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个程度吗？”
　　老师们都摇头，新时代有78％的不通过率，不过包赔？
　　那一期下来就要破产！
　　“所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”
　　梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”
　　“好！我立刻安排！”朱兰说。
　　“另外……”梁一飞看向刘会计，说：“从明天开始，学校老师的代课费，上调10％，招生组、教研组、外籍组三个组，另外拨经费。还有，年底快到了，等顾校长回来，你们商量着，按照资历和贡献，做年底奖金，让大家过一个肥年！”
　　说了这么多，可能还是最后这一句，最能起到安定人心的作用，在场的几个老师神色明显愉悦了起来。
　　“还有，顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查，过会就能回来，朱老师，到时候一起碰个头，汇总一下你们招生组反馈的信息，我们大致就能判断出来，现在生源们是不是还在犹豫。”
　　朱兰恍然大悟：“对！只要他们还在犹豫，还有很多人在咨询，就说明咱们现在并没有失去市场！对对对，梁老板这句话说到点子上了，我们招生组之前就有反馈，虽然当场交钱报名的人少了，但是咨询的人却越来越多。”
　　“这就对了嘛。”梁一飞点点头，说：“各位老师，大家记住，遇到看似强大的对手，第一时间，不要想着赢，而是不能乱。就像拳击赛，弱的一方更要冷静，绝对不能被对方带节奏，而是要稳住局面，按照我们自己的节奏，我们打我们的，先站稳脚跟。”
　　喝了口水润润喉咙，继续说：“只要先站稳脚跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罢，没你们想象的那么可怕。”


第83章　到底谁才是光脚的
　　顾文明带着朱琳琳跑了三天的招生点，最后汇总出来的结果还算是让人心安：
　　报名的人数和最初预期相比差距很大，好在依旧在稳步提升；按照这个速度下去，最初乐观预期，两千人规模肯定达不到了，但是第二期算上扩招的几个班，接近，甚至突破一千人，应该问题不大。
　　而且各个报名点来咨询的人越来越多。
　　这至少说明两点：第一，市场的确增大了；第二，‘不过退费’没有把所有的人都拉走，很多生源还在考虑。
　　眼看着到了1992年元旦，可新时代里一点儿过节的气氛都没有，在奖金的激励和寰宇教育的压力下，两天一大会，一天数个小汇报，所有人都忙忙碌碌的，元旦前一天晚上，顾文明从报名点巡查回来，单独进了梁一飞办公室，关上门，压低声音说：
　　“招生点这几天气氛不太对劲！”
　　“怎么讲？”
　　“从今天早上开始，我们每个招生点的对面，都冒出来一批寰宇的人，跟我们打擂台抢人，招生的都是年轻人，火气大，有好几次差点发生冲突。现场气氛剑拔弩张，搞得就跟战场一样！”
　　顾文明忧心忡忡的说：“我一再跟他们讲要克制克制，可是人都有情绪，我担心这么搞下去，早晚有克制不住的时候。”
　　梁一飞眉头微微一跳，有种不妙的预感，说：“我担心，有人故意克制不住。”
　　“不会吧，他周宇宙再横，难道还敢在招生点打群架？”顾文明一愣。
　　周宇宙的底子不干净，开着娱乐场所，手下也有一批人，专门看场子，其中不少都是在社会上被人叫‘哥’的角色。
　　放在别的时候，完全有可能，但当下，顾文明觉得他不敢。
　　目前全国都在持续严打，最近一段时间又传出92年年初，国家领导人要南巡的消息，各地都在严厉整顿社会治安。
　　这时候闹事，那不是找死吗？
　　梁一飞想了想，说：“不好说，周宇宙的背景比我们硬，钱比我们多，真闹出事，掌握好分寸，无非是治安事件交点罚款而已。”
　　“对他有什么好处？就为了出气？”顾文明说。
　　“瓷器不和瓦罐碰，寰宇教育的牌子没竖起来，而新时代已经树立了品牌，真闹起来，新时代名誉受损失更大！”
　　梁一飞冷笑，“还有个词叫做蹭热度，万一有冲突被报道出来，在不明就里的人看来，寰宇和新时代，岂不是并驾齐驱了，用新时代的名气，帮他做宣传？他想的美！”
　　“我草！这次倒是咱们成穿鞋的了，他成光脚的！这他妈还是做生意吗？”
　　顾文明铁青着脸，难得一句话带了好几个脏字，愤愤道：“要是敢这么干，他周宇宙就是流氓行径！”
　　梁一飞淡淡的说：“商场上的事，从来不会是仅仅在商场上解决。老板们的一切，都是‘生意’带来的，为了‘生意’，他也能用尽一切办法，无所不用其极。大学殿堂里都没那么多正人君子，你还指望商人都是道德模范？”
　　说到大学，顾文明的眉头跳了跳。
　　新时代如今名气这么大，要说科大一点不知道顾文明在新时代当校长，那不太可能，可始终没有任何人找过他，还是挂着那个停职处分，没任何动静。
　　老顾至今还没有辞职，有个很重要的原因：他老婆反对。
　　没钱的时候指望他多赚钱，赚到钱了，又希望他能有个稳定的退路。
　　“你别多想，我不是说你。”梁一飞递了一支烟给他。
　　最早，他希望顾文明辞职，至少是停薪留职，才能全心全意的扑在新时代上，可渐渐的事实证明，老顾这人办事认真讲究，即便没辞职，对新时代也算是鞠躬尽瘁，就差没死而后已。
　　至于现在，新时代起来了，梁一飞反而不希望顾文明辞职：他有一条退路，为新时代办事，反而会更坦然更尽心。
　　顾文明接过烟点上，说：“我也没多想，学校那边……哎……先不管学校。那照你这么说，周宇宙还真会故意制造事端？”
　　梁一飞皱眉说：“我只能讲，要是我，我会。”
　　“那……我给每个点多安排一个保安，专门盯着？”顾文明问。
　　梁一飞想了想，说：“不，保安在这种事上没用，去了只能火上浇油，让菲尔找老外！”
　　“嗯？”顾文明没懂梁一飞的意思。
　　“老外是什么，是招牌，也是花瓶。打了普通人，是治安事件，打了老外，那就容易上升到外交纠纷。如果对方真想闹冲突，就必须掌握好度，有老外在，他这个度就没法控制住。”
　　梁一飞望着北方，大宇宙的方向，露出了久违的劳改犯混不吝气质，冷笑说：“他一个大老板，脱了鞋跟我这里冒充光脚的，用寰宇的铜招牌来砸新时代的金招牌，大鸟吓寡妇是吧？行啊，那我就让他看看，谁才是真正光脚的！”
　　……
　　……
　　果然不出所料，没过两天，就在1992年元月3号上午，元旦假期刚结束，有连续有三个招生点都差点出事！
　　四中是滨海最好的中学，初中高中部联办，有70多个班，四千号学生，新时代在门口设了个大招生点。
　　这天招生人员刚来到放假前一直‘占据’的学校门口走道上，就围上来一群寰宇的招生人员。
　　带头的是个有纹身的光头，说什么‘这地方我们先到，你们要饭也得有个先来后到’，嘴里骂骂咧咧的很难听，不知道是谁先动手推推搡搡起来。
　　另外两个招生点，则是为了抢生源，新时代和寰宇的人嘴上都不太干净，说着说着，两次都是寰宇的人先动了手，新时代这边反击。
　　万幸，才过完元旦，过节期间，一帮‘演员’老外业务多，十分的活跃，菲尔很容易就在过节期间找到了一批‘老朋友’分到各个点。
　　刚动上手，老外挺着胸朝两边中间一站，一副‘要打我的中国朋友，就从我的尸体上踏过去吧’的大无畏表情，再加上嘴里嘀嘀咕咕说一些谁都听不懂的外语，三场架最后都没闹大，稍稍一接触就分开了。
　　顾文明也是带着朱琳琳，挨个招生点，再次极力强调：宁可让出招生位，也绝对不能打架！
　　好歹没出事。
　　可新时代的招生人员，心里总觉得憋着一口气。
　　力是相互的，新时代憋着气，寰宇这边同样憋着气。
　　尤其是组织这帮人的阿兵，觉得自己憋足了力气一拳却打到棉花上，那股子劲头反冲回来憋住胸口，十分的气闷。
　　“涉外纠纷太麻烦，我们不动手是对的！”
　　周宇宙沉吟了片刻，哼了一声，说：“有意思，光脚的又变成了穿鞋的，穿鞋的反而脱了鞋。鞋底有泥巴，还真不好洗。不过，我就不信，他鞋底就那么干净？”


第84章　谁的脚底板都有泥？
　　周宇宙穿鞋、光脚的比喻，阿兵以前根本不懂，但这次，结合他自身的感受，好像又明白了一点。
　　周宇宙财大势雄，同样的，容易被碰碎的瓶瓶罐罐也就多，相比之下，势力财力小的梁一飞才是‘光脚不怕穿鞋’；
　　如果他带人去‘教训教训’梁一飞本人，事情搞大了，反而对周宇宙没什么好处：又不可能真的把梁一飞干掉。
　　但是和新生的寰宇教育相比，新时代无论是名气、口碑都要远远超过。寰宇教育其实一无所有，变成了‘光脚的’。
　　寰宇教育的招生人员和新时代的招生人员发生冲突，受损失更大的是新时代。
　　但是新时代搞出来这些个老外，情况又一次发生了变化。
　　现在到处都在严打、苏联解体美国独大、全国的招商引资吸引外国投资搞得红红火火，这么多因素聚在一起，连阿兵都清楚，如果真打了这些老外，那这就不是两个民办学校之间的矛盾，火会重新烧到周宇宙身上。
　　和当前第一批‘大老板’们一样，周宇宙的底子，并不干净，经不起‘大火烧’。所以，才会一门心思尽快转型，赚堂堂正正的钱，甚至想着朝政治上有所发展。
　　事情控制在一定程度之内，只是两个学校的矛盾，牵扯到外国人，周宇宙又变成了穿鞋的，投鼠忌器。
　　转眼间，新时代、寰宇教育、周宇宙、梁一飞，这些身份角色地位，就在他们的谋划中，翻来覆去的变化了好几次；
　　每一次微妙的变化，看似波澜不惊，其实都充满了给对方设置的陷阱，危机重重，没有充足的经验，稍微拿捏错了一点儿分寸就会陷进去。
　　阿兵想到这些，就觉得脑仁都有点发疼，要不是周宇宙一直提点，他根本跟不上这两个人的思路。
　　“现在知道了，做生意，没你想的那么简单吧。”周宇宙喝了口手里的茶，说：“我对这个梁一飞真是越来越有兴趣的，年纪轻轻的，怎么会老辣的这个程度？能这么炉火纯青，简直就是在生意场里泡了十几年的老鬼！”
　　“老板，我觉得您可能高看他了，他不一定就想到这些，十有七八，瞎猫撞死耗子。”阿兵说。
　　“有这种可能，但是阿兵你记住，宁可把对手想的更强，也不要低估对手。”
　　“老板……”阿兵觉得脑子越来越不够用，不能动梁一飞这个人，自己这边稍稍有点动作，对方就破了，这接下来怎么搞？
　　周宇宙放下茶杯，说：“你们年轻人看问题，还是看不透。什么光脚的、穿鞋的？屁话！我活了这么多年，就知道一点，人只要在这地上走，脚底板都要沾上泥。梁一飞一个劳改犯出身，赚了这么多钱，我就不相信，他脚底板是干净的？”
　　……
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　　新时代，办公楼小会议室里，晚上七点多，学校核心老师集体参会。
　　和最初看到‘不过退费’的宣传相比，今天老师们明显要显得轻松很多。
　　校长助理朱琳琳拿着招生表格，先对梁一飞点点头，然后微笑说：“自从贯彻了梁老板站稳脚跟的方针以来，在顾校长的带领下，各位老师的努力下，我们的招生工作取得了可喜的成绩，目前各个报名点和本部报名，一共达到了892人！接下来，报名点撤回，本部报名继续。”
　　896人的阶段性成果，远远没有达到当初最乐观得预计2000大关，但是已经接近了最早保守计划：扩招后达到一千人。
　　到开学这段时间，本部还会继续接受报名，努努力，一千两三百还是有希望的。
　　这个成绩绝对不能说‘好’，但至少证明，梁一飞的应对策略没错，只要新时代自己站稳脚跟，寰宇教育并不能通过‘不过退费’把新时代逼到绝路上。
　　甚至没法动摇新时代的根基。
　　那接下来，比得就是教学水准，这上面，新时代不会怕寰宇！
　　可事实上，招生最初这一周多时间之后的反馈信息来看，新时代没有自乱阵脚和寰宇打价格战，站稳脚跟之后，没有任何‘战绩’的寰宇教育，并没有在招生里占到便宜。
　　负责招生组的朱兰继续发言，语气调侃，说：“来咱们新时代的生源，咨询的比报名的多，可去寰宇的，更是如此；如果说咱们这头，十个咨询的，有一两个报名，那搁在寰宇，基本都是来咨询的，他们现在就是义务宣传员嘛！”
　　寰宇教育和新时代一样，都是民办学校、私营企业，老百姓对私企的信任程度不高，你说退费我就相信？到时候你跑了，我找鬼啊？
　　与其提心吊胆的，报一家不知道深浅的新学校，还不如踏踏实实交了钱，上新时代。
　　一群老师哄然大笑，梁一飞等他们笑得差不多了，抬手微微一压，正色道：“竞争不可避免，做饼的人越多，饼就做的越大，可是我要提醒一句，大家笑归笑，可心里要有一份危机感。新时代只有始终保持领头羊的位置，才能分到最大的一块饼，要不然，只能去帮别人做大饼。”
　　正说着，外面有人敲门，出去一看，老牛带了个很面熟的人站在门口。
　　“梁老板，久违了啊！”那人穿着一身工商的制服，笑呵呵得主动就伸出了手。
　　“秦科长啊！”
　　梁一飞握住对方的手，秦百川，原来干部培训班的学员，区工商所的一个年轻副科，当初一起踢过球，关系不错，笑说：“什么风把你给吹来了？”
　　“开会呢。”秦科长朝办公室里看了一眼。
　　见他神情不太对，梁一飞把他朝边上办公室领，说：“有事？来办公室聊。”
　　“不去办公室，来不及了。”秦百川把梁一飞拉到边上，收敛了笑容，小声嘀咕说：“梁老板，你最近是不是得罪人了？”
　　“怎么讲？”
　　“我们所里忽然点名，要对你们新时代进行突击检查。”秦科长冲窗户外面努努嘴，有点为难的说：“我带队，人都到门口了，你看呢？”
　　朝外面看了眼，果然看到大门口停着面包车，还有几个人，在和老牛说些什么。
　　“老秦，你能来跟我打个招呼，这份心意我就很知足了，放心，不会让你为难。让同志们进来，要查什么，我们配合！”


第85章　轮番检查
　　工商所查了一晚上，最后什么都没查出来，圆满收队。
　　不过，这仅仅是第一波，接下来的几天，税务、教育、劳动等等几个能管的上的部门，纷纷上门，连消防队都来了一次。
　　一时之间，新时代门庭若市。
　　本来重新回到新时达的轻松气氛，又因为这一系列明显有争对性和原因的检查，变得再次沉闷和紧张起来。
　　谁都没想到，连一向关系非常好的教育口都来人了。
　　刘建设出差回来，亲自带队检查：还是老一套，检查证件是否齐全。
　　刘建设目前也很为难，教育局不是一个人说得算，寰宇教育在教育局里也有关系，有人提出要查，只要合法合规，他这个科长不可能硬顶。
　　分管沈副局长那头的态度十分暧昧。
　　正如梁一飞所料的那样：教育局需要的是整个市场繁荣，只要民办教育市场欣欣向荣，领头羊是寰宇还是新时代，对教育局没区别。
　　甚至从教育局的角度出发，他们希望滨海市多几家大型民办教育机构，百花齐放。
　　别的不说，民办教育多了，教育局、沈局长在市里工作会议上，声音就大，就能更加顺利的推动一些改革，比如民办教育税收。
　　抛开新时代、寰宇教育的利益，对于整个行业而言，教育机构多了，反而是好事，恰恰说明滨海市民办教育行业发展的好。
　　按理说，刘建设也是这么想的，可由于朱琳琳的关系，他的个人立场站在新时代这头，没什么太好的办法，只能说如果局里有大动作，他事先给梁一飞通个气。
　　梁一飞把他找到办公室聊了很长一段时间，除了顾文明，谁都不知道他两到底聊了些什么。
　　教育口、工商口，梁一飞都处得不错，相对查得比较松，也有查得严的。
　　税务闹出来的动静最大！
　　周日上午十点，正是现场报名咨询人最多的时间，当着上百个学生和家长的面