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江丽华心里咯噔一声，脸上一呆，看到黄锦祥手里扬起的一副大牌，当即反应了过来，敢情又被这小子利用了。

第十八章去年6点2

燕江路，一品轩。

这间酒楼分为上下二层，下层是一个宽敞的大厅，这里可以举办婚庆寿宴，上层划分了数个格子房，搭建着南粤风格的式楼，画梁雕栋，显得古色古香。

雅间里面很清静，外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声，而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华，江丽华推说对这间酒楼不熟，让马行长来点菜。

马行长是一个四十岁左右的胖子，长得白白净净像一只被养胖的小猪崽，给人一种和蔼可亲的亲和感，但他眼镜底下的眼眸犀利，闪着处事的精明，有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。

银行接纳券商的驻点人员，这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻，所以对于江丽华的请求，也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销，那自然不可能是免费的，这需要券商那边提供好处过来。

除此之外，银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理，这样能为银行带来存款，让合作更加之牢固，而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。

但关于后面一点，马行长今天恐怕要彻底失望了，这个比大学生还不如！

马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸，恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁，穿着平凡至极的衣服，特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定，这是一个出身草根的年轻人，没背景没资源没关系的三无人员。

将菜单轻轻放在一边，马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。

既然这年轻人不能为自己带来大量存款，那只有从营业部那里索要更多的好处，不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方，你多安排一个券商就少一分吸引性。

虽然银行马上面临装修，但进来我这驻点是你先提出的，而你让的还是一个小孩过来，那你表达的诚意自然也不能太少了。

反正可以向公司报销，在马行长点完之后，江丽华接过菜单又征求了几个菜式，很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单，悄然退下去。

“小林看起来很年轻啊，不知今年多少岁了？”待服务员离开，马行长亲切地望向林浩然问道。

“石就碎。”林浩然忙放下茶杯，嘴巴含着茶让他咬字不清，急忙咽下又重复道，“我已经19岁了。”

“呵呵马行长，你不要看他年轻，他一进来可就拉了四个优质的客户，加起来八百万的业绩，是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅，立即向林浩然扣了一顶高帽子。s。好看在线》

都在各自打着算盘，江丽华将林浩然坑到马行长的支行，也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值，指的正是林浩然手上的那四个客户资源，八百万的三方存托。

“咦，小林这么厉害，拉到了八百万的业绩？”马行长是几十年的老江湖，知道证券那里的水深着，想拉百万级的客户很难，并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。

“呵呵对啊！”林浩然笑着挠头，眼睛清澈且明亮，“不过我可不厉害，我就是运气好！我才刚进来公司，哪里懂谈客户，都是我将人带到营业部参观，江总出面帮我谈妥的。”

“江总，说到这件事，我还得多谢你！我以茶待酒，谢谢你一直对我的照顾！”还没待江丽华反应，林浩然起身端起茶杯敬他，将那照顾二字咬着很清楚，可谓一语双关。

江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”

这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。

“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。

马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。

服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。

年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。

桌间，林浩然成了一个小透明，低头认真地狼吞虎咽，没人理会他。但谁也不知道，在这二个大人物面前，林浩然这个小人物也有自己的盘算，静待时机。

江丽华跟马行长聊得很算投机，但大家心里都明白，这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角，但马行长更关心的营业部那边给的筹码。

这样一来，江丽华就开始纠结了，她是要坑林浩然的，但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案，过来的路上试探过他的口风，他跟那四个客户关系很不错。

“小林，你到马行长的银行驻点，你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢？”江丽华抹掉嘴角的油腻，望着林浩然问道。

闻言，马行长感觉好笑，问这年轻人有什么用，这不是取决于你吗？不过不知江丽华给多少三方存款资金，如果只是三四百万完全不够，这个筹码太低了。

“哦￥％％#”林浩然嘴里塞着饭菜，刚张口就有饭粒飞落桌面，急忙又低头大力咽下去。

“别急，慢慢吃！”马行长抽了张纸巾抹嘴，和气地说着，但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子，不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。

请客户吃饭，这从来都不在一个吃字上面，而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口，所以最为基本的礼节是，你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。

“没有问题，我来之前问过他们的四个，他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下，他们总说我对业务不熟，不放心我。”林浩然喝了一口茶水，这才回答。

“呵呵小林，那到时麻烦你了！”马行长听到是八百万三方托管，也已经心动，笑着望向林浩然，但心里已然明白，这事关键其实在江丽华身上。

很显然，那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的，哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值，他们就算要卖面子，那自然找的是江丽华。

“不麻烦！”林浩然伸筷子夹了一块猪肚，注意力已然还在桌间的菜肴上，但眼眸闪过一抹笑意，“江总，来之前我也问过那些客户了，他们说除了炒股的资金外，还有些钱做银行理财。嗯那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期，有五百万左右，他还让我帮忙问你，有没有理财产品推荐给他呢？”

“他真这么说？”江丽华跟马行长同时说着。

特别是马行长，听到五百万的理财产品，两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿，而在银行所有的项目中，理财产品是提成最高的，要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢？

当然，理财产品之中，保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算，那五百万的理财产品就是二万五的提成，而这些提成完全是落到马行长的口袋，这如何不让他心动，眼睛更是霍霍地望着江丽华。

都是金融圈子里面的人，自然知道这五百万能带来的好处，所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息，说不好她要亲自找黄锦祥，然后好好运作一番。

“对啊！不过他有要求的！”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯，但发现茶水喝光了，那边的马行长端起茶壶给他倒上，果然这个社会都是赤裸裸的利益，而林浩然继续装傻充愣。

“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6％％uff0c所以如果其他银行太低，他就不做了。”林浩然望着马行长说着，也是好奇地问，“马行长，你这里有没有5点6啊？”

“我们一年期6。2％％uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话，我们送三百块钱的购物券，那位黄先生如果真买五百万理财产品，我可以帮他申请到二千块的购物券！”马行长略带激动地说着。

华夏银行是华夏四大行之首，但自古都是店大欺客，他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面，江都银行是完胜其他四大银行的，这也是小银行牺牲利润换来的竞争力。

“江总，要不要打电话帮马行长问问？”林浩然一改以往的高姿态，事事向着江丽华询问。

江丽华心里很纠结，但感受到马行长的热切，若这个时候说不，肯定会被他活活掐死。事实上也是如此，本来马行长是例行公事应约而来，但没想到却撞到了一块大饼，谁敢阻拦他就敢宰谁。

江丽华这个领导点头，林浩然马上拔通了黄锦祥的电话，而那一头还因为刚刚林浩然耍赖的事耿耿于怀。不过早已经有约有先，一听说是理财产品的事，当即也是问了几个专业的问题。

什么保不保本？三年年化收益的平均值是多少？

“黄先生，你真会说笑话！都跟你说收益是6。2％％uff0c你怎么还问去年的收益呢？去年的收益肯定也是6点2嘛！”林浩然好笑地数落电话那头那个人，而电话那头当即传来咆哮，一旁的马行长一场暴布汗，这个菜鸟啊！

银行所以理财产品，说得年化收益全是预期的，谁也不是百分百说出一个准确的数据。

“喂！黄先生你先不要生气，我是江都银行燕江支行的行长马勇，我们的这个理财产品是这样的”马行长当即抢过林浩然的电话，跟着那些沟通上了。

第十九章关上门

在马行长跟黄锦祥通话的时候，江丽华探身子过来亲切地开口问林浩然，这黄锦祥真打算要买五百万的理财产品？

林浩然望着这张带着献媚的脸，眼睛中满满的贪婪，赵雄说得不错，这个老女人就是见利忘义。

由于杨巧红长得漂亮，所以妒忌人家，而且还处处刁难；当年赵雄意气风发，前程似锦，但她却在背后捅了一刀；而对自己呢？因为那天被落了面子，如今千方百计地给自己下套。

这么一个老女人，虽然爬上了营业部副总的位置，但却并不得民心。

“对啊！其实不止是他，朱仁杰跟刘姨”林浩然一副老实相地回答，但话还没说完，江丽华急忙打出停止的手势。小心地回头观察，发现马行长沉迷于电话中，没听到才安心了下来。

“其他人的事，我们回去再聊！”江丽华已经猜到他要说什么了，生怕林浩然说了不该说的话，认真且温柔地告诫。一个五百万理财单子丢了出去，剩下的无论如何都要从这小子手中骗到手。

几分钟之后，马行长笑呵呵地跟对方说再见，小心地按上挂机键。马行长目光闪烁，一种神往，那边那位黄先生肯定是经常购买理财产品，不然不会对近年来银行利率波动这么清楚。

虽然最后没有在电话中达后，但已经说等办理转托三方的时候到办公室再聊，需要看一下理财产品的其他细节问题。

对于这一点，马行长很是理解，毕竟是涉及五百万，如果对方当即点头那他反而得考虑是不是骗人的了。将手机递回林浩然之后，马行长脸色潮红，知道这个客户基本上是跑不掉了。

但是他却并不知道，在林浩然的眼睛里，他没有那种财运。

“马勇，流动资产：19万”

“股票市值：52万。”

“短期财运：红36绿64，下跌。”

一个注定财运下跌的人，怎么可能会有五百万理财产品的业绩呢？

接下来的气氛很愉快，马行长也不再提什么入驻的条件。在吃完饭之后，当即将人领回自己的银行网点，预选了一个很抢眼的位置留给江都证券，急切地希望那位黄先生尽快过来详谈。

不过马行长热情了，但江丽华却是兴致不太高，在二楼行长办公室喝了一会茶，直说营业部还有事，就带着林浩然回去。s。好看在线》马行长亲自送到门口，而江丽华也一改常态，对林浩然出奇的关心，嘘寒问暖的。

才回到营业部，江丽华也不管什么脸面，直接就去神机房。不过很是可惜，神机房没有人，四个人都不知去哪里了。

11月19日，星期一

沪指收于2016。98点，上涨2。25点，涨幅为0。11％％uff0c成交361亿元；深指收于8060。54点，下跌57。61点，跌幅为0。71％％uff0c成交337亿元。两市今日呈现探底回升趋势，两市早盘双双低开，沪指小幅走低后有所企稳，券商、石油等板块较为强势，沪指一度逼近2000点，随后股指小幅震荡至午盘。午后酿酒、保险等板块持续走低，沪指失守2000点创近45个月新低，深成指和创业板指亦创近期新低。两点过后，有色金属、煤炭等板块相继拉升，股指震荡回升至收盘。市场观望气氛较为浓厚，两市成交量较前一个交易日进一步减小。

今天的股市仍然不好，一近跌破2000点的不败金身，市场个股涨少跌多。林浩然特别注意了一下，最近这段时间，中户大厅的人数急减，活跃的人数从七成降到五成。

低迷的股市，让到大家丧失了激情，越来越多的人选择在家休养。

不过，这些跟林浩然关系不大，神机室的氛围被他处理得很好。虽然今天黄锦祥跟竹洪全听从林浩然的话没买股票，但却在一大早的时候锁定了上周五的利润，所以整天的心情很不错。

朱仁杰在周末的时候花费了大量的时间，自己琢磨了一只股票，买入去之后有不错的收益。这个经历了股市完整纪元的第一代股民，若不是这些年行情一路下跌，他恐怕早已经上了一个台阶。

随着大家熟悉，几个人仿若有说不完的话，话题早已经不局限于股票。而且更妙的是，只要一个电话打上去，楼上就送下来糕点小吃，以致整个营业部都知道营业部有个吃货房。

当然，这顶帽子扣得很不合理，因为那些小吃糕点基本都进了林浩然的肚子，而且经常是他打电话叫送的。不过付钱的时候，从来都不是他，一次都没有过。

有钱人就是有钱人，嫌着一次次付钱麻烦，黄锦祥丢出三千块给那送餐的，说是先预支着，什么时候用完什么时候再给。不过楼上的老板也是个精明人，没过一会就将钱送下来，说每个月结一次账。

不止是那一间，楼上那间棋牌室如今也可以签单，如今就算不带钱都能痛快地玩痛快地吃。神机房也越发有名，起码在这栋楼大部分人都已经知晓，而且也都能认出那五张脸孔。

只是风光总容易遭人忌妒，所以不少人故意在林浩然面前谈龙华业的事，好像明天他们几个就要被逐赶出神机室一般。而林浩然毕竟年轻，虽然脸上保持平静，但其实内心还是受了影响。

有种说不出的痛苦，越发强烈地希望能拉到一个千万级资产的人跟龙华业抗衡。

下午三点刚收盘，林浩然跟往常一般准时离开。虽然潘总说元旦前帮他转正，但现在毕竟还是属于经纪人，营业部对他没太大的约束力。顶头上司杨巧红由于种种的缘故，更是对他睁一只眼闭一只眼。

不过，今天林浩然刚推门就差吓了一跳。

“红姐，不带这么吓人的。”林浩然跟她差点迎头撞上，不过好在反应快，缩回了一步。

今天的杨巧红略施粉黛，身穿着黑色的职业装，将她性感的曲线勾勒出来，特别是两条性感的长腿套上了黑色丝袜，微微叉开两腿站在眼前，充满着诱惑。不过尤物虽好，但这女人恐怕也是眼高于顶的女人。

“是你心虚了吧！”杨巧红瞪了他一眼，红唇轻动，“每次三点钟就准时不见人，整个营业部就数你下班最早，你是不是想我今天就把你给开了！”

林浩然低着头望着自己的脚趾，貌似还真有点心虚，不过也早已经摸清这女人的脾气，让她说上二句你要干嘛还可以继续干嘛。赵雄早就说过，杨巧红性格太软弱，这种人不会做过分的事。

不说开除，就是扣工资的事也不会干！

杨巧红看着他认错态度良好，也就不再说下去，美目望了望走廊没人，推门走进神机房。

今天早退的不仅是林浩然，还有那四个客户，他们有时会聊得很晚，有时会早早地离开。今天下午回来就不在，不过林浩然猜测，他们四个应该是在楼上玩麻将。

看着没人，杨巧红没有意外，径直走向那边靠近阳台的沙发。

林浩然不知道为