯狂很冒险。但有一句话打动了她——我让你看看，什么才是真正的生意人。

“爷爷，你一直夸弟弟有经商天赋，这一次我想见证一下，让我也跟着任性一回吧！”林若彤将准备拨打的电话放下，眼睛望着窗外的天空。生意人该是什么样子的？她回想教授课程上的话，竟然发现没有一点踪迹，所以她想寻找答案。

夜幕降临在蓝水这个海滨之城上，淡淡的雾气笼罩了这座城市，闪烁的车灯往来于蜘蛛网般的道路边，而这个时点，大都向着酒楼汇集而去，那里成了车子的停顿点。

吃，对于这座海滨之城来说，比什么都要重要。

林若彤毕竟是在银行系统工作过，而且当初还在江都银行总行呆过一段时间，又认识段惠这个银行内部人士，所以很快就联系上蓝水市天蓝路支行的一位行长。

晚上的饭局安排在蓝水居，蓝水市最好的酒楼，靠近码头那一边，以新鲜丰富的海产而闻名。一顿饭起码要花费上万，以机关单位和当地富商为主，做的是有钱人的生意。

当听到林浩然订的地方是蓝水居，林若彤着实吓了一跳，觉得他这是又在浪费钱。为了谈点贷款，花那么多钱她很受不了。

林浩然挖苦地道，“亏你还在银行系统呆过的，银行那些人都是势利眼，你若请他到普通的酒楼，你再能吹嘘都是白搭。而这蓝水居就不同了，我们开着夏利他们都不敢小瞧咱，因为探不着我们的深浅。”

对此，林若彤苦笑，她自然是知道林浩然说得对，但却对林浩然要花一万多请客，心里仍然不能接受。

“还有，记住！在这里，除了你，没有人知道我其实是‘百万负翁’，所以我们拽一点都没所谓，我们不需要求他们，而是因为他们来求我们贷款。”林浩然在临下车前，又是认真地补充。

跟着林浩然身后，她是第一次来到蓝水居，这里没有大厅，全是包房。隔音效果相当好，每间房都有一名漂亮的服务员专门服务，果然是高档地方跟别处不同。

第七十二章借钱，是一种资源

很快，刘行长跟理财经理就到了。

刘行长是五十岁左右的中年男子，在银行系统干了几十年才做到支行行长的位置，可谓一步一个脚印。这一次是江都市的一位好朋友打的招呼，尽管如此，他自己也私底下摸了鹤湖矿泉水的底，向青水县的同行打听，告之这公司上面有人，虎躯为之一震。

单纯是从企业的优劣来看，他是相当看好鹤湖矿泉水公司的。上个月他休假去老虎岭旅游，亲身领略到了鹤湖的风光，那里的风景让他流连忘返。回来之后的某一天，当他在超市看到鹤湖矿泉水的时候，心里相当之激动，不作考虑地将它买了下来。

记得当时才刚结完账，自己就急不可待地拧开瓶盖，灌了一大口，当微凉的水质流入他五脏时，他仿佛是将那幅美景揽入胸口一般。

他相信不止是自己有这样感觉，只要去过鹤湖的人，都会有这类似的感受。他通过青水县那边的朋友了解了一下，这鹤湖矿泉水厂是去年九月份正式开始生产，一共应该投资几百万，是一间成长很迅速的企业。

短短的半年不到时间，如今已经进入各大超市的货架，成了最畅销的水饮品之一，前途可谓光明！

饭菜很快就送上来，但也仅是动了几下筷子，刘行长就开口直接问道，“林经理，不知道你这一次要贷多少钱呢？”

林浩然今天很是低调，在一旁默默地吃菜，他来这里以林若彤的弟弟自居，所以刘行长和那吴姓的理财经理没怎么在意他，以为这小伙子是跟姐姐过来长见识的。

林若彤拢了拢秀发，轻笑道，“刘行长，我们的情况你应该也看到了，如今各大超市都跟我们合作，货源的销售渠道完全没问题。上星期，其他城市还有人找我商谈代理，但我没答应。为什么呢？因为我现在手里还有上百万瓶水的订单，工厂日夜加工都忙不过来，我们的产能跟不上销量，如今天天被经销商催货。所以我们当务之急是要买机器，扩充产能，预期目标达到年产四万吨水。至于这次要货款多少，我们是——你给多少，我就敢拿多少！”

林浩然低着头吃菜，心里暗暗佩服这个婆娘，刚刚明明说好三百万的，她如今竟然来个狮子大开口，好一个“你给多少，我就敢拿多少”，不愧是我姐姐。而且先前的话中真真假假，深得谈判的精髓。

他并不知，如今林若彤将自己当成经理人，反而放下了所有负担。在她心里面，反正天真蹦了下来，压死的是弟弟，自己有什么好怕的，所以渐渐将她的才能发挥得淋漓尽致。漫天要价，坐地还价，她先声夺人，打算争取到300万的货款。

一说完，林若彤微笑着给刘行长和那理财经理倒酒，静待对方的回答。

理财经理是一个年轻人，长相还算英俊，二十多岁，是一个单身未婚。原本在银行以能说会道著称，如今在林若彤这位大美女面前嘴笨得很，再加上刘行长在场，他进来到现在没说超过三句话。

刘行长抚摩着酒杯，有些哭笑不得地望着对方，没想到对方将问题抛回来给自己，而且出奇的自信有魄力。但是想到对方的情况，的确有这股魄力，如今是龙王女不愁嫁，这鹤湖矿泉水就是一个宝。

刘行长考虑了很久才说道，“林经理，我可以尽量给你争取，但可能需要相应的抵押物。”

林若彤歪着脖子认真地道，“刘行长，只有你看得上的，你都可以拿去抵押，鹤湖矿泉水的厂房，外面那辆三十三万的奥迪，包括几百万买来的机器，那个开发权、商标。”

说到奥迪车，林若彤眼睛闪过一抹狡黠，因为她知道，真正需要抵押的只有厂房和机器，那车只是她虚张声势的伎俩。

看着对方一个女人都不拖泥带水，而且鹤湖矿泉水公司的确是一只潜力股，刘行长也不再犹豫，“好！那我也不矫情了，干了这一杯，我贷500万给你！”

林若彤红唇微张，这比预期的多二百万啊！但以自己公司的资质而言，300万就顶天了，怎么还给自己往上加了200万？

“哈哈谢谢刘行长！”林浩然高兴地急忙端杯，暗地给自己姐姐一脚，他跟林若彤不同，心里乐开了花，原以为300万，没想到能贷到了500万。

500万啊！

一想到500万，他的口水都不由得流了下来，这比计划还要完美得多。

事情谈妥，大家也开怀畅饮，林浩然成了被围攻的对象，这是林若彤有意为之，推波助澜的结果。出来时他有些站不稳了，需要姐姐把把掺扶，刘行长跟着出来，看到林若彤上了那台奥迪a4，心里更是大定，找到了一间优质企业。

车子消无声息地起动，傻黑很乐意做司机，板着脸如同机器人般精准地驾驶着车子。

“弟弟，真的没事吗？我们可是贷了500万啊！我想想都害怕，还不知今晚会不会失眠。”林若彤今天也喝了不少酒，满脸红彤彤的，但酒意仍然压不住她心里头的担忧。

明明就一个空壳公司，向基金会借了500万才得以筹建那间生产工厂，如今又向银行借了500万，一共负债1000万了啊！

“姐姐，你放一万个心好了，我是做大事的人，现在你应该为有了一个资产过千万的弟弟而自豪！”坐他旁边的林浩然心情相当之好，翘起了脚来。

二人的关系趋好，只要心情好，他都会称呼林若彤为姐姐，这才以前可是很难见到的。林若彤渐渐地发现他的优点，而且很有担当，所以也不再那么排斥他。

“呵亏你还敢吹，资产是过千万，但负债也过千万！”林若彤不屑地翻起白眼。

“这就是你不懂了，哪个有钱不是向银行借钱充大头的？富人向银行借钱，穷人给银行借钱，所以富人越来越富，穷人越来越穷。”林浩然诉说着自己的生意之道，沉醉于成为有钱人的兴奋中，一想到马上能掌控500万现金，他得意地笑了。

“现在除了你和傻黑，谁知道我负债1000万的？银行那500万出来，我再拿出去干点什么事，人家哪知道我的深浅，还不以为我是有钱人。又是矿泉水公司，又是上500万的项目，还不跪拜我？”林浩然洋洋得意。

社会就是如此，只能看到他风光的一面，却看不到支持他风光的那些债务。林浩然绝对不是特例，社会上有很多他的同行者。

“500万项目？”林若彤一阵激凌，心里头涌起一个不好的预期，侧头望着他，“弟弟，那500万货款出来，不是要买机器扩充产能的吗？”

“笑话！买机器要花500万？你回头告诉那些卖机器的，想卖机器就让我们分期付款，不然就滚蛋。”林浩然打开车窗让冷风吹出来，鼻子冷冷一吭。

冷风吹在林若彤身上，一个哆嗦，吃惊地望着自己这个弟弟，眼睛睁得大