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“内地和香港零售业的分析报告？”

林浩然看着这份资料，微微的不解，这似乎跟本次的谈判关系不大吧？只是他看下去之后，才发现自己真是盲目乐观了，原以为内陆饮料巨头之所以无法立足香港，是因为品质的因素。

只是看完这一份资料之后，才明白没有表面那么简单，对面的人的确有嚣张的资本。

这份分析报告，澄清了一个很有趣的现象：“在内地红红火火的沃尔玛和家乐福，但在香港却找不到它们的身影。”

在华夏，由于地方政fu将引入世界五百强作为政绩，会给引入世界五百强的地产公司一些优惠政策（其他超市如台湾大润发则没有这些政策），了解内情的沃尔玛和家乐福拼命压低租金，权衡利弊之后，地产商大多会选择同意。

简而言之，这些国际零售巨头频频出现在华夏各大城市的黄金地段，很大程度上是政fu追求政绩，搞直接或间接补贴的结果。说句不中听的，是政fu补贴了国外零售巨头来屠杀华夏小零售商的结果。

其实在大多数国家，大卖场以分布在近郊和卫星城居民区为主，沃尔玛至今都没有进入纽约，这些大卖场对成本控制的要求非常高。

正是如此，华夏出现以“国外零售巨头为尊，小超市苟延残息”的现象。

香港这一边，则出现了跟内地截然不同的现象。家乐福因为无法适应香港的模式，从而选择退出，沃尔玛则根本从来没有进入这一个市场。

国外零售巨头面对着香港高地价的同时，也面临着不公平的税收政策。香港政fu为了保护着弱小群体的利益，对大型的卖场征收的税费比较高，小型的便利店征收的税费比较低。

而最为主要的是，香港本土集团通过小超市连锁的方式，实现了对零售业的控制。其中，李家诚的百联超市和怡和集团的汇康超市占了百货业的70％的份额。

得渠道者得天下！

为了保护着自身的垄断地位，他们动用了大量资源将家乐福赶了进来，而沃尔玛看着跟华夏截然不同的情况，也是没有指染这里的市场。

正是如此，香港的零售业已经被汇康超市和百联超市垄断。若是这样也就罢了，华夏垄断的电网都需要大量的发电站支持。只是本土的集团很强大，他们将产业链进行了延伸。

李家诚有屈臣氏，屈臣氏集团旗下还有瓶装水、果汁、汽水和茶饮品等产品。

怡和集团直接跟国际巨头可口可乐合作，将自己的专营权给它，共同出资建立太古可口可乐公司，占股87。5％。太古可口可乐公司旗下不仅有可口可乐，而且还生产飞雪矿泉水、橙果粒等饮料。

另外，街头不少自动售卖机，售卖的是飞雪矿物质水，因为这些资产同样属于怡和集团。

可以这么说，这两家超市在饮料行业已经达到了“产销一体的生态圈”，根本就不需要别的饮料产品来瓜分它的利润。当年可口可乐进来，都是选择跟汇康超市合作，而鹤湖呢？完全没有跟汇康超市叫板的能力！

如今汇康超市的态度很明确，要么接受它的霸王条款，要么直接滚出香港市场。

“香港的情况，我相信你肯定了解了！”赵经理摘下雪茄，嘴角微翘，“我知道你很能干，找到了阿部屋合作！但是你们并不知道，阿部屋如今是自身难保，你们之所以肯跟你们谈合作，是他们没有资金了。”

其实他们汇康超市本来不打算拿出这种态度，但这鹤湖太不识抬举，明知道汇康超市在封杀阿部屋，结果这边还试图给阿部屋供货。

“我们跟阿部屋只是初步接触，这其中是不是有什么误会？”林金‘玉’急忙解释。

她自然明白阿部屋的处境，这间新崛起的一个连锁超市，是香港一家连锁食品专‘门’店。因为走薄利多销路线，扩张得很迅速，但因大财团向供应商施压封杀，所以不少货品是从外地例如日本货柜箱式大量入货。

而鹤湖去接触阿部屋，自然就相当于跟汇康超市过不去！只是这其实是一个误会，这是鹤湖底下的一个员工所为，而且也仅仅是一次非常规的接触，没有涉及到合作。

“这个不重要，我们也不会听你们的辩解！条款现在我们已经列好，同意就马上签字！”赵经理吐了一口浓烟，一副很享受的样子。

咣！

林浩然将资料重重放下，‘摸’出烟盒点了一根烟，深深地吸了一口，眼睛闪过一抹忧虑。难怪其他内地的饮料巨头无法进入香港市场，这早就已经不属于一场公平的游戏。

原先觉得，香港这个市场跟华夏的相似度是最高的，也是最容易拿下的。但如今看来，似乎并不是这么一回事，如果按难易排名的话，这个市场简直比美国还要让人费神。

国际化，果然不容易！难怪华夏的一间饮料巨头直言，他从来没有考虑过国际化。

“这些条款有些地方我们不能接受，希望能够商讨一下！”林金‘玉’并不敢将话说死，因为鹤湖要进入香港市场，的确需要汇康超市的帮忙。

“现在你要明白！我们汇康不需要你们，而你们却非我们不可！”赵经理将烟灰弹落在地上，脸上带着轻蔑，“现在你能不能主事，或者直接找你的上头商量，不要‘浪’费我的时间。”

赵经理在惠康工作这么多年，早就明白针对不同客户用不同的态度。像是这饮料行业，不论是谈成怎么样，上头都不会怪责。现在自己就是要这大陆佬自己知道什么‘尿’‘性’，一个小品牌也像进军香港市场，简直是烧坏了脑。

林金‘玉’深深地皱着眉头，又是低头扫了那十个条款。其实同意这些方案，的确是最快进军香港市场的方式，让到鹤湖的产品能够出现在货架之上。

但有得就有失，这块市场的兴衰完全被汇康超市控制。

“送杯咖啡过来，我给你一杯咖啡的时间！”赵经理看着林金‘玉’的犹豫，不屑地说道。

林金‘玉’叹了一口气，抬起手叫来秘书，准备利用一杯咖啡的时间，出去跟老板好好地商量。

“让他们滚吧！”

正就时，突然一个声音响起，是那般的不和谐。

“你说什么？”赵经理扭过头望向那角落的年轻人，脸上带着不满。他没有想到，一个‘乳’臭未干的小子竟然要他滚？

啪！

“喝你妹的咖啡！听清楚没有，马上给老子滚蛋！”阿武当即拍案而起，指着那个赵经理破口骂道，眼睛隐隐带着兴奋。

其实他也忍了很久，在江都，从来没有遇到这样待遇。就算当即跟家乐福谈不扰，人家也是和和气气的，反而这一间小超市就嚣张上了，还敢给他脸‘色’。

若不是为大局着想，他早就揍人了！

“林经理，我对你管教手下的能力很失望啊！”赵经理寒着脸，朝林金‘玉’发难。

“失望你妹！关你屁事啊？给老子马上滚蛋！”阿武让人将‘门’打开，又是冷冷地望着他，“难道想让我叫保安送你出去？”

林金‘玉’平视着对方，并没有发言，若平时阿武敢这样嚣张，她早就让人丢他出去。但是今天，不说她很同意阿武的做法，而且她也没有权力指责阿武。赵经理真的是懵了，他知道这年轻人仅仅是一个副经理而已，这里的主事者是林金‘玉’。但林金‘玉’并没有表态，他却一下子做了一个决定，这什么‘乱’七八糟的公司啊？“赵经理，那位是他们的老板！”旁边一个手下突然醒悟，小心地望向坐在最后面的那个年轻人。

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第五百零一章阿部屋

第五百零一章阿部屋

赵经理心里咯噔一声，完全没有想到，那位其貌不扬的年轻人就是传说中的少年股神。。。面对着那位亿万富翁，他没作犹豫，低着头就灰溜溜离开！

尽管汇康超市可以完全无视鹤湖矿泉水公司，但并不代表他可以无视鹤湖的老板，就算是他的董事长见到林浩然都要热情相待，何况他一个小经理呢？

“好好工作，其他事我来处理！”

林浩然没呆多久，也是直接离开了鹤湖分公司。

原以为今天能够跟汇康超市达成合作，鹤湖的产品马上在香港市场铺开！但没有想到，自己完全是异想天开，这香港的水比华夏的水还要深，这国际化的道路还有很长的路要走！

下到停车场之后，林浩然也是打通了老姐的电话。

“姐，上次跟你说的事情怎么样了？”林浩然直接问道。

“你那么急干什么？”林若彤埋怨。

林若彤最近主要的‘精’力放在接收汇园果汁以及借壳上市的事情上，只是‘操’作上并没有想象中的顺利，遇到了一些麻烦的事情。特别是在员工的薪水方面，毕竟鹤湖跟汇园果汁采用不同的薪资结构，而涉及到钱是一个很敏感的问题。

“我能不急吗？我现在憋着一团火！”林浩然生气。

“好了，我尽快！已经安排专家对我们的水源进行调研，一个星期之内就会有结果！”闻到弟弟的火气，林若彤也是换了一个态度。

“嗯！”林浩然听到姐姐在推进水源调研的事，口气也是缓和下来，“对了，我过些天要出国一趟，公司有什么重要的事情自己想办法解决！”

“出国？你去哪里？”林若彤疑‘惑’

“听说英国的樱‘花’开了，我想去看看！”林浩然认真地说道。

“你能再有文化点不？”林若彤鄙视，不说这时节没有樱‘花’，这看樱‘花’跑去英国？

夜幕降临，香港这座城市又亮点了璀璨的灯火，施展着这座城市的魅力。不过在这秋风之中，显得有些萧索，特别是卷起了海面那层凉意，让到这个城市‘蒙’上了一层冷冻。

观海台。

一个身材丰满的‘女’人正在厨房忙碌着，做着香喷喷的饭菜，时不时探头微笑地望向客厅的方向。她很享受现在这种感觉，珍惜这男人呆在香港的时光。在客厅之中，一个年轻人正拿着一本旅游简历，认真的低头阅览着，目光正放在一所大学的信息上。“南安普顿大学，世界百强名校，英国常‘春’藤名校联盟‘罗素大学集团’成员，红砖大学，世界大***盟成员。创办于1862年，前身是hartley学院，到了1952年正式获得皇家授权成为大学。”

“南安普顿大学是英国最顶尖的15所研究型大学之一，学校重视研究，是获得英国研究活动资金最高划分机构之一，其教育水平极高，在多项高校排名中始终名列前20位，多次获得十大最佳高校荣誉。该校的计算机科淹电子方面在英国《卫报》于08年排名第5和第1。除了理工科以外，南安普敦语言学院在今年英国卫报的大学学院评比，位居全英国第三，仅次于牛津大学与剑桥大学，其中英语教学科系更是享誉盛名。现已发展成为一所拥有7所校区、容纳几千名学生的国际‘性’院校。目前已经有来自100多个国家的国际学生入读南安普顿大学。”

林浩然没有想到，某个小屁孩的野心会如此之大，竟然打这间名校的主意。不过很是忧心，以那小屁孩的学习态度，怎么可能考得上这间名校？

没多会，牛‘蒙’‘蒙’做好了饭菜，端了出来，招呼林浩然过去享用。

“上次你跟我说的阿部屋，是怎么回事？”林浩然坐下来拿起筷子，直接问道。

“阿部屋？”牛‘蒙’‘蒙’脸上‘露’出疑‘惑’，对这名字有些陌生。

“不是有间做超市的公司找上我们，要我们投资他们吗？”林浩然的记忆很好，记得有过这一件事。

有些巧合的是，那次找上‘门’的是一个老熟人，亚洲兄弟基金的经理林尚信。这一个人当时将蓝天财富网的股权卖给鹤湖，所以林浩然对他有些好感。

只可惜，当时他对零售业并没有兴趣，所以就拒绝了。

“呃！”牛‘蒙’‘蒙’当即点了点头，但又摇了摇头，“那间公司我当时调查过了，根本不值得投资，它们的财务有问题，而且供应商停止向他们供货！”

“停止供货？这是怎么回事？是他们拖欠供应商的货款吗？”林浩然将一块牛‘肉’蘸上酱油，放下嘴里咀嚼起来，若真跟猜测的这样，他对这种企业真没兴趣了。

“不是！香港一些大财团向供应商施压封杀，严禁向阿部屋供货！”牛‘蒙’‘蒙’说道。

她对这事很有印象，当时还上了新闻。阿部屋的低价扩张政策，侵犯了一些财团的利益，特别是对汇康超市为首的零售巨头们。正是如此，他们联合起来，要求那些供应商禁止向阿部屋供货。

一间超市若没有了货源，那它有再多的货架和客户都没有用。

“帮我跟他们接触一下，看看阿部屋现在的情况！”林浩然当即做了一个决定，又是吃了一块牛‘肉’，发现这‘女’人做的牛‘肉’很合自己的胃口。

“你要入股他们？”牛‘蒙’‘蒙’帮他夹了一块牛‘肉’，脸上微微的不解。

“看情况再说！”林浩然摇头。

“浩然，我觉得这趟浑水还是不要去淌！我们一旦入股阿部屋，会直接得罪那些财团的！”牛‘蒙’‘蒙’犹豫了一下，放下筷子认真地劝道。

“我知道！”林浩然认真地点头。

“那我不跟他们接触了？”牛‘蒙’‘蒙’捉‘摸’不透自己男人的想法，又是轻声问道。

“当然要接触啊！”林浩然理所当然地说。这知道是一回事，但做不做又是一回事，而且他跟那些财团没什么生意往来，得罪了又能如何？如今林浩然一心就想着让鹤湖走国际化的道路，谁敢阻止他，他就将那人踹下地狱。

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第五百零二章困境

第五百零二章困境

时间不经觉，又到了11月底。……

对于很多普通人而言，这一个月一旦过去，预示着一个月的工资就要落袋。只不过，对于那些老板并不是那么的美好，特别是那些企业效益不高的企业。

“钱啊？”

林家诚坐在天台的边沿上，手里握着一罐啤酒，默默地品尝着这酒中的苦涩。肩膀似乎正承受着千斤重担，微胖的身躯弯成一团，头默默地低垂着，眼睛呆滞地望着下面的车流，听到下面的汽笛声。

其实他才四十岁出头，‘女’儿才上小学，但现在他已经两鬓发白，脸上也多了一份沧桑，给人的感觉要老上十岁。现在去接‘女’儿，没准给人误以为是爷爷了。

咕噜

他闭着眼睛，仰头又喝了一口啤酒，眼角处泛起了一道泪光。他十八岁就出来工作，凭着一个信念在超市从普通员工成了一名店长，这其中充满着艰酸。

前几年，他最终迈出了梦想的第一步，‘花’费自己的积蓄创立了阿部屋

他跟其他的创业者的追求不同，创立阿部屋的目的是让香港市民能买到更实惠的零食，而不是为了自己赚多少钱。事实证明他是对的，“我为人人，人人为我”。

由于他的阿部屋坚持卖平价商品，大受街坊欢迎，在强手如林的香港零售市场杀出一条血路。但“成了萧何，败也萧何”，正是这一个平价理念，让到如今的阿部屋陷入了万劫不复。

现在阿部屋在受到其他同行狙击的同时，更是被供货商断了货源，被对手按在地上往死里打。

巧‘妇’难为无米之炊！现在最大的问题是阿房屋货源的问题。

阿部屋最初的断货来源于饮料。由于走薄利多销的路上，所以在可口可乐的定价并不高。这个香港的超市都在销售的产品非常具有代表‘性’，人家卖6块，阿部屋卖5块，它平价的名声很快就传出。

只不过，他的这种定价打破了“传统”，惠康超市旗下的代理商太古可乐要求上调可口可乐的零售价，而后更停止供应旗下全线饮品。

零食方面亦是如此。阿部屋最初主要售卖四洲国际代理的商品，但林家诚不愿跟随行规，不接受定价建议，结果被停止供货。但在林家诚看来，之前的定价真的太高了。

以日本零食为例，日本供货商给阿部屋的是批发价，为香港零售价的四至五成，就算直接去日本超市买，都比香港供货商便宜20％。

其实最大的问题不是林家诚卖平价商品，而是阿部屋的出现，如此一道甘‘露’，大受香港市民的欢迎。而不经觉间，他也是随势进行扩张，以致足可以挑战那些零售巨头，这引起反扑似乎也是必然的事情。

“我错了吗？”林家诚又是反思自己，大脑有些缺氧了。

“你没有错！”突然在他身后出现了一个穿着西服的男，正提着一大袋东西走了过来。

“你怎么知道我在这里？”林家诚回过头，微微的意外。

林尚信翻了一个大白眼，这货一有不开心的事就喜欢跑来这里，这是在考量谁的智商呢？信不信老子一踢踹你下去？

“我碰巧经过！”林尚信胡扯。

“经过？”林家诚侧头望着他，充满着疑‘惑’。经过天台？这人难道是要跳楼不成？

啵！

林尚信用力撕开一包零食，自己塞了几块，将剩下的都递给了他。

“阿部屋可能撑不下去了！”林家诚接过那包零售，嘴巴苦涩。同样是在这里，月初阿部屋还嚷着要上市，但